2024年工作 計劃
計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
工作 計劃篇一
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。
我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的`裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理，如五一，十一，三八等最佳時間。
工作 計劃篇二
經過一個學期的努力工作于學習，我對于自己現任職務有了一個更全面的認識，同時也在工作中不斷改進自己存在的不足，在不足中更加完美工作 我認為在大學里擔任班主任應做好的首要任務就是讓同學認清現在社會的形式，幫同學分析擇業問題。因為大學時學生踏入社會的一個跳板，在大學里同學們面對的一個重要問題便是畢業后的就業問題。而就業問題，便是對同學們大學生活中所學的知識和能力的考驗。所以大學期間必須督促他們認真學習和注重培養能力。以下是我下學期的工作計劃：
我所帶的班級是xx會計八班，會計九班。經過一學期的努力和付出，八班和九班的總體狀況良好，班內大多數同學學習態度端正，遵守學習的規章制度。八班，九班都取得了一些成就，兩個班所做的許多工作都得到系里的肯定，贊揚。現馬上將進入下半年，我認為在班級工作上應進一步加強和改進。本學期紀律問題是兩班共同存在的問題，我認為在保持多的方面與改進好的方面的同時應狠抓差的.方面，使兩個班的形象更有待提高。
1、積極主持主題班會，促進學生了解社會時事、國家大事、國際大事，提高學生對社會的關注。
2、發掘學生特長，鼓勵學生在課余時間多鍛煉動手、動口能力，為學生踏上社會打好基礎。
3、組織班級出游，開展演講比賽，鼓勵學生參加秋季運動會等。
4、清明節、端午節等一些我國的傳統節日，是我國文化遺傳的一部分。因此開展節日活動，增進學生多我國歷史知識和文化遺產的了解，進而培養愛國熱情。
1、健全班委會，明確分工，提高班干的管理能力。
2、本學期初，對原有班干進行適當調整，嚴格管理班干成員，使班干確實起到模范帶頭作用，帶動全班同學認真學好每門功課，搞好班級的各種活動。
3、利用班會和組織各種活動的時間樹立班干的威信。
1、 激勵學生在取得優異學習成績的同時，也要鍛煉自己的工作能力，勇于創新，敢于展現自我的人才。
2、鼓勵同學之間相互合作，參加校內外各色活動。
3、 鼓勵學生多關注國內外前沿科技動態、技術走向。
1、適時與學生交流，定期讓班長匯報班級各項情況，力求學生生活問題早發現、早解決。
2、不定期走訪學生宿舍，了解學生宿舍衛生、作息等情況。督促學生做好宿舍衛生，安全工作。定期召開寢室長會議，指導寢室長在寢室中起到積極帶頭的作用，并爭取獲得文明寢室、特優寢室等榮譽。
3、節假日做好學生離校、到校各項情況統計。
4、培養學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛生。在校內要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
5、號召學生多參加活動，鼓勵學生多讀書，通過各種渠道豐富自己的知識內涵，盡量多地考取資格證書。
6、做好勤工儉學工作，在不影響學習的前提下，允許學生外出打工，不定期了解勤工儉學學生的學習成績、生活狀況。
7、針對上課遲到、早退、曠課的學生耐心導正，并與其家長取得聯系，告知早退、曠課相關情況。
8、平等對話，建立朋友般的師生關系。
工作 計劃篇三
作為一名心理委員，在班上雖然說沒有什么實質性的作用，但是卻也是班委中不可或缺的一份子。作為同學們與心理指導老師之間的中間人，心理委員這一職務可以說是任重而道遠。一名合格的心理委員要懂得去傾聽別人的心聲，而不是打擊與嘲笑別人的缺點。至于該做些什么，該怎么做，心里必須得有桿秤，在做之前多衡量衡量。
下面是我對下個學期的計劃:
一、定期的在班級的博客上面宣傳有關心理方面的知識，在網上或書籍中查找相關方面的案例與解決方法，并發表到博客中供大家閱讀。
二、有關方面的心理趣味測試是不可缺少的，通過一些趣味的問答，能夠讓同學們在開心之余了解到更有用的知識，這就是在快樂中學習。
三、按系心理部的要求，每兩個星期跟同學們做一次心理問卷調查，并在上網時收集心理美文借鑒并寫下來交到系心理部，分享給的同學，并可以為班級加分。
四、冬天已經漸漸展現出了自己冰冷的一面，而在這樣的天氣中，很多同學都喜歡在溫暖的地方呆著，譬如被窩與開了空調的網吧，這在無形之中對網癮與頹廢情緒的增長起了很大的幫助，因此，讓同學們對運動產生興趣并擁有一個強壯的身體顯得格外重要，而我也將在這方面盡自己最大的努力，爭取效果更加明顯。
五、加強與同學們的溝通，了解同學們的心理需要，主動與同學們談心，接觸性格比較內向的同學并發動開朗的同學去幫助并同化這些不善交際的人。
六、考試隨著周末的到來而更加臨近了，而我也將針對應試提一些建議，介紹一些減壓方法，關注同學們的考前心理，激發同學們考試的潛力，以期能夠在接下來的考試中超常發揮，取得更好的成績。
