年新品牌推廣方案方法
為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
新品牌推廣方案方法篇一
1---品牌的自我分析
3---推廣活動前期的宣傳與準備工作
5---推廣活動后期的宣傳
一、推廣背景
隨著藍牙技術的發展、普及化，特別是應用在移動電話上的技術已經相當成熟，藍牙耳機已逐漸被人們所采用，但是其價格相對一般大眾而言還是比較貴的，而且市場上各品牌藍牙耳機競爭十分激烈，給這次a品牌藍牙耳機的推廣造成了一定的障礙，下面介紹幾個市場上常見的的幾種藍牙耳機品牌。1． sony erission 公司是移動多媒體消費類產品全球制造商，公司產品包括各種功能豐富的手機與附件、電腦卡和m2m方案。這些產品將先進科技與創新應用相結合，提供移動影像、通信和娛樂功能。sony ericon從而成為極具吸引力的品牌，能夠為移動運營商客戶創造豐富的商業機會，并為最終用戶制造理想、有趣的產品。公司目前已推出多款蘭牙耳機，如hbh-6xx hbh-3xx等時尚產品，其造型時尚新穎，受到的消費者的歡迎。
2． motorola 摩托羅拉公司創立于1928年，是世界財富百強企業之一，是全球通訊行業的領導者。為客戶提供無縫移動通信產品和解決方案。業務范圍涵蓋了寬帶通信、嵌入式系統和無線網絡等領域，無論是在家里、在車里、在辦公地點還是其他任何地方，無縫移動通信讓你隨時隨地聯系到想聯系的人、事物和信息。無縫移動通信最大限度地發揮了技術融合的力量，使通信變得更加智能、快捷、靈活，而且成本更低。今年，在蘭牙耳機方面新產品不斷推出，有意搶占中國蘭牙耳機市場老大位置。3． nokia 諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞在蘭牙耳機領域也虎視眈眈，新穎、人性化的產品深受市場的喜歡。4．v3 來自新加坡的v3，是亞太地區最受歡迎的藍牙品牌之一.其產品在亞太地區如：新加坡、香港、泰國、馬來西亞、印尼、臺灣、印度、菲律賓等更是銷量冠軍。2004年，v3公司正式進入中國大陸市場并取得不凡的成績，相繼在深圳、上海開設分公司。v3產品客戶主要包括：gsm營運商、手機連鎖店及諾基亞、多普達等國內外知名手機生產廠。
作為亞太區知名的藍牙品牌，v3藍牙耳機無論在產品外型或包裝設計、采用的技術和產品性能都占據市場領先地位。從其精致的外包裝盒已經讓人感受到其品牌魅力的所在，而在時尚科技的設計、高級工藝的打造下，v3藍牙耳機獨有的高尚品味被推向極致。
v3藍牙耳機擁有領先的專業藍牙產品研發和生產中心，其全新上市的bth-4藍牙耳機，超越了傳統的設計，小巧別致，曾獲得2004年歐洲藍牙設計比賽的最佳外型獎。v3將會根據市場需求，不斷推出符合其高尚品味及魅力的藍牙產品系列。其藍牙產品代表著藍牙業界最新的產品理念和方向。
二、品牌的自我分析（swot分析法）
1． 自身優勢：作為歐洲藍牙品牌歷史悠久，研發和生產能力強，設計小巧別致，話質清晰。
2． 自身劣勢：在b城市品牌的知名度不高，渠道和店面建設少。
3． 外部機會：當地市場不成熟，還有很大的市場進入空間，沒有品牌在當地形成強勢品牌，有利于品牌的樹立。
4． 外部威脅：若干個知名品牌已先進入當地市場，都占有一定市場份額，有一定知名度，其共同抵制后來品牌。
三、推廣活動時間與地點的選擇
由于藍牙耳機價格相對高、主要消費對象是擁有私家車及時尚有一定消費能力的人士的特點，這次推廣活動與汽車銷售4s店和電腦城進行合作，地點定在汽車銷售4s店和電腦城，為了擴大品牌的宣傳力度推廣活動可以在幾個4s店和電腦城同時舉行，時間定在汽車和數碼產品的銷售的旺季如“五一”黃金周，“十一”黃金周、春節等。
四、推廣活動前期的宣傳與準備工作
在推廣活動進行之前的一周甚至更長時間進行廣泛的宣傳，主要是通過媒體，如當地的報紙、廣播電臺、進行不間斷的大信息量的宣傳（由于成本的問題不宜在電視臺進行宣傳），讓推廣活動的時間與地點路人皆知。通知b城市的各電視臺及各報社在活動當天來進行報道。
五、推廣活動進行時
推廣活動的現場一定要布置得優雅時尚，這樣才能和品牌自身的氣質相結合。
1． 活動開始，選擇一個主會場，由品牌負責人講話，介紹品牌歷史與實力等。2． 現場互動，進行有獎知識問答，如品牌歷史，公司實力，相關常識等，最后在回答問題正確的人之中，抽出幸運大獎，獎品為該品牌藍牙耳機。
3． 在汽車銷售4s店和電腦城設立產品體驗區，讓顧客零距離接觸產品，體驗產品的魅力，并同時向顧客發放介紹產品的小冊子，并附有基本常識，如戴藍牙耳機打電話對大腦的輻射小，駕車時不要打電話等信息。
4． 與汽車銷售4s店進行合作，對于購買汽車的顧客，根據購買汽車的價格贈給不同的藍牙手機，對于有意向購買汽車的顧客贈送藍牙耳機專賣店的vip會員卡。
六、推廣活動后期的宣傳
為了繼續提高品牌的知名度，推廣活動結束以后還要進行適當的宣傳，這個宣傳，主要是有針對性的。
