絲想家一支黑一支彩代理感言
感想感悟怎么寫
讀后感的基本如下： (1)簡述原文內容。
如所讀書、篇名、作者、寫代，以及原書或原文的內容概要。
寫這部分內容是為了交代感想從何而來，并為后文的議論作好鋪墊。
這部分一定要突出一個“簡”字，決不能大段大段地敘述所讀書、文的具體內容，而是要簡述與感想有直接關系的部分，略去與感想無關的東西。
(2)亮明基本觀點。
選擇感受最深的一點，用一個簡潔的句子明確表述出來。
這樣的句子可稱為“觀點句”。
這個觀點句表述的，就是這篇文章的中心論點。
“觀點句”在文中的位置是可以靈活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。
初學寫作的同學，最好采用開門見山的方法，把觀點寫在篇首。
(3)圍繞基本觀點擺事實講道理。
這部分就是議論文的本論部分，是對基本觀點（即中心論點）的闡述，通過擺事實講道理證明觀點的正確性，使論點更加突出、更有說服力。
這個過程應注意的是，所擺事實、所講道理都必須緊緊圍繞基本觀點，為基本觀點服務。
(4)圍繞基本觀點聯系實際。
一篇好的讀后感應當有時代氣息，有真情實感。
要做到這一點，必須善于聯系實際。
這“實際”可以是個人的思想、言行、經歷，也可以是某種社會現象。
聯系實際時也應當注意緊緊圍繞基本觀點，為觀點服務，而不能盲目聯系、前后脫節。
以上四點是寫讀后感的基本思路，但是這思路不是一成不變的，要善于靈活掌握。
比如，“簡述原文”一般在“亮明觀點”前，但二者先后次序互換也是可以的。
再者，如果在第三個步驟擺事實講道理時所擺的事實就是社會現象或個人經歷，就不必再寫第四個部分了。
寫讀后感應注意以下問題：一是要重視“讀”在“讀”與“感”的關系中，“讀”是“感”的前提、基礎；“感”是“讀”的延伸或者說結果。
必須先“讀”而后“感”，不“讀”則無“感”。
因此，要寫讀后感首先要讀懂原文，要準確把握原文的基本內容，正確理解原文的中心思想和關鍵語句的含義，深入體會作者的寫作目的和文中表達的思想感情。
二是要準確選擇感受點讀完一本書或一篇文章，會有許多感想和體會；對同樣一本書或一篇文章，不同的人從不同的角度思考問題，更是會產生不同的看法、受到不同的啟迪。
以大家熟知的“濫竽充數”成語故事為例，從諷刺南郭先生的角度去思考，可以領悟到沒有真本領蒙混過日子的人早晚要“露餡”，認識到掌握真才實學的重要性；若是考慮在齊宣王時南郭先生能混下去的原因，就可以想到領導者要有實事求是的領導作風，不能搞華而不實，否則會給混水摸魚的人留下空子可鉆；再要從管理體制的角度去思考，就可進一步認識到齊宣王的“大鍋飯”缺少必要的考評機制，為南郭先生一類的人提供了飽食終日混日子的客觀條件，從而聯想到改革開放以來,打破“鐵飯碗”，廢除大鍋飯的必要性。
一篇讀后感，不能寫出諸多的感想或體會，這就要加以選擇。
作為初學者，就要選擇自己感受最深又覺得有話可說的一點來寫。
要注意把握分析問題的角度，注意聯系自己的實際情況，從眾多的頭緒中選擇最恰當的感受點，作為全文議論的中心。
補充：從結構上看，一篇讀后感至少要有三個部分的內容組成：一是要介紹原作的篇名內容和特點；二是根據自己的認識對原作的內容和特點進行分析和評價，也就是概括地談談對作品的總體印象；三是讀后的感想和體會。
即一是說明的部分，二是要有根據評價作品的部分，三是有感而發，重點在“感”字上。
首要的一點是“讀”。
“讀”是感的基礎，“感”是由“讀”而生。
只有認真的讀書，弄懂難點疑點，理清文章的思路，透徹的掌握文章的內容和要點，深刻地領會原文精神所在，結合歷史的經驗、當前的形勢和個人的實際,才能真有所“感”。
所以，要寫讀后感，首先要弄懂原作。
其次要認真思考。
讀后感的主體是“感”。
要寫實感，還要在讀懂原作的基礎上作出自己的分析和評價。
分析和評價是有所“感”的醞釀、集中和演化的過程，有了這個分析和評價，才有可能使“感”緊扣原作的主要思想和主要觀點，避免脫離原作，東拉西扯，離開中心太遠。
所以，寫讀后感就必須要邊讀邊思考，結合歷史的經驗，當前的形勢和自己的實際展開聯想，從書中的人和事聯系到自己和自己所見的人和事，那些與書中相近、相似，那些與書中相反、相對，自己贊成書中的什么，反對些什么，從而把自己的感想激發出來，并把它條理化，系統化，理論化。
總之，想的深入，才能寫的深刻感人。
第三，要抓住重點。
讀完一篇（部）作品，會有很多感想和體會，但不能把他們都寫出來。
讀后感是寫感受最深的一點，不是書評，不能全面地介紹和評價作品。
因此，要認真地選擇對現實生活有一定意義的、有針對性的感想，就可以避免泛泛而談，文章散亂，漫無中心和不與事例掛鉤等弊病.一、格式和寫法 讀后感通常有三種寫法：一種是縮寫內容提綱，一種是寫閱讀后的體會感想，一種是摘錄好的句子和段落。
題目可以用《×××讀后感》，也可以用《讀×××有感》。
二、要選擇自己感受最深的東西去寫，這是寫好讀后感的關鍵。
看完一本書或一篇文章，你的感受可能很多，如果面面俱到像開雜貨鋪一樣，把自己所有的感受都一股腦地寫上去，什么都有一點，什么也不深不透，重點部分也像蜻蜓點水一樣一擦而過，必然使文章平淡，不深刻。
所以寫感受前要認真思考、分析，對自己的感想加以提煉，選擇自己感受最深的去寫。
你可以抓住原作的中心思想寫，也可以抓住文中自己感受最深的一個情節、一個人物、一句閃光的語言來寫，最好是突出一點，深入挖掘，寫出自己的真情實感，總之，感受越深，表達才能越真切，文章才能越感人。
三、要密切聯系實際，這是讀后感的重要內容。
寫讀后感的重點應是聯系實際發表感想。
我們所說的聯系實際范圍很廣泛，可以聯系個人實際，也可以聯系社會實際，可以是歷史教訓，也可以是當前形勢，可以是童年生活，也可以是班級或家庭狀況，但最主要的是無論怎樣聯系都要突出時代精神，要有較強的時代感。
四、要處理好“讀”與“感”的關系，做到議論，敘述，抒情三結合。
讀后感是議論性較強的讀書筆記，要用切身體會，實踐經驗和生動的事例來闡明從“讀”中悟出的道理。
因此，讀后感中既要寫“讀”，又要寫“感”，既要敘述，又必須說理。
敘述是議論的基礎，議論又是敘述的深化，二者必須結合。
讀后感以“感”為主。
要適當地引用原文，當然引用不能太多，應以自己的語言為主。
在表現方法上，可用夾敘夾議的寫法，議論時應重于分析說理，事例不宜多，引用原文要簡潔。
在結構上，一般在開頭概括式提示“讀”，從中引出“感”，在著重抒寫感受后，結尾又回扣“讀”。
五、敘原文不要過多，要體現出一個“簡”字。
六、要審清題目。
在寫作時，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“讀”能抓住重點，“感”能寫出體會。
七、要選擇材料。
讀是寫的基礎，只有讀得認真仔細，才能深入理解文章內容，從而抓住重點，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所體會；只有認真讀書才能找到讀感之間的聯系點來，這個點就是文章的中心思想，就是文中點明中心思想的句子。
對一篇作品，寫體會時不能面面俱到，應寫自己讀后在思想上、行動上的變化，摘取其中的某一點做文章。
八，寫讀后感應以所讀作品的內容簡介開頭，然后，再寫體會。
原文內容往往用3～4句話概括為宜。
結尾也大多再回到所讀的作品上來。
要把重點放在“感”字上，切記要聯系自己的生活實際。
九，寫讀后感的注意事項：①寫讀后感絕不是對原文的抄錄或簡單地復述，不能脫離原文任意發揮，應以寫“體會”為主。
②要寫得有真情實感。
應是發自內心深處的感受，絕非“檢討書”或“保證書”。
③要寫出獨特的新鮮感受，力求有新意的見解來吸引讀者或感染讀者。
寫好讀后感活用“四字訣” 讀后感是議論文中最常見的文體之一，也是初高中學生必須掌握的一種文體。
但從以往讀后感訓練的情況來看，效果并不盡人意。
其實，寫好讀后感也有章可循。
若活用“四字訣”，則更容易生效。
一、引--圍繞感點，引述材料。
讀后感重在“感”，而這個“感”是由特定的“讀”生發的，“引”是“感”的落腳點，所謂“引”就是圍繞感點，有的放矢的引用原文：材料精短的，可全文引述；材料長的，或摘錄“引”發“感”的關鍵詞、句，或概述引發“感”的要點。