心理委員本身就是一個需要大量時間和精力的崗位， 我的工作計劃還很片面，不夠完善，希望老師和同學們能給我的意見和建議，讓我更好的開展并完成工作。我會努力改正以往工作中的不足，不斷調整工作方法以更好的為大家服務。有一些事情我雖沒法辦到，但我盡力了，也希望大家給我時間成長和鍛煉。心理委員這個獨特的職位，如果用心去做，就能做得出色，而且非常出色，不僅可以獲取人心，收獲友誼，而且助人助己，最終促進自己終生成長。但如果不去努力，可能完全無所事事，其位置可能形同虛設。因此，心理委員是一個具有挑戰性的學生干部新角色，能夠最大限度地錘煉人的主動性、創新性和應變性。我會積極發揮主觀能動性，在這個崗位上做出一番成績。 還有要謝謝同學們對心理委員工作的支持和鼓勵，歡迎大家給我提意見。我會努力改正并完善自己，爭取做一個盡職盡責的委員的。
工作 計劃篇四
175班共有學生66人，176班共有學生60人。學生基本屬于知識型，相當多的同學對基礎知識掌握較差，學習習慣不太好，兩班學習數學的氣氛不太濃，學習不夠刻苦,各班都有少數尖子生，但是每個班兩極分化非常嚴重，差生面特別廣，很多學生從基礎知識到學習能力都有待培養，輔差任務非常重,目前形勢非常嚴峻。
1、高考對數學的考查以知識為載體，著重考察學生的邏輯思維能力、運算能力、空間想象能力、運用數學思想方法分析問題解決問題的能力。
2、重視數學思想方法的考查，重點考查轉化思想、數形結合思想、分類討論思想、函數與方程思想。高考數學實體的設計是以考查數學思想為主線，在知識的交匯點設計試題。
3、高考試題注重區分度，同一試題，大多沒有繁雜的運算，且解法較多，不同層次的學生有不同的解法。
4、注重應用題的考查，20xx年文科試題應用有3道題，共28分。
5、注重學生創新意識的考查，注重學生創造能力的考查。
1、以能力為中心，以基礎為依托，調整學生的學習習慣，調動學生學習的積極性，讓學生多動手、多動腦，培養學生的運算能力、邏輯思維能力、運用數學思想方法分析問題解決問題的能力。精講多練，一般地，每一節課讓學生練習20分鐘左右，充分發揮學生的主體作用。
2、堅持每一個教學內容集體研究，充分發揮備課組集體的力量，精心備好每一節課，努力提高上課效率。調整教學方法，采用新的教學模式。教學基本模式為：
基礎練習典型例題作業課后檢查
(1)基礎練習：一般5道題，主要復習基礎知識，基本方法。要求所有的學生都過關，所有的學生都能做完。
(2)典型例題：一般4道題，例1為基礎題，要直接運用課前練習的基礎知識、基本方法，由學生上臺演練。例2思路要廣，讓有生能想到多種方法，讓中等生能想到12種方法，讓中下生讓能想到1種方法。例3題目要新，能轉化為前面的典型類型求解。例4為綜合題，培養學生運用數學思想方法分析問題解決問題的能力。
(3)作業：本節課的基礎問題，典型問題及下一節課的預習題。
(4)課后檢查;重點檢查改錯本及復習資料上的作業。
3、腳踏實地做好落實工作。當日內容，當日消化，加強每天、每月過關練習的檢查與落實。堅持每周一周練，每章一章考。通過周練重點突破一些重點、難點，章考試一章的查漏補缺，章考后對一章的不足之處進行重點講評。
4、周練與章考，切實把握試題的選取，切實把握高考的脈搏，注重基礎知識的考查，注重能力的考查，注意思維的層次性(即解法的多樣性)，適時推出一些新題，加強應用題考察的力度。每一次考試試題堅持集體研究，努力提高考試的效率。
5、發揮集體的力量，共同培養尖子學生。
6、加強文科數學教學輔導的力度，堅持每周有針對性地集體輔導一次，建議學校文科數學每周多開一節課(即每周7節)。
1、函數(共11課時)(8月9日結束)
(1)函數的單調性(2課時)
(2)函數的圖象(2課時)
(3)二次函數(2課時)
(4)函數的奇偶性(1課時)
(5)函數章考(4課時)
2、三角函數(共30課時)(9月15日結束)
(1)任意角的三角函數(1)
(2)同角三角函數的基本關系(1)
(3)誘導公式(1)
(4)三角函數的圖象(2)
(5)三角函數的定義域、值域和最值(2)
(6)三角函數的奇偶性、單調性(1)
(7)三角函數的周期性(1)
(8)兩角和差的正、余弦公式(1)
(9)倍角公式、萬能公式(2)
(10)和積互化公式(1)
(11)三角函數的化簡與求值(3)
(12)三角恒等式的證明(1)
(13)條件恒等式的證明(1)
(14)三角形的求值與證明(3)
(15)解斜三角形(2)
(16)三角不等式(1)
(17)三角函數的最值(2)
(18)反三角函數的概念、圖像及性質(1)
(19)反三角函數的運算(2)
(20)最簡單的三角方程(1)
(21)單元考試(4)
3、不等式(共24課時)(10月13日)
(1)不等式的概念與性質(1課時)
(2)不等式的證明(比較法)(1課時)
(3)不等式的證明(分析法、綜合法)(1課時)
(4)應用均值不等式證明不等式(2課時)
(5)不等式的證明(反證法、數學歸納法)(3課時)
(6)一元一次不等式、一元二次不等式的解法(1課時)
(7)分式不等式的解法(1課時)
(8)無理不等式的解法(1課時)
(9)含絕對值不等式的解法(1課時)
(10)指對不等式的解法(2課時)
(11)含參不等式的解法(3課時)
(12)均值不等式的應用(2)
(13)應用不等式求范圍(2)
(14)章考(4課時)
(15)月考及講評(4天)
4、數列、極限、數學歸納法(共20課時)(11月13日)
(1)數列的通項(2課時)
(2)等差數列(2課時)
(3)等比數列(2課時)
(4)綜合運用(2課時)
(5)數列的求和(3課時)
(6)數列的極限(1課時)
(7)數學歸納法(4課時)