1)在西餐廳、酒店、機場等高檔場所免費閱讀的時尚雜志上進行產品的廣告投放。
2)在酒店、高檔寫字樓里的樓宇電視上進行產品廣告的投放。3．保留電腦城的產品體驗區。
4．在公交車車體和公交車站站牌上對產品進行廣告宣傳。
新品牌推廣方案方法篇二
一、市場容量
美容面膜（市區內）：市區人口約45萬，粗略計算，按4人一戶，居民共11萬戶，消費市場3萬人，其中黨政機關、學校、企事業單位白領，藍領女性消費群體占市場的38%，市場空間很大。
二、競爭分析
品牌知名度
近年來，面膜在化妝品市場地位日益張揚增長，這是一個新興的成長市場。在美白、補水、保濕、控油、祛痘、舒緩、緊致、塑臉、排濁九大功效面膜中，消費者的觀念也在發生著變化，面膜迎來了“美容快消費品時代”。2-3天使用一次面膜的消費者占45%，面膜已成當今”日常護膚必備”快消化，大眾化，中低價片裝面膜市場增長迅速。消費人群不斷年輕化，21—35歲成為主要的購買群體，補水保濕，美白，緊致是年輕群體的首選類型。主訴求為安全的品牌少，品牌不清晰，中低端品牌較多，中高端品牌較少。我們應把握住強勢中帶來的危機，弱勢之中的機會，培育恒妍面膜的朝陽市場，打造品牌形象。
廣告知名度
知名度比品牌知名度比值有所降低，說明各個品牌的廣告宣傳力度與強度出現問題。
競爭品牌推廣策略
競爭品牌的營銷策略
競爭品牌的傳播戰略
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三、消費者購買行為分析
消費者購買比重
消費者購買膏乳液的護膚品41%，潔面乳占18%，面膜占12%。 消費者關注度評價
產品功效仍然是關注的第一位，約有95.5％
面膜的成分是消費者關注的第二位65.8%
品牌知名度是消費者考慮的第三位48%
價格是消費者考慮的第四位45%
消費者信息來源
收入（單位：人民幣 元）
收入情況基本在1800元到4500元之間，有消費桶裝飲用水的能力。 教育程度
被調查者普遍在高中以上，文化程度普遍較高。
對影響購買恒妍面膜品牌的影響程度分析
保濕美白功效是消費者首要考慮的，面膜成分、使用的方便性、品牌都是考慮的重要因素，應注重這些環節。
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第二部分、品牌推廣&營銷策略
一、確定目標市場
品牌形象的打造力度低于其它競爭對手，急需品牌知名度提升。消費者對面膜的功效質量、品牌的關心，有利于發揮我們產品的品牌定位及質量優勢。
從以下三個方面考慮定位： 一是恒妍面膜的品牌形象定位。 二是恒妍面膜的產品功能定位。 三是恒妍面膜的消費人群定位。 品牌形象定位——美白健康，清新潤澤！
——修復日常肌膚損傷，改善肌膚組織與色澤，保持肌膚美白亮澤；持續保濕滋潤
肌膚保持清新潤澤，恢復肌膚健康光滑彈性。
消費人群定位——以家庭為主，以各機關企事業單位職場女性消費群體為突破口。
——這是護膚面膜消費的主流，市場容量大，而且具有市場主導作用。占領這部分市場才能樹立強勢品牌地位。
——這部分消費群體需求數量大，而且相對比較集中，適合各種促銷活動的開展。 四、企業形象識別 標志（logo）
既能創造和諧的體驗工作環境，又能提升產品的品牌形象。
五、品牌推廣、廣告宣傳
渠道規劃：
1、主推品牌專柜：在朝陽市區設立體驗品牌店，代理直管，并可相互調貨。
2、開展微信、qq群、論壇促銷活動傳播形成訂購。 渠道戰術：
銷售模式：采用自營為主，區域代理為輔。 1. 針對散戶銷售：
主要來源于4個方面——a.業務員、b.集團員工、c.促銷活動、d.品牌專柜
根據消費心理：對于新開發的用戶一次性購買面膜少，體驗性的理性消費多，一次性多購，消費者不是容易接受，建立客戶檔案，及時收錄客戶反饋的消費信息，使之成為品牌的忠誠客戶，使之口碑相傳。二是擔心商家的經營穩定性，為保證用戶的持續穩定性，體驗服務不容懈怠。 2.針對團購用戶：
3. 深度挖掘，開發新銷售網絡：
戶外廣告
朝陽廣播電視臺 2024年7月28日
一、產品市場前期考察
隨著社會經濟的不斷發展，生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養?；瘖y品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。由于我國化妝品行業還不是很規范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在市場上潛力巨大且競爭較小。另外，分析化裝品專營店消費集體的花費習性、消費程度，這一數據依據專營店以往同時期或相近時代店內顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品形成。在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
