李科成：“爆款只是電商炮制的勵志故事？”

近日，著名品牌營銷專家、大勢能理論，大勢能營銷創始人、成友會發起人，IMC舒爾茨（中國）唯一授權講師李科成再次劍指爆款，并坦言"爆款更多是電商的精心炒作的勵志故事，別當真。"在問及爆款是否能成就一個品牌時，其認為，至少從現在來看，這是一個無解的營銷命題。爆款這詞語，從百度指數來看，其誕生節點大概在2011年前后，正逢"雙11"黃金節點的大爆發。坦率來講，"爆款"其實是淘寶早年造就的一個"專屬詞匯"和"勵志故事"。當時，淘寶對爆款的細分定義是：要應季、有大眾效應、具備引爆流行因素、性價比要高、有一定利潤空間并且庫存備貨要充分。

什么是電商爆款？講通俗點，你生產或上架的產品，要讓網民買得起、樂得買、買得到。這也是為什么小米手機、魅族手機是雖有超級爆款的量，但卻鮮見它們官方宣傳會說自己是爆款手機。"動不動就沒貨，動不動就玩饑餓營銷，把屌絲當傻子耍"，如果真定義成爆款了，那就真對不起淘寶辛苦造就的"爆款"這一營銷名詞。

作為近年快速躥紅互聯網的雕爺牛腩、黃太吉、西少和叫個鴨子，叫互聯網品牌大伙都能接受，但問問他們有爆款嗎？還真不好說。也就是說，互聯網企業，爆款和品牌之間似乎總是缺少那一線所謂的強關聯。比如國民早餐的煎餅，人氣旺且高大上的黃太吉，一個門店的真實的銷量能比地鐵口煎餅攤的出貨量強上多少？事實上，北京許多煎餅攤是具備爆款的一切元素：應季應景，單品突破，大眾款，性價比，庫存充足，有利潤，甚至還有點流行元素，不但有營銷健康的五谷，還有各種口味調味醬可供選擇。那么，擁有爆款的煎餅攤的老板們為什么仍然覺得他們活得很苦逼，是下等人。這是因為，煎餅攤沒有價值想象空間，沒辦法吸引投資人的注意力，也沒余力花錢請媒體朋友前來熱捧。

如果套用爆款定義來比照，最后你會發現對于傳統品牌來說，他們的爆款比比皆是，誰敢說慶豐包子鋪的"主席套餐"、姚記炒肝的"總統套餐"不是爆款。簡言之，真正的爆款就是"百姓日用而不知"。當夢想照進現實，一切均會回歸本質。互聯網及電商熱炒爆款是為了放大價值想象空間，講好勵志故事，從而圈錢或變現走人，并不是真正想打造一個能夠基業常青的品牌。要記住，互聯網公司賣的是"價值想象空間，不是產品，更不是品牌"。所以，互聯網思維下的爆款思維，對于想基業常青的傳統企業來說是"含笑半步癲"。吃錯藥，會死人的。

最后，李科成老師還告訴記者，上百度指數搜索"爆款"一詞時，我們會發現關注Ta數量最多的區域，幾乎都在網店及電商總部密集度最高的北上廣深。"如果你還非要問我爆款和品牌之間的關系，我只能說，"兄弟，那是個成功學的勵志故事，是互聯網和電商企業輸出的價值觀，是營銷的精神鴉片。這就好比，學了陳安之，進了安利，信心爆棚，因為你堅信成功近在咫尺。結果呢？你懂的！"如果真有人非拿勵志故事當戰略，那么，我只能說你與hell只有一步遙了！"