(8)歸納、猜想、證明(1課時)
(9)章考(3課時)
(10)月考及講評(4天)
5、復數(共15課時)(11月27日)
(1)復數的概念(2課時)
(2)復數的代數形式及運算(2課時)
(3)復數的三角形式(1課時)
(4)復數的三角形式的運算(2課時)
(5)復數的加減法的幾何意義(1課時)
(6)復數的乘除法的幾何意義(2課時)
(7)復數集上的方程(2課時)
(8)復數集上的方程(1課時)
(9)章考(2課時)
6、排列、組合、二項式定理(共11課時)(12月1日)
(1)兩個基本原理(1課時)
(2)排列、組合數公式(1)
(3)排列應用題(1)
(4)組合應用題(1)
(5)排列、組合綜合應用題(2)
(6)二項式定理(3)
(7)章考(2課時)
(8)月考及講評(4天)
7、直線與平面(共20課時)(12月24日)
(1)平面及其基本性質(1課時)
(2)空間的兩條直線(1課時)
(3)直線與平面(1課時)
(4)平面與平面(1課時)
(5)三垂線定理及逆定理(2課時)
(6)平行間的轉化(2課時)
(7)垂直間的轉化(2課時)
(8)空間角(3課時)
(9)空間距離(2課時)
(10)章考(3課時)
(11)月考及講評(4天)
8、多面體與旋轉體(共7課時)(12月31日)
(1)柱體(1課時)
(2)錐體(1課時)
(3)臺體(1課時)
(4)球(1課時)
(5)側面張開圖(1課時)
(6)折疊問題(1課時)
(7)體積問題(1課時)
(8)自測
9、直線與圓(共10課時)(1月12日)
(1)向線段與定比分點(1)
(2)直線方程的幾種形式(2)
(3)兩直線的位置關系(1)
(4)對稱為題(1)
(5)圓的方程(1)
(6)直線與圓的位置關系(2)
(7)章考(2課時)
(8)月考及講評(4天)
10、圓錐曲線(共21課時)(2月4日)
(1)充要條件(1)
(2)橢圓(1)
(3)雙曲線(1)
(4)拋物線(1)
(5)坐標平移(2)
(6)弦問題(4)
(7)軌跡的求法(4)
(8)最值問題(2)
(9)取值范圍問題(2)
(10)章考(3課時)
11、參數方程、極坐標(共5課時)(2月10日)
(1)直線的參數方程及應用(2)
(2)圓錐曲線的參數方程(1)
(3)直線與圓的極坐標方程(2)
1、出題安排
(1)第2、5、8、11、14、17、20周
(2)第3、6、9、12、15、18、21周
(3)第4、7、10、13、16、19、22周
2、注意事項
每周星期一以前出好試題，交備課組討論，定稿后負責印好試卷，分發到班。
1、出題安排
(1)三角函數
(2)不等式
(3)數列
(4)復數、排列組合、二項式定理
(5)立體幾何
(6)解析幾何
2、注意事項
每章結束以前一周出好試題，交備課組討論，定稿后負責印好試卷，分發到班。
1、出題安排
(1)三角函數
(2)不等式
(3)數列(4)復數、排列組合、二項式定理
(5)立體幾何
(6)解析幾何
2、注意事項
每次考前出好試題，交備課組討論，定稿后負責印好試卷，分發到班。
八、月考命題負責人
1、出題安排
(1)第一次月考
(2)第二次月考
(3)第三次月考
(4)第四次月考
(5)第五次月考
2、每次月考前一周出好試題，交備課組討論，負責定稿交好試卷。
工作 計劃篇五
小學六年級的學生有一定的自制能力，但情緒變化較大，運動能力有一定發展，上課喜歡玩，運動系統發育不成熟，肌肉力量和協調性較差，想象創造力豐富，學習興趣易激發。應該努力培養學生作為一個整體，通過合理的運動實踐，在不斷克服困難體驗運動樂趣;提高運動技能，培養健康和愉快生活的態度，通過從事適宜的運動，了解自己的身體變化，增強體質，培養堅強的.意志。
1、使學生初步認識自己的身體和掌握鍛煉身體的簡單知識及方法，學會一些體育、衛生保健的安全常識，培養認真鍛煉身體的態度。
2、初步學習田徑、體操、小球類、民族傳統體育、韻律活動等項目的基本技術，掌握簡單的運動技能，進一步發展身體素質，提高身體基本活動能力。
3、培養學習各項基本技術的興趣和積極性，以及勇敢，頑強，勝不驕、敗不餒，自覺遵守規則，團結協作等優良品質。
跑：
①、知道障礙跑、蹲踞式起跑、50米快速跑的動作方法。
②、做到起跑反應迅速，起動快，起跑后迅速進入加速跑，加快步頻、加大步幅。
跳躍：
①、知道蹲踞式跳遠、立定跳遠基本動作的方法和要領。
②、掌握動作，做到助跑快速，起跳有力，動作連貫。
③、能主動參與，樂于重復練習。
投擲：
①、知道上步和助跑投擲壘球的動作方法和要領。
②、能將助跑與投擲出手動作連貫、協調;
球類：
①、能了解小籃球、排球的基本動作的練習方法和要求。
②、能運用籃球基本動作進行小籃球比賽，能做出小排球準備姿勢和雙手墊球的基本動作。
③、在練習中體驗球類運動的樂趣，并產生興趣。
考核： ⑴400米⑵肺活量⑶立定跳遠⑷50米⑸實心球⑹籃球、排球墊球
四、教學重難點
教學重點
1、堅持“健康第一”的指導思想,促進學生健康成長。
2、激發運動興趣,培養學生]終身體育的意識。
3、增進身體健康,提高心理健康水平。
4 、獲得體育與健康知識和技能，增強社會適應能力。
教學難點
體操技巧、五步拳、學生耐力訓練;
1、根據本學期學生的學習情況以及教材內容制定出以下措施：
2、利用體育運動游戲項目，激發學生上體育課的興趣和熱情，提高學生的健康水平。
3、在課堂上嚴格執行教師的各項要求，不經允許不得隨意移動器材教具要嚴格執行教師規定的各項保護措施