二、公司簡介
1、品牌介紹
中文名稱：美即。英文名稱：mg 創始人：美即控股國際有限公司。發源地：韓國（韓國美即株式會社）。創建時間：2003年 。時間就像一灣流水，不經意的流走，不變的生活，重復的軌跡，一天24小時，你有多少時間留給自己停下來，享受美麗。是的，現代生活的忙碌似乎讓寧靜變成奢侈，休憩也成了遙不可及的夢想。美即面膜，倡導全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時間、一個空間給自己，與自己分享一曲樂章、一片面膜、一盞香茗、一縷馨香讓自己在如此澄心之境，回歸自然，平衡身心之靈。美即面膜的一刻是美麗的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻。所以不論你有多繁忙，不論生活有多少壓力，不論物質有多少誘惑停下來，享受美麗。在某個時間某個片段，選一款自己喜愛的面膜，盡情享受美麗復蘇的欣悅，靜靜感受身心靈的舒悅之境！由身體到心靈的最深處充分展現女性生命的從容與優雅。
2、產品介紹
mg美即海洋冰泉補水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙。天然冰泉水蘊含100多種對皮膚有益的微量元素，能延緩 皮膚衰老，改善整體膚質,保持表皮-真皮-連接層的完整性，防止虛塌和皺紋形成.其內含地細胞活性能量，可持續補充細胞更替所消耗的能量，促進皮膚的水份交換，有效補水，使肌膚水潤飽滿，白凈如綢緞。純凈瑞士laclemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質：形成獨特的細胞能量f3.配合緩釋方式持續作用于皮膚組織，能明顯改善皮膚干澀、松弛等老化現象，持續增強細胞的吸水能力。內含海洋礦物鹽精華、桑樹萃取精華、維他命c；蘊含豐富的微量元素鈉、鉀、鎂、鈣等，可促進新陳代謝，排除肌膚底層毒素，分解老化角質，抑制黑色素生成，祛除肌膚黯黃，改善膚質。
mg美即燕麥蜜糖潤澤亮顏面膜：美即針對亞洲人皮膚膚質的，全新研制的(c60半足球體）美容因子鏈鎖面膜。采用法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥，金色煉乳緩緩流動，微微釋放的薰衣草清香，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠、25%的蜂蜜、15%蜂皇漿、8%燕麥、2%的其它物質），形成獨特復合物mgg---內含22種氨基酸、14種維生素、30多種常量和微量元素，94種活性酶、輔酶、植物蛋白直接深入皮膚的真皮層，為肌膚注入豐富的天然營養，祛除肌膚黃氣，改善晦暗膚色，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩。法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹芽上的樹脂混合花蜜及花粉制成，具有舒緩及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保濕、柔膚、淡褪暗啞，促進機能作用，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養及活化作用，蘊含極豐富的蛋白質，礦物質及維他命。法國普羅旺斯高原的薰衣草田生長的燕麥：獨特的粒狀組織結構，水溶性和非水溶性纖維，具有極好吸收性，能深層清除皮膚中的污垢，令肌膚重現健康的底色。 mg紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚 提亮膚色。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜，給肌膚帶來溫柔、細致、典雅、浪漫的享受，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松，擁有粉色光暈縈繞的色澤。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中，舒緩肌膚疲態，重新賦予肌膚充沛能量，讓暗沉肌膚回到水亮緊致。滋養后的肌膚猶如嬰兒膚一般，白嫩中透著微微的粉。法國嘉本納沙威(cabernetsauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度，驚人的抗氧化成分，有效預防肌膚老化，加速肌膚細胞的新陳代謝及老化細胞的脫落。肌膚血液循環加快，泛起醉酒似的酡紅。主要成分：葡萄酒提取物、銀杏仁萃取精華、水解植物蛋白、乳酸鈉。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