不管采用哪種方式引述，“引”都要簡練、準確，有針對性。
二、議--分析材料，提練感點。
在引出“讀”的內容后，要對“讀”進行一番評析。
既可就事論事對所“引”的內容作一番分析；也可以由現象到本質，由個別到一般的作一番挖掘；對寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感點。
三、聯--聯系實際，縱橫拓展。
寫讀后感最忌的是就事論事和泛泛而談。
就事論事撒不開，感不能深入，文章就過于膚淺。
泛泛而談，往往使讀后感缺乏針對性，不能給人以震撼。
聯，就是要緊密聯系實際，既可以由此及彼地聯系現實生活中相類似的現象，也可以由古及今聯系現實生活中的相反的種種問題。
既可以從大處著眼，也可以從小處入手。
當然在聯系實際分析論證時，還要注意時時回扣或呼應“引”部，使“聯”與“引”“藕”斷而“絲”連。
四、結--總結全文，升華感點。
總結既可以回應前文，強調感點；也可以提出希望，發出號召。
不管采用哪種方式結尾，都必須與前文貫通，渾然一體。
讀后感始終要受“讀”的約束，開頭要引“讀”，中間還要不時地回扣“讀”的內容，結尾也要恰當回扣“讀”的內容不放松。
當然要寫好讀后感，關鍵還要讀透材料，抓準感點。
怎樣讀透材料?一般說，如果是記敘文，就要抓住人物最突出的某種品質，最有價值的語言行動或事件所包含的深刻意義；如果是議論文，就要把握中心論點；如果是寓言或哲理性的散文，就要領會其深刻的寓意。
當然，讀一篇文章，感可能是多方面的，要在分析、思考的基礎上，選擇最值得發表，感受最深，見解新穎獨到，最有針對性和現實感的感受來寫，一篇讀后感只能容納一個感點，其他感點無論多么好，都要忍痛割愛。
明智之舉是抓住一點，不及其余，并圍繞一個感點，聯系實際，談深談透。
如何指導學生寫讀后感。
補充： 學生寫好讀后感，歷來是一件較辣手的問題。
要寫好讀后感，指導是關鍵。
我是如何指導學生寫好讀后感呢
體會是： 一、指導審題，理清題意 寫好讀后感，審題理清題意是關鍵。
例如我教《養花》一課，要求學生寫讀后感。
首先讓學生明白“感”是什么
“感”就是要求寫自己怎樣體會文章的思想感情。
接著要求學生要聯系自己的實際來寫，可以先講作者怎樣說，怎樣做，然后寫自己“悟”出什么道理。
如何給文章定題目呢
讀后感題目多種多樣，既可以直接題目，如：《養花》讀后感；也可以用一句話或一個詞做正題，如：學習要善于摸門道—《養花》有感。
總之，要使學生弄清題目要求，寫作上要求，審題最關鍵。
二、抓中心，定要點 《養花》這篇文章寫讀后感，就是要體會文章的思想感情。
所謂“文章的思想感情”即是中心思想，寫體會的讀后感，“感”應該圍繞中心思想去開展。
第一步：先讓學生回憶《養花》一文的中心思想，理清要點。
第二步：我歸納習作要求，《養花》這篇文章抓住三個要點：①、養花能增長知識。
②、養花能調節腦力勞動。
③、養花可以創造勞動果實，發展友誼。
三、抓住要點，聯系實際，理清結構 首先我讓學生討論《養花》一文幾個要點，有幾個方面體會較深。
接著指導如何聯系實際談體會，最后介紹寫讀書筆記的兩種方法：
【第1句】：先敘后議。
方法是：先介紹什么書，講了什么內容，反映什么中心思想，圍繞中心結合自已例子說感受，最后寫對自己的教育。
【第2句】：夾敘夾議。
即圍繞中心抓兩三點，聯系實際，扣緊原文發表感情，或者抓住文章的中心句去開展議論。
四、指導幾種開頭方法
【第1句】：開頭談總的感受。
如：最近我讀了老舍先生《養花》一文，覺得越讀越有味道……接著再談自己領會最深的那幾點。
第二段逐點談體會，結尾小結全文，談談自己的打算。
【第2句】：開頭提出問題。
如：學習上難免有挫折，一個學生該怎樣對待挫折呢
最近學習了老舍《養花》一文很受教育。
然后參照上一種寫法，從第二段開始，逐點談體會。
【第3句】：開頭指出某種不良現象。
如：班上有些同學把讀書看成是苦差事，在操場上生龍活虎，在課堂上垂頭喪氣，這是什么原因呢
然后引出《養花》這篇文章，逐點談體會。
五、學生編寫寫作提綱，小組發言交流。
六、學生動筆寫習作。
由于我指導學生寫《養花》一文讀后感方法得當，學生寫起來文章沒有千篇一律，開頭和結尾基本上能按讀書筆記方法去寫，中間段學生能用自己的例子去談出體會，收到了一定的效果。
怎樣寫好高中的讀后感
高中讀后感與初中的區別何在
老師要我們根據讀過一篇散文之后寫一篇讀后感，但是由于太久沒寫，又因為自我覺得不想以初中的模式去套入高中文章之中，所以特意指教各位。
我覺得讀后感的寫作有很多種，看你讀后對哪些方面更有心得和感悟。
可以偏重思想與理趣，也可以偏重語言或結構。
可以就文章整體進行評價，也可以選一二細節做深入分析。
若針對文章觀點，可贊和，可批判，也可進一步闡發。
若結合文章語言或細節，可以比較、聯想、評論賞鑒。
關鍵在于有自己的見解，寫出獨有的感受。
這樣，就會通過寫作使閱讀得以條理化和深化。
在作業中記錄下自己思考的軌跡。
不是很不錯的一件事嗎
其實，一篇文章，只要有一句話留給你深刻印象，讓你長久不忘，那這篇文章就沒白讀啊
就值得寫呢
感想感悟怎么寫
讀后感的基本如下： (1)簡述原文內容。
如所讀書、篇名、作者、寫代，以及原書或原文的內容概要。
寫這部分內容是為了交代感想從何而來，并為后文的議論作好鋪墊。
這部分一定要突出一個“簡”字，決不能大段大段地敘述所讀書、文的具體內容，而是要簡述與感想有直接關系的部分，略去與感想無關的東西。
(2)亮明基本觀點。
選擇感受最深的一點，用一個簡潔的句子明確表述出來。
這樣的句子可稱為“觀點句”。
這個觀點句表述的，就是這篇文章的中心論點。
“觀點句”在文中的位置是可以靈活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。
初學寫作的同學，最好采用開門見山的方法，把觀點寫在篇首。
(3)圍繞基本觀點擺事實講道理。
這部分就是議論文的本論部分，是對基本觀點（即中心論點）的闡述，通過擺事實講道理證明觀點的正確性，使論點更加突出、更有說服力。
這個過程應注意的是，所擺事實、所講道理都必須緊緊圍繞基本觀點，為基本觀點服務。
(4)圍繞基本觀點聯系實際。
一篇好的讀后感應當有時代氣息，有真情實感。
要做到這一點，必須善于聯系實際。
這“實際”可以是個人的思想、言行、經歷，也可以是某種社會現象。
聯系實際時也應當注意緊緊圍繞基本觀點，為觀點服務，而不能盲目聯系、前后脫節。
以上四點是寫讀后感的基本思路，但是這思路不是一成不變的，要善于靈活掌握。
比如，“簡述原文”一般在“亮明觀點”前，但二者先后次序互換也是可以的。
再者，如果在第三個步驟擺事實講道理時所擺的事實就是社會現象或個人經歷，就不必再寫第四個部分了。
寫讀后感應注意以下問題：一是要重視“讀”在“讀”與“感”的關系中，“讀”是“感”的前提、基礎；“感”是“讀”的延伸或者說結果。
必須先“讀”而后“感”，不“讀”則無“感”。
因此，要寫讀后感首先要讀懂原文，要準確把握原文的基本內容，正確理解原文的中心思想和關鍵語句的含義，深入體會作者的寫作目的和文中表達的思想感情。
二是要準確選擇感受點讀完一本書或一篇文章，會有許多感想和體會；對同樣一本書或一篇文章，不同的人從不同的角度思考問題，更是會產生不同的看法、受到不同的啟迪。
以大家熟知的“濫竽充數”成語故事為例，從諷刺南郭先生的角度去思考，可以領悟到沒有真本領蒙混過日子的人早晚要“露餡”，認識到掌握真才實學的重要性；若是考慮在齊宣王時南郭先生能混下去的原因，就可以想到領導者要有實事求是的領導作風，不能搞華而不實，否則會給混水摸魚的人留下空子可鉆；再要從管理體制的角度去思考，就可進一步認識到齊宣王的“大鍋飯”缺少必要的考評機制，為南郭先生一類的人提供了飽食終日混日子的客觀條件，從而聯想到改革開放以來,打破“鐵飯碗”，廢除大鍋飯的必要性。
一篇讀后感，不能寫出諸多的感想或體會，這就要加以選擇。
作為初學者，就要選擇自己感受最深又覺得有話可說的一點來寫。
要注意把握分析問題的角度，注意聯系自己的實際情況，從眾多的頭緒中選擇最恰當的感受點，作為全文議論的中心。