4、利用獎勵措施來提高學生課堂學習積極性。
5、重點強化課堂常規。
工作 計劃篇六
1、認真學習領會“十六大”精神，不斷轉變觀念，進行教育創新。
2、抓好幼兒園的特色教育，向更高起點邁進。
3、不斷改善幼兒園衛生保健工作，促進保教結合。
4、不斷完善安全制度，建立長交機制，做好安全工作。
5、積極借鑒成功經驗，深入與完善家長工作，增進家園溝通。
6、每周（每月）開一次例會，說本周心德體會和下周思路
7、每天抽出一點時間去尋看一下教師上課的情況、可以每個月搞一次上公課，讓其余的老師可以聽一下，再在不足的地方提出來。
8、修定教師條例，更多的關注保教工作細節，細化要求，規范內容，規范流程，如：教師形象（具體到教師的儀表、聲音的分貝大小、如何接聽電話等），幼兒午睡，幼兒離園整理，幼兒出勤率、幼兒成長檔案（照片的設置）過渡環節等項目，根據幼兒園的實際情況，一些內容通過檢查監督強行入軌達標到位，一些內容可以通過班級的現場觀摩推廣實踐，每一節課都要準備教具。
9、制訂優秀教師評比方案，根據家長反映的情況、教學具的制作、征求各位老師的意見，評選力求體現過程性、先進性、示范性、只要努力達到要求，人人均可優秀，并通過優秀的制定評選，讓幼兒園團隊工作品質每年上一個新臺階。
10、幼兒老師的各種文本資料，六一活動、大大班畢業典禮、每月一次家長交流會等，在互相交流學習總結的基礎上更為深入人心，更為扎實有效。
11、要根據在該招生輻射區域內競爭格局中的處境及幼兒園的財務狀況來制訂幼兒園的競爭策略，進而形成精準的市場定位和服務定位。
12、園長應根據幼兒園所在區域的市場調查的`結果，結合當前教育的特色課程，如：（雙語教學、蒙臺梭利、多元智能、親子教育、奧爾夫、感覺統合等）教學資源來確定園的教學課程規劃。
13、面向市場，主動出擊，努力尋求和創造幼兒園新的發展點。
1、園長的溝通力（作為園長應該及時的和家長溝通，如家長有什么不滿意的，就要跟那些家長解釋清楚，不要和家長對來）
2、園長的影響力（作為園長就應該有影響力，做意見事，做對了千萬不要驕傲，做錯了事就應該自我批評，自我反省，我是哪里做錯了，錯在哪里了？一定要找出你的自身原因，因為只有這樣那些老師才能服你，不會事事與你作對，和老師有矛盾的時候，一定要自己主動的去承認自己的錯誤，并換取別人的原諒）園長要建立自己的威信，太縱容老師也不行。
秋游親子活動、下學期三月八日的時候可以組織媽媽來園上課、期末家長問卷調查、家長學校工作總結
要成立一個好的幼兒園，必須要從老師做起，如果老師是很懶散、發生問題不和家長溝通的、園長和老師關系處理的不好、不負責任、沒有責任心、不重視、不愛惜幼師這門工作的話，那么這個幼兒園一定不是什么好幼兒園，相反的道理，如果幼兒園的老師敬忠職守、有責任心、老師和家長的溝通工作做的很好、很愛幼師這份工作、園長和老師之間也相處的很好、家長也沒有什么意見，這樣的一個幼兒園必定會得到很多家長的認可，一個好的幼兒園一定要老師的支持，如果一個幼兒園得不到老師的支持那么那個幼兒園就不是一個幼兒園了，而是一堆散沙。
工作 計劃篇七
場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。
將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，并且制定一個市場推廣計劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。
市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標簽記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執行計劃的情況。
計劃是市場工作的重頭戲
計劃應該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發生變化，人員離開，市場發展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應集中在未來的一年。
你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。
實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什么規模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、制造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。
某些關鍵人員會對計劃的可行性及執行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。
緊跟市場，做好市場調研
無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。
市場調研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業成功的基礎。實際上，像市場劃分及產品區分這樣的戰略， 如果沒有調研是無法制定出來的。