mg草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質 清暢嫩白。凈含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散發淡淡的草莓清香，給肌膚冰晶般的清爽感受。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，軟化角質，去除肌膚表面老化的角質和死皮。營養滲透更快，肌膚的吸收性更好，彩妝效果也能保持得更持久。全面清潔、有效除角質、深層導水，三效合一。讓每一縷肌膚都變得清晰、通透、充盈、潤澤，使肌膚恢復粉嫩的質感，從內而外煥發健康的光彩。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，營養滲透更快，肌膚細胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質的作用，使皮膚回復通透白皙的質感，適合長期面對電腦的缺水肌膚和長期膚色暗沉的膚。草莓中豐富的維它命，能抑制黑色素，促進血液循環。主要成分：金盞花提取物、維生素e、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
mg牛奶白滑潤顏面膜：營養肌膚 滋潤白滑。凈含量：25g。全新美即牛奶白滑潤顏面膜，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽光牧場的鮮滑牛奶中，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。肌膚充分吸收牛奶中的優質蛋白、氨基酸和柔韌鈣質，一掃面部肌膚暗淡、無光澤等現象。滋養后的肌膚有如白皙的奶油，紋理細膩、柔滑，色澤白凈、明亮。采用新西蘭陽光牧場鮮滑牛奶，含豐富的營養成分，牛奶中的優質蛋白、30多種氨基酸和柔韌鈣質，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。氨基酸可使肌膚充滿彈性、光澤誘人；柔韌的鈣質將粗糙的細胞空洞填實、加固，平滑肌膚；細胞合成必須的鐵元素，可促進肌膚新陳代謝；微量元素鉀有強大的鎖水功效；多種維生素補充肌膚所需要的各種養份，使肌膚更年輕。主要成分：水解牛奶蛋白、維生素e、牛奶氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
萃成分，可使皮膚逐漸充實、飽滿有彈性，好像緊繃的綢緞，光滑、細膩、有張力，不留一絲歲月的痕跡。受損細胞吸收精華成分中的載離子電荷，平衡細胞核能量，整體調理膚質，防止衰老；有雙向雙效的作用功效，左旋vc能輔助膠原蛋白合成，增加肌膚膠原蛋白數量，使皮膚逐漸充實、飽滿有彈性。左旋vc嫩白成分：新發明的外用微脂(micro-liposome)技術，將左旋vc包在微脂囊中，有效阻止細胞氧化，淡化色素，美白肌膚，重建膠原蛋白纖維層，令肌膚緊致、細嫩、柔滑、白凈。主要成分：維生素c、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
mg玫瑰純露亮白滋潤面膜：晶瑩亮白 水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即玫瑰純露亮白滋潤面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露，讓您沉醉在對愛的遐想中。珍貴的純露精華，快速被肌膚吸收，亮白精華特久釋放，帶來極強的滋潤效果，令肌膚白里透紅，整天都是粉嫩粉嫩的。長時間鎖住肌膚水分，賦予肌膚水嫩透明的質感白皙、水嫩、透亮的臉頰，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴、純凈，神采奕奕。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進行蒸留，獲取純凈的花汁提取液，具有滋潤、舒緩和補充水分等作用。清爽純凈的貼敷，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。 mg美即水份舒緩眼膜：含有透明質酸、野菊花提取液、peg－40氫化蓖麻、維生素e，多元礦物精華水等多種天然植物精華。使用后，眼部肌膚的含水量迅速上升，眼部周圍的肌膚感覺更清新更放松，顯著消除浮腫和疲勞跡象，提升眼周肌膚的柔亮度，恢復雙眸晶澈明亮的光采。