補充：從結構上看，一篇讀后感至少要有三個部分的內容組成：一是要介紹原作的篇名內容和特點；二是根據自己的認識對原作的內容和特點進行分析和評價，也就是概括地談談對作品的總體印象；三是讀后的感想和體會。
即一是說明的部分，二是要有根據評價作品的部分，三是有感而發，重點在“感”字上。
首要的一點是“讀”。
“讀”是感的基礎，“感”是由“讀”而生。
只有認真的讀書，弄懂難點疑點，理清文章的思路，透徹的掌握文章的內容和要點，深刻地領會原文精神所在，結合歷史的經驗、當前的形勢和個人的實際,才能真有所“感”。
所以，要寫讀后感，首先要弄懂原作。
其次要認真思考。
讀后感的主體是“感”。
要寫實感，還要在讀懂原作的基礎上作出自己的分析和評價。
分析和評價是有所“感”的醞釀、集中和演化的過程，有了這個分析和評價，才有可能使“感”緊扣原作的主要思想和主要觀點，避免脫離原作，東拉西扯，離開中心太遠。
所以，寫讀后感就必須要邊讀邊思考，結合歷史的經驗，當前的形勢和自己的實際展開聯想，從書中的人和事聯系到自己和自己所見的人和事，那些與書中相近、相似，那些與書中相反、相對，自己贊成書中的什么，反對些什么，從而把自己的感想激發出來，并把它條理化，系統化，理論化。
總之，想的深入，才能寫的深刻感人。
第三，要抓住重點。
讀完一篇（部）作品，會有很多感想和體會，但不能把他們都寫出來。
讀后感是寫感受最深的一點，不是書評，不能全面地介紹和評價作品。
因此，要認真地選擇對現實生活有一定意義的、有針對性的感想，就可以避免泛泛而談，文章散亂，漫無中心和不與事例掛鉤等弊病.一、格式和寫法 讀后感通常有三種寫法：一種是縮寫內容提綱，一種是寫閱讀后的體會感想，一種是摘錄好的句子和段落。
題目可以用《×××讀后感》，也可以用《讀×××有感》。
二、要選擇自己感受最深的東西去寫，這是寫好讀后感的關鍵。
看完一本書或一篇文章，你的感受可能很多，如果面面俱到像開雜貨鋪一樣，把自己所有的感受都一股腦地寫上去，什么都有一點，什么也不深不透，重點部分也像蜻蜓點水一樣一擦而過，必然使文章平淡，不深刻。
所以寫感受前要認真思考、分析，對自己的感想加以提煉，選擇自己感受最深的去寫。
你可以抓住原作的中心思想寫，也可以抓住文中自己感受最深的一個情節、一個人物、一句閃光的語言來寫，最好是突出一點，深入挖掘，寫出自己的真情實感，總之，感受越深，表達才能越真切，文章才能越感人。
三、要密切聯系實際，這是讀后感的重要內容。
寫讀后感的重點應是聯系實際發表感想。
我們所說的聯系實際范圍很廣泛，可以聯系個人實際，也可以聯系社會實際，可以是歷史教訓，也可以是當前形勢，可以是童年生活，也可以是班級或家庭狀況，但最主要的是無論怎樣聯系都要突出時代精神，要有較強的時代感。
四、要處理好“讀”與“感”的關系，做到議論，敘述，抒情三結合。
讀后感是議論性較強的讀書筆記，要用切身體會，實踐經驗和生動的事例來闡明從“讀”中悟出的道理。
因此，讀后感中既要寫“讀”，又要寫“感”，既要敘述，又必須說理。
敘述是議論的基礎，議論又是敘述的深化，二者必須結合。
讀后感以“感”為主。
要適當地引用原文，當然引用不能太多，應以自己的語言為主。
在表現方法上，可用夾敘夾議的寫法，議論時應重于分析說理，事例不宜多，引用原文要簡潔。
在結構上，一般在開頭概括式提示“讀”，從中引出“感”，在著重抒寫感受后，結尾又回扣“讀”。
五、敘原文不要過多，要體現出一個“簡”字。
六、要審清題目。
在寫作時，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“讀”能抓住重點，“感”能寫出體會。
七、要選擇材料。
讀是寫的基礎，只有讀得認真仔細，才能深入理解文章內容，從而抓住重點，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所體會；只有認真讀書才能找到讀感之間的聯系點來，這個點就是文章的中心思想，就是文中點明中心思想的句子。
對一篇作品，寫體會時不能面面俱到，應寫自己讀后在思想上、行動上的變化，摘取其中的某一點做文章。
八，寫讀后感應以所讀作品的內容簡介開頭，然后，再寫體會。
原文內容往往用3～4句話概括為宜。
結尾也大多再回到所讀的作品上來。
要把重點放在“感”字上，切記要聯系自己的生活實際。
九，寫讀后感的注意事項：①寫讀后感絕不是對原文的抄錄或簡單地復述，不能脫離原文任意發揮，應以寫“體會”為主。
②要寫得有真情實感。
應是發自內心深處的感受，絕非“檢討書”或“保證書”。
③要寫出獨特的新鮮感受，力求有新意的見解來吸引讀者或感染讀者。
寫好讀后感活用“四字訣” 讀后感是議論文中最常見的文體之一，也是初高中學生必須掌握的一種文體。
但從以往讀后感訓練的情況來看，效果并不盡人意。
其實，寫好讀后感也有章可循。
若活用“四字訣”，則更容易生效。
一、引--圍繞感點，引述材料。
讀后感重在“感”，而這個“感”是由特定的“讀”生發的，“引”是“感”的落腳點，所謂“引”就是圍繞感點，有的放矢的引用原文：材料精短的，可全文引述；材料長的，或摘錄“引”發“感”的關鍵詞、句，或概述引發“感”的要點。
不管采用哪種方式引述，“引”都要簡練、準確，有針對性。
二、議--分析材料，提練感點。
在引出“讀”的內容后，要對“讀”進行一番評析。
既可就事論事對所“引”的內容作一番分析；也可以由現象到本質，由個別到一般的作一番挖掘；對寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感點。
三、聯--聯系實際，縱橫拓展。
寫讀后感最忌的是就事論事和泛泛而談。
就事論事撒不開，感不能深入，文章就過于膚淺。
泛泛而談，往往使讀后感缺乏針對性，不能給人以震撼。
聯，就是要緊密聯系實際，既可以由此及彼地聯系現實生活中相類似的現象，也可以由古及今聯系現實生活中的相反的種種問題。
既可以從大處著眼，也可以從小處入手。
當然在聯系實際分析論證時，還要注意時時回扣或呼應“引”部，使“聯”與“引”“藕”斷而“絲”連。
四、結--總結全文，升華感點。
總結既可以回應前文，強調感點；也可以提出希望，發出號召。
不管采用哪種方式結尾，都必須與前文貫通，渾然一體。
讀后感始終要受“讀”的約束，開頭要引“讀”，中間還要不時地回扣“讀”的內容，結尾也要恰當回扣“讀”的內容不放松。
當然要寫好讀后感，關鍵還要讀透材料，抓準感點。
怎樣讀透材料?一般說，如果是記敘文，就要抓住人物最突出的某種品質，最有價值的語言行動或事件所包含的深刻意義；如果是議論文，就要把握中心論點；如果是寓言或哲理性的散文，就要領會其深刻的寓意。
當然，讀一篇文章，感可能是多方面的，要在分析、思考的基礎上，選擇最值得發表，感受最深，見解新穎獨到，最有針對性和現實感的感受來寫，一篇讀后感只能容納一個感點，其他感點無論多么好，都要忍痛割愛。
明智之舉是抓住一點，不及其余，并圍繞一個感點，聯系實際，談深談透。
如何指導學生寫讀后感。
補充： 學生寫好讀后感，歷來是一件較辣手的問題。
要寫好讀后感，指導是關鍵。
我是如何指導學生寫好讀后感呢
體會是： 一、指導審題，理清題意 寫好讀后感，審題理清題意是關鍵。
例如我教《養花》一課，要求學生寫讀后感。
首先讓學生明白“感”是什么
“感”就是要求寫自己怎樣體會文章的思想感情。
接著要求學生要聯系自己的實際來寫，可以先講作者怎樣說，怎樣做，然后寫自己“悟”出什么道理。
如何給文章定題目呢
讀后感題目多種多樣，既可以直接題目，如：《養花》讀后感；也可以用一句話或一個詞做正題，如：學習要善于摸門道—《養花》有感。
總之，要使學生弄清題目要求，寫作上要求，審題最關鍵。
二、抓中心，定要點 《養花》這篇文章寫讀后感，就是要體會文章的思想感情。
所謂“文章的思想感情”即是中心思想，寫體會的讀后感，“感”應該圍繞中心思想去開展。
第一步：先讓學生回憶《養花》一文的中心思想，理清要點。
第二步：我歸納習作要求，《養花》這篇文章抓住三個要點：①、養花能增長知識。
②、養花能調節腦力勞動。
③、養花可以創造勞動果實，發展友誼。