無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經為你編輯整理好了。一些有政府機構、行業協會或其他業內企業所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息。
對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節，可以對一小群人進行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內容。對于以上兩種，特定性的調研更有價值一些。
收集所有信息
在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。
● 公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據（按產品及區域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據。
● 現有產品或服務項目及其目標市場的清單。
● 組織結構表（如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去）。
● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息（人口統計及產品相關的）。
● 問一問銷售人員或客戶關系人員，他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。
在許多公司里，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。
完美市場推廣計劃的要素
每一本有關如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態度重要。
無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。
1. 市場狀況
“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。
● 你的產品或服務是什么（產品現貨、系列服務）。
● 市場規模有多大？（美元）
● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
● 你將銷往哪些地理區域？
● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
● 市場中有什么樣的競爭對手？
● 從歷史上講，你的產品賣得如何？
將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。
2. 威脅與機遇
這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現今市場的好與壞兩方面的征兆。
● 哪些市場趨勢對你不利？
● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭？
● 你的產品正在走向成功嗎？
● 哪些市場趨勢對你有利？
● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
● 市場中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是制造企業協會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業協會，并閱讀行業期刊。
3. 市場目標
你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。
4 具體目標
如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。
5. 預算
無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。
對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個lotus或excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。
6. 控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。
制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。
如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。
無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。
7. 摘要
在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。
你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對于中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么？
摘要為讀者提供一個有關你的企業計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。