mg森林清泉spa面膜：淸盈舒暢 水嫩潤澤。凈含量：25g。全新美即森林清泉spa面膜，帶著淡淡的甘泉氣息，讓你隨時享受逃離繁囂的舒暢感覺，徹底卸下身心疲勞。倍受大自然眷顧的精純水質，蘊含均衡的礦物質，能高度親和肌膚，帶來充足水分和清新感覺，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，活力充沛，妝容貼面持久。取自比利時森林圣泉的清泉精華，能瞬間融入肌膚底層，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，妝容貼面持久。豐富的礦物成分可促進細胞生長，改善細胞的吸收能力，重現肌膚活力與生氣。主要成分：森林圣泉水，水質清澈純凈，蘊含豐富人體所需的礦物成分，高度的親膚性，極易吸收，提供大量水分，恢復角質層的最佳含水量。北美金縷梅、蘆薈提取物、銀耳提取物，滋潤舒緩，保持肌膚水分及油脂平衡，令肌膚白嫩亮澤。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
mg活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化 長效保濕。凈含量：25g。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。內含多聚體持續釋放保濕因子，使皮膚深層長久保濕 且倍感舒爽，平滑。同時又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。在輕霧繚繞的溫泉spa中，肌膚有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用歐洲海岸laminaria digitata活氧溫泉，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子連鎖結構，包裹住肌膚細胞的每一個側面，雙重效果，既能深度補水，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。主要成分：溫泉水、積雪草提取物，蘆薈提取物。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
滑。肌膚散發前所未有的光澤，猶如更新了一張臉。主要成分：葡萄汁提取物、金盞花提取物、透明質酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
3、美即面膜swot分析
優勢-s
美即面膜質量有保證，產品系列多，品種較全。
價錢大多數人能夠接受。
國人比較青睞日韓化妝品。
劣勢-w
知道美即面膜的人群較少。
有一小部分顧客由于價格原因不能接受美即面膜。
在我國的實體店較少，網購較多。
機會-o
知道的人少，產品質量好，利于銷售。
大多數顧客對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。
市場上還沒有大量美即產品，市場空間大。
so戰略
美即在市場上知道的人少，市場空間大，潛力大。
價錢適中，適合大部分顧客的消費。
韓國化妝品安全問題很好。
wo戰略
加大美即在市場的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。
加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。
威脅-t
市場原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。
我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。
st戰略
美即的品種比原有面膜品種多，質量好，保障好。
美即一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。
wt戰略
面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。
加大在市場開店的步伐，確立每年在市場開新的專賣店。
三、推銷方案設計
（一）尋找顧客
目標。美即面膜屬于中高檔化妝品，通過與相關咨詢公司的合作，美即對消費者有了更清晰更徹底的認知。通過洞察消費者心理，美即認為，其產品目標消費群體為25至30歲左右的普通職業女性，她們獨立性強、愛面子、有主見、追求美麗但不屑于被人看作花瓶。消費區域主要集中在城市，若只選一些城鎮或較小的城市，推銷的效果會大打折扣。
可以通過以下幾種方法尋找顧客：
1、中心開花法或利用核心人物的影響力，擴大產品知名度。
2、關系拓展法：可以利用推銷員自己的客戶關系，讓更多顧客認同我們的公司和產 品，購買使用美即面膜。
3、委托助手法：在尋找顧客的同時獲得有效的推銷名單，同時開拓新的銷售區域， 還可以借助助手的影響力，擴大商品的'社會影響力。 4、廣告尋找法：利用現代化的傳播手段尋找顧客，達到宣傳公司產品的效果。
（二）接近顧客