三、抓住要點，聯系實際，理清結構 首先我讓學生討論《養花》一文幾個要點，有幾個方面體會較深。
接著指導如何聯系實際談體會，最后介紹寫讀書筆記的兩種方法：
【第1句】：先敘后議。
方法是：先介紹什么書，講了什么內容，反映什么中心思想，圍繞中心結合自已例子說感受，最后寫對自己的教育。
【第2句】：夾敘夾議。
即圍繞中心抓兩三點，聯系實際，扣緊原文發表感情，或者抓住文章的中心句去開展議論。
四、指導幾種開頭方法
【第1句】：開頭談總的感受。
如：最近我讀了老舍先生《養花》一文，覺得越讀越有味道……接著再談自己領會最深的那幾點。
第二段逐點談體會，結尾小結全文，談談自己的打算。
【第2句】：開頭提出問題。
如：學習上難免有挫折，一個學生該怎樣對待挫折呢
最近學習了老舍《養花》一文很受教育。
然后參照上一種寫法，從第二段開始，逐點談體會。
【第3句】：開頭指出某種不良現象。
如：班上有些同學把讀書看成是苦差事，在操場上生龍活虎，在課堂上垂頭喪氣，這是什么原因呢
然后引出《養花》這篇文章，逐點談體會。
五、學生編寫寫作提綱，小組發言交流。
六、學生動筆寫習作。
由于我指導學生寫《養花》一文讀后感方法得當，學生寫起來文章沒有千篇一律，開頭和結尾基本上能按讀書筆記方法去寫，中間段學生能用自己的例子去談出體會，收到了一定的效果。
怎樣寫好高中的讀后感
高中讀后感與初中的區別何在
老師要我們根據讀過一篇散文之后寫一篇讀后感，但是由于太久沒寫，又因為自我覺得不想以初中的模式去套入高中文章之中，所以特意指教各位。
我覺得讀后感的寫作有很多種，看你讀后對哪些方面更有心得和感悟。
可以偏重思想與理趣，也可以偏重語言或結構。
可以就文章整體進行評價，也可以選一二細節做深入分析。
若針對文章觀點，可贊和，可批判，也可進一步闡發。
若結合文章語言或細節，可以比較、聯想、評論賞鑒。
關鍵在于有自己的見解，寫出獨有的感受。
這樣，就會通過寫作使閱讀得以條理化和深化。
在作業中記錄下自己思考的軌跡。
不是很不錯的一件事嗎
其實，一篇文章，只要有一句話留給你深刻印象，讓你長久不忘，那這篇文章就沒白讀啊
就值得寫呢
家長會家長發言稿
家長會家長稿尊敬的老師、各位家長：我是小學一九班xx的，首先，十謝各位老師對xx以及本班級所有孩子們的精心培養和關愛；于此同時也很感謝各位家長給我這樣一個機會，讓我在那里和大家共同探討孩子的教育問題。
作為一名年輕的家長，教育孩子的經驗倒也談不上，以下是我平時教育我的孩子積累的一點推薦和方法，期望能與在座的各位家長朋友們共勉
一、讓孩子快樂的學習。
學習是一生的功課，不要讓孩子感到學習是一種負擔，是一種壓力，而要讓她在快樂中理解，在微笑中體會，這一點潘嘉駿在讀課文時我感受最深。
她一邊讀課文，一邊做動作，十分形象生動，或悲或喜、或哭或鬧，高興的、悲哀的、夸張地，都在她的動作里一覽無余，就這樣，一篇課文、一個故事，她能十分生動地表演出來，背古詩她有時也會用一幅圖畫表現出來，她說，這樣學習既簡單，又快樂，也很容易記住資料。
二、多給孩子一些表揚和鼓勵。
我們明白，表揚能使人創造奇跡，過多的批評會導致孩子過多的自責。
孩子有了進步，隨時鼓勵表揚她，讓她有成就感，促使她再接再勵；孩子退步了，也不要氣餒，千萬不要當面數落她，更不能拿自己的孩子和別的孩子作比較。
這樣會挫傷孩子的用心性和自尊心，有一次，我拿潘嘉駿和別的小朋友比，她不高興了，“你總是拿我的短處和別人的長處比()，為什么不拿我的長處和別人的短處比”。
是的，我們每個孩子身上都有很多閃光點，家長如果經常表揚鼓勵孩子，孩子必須會有更出色的表現。
三、培養孩子的興趣愛好，激發孩子的學習興趣。
作為家長，我們都期望自己的孩子能夠琴棋書畫樣樣精通。
我認為，必須要尊重孩子自己的選取，孩子自己喜歡了，她就愿意去學，就會學得很好。
潘嘉駿平時很喜歡看書和繪畫。
周末我會時常帶她去圖書館和書店，買一些她喜歡的課外讀物，比如前不久剛給她買了一套《十萬個為什么》，她如視珍寶，每一天都會拿出來看一看。
有時我還會陪她一齊看，這樣長期下來，她就會積累很多知識，視野拓寬了，同時還激發了學習興趣，學習成績自然就會有所提高。
另外，我還會和孩子一齊繪畫，每當她完成一幅作品的時候，我都好給她好評與鼓勵，孩子那個高興勁兒不言而喻，這樣一來，孩子的思維也有所延伸，而且自信心也會隨之提高，有了自信心，她就會更加努力地去做好每一件事。
四、不做“嘮叨”家長，不做代理家長，讓孩子養成自己的事情自己做的行為意識。
以前我也是事無巨細。
有體育課叮囑孩子穿球鞋、帶飲料，上美術課叮囑她帶剪刀、畫筆，早上出門為她整理衣服，提醒她帶紅領巾，就這樣全身心地為她服務，我都成了她的貼身保姆了。
她還總是說：“明白了，明白了，嘮叨爸爸”，這段時間，我不再提醒她，雖然有時她也忘了帶畫筆，或是沒帶學具，一回家就說老師批評我了。
但這時，她也已經明白這些生活、學習上的事都是她自己的事，她就應對自己的行為負責。
五、和孩子多溝通、多交流，全心去愛我們的孩子，和孩子交朋友，在教育孩子的同時與她共同成長。
我每一天都會抽出一些時間與孩子聊聊天，哪怕只是短短的十分鐘，我會問問她這天在學校的狀況，有沒有不開心，和同學有沒有鬧別扭，這天學的什么等等。
。
。
這樣一來，久而久之，孩子無形中增強了與人溝通的潛力，膽識也有所提升，而且還會和我成為好朋友，為我以后教育孩子帶給了先決條件。
孩子是我們的期望，也是祖國的未來。
我們要相信我們的孩子，這天，她們只是家中一棵小小的盆景；明天，在廣闊的天地里，她們必須會長成一棵棵參天大樹。
期望我們做家長的，平時要和班主任杭老師和語文李老師勤溝通、多聯系，主動協助老師共同教育好我們的孩子，讓孩子茁壯健康、自由自在地成長，讓她們擁有一個快樂難忘的童年
讓我們就從此刻做起，加倍重視我們的孩子，因為教育好孩子是我們義不容辭的職責和義務
謝謝大家
在服裝店上班一個月的感受怎么寫
為你推薦一篇不錯的實習心得，希望對你有所啟發吧，請登錄
【飛針走繡服裝論壇】了解更多工作心得，。
《實習報告——七匹狼服裝專賣店銷售實習》 姓名：XX 班級：XXXX 學號： XX 號 實習單位：福建七匹狼實業股份有限公司 實習部門：人力部到直營部 實習崗位：導購 實習所在地：福建泉州和福建廈門 實習時間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。
現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位： 一.實習單位概況 1．實習單位性質：福建七匹狼實業股份有限公司屬私營實體。
創建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實業有限公司成立于1990年6月。
2．實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。
集團固定資產：8。
5億元。
員工3800余人。
目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實習單位經營狀況：經濟效益良好，在福建同行業居龍頭地位，是福建服裝企業唯一上市企業。
從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。
4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。
服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。
5．實習單位的主要生產或業務流程： 5．1公司銷售模式為自產自銷。
公司擁有H.K，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。
也有一部分貨品是外單，全部出口。
5．2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場 6．實習單位的經營管理特點與利弊6．1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。
通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。
6．2利弊 利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。
弊： 一是公司資產規模較小的風險。
與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。
二是產能過剩的風險。
由于服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。
三是假冒產品的風險。
品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。
四是消費群體單一化的風險。
七匹狼定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。
我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。
同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。
二．本次實習概況 1．培訓及參觀公司總部和工廠 最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。
在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。
利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。
同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。
在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。
我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。
接下來的幾天里，在七匹狼管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。
營運工作實務。
陳列技巧。
面料知識。
企業文化專題講座。
公司的規章制度。
商務禮儀等等；并熟背了產品的色號和款號。
初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。
看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解。
“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。
2．三個月的終端實習（即我的實習經歷） 為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。
現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業街等…我認為泉州店業績輝煌和下面幾點有關：
【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。
【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。
②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。
雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處于中下游水平。
因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。
在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為七匹狼是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業績很低的原因。
在泉州店的兩個月里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和C班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。
剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。
人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。
因此大家積極性都很高。
每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。
能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。
而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。
泉州店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。
但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。
我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。
同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。
過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。
兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。
在泉州店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。
我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。
在泉州店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。
因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業績第一的輝煌成績。
在廈門店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務”活動。
在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環保的空間和服務理念。
這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非?；钴S，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。
但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。
比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發展VIP客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。
在廈門店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。
到后來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。
廈門店每天都在更換陳列。
經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。
廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。
在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。
在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。
他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。
開始進七匹狼時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。
領帶是搭配他買的西服互補的顏色。
在導購的過程中，我發現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。
從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。
在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERY GOOD1 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪
三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。
。
但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。
A 。
提供解決方案。
比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。
你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識性服務；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。
當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。
如，a.服務技能培訓。
b.商品知識與管理培訓。
c.店務作業技能培訓。
d.思想觀念培訓。
這樣， 導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。
B．真正尊重顧客。
要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。
明碼實價。
C．和顧客建立情感聯系。
給顧客接近，喜歡和信任的感覺。
熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。
主動與顧客打招呼。
導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。
b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。
c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。
正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。
D．制定公平合理的價格，而不是最低的價格。
要懂得價值等于顧客的全方位體驗。
適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。
E．為顧客提供便利。
現代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。
通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。
三.我的實習心得 通過這次實習，使我認識到企業文化對于企業生命的重要性。
企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創新的能力。
而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。
3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。
能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。
在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。
學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態
這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。
為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻；即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基矗
當上店長后的感悟
以下是我的意見：1 首先寫寫自己干工作以前和近期的感受的不同2 自己當做那些，怎樣和員工搞好關系。
3 在以后的工作中怎樣提高業績。
4 對以后店的發展有怎樣的規劃。
以下僅供參考： 本人憑著自己的熱情和理想應聘于**公司。
幾年來，我系統地學習了零售業概論、倉儲式連鎖超市管理概論、顧客消費心理學與等基礎知識,如饑似渴地吸收新型的零售業的知識,力圖盡快融到家樂的發展中去。
工作中，我無怨無悔，每天與員工奮戰到深夜，直至開店。
至此，我開始了開創唐山市場的征程。
年初唐山路北店的銷售額每天僅十余萬元，經過半年的努力，市場終于打開，家樂在唐山的知名度提高，銷售額提高了，了，員工的臉充滿了喜悅，這一年我被評為“***先進員工”。
so100 一年來，在這個陌生的城市，我利用一切人際關系，克服地域差別，了解唐山市場及各項政策規定，與合作方緊密配合，同相關政府部門建立了良好地合作關系。
為了開拓唐山市場,我每天與員工一起工作，并聽取各項合理化建議,以應對激烈競爭的。
目前，唐山有超市**多家左右，競爭對手們把店開在了家樂店的周邊，面對這種環境，使唐山**年任務的完成與提高是一種考驗,員工們都存在擔心的思想。
為此，我對員工們提出**年的工作中心是“以服務促銷售，以管理降成本”。
一年來的服務規范的培訓、管理者的培訓，大家都不會忘記這個工作中心，這一條已經貫穿到商店每個管理者和員工的腦海中。
只要做的好，就會吸引顧客，就能擺脫困境。
一年來路北店銷售和管理上實現了雙盈利的目標，銷售額超計劃完成。
比××年增長了85%，連續三年完成了集團下達的任務。
面對閃光的成績,我并不滿足。
我認真分析及市場需求,及時調整并合理控制庫存,避免積壓資金。
因唐山路北店為外埠店，供貨商又多為外地供貨商,在一定程度上影響銷售。
年初，公司在唐山成立商品組，由我擔任組長，為了使店在唐山穩步發展,使其同競爭對手形成差異優勢,我對商品組提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的談判原則，使商品組在完善唐山市場的同時，進一步形成了×××連鎖的優勢。
汰換了不適合唐山市場的商品，并發展了部分本地特色商品，從根本上解決了蔬菜、水果不能連鎖經營的問題。
年中，在我的帶領下，唐山××在商品經營上拓寬了電腦、手機、音像、圖書、冰鮮、主食廚房等品種,真正形成了倉儲超級大賣常商品品種比99年增加了近一倍。
品種的豐滿帶來了客流，管理的加強降低了成本，服務水平的提高贏得了顧客。
××年度市消協、工商、報社在民意測驗中,唐山路北店被評為“唐山市民最滿意超市”。
一上來，我在擔任唐山路北店及唐山地區主管期間，面對店內外繁雜的工作我開動腦筋想辦法，大膽放權，,充分調動各級管理人員和廣大員工的工作積極性、創造力。
我認為“員工是企業最大的資本,只有為他們提供機遇，才能充分發揮他們的才智，才能增強員工的凝聚力,企業才能長存”。
在我的領導下,唐山路北店逐步形成了，各負其責，嚴謹高效的工作格局。
我來唐山已經4年了，在唐山已經過了3個春節了，剛來時兒子年僅5歲，4年來,妻子獨自一人支撐著這個家,從沒有一句怨言，一直在默默地支持著他的工作，我認為，應把對家人的愧疚化為對工作執著，來報達家人的厚望。
當然，在工作中還有一些不足之處。
一是×××××××××××二是×××××××三是××××××
培訓收獲
-望采納，謝謝
中的緊張、忙碌而又歡樂和收獲的一個學期即束，回顧這一個學期，我收獲了什么……這學期，在學習上，我力爭上游，銳意進取，積極參加各項活動及比賽，并取得了優異的成績，同時被評為西湖區三好學生。
作為校大隊部的成員之一，我嚴于律已、堅持不懈，積極參與校大隊部的各項活動。
今年5月，我參加了西湖區法制征文演講比賽，并榮獲了一等獎。
一分付出一分收獲，本學年我被評為了西湖區優秀學生干部。
校外，我還是一位略有名氣的小主持人。
在這學期里我曾主持過西湖區中小學生科技節開幕式、西湖區青少年宮學員匯報演出、西湖區“流動少年宮”啟動儀式等等。
經過一次次的學習與鍛煉，使我在主持領域中有了較好的開端，同時也贏得了領導、老師的贊賞……“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。
”在今后的學習生涯中，我會鍥而不舍、奮發向上，爭取取得更好的成績。
或許這個可以參考一下：勤奮和智慧是開啟成功大門的鑰匙——初一七班 胡澤宇今天,我演講的題目是勤奮和智慧是開啟成功大門的鑰匙.走進實驗中學校園,感覺我們是處處沐浴在文化的海洋,門口邊,墻壁上,樓道里,教室,展牌,櫥窗,名言,警句無處不在,讓我們時時接受著不同的文化氣息.其中勤奮和智慧是開啟成功大門的鑰匙這句名言對我的感觸非常深刻,這是郭沫若老先生說的,對此我十分篤信.就像愛迪生說的天才就是百分之一的靈感加百分之九十九的汗水一樣,他也深刻闡釋了只有智慧是不夠的,要想成功還要付出更多勤奮和努力的道理.歷史上不是有無數人用自己的行動在證明這句話的可信嗎 宋代文學家范仲淹斷齏劃粥,他三歲而孤,從小家境貧寒,為了讀書,省吃儉用.他的勤奮好學感動了寺院長老,長老送他到南都學舍學習.范仲淹依然堅持簡樸的生活習慣,勤奮努力,不接受富家子弟的饋贈.經過刻苦攻讀,他終于成為了偉大的文學家.自古還有蘇秦為了督促自己勤奮學習頭懸梁錐刺股的故事,留下了千古學習的美名.匡衡為了學習,鑿壁偷光;車胤為了學習,囊螢映雪;楊時為了學習,程門立雪等等.他們無一不是由勤奮加智慧獲得了超越自身的成功,成為一代代人成功的表率.作為新世紀的青少年我們有什么理由不勤奮學習,不為祖國的將來而努力呢 現在,我們正處在一個飛速發展的社會,我們只有勤奮努力,刻苦學習,才能掌握更多的知識,才能讓自己更聰明,更智慧,才能跟上時代的步伐.同學們,讓我們牢牢把握勤奮這把開啟智慧和成功大門的金鑰匙而共同努力吧~~~我的語文學習收獲~~~~~~~語文，是一門博大精深的學科，需要有學習興趣，好的學習習慣等都是很重要的。
有人感到學習語文很吃力，我想主要是由于沒有掌握正確的方法，沒有擁有一把打開語文之門的金鑰匙。
學好語文，要注意培養 學習興趣，養成好的學習習慣，積累學習方法，增強學習能力等。
我希望當你讀完這篇“爛文”后，能為你的語文之路，墊石鋪地，為你的語文大廈添磚加瓦，為你學習鋪上一條通天大道。
對語文學習感興趣，就為你的語文學習奠定了最堅實的基礎。
無論做任何事，興趣是最重要的。
兩千年前的“文圣”孔子就曾說過“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”。
這句話正說明了“好”、“樂”對于一個人對某種事物的追求，可以說是精神支柱，朋友，如果你現在暫時對語文，并不感興趣，沒關系，你可以從“0”開始。
培養興趣，可以去背誦，抄錄一些精彩的片斷，富有哲理的名人名言，以及課外知識都可以。
這樣，慢慢積累，在某一天，你會突然發現，原來當一個才多識廣，知識淵博的學者就是如此容易。
你還可以參加一些關于語文方面的活動，比如演講、征文等等。
愛因斯坦說過：“在學校里和生活中，工作的最重要的動機是工作中的樂趣，是工作獲得結果時的樂趣，以及對這種結果社會價值的認識。
”正如剛才說的，你可以參加社交活動，那有人便會問了，如果贏了，當然會使我們斗志高昂，興趣更濃烈，而相反，則會挫傷我們的積極性，對語文反感，那豈不是適得其反嗎
我可以肯定回答：“不會的”。
這樣看你如何認識結果的價值。
正如所說，會信心百倍去學好語文，如果失敗了，可以自我檢討，是哪里做得不好，“挫折是強人的一筆巨大財富，弱者的萬丈深淵”，你可以想想，正因為發現了缺陷，我們才會去彌補，才會做得更好。
學習興趣是基礎的話，好的學習習慣，則是一位技藝超群的建筑師。
學習習慣的好壞，直接關系到你學習質量的好壞。
葉圣陶認為：“從小學老師到大學教授，他們的任務就是幫助學生養成良好的習慣，幫助學生養成政治方面文化科學方面的良好習慣”。
由這句話我們至少可以看到好的習慣的重要性，其實好的習慣，主要還是靠自己去養成的。
農村有句俗語是這樣說的“習慣成自然”如果你堅持一個好的學習習慣，久而久之，則會成為雷打不動的“自然”。
那怎樣養成好的學習習慣，我們可以從學習實踐中，文章作品中去領會。
《禮記》中說“博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”這就是一個好的學習習慣，我們可以把它慢慢融入我們的學習之中。
“學而不思則罔 ，思而不學則殆”，則又給我們敲響要“學”“思”結合的警鐘。
“學而時習之”，“溫故而知新”有許多的名人對學習做出了總結，我們不妨一試（但不可盲目）。
其實，更重要的是要我們從學習中去總結，比如說，在一個幽靜的地方，我們不妨坐下靜靜心，默默想想散文、名言之類，不但更能愉悅心情，而且還增深了印象。
如果說好的學習習慣是一位獨具匠心的建筑師，那好的學習方法則是精美實用的建筑材料。
說學習方法，其實與學習習慣有許多交叉之處，比如：抄錄精彩片段，吟誦古詩，隨時寫下精彩瞬間，等等都是好的學習方法。
語文學習重要的就是積累與運用，上面的那些方法都是積累的重要手段。
我們運用語文知識可以說是包羅萬象，可用在諸方面，譬如：社交、寫作、演講……無不與我們密切相關，有人學習語文很有一套，但運用時卻是茶壺里裝餃子——倒不出來。
其實學的目的就是用，這是綱。
由于方法因人而異，我就不多討論了
我相信親愛的朋友你定會有錦囊妙計的。
好的學習習慣，興趣很濃，方法很對，若沒有語文學習能力那還是無濟無事。
學習能力是漸漸培養和積累的。
有人說魯迅的文章很難懂，其實就是因為沒有找到突破口，我們理解一句話一定要聯系當時的時代背景，及上下文語境，這樣你才會將難題迎刃而解。
學習 要重識基礎能力鞏固，首先要謹記一些寫法、修辭及符號的用意，只有這樣堅實的基礎，才可去拔高。
“欲速則不達”學習能力的培養并非一日之功，需要你的恒心。
上述皆為鄙人愚見，多為淺薄之言，其實每人都有他的一本經，都有一套未發掘的（有的當然發現了）學習秘籍。
朋友，當你看完這篇文章后，掩卷沉思時，希望能使你有所受益。
為語文功底差的人，改變現狀，為功底好的人錦上添花。
怎么寫銷售工作總結和心得體會哦
一、總結要點： 怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對以后的工作具有指導作用呢
漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：
【第1句】： 這一年來的銷售狀況和體會；
【第2句】： 個人銷售中發現的問題；
【第3句】： 來年的目標和計劃。
當然，最好還要有對公司未來發展的意見和建議。
無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。
二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點： 1．用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談； 2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因； 3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4．提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
銷售數據分析。
運用科學、準確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用科學數據,把握市場機遇”的能力。
1）區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現你的“大區”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數據）。
2）管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。
3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產出比等。
4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。
三、最后建議：只有真正結合自己的實際情況和具體業績，才能寫出好的總結。
為自己的工作加分
參加培訓的感想
光陰似箭，日月如梭。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的2010年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的2010年。
一轉眼，來了達邦家具公司也快一個季度了。
回顧這三個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。
在過去的三個月里，首先我要提到兩個人，龐總和耿經理。
首先感謝龐總給予我們這樣一個發展的平臺，和用心培養；感謝耿經理給予工作上的鼓勵和督促。
在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。
其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。
他們所有人都有值得我去學習地方，我從他\\\/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
三個月里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為達邦家具公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。
我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
為此，我經過查閱更多產品手冊、家具資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在家具銷售行業自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現有的不足和長處。
以下我想說三個方面：更多克艘“總結王-zongjiewang”一、在家具專業知識方面：1）產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產周期、付貨時間。
了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；2）公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
3）客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
4）市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。
5）專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。
6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養方面：1）工作中的心里感言。
在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。
在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。
都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。
在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。
這些都是我知識財富的積累。
2）職業心態的調整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。
如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
3）重點客戶的開展。
我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有a b 等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。
拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4）簽單技巧的培養。
“怎么[FS:PAGE]拿到客戶 → 跟蹤客戶 → 業務談判 →方案設計 → 成功簽單 →售后安裝 → 售后維護 → 人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。
對這樣的一個流程需要加強認知。
5）自己工作中的不足。
業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。
我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
業務開展方面：公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，業務上：了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在家具銷售還是家具產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望北京達邦家具公司越走越遠，虎年大吉
我知道，做業務銷售行業是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。
我深知，業務人員是公司的血液，一個好的業務團隊是公司發展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業，我為自己敢于挑戰銷售業務這樣一項職業，敢于承擔一個新公司為明天的更好建設，和不斷發展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。
三個月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現象，帶病堅持工作，努力提高自己的思想認識，積極參與業務部建設，為拓展更多的合作者。
希望能為明年的家具銷售業務更好發展做一個準備工作。
回顧2010，到崗三個月來，沒有出成績沒有簽單，讓我感到很遺憾。
很對不住領導對我的期望，謝謝領導的包容和鼓勵。
展望2010，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創造更多的業績，讓公司發展的更加順利和更加輝煌一些
在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻
在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。
我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好
希望大家彼此鼓勵，一起加油
以上總結也是一份感言，不妥之處望請領導指教，謝謝領導