接近準備： 了解目標顧客的情況，充分掌握準顧客的資料，根據準顧客的性質對個體準顧客和團體準顧客做好相應的準備工作。首先，接近個體準顧客時要了解顧客的一般內容，如：年齡、性別、教育程度等，還有家庭成員情況和需求內容，職業收入情況等，家庭成員價值觀念、消費方式，購買與消費的參照團體，以及購買行為的時間、地點、方式上的規律性等。其次，接近團體顧客除了以上要求以外，還要了解更多內容，如：組織的基本狀況，組織性質規模、信用，頻率及批量，現有進貨渠道、支付方式，選擇產品廠商的標準等。
約見顧客：
（1）約見內容取決于接近準備的情況，首先確定具體的訪問對象，其次約見顧客必須有充分的訪問理由，再次要安排好約見的時間，最后確定約見的地點。
（2）約見時可以采用一種或多種方法達到約見的目的，我們主要采用當面約見、電話約見和廣告約見。下面是針對廣告約見設計的內容：
采用廣告約見的方式：
鳥巢篇：是時光太匆匆，還是我們不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。
海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間，留存一處心靈的蝸居。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。
搖籃篇：喜歡被叫媽媽，也喜歡被叫寶貝。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。
接近顧客：
明確接近目標，即引起顧客注意，激發顧客興趣，努力促成交易，最終目標是完成推銷。接近顧客的方法有很多種，這里主要運用商品接近法、利益接近法以及饋贈接近法。此外，推銷接近時還應注意以下問題：不同顧客用不同的方法，各種接近方法可以結合使用，接近顧客時要盡量減輕其心理壓力，給顧客留下一個美好印象，認真做好接近前的準備工作，接近時間不宜過長等。
（三）推銷洽談
首先要做好洽談準備工作，包括資料準備、工具準備、自己的儀表準備和心理準備、洽談場所準備等。其次要掌握一定的洽談技巧，同時要善于揣摩顧客心理，并且要設身處地的為顧客著想，尋找共同點，會察言觀色，用產品的優點取得顧客信任并將其說服。
目標：準確找出顧客的真正需要；介紹情況，傳遞信息；誘發顧客的購買動機；促使顧客采取購買行動。
原則：針對性原則、參與化原則、辯證性原則、鼓動性原則、靈活性原則、誠實性原則
技巧：傾聽技巧、敘述技巧、提問技巧、回答技巧
方法：提示法，包括直接提示法、積極提示法、邏輯提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、證明演示法。
（四）處理顧客異議
分析異議產生的原因：顧客方面的原因、推銷品方面的原因、其他方面，比如，推銷人員不力、推銷信譽不佳、推銷信息不足、推銷環境不良等。要找出異議產生的原因，這樣才能解決這些異議，促成交易。
應注意的問題：避免爭論、避開枝節問題、既要消除異議又不傷及感情。異議處理不恰當：溝通交流難免出現不同的觀點與看法，因為雙方的角度不同與利益不同屬于正常現象，因為不同才需要溝通交流達成共識實現共贏，多數推銷員聽不進不同的觀點與客戶形成對立，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對，唇槍舌劍當仁不讓與客戶相爭，最后贏得了勝利喪失了生意?？蛻籼岢霾煌囊庖娡其N員應該首先積極肯定表示認同，然后再從自己的角度發表看法引導客戶的思想，而非與客戶爭論甚至和客戶爭吵起來，生意求財推銷求合的道理一定要牢記。
（五）成交與售后服務
成交心理；作出最后的成交努力。
售后服務
（1）服務內容：代為消費者安裝、調試產品；根據消費者要求，進行有關使用等方面的技術指導；保證維修零配件的供應；負責維修服務；對產品實行“三包”，即包修、包換、包退；處理消費者來信來訪，解答消費者的咨詢。同時用各種方式征集消費者對產品質量的意見，并根據情況及時改進。
（2）主要原則：
禮尚往來的原則：每次當你幫了顧客的忙，那位顧客就會感覺到自己也應該替你做些什么似的，每當你對顧客要求做個什么讓步，顧客內心就會感到對你好像有種虧欠，增進你倆的關系，就有了做成下一次生意的可能。這叫做禮尚往來原則。 承諾與慣性原則：它是指人們對過去做過的事情有一種強烈連貫性的需求，希望維持一切舊有的形式，使用承諾來擴充觀念。
社會認同原則：威力無窮的潛意識影響稱之為社會認同原則。
同類認同：假如今天的顧客是個醫生，都在使用這個產品，或接受這樣的服務，那給護士推銷，護士也可以接受。假如律師都用這種產品，那向其他的律師再推銷這種產品時，其他律師也會接受，這就叫社會認同。
喜愛原則：比如一種化妝品，某某明星在用，所以我也想去用它，因為我喜歡那個明星；那個明星穿什么樣的衣服，我也想買什么樣的衣服，很多促銷廣告，都找一些名人，也就是在運用這種喜愛原則，去激發顧客采取購買行動。
友誼原則：客戶介紹的潛在客戶比全新的顧客更為有利，因為它的成功幾率是全新顧客的15倍，一個拔尖的銷售人員，他永遠知道在培養他的老顧客，同時他也不斷地開發他的新顧客，而新顧客的開發來源，最好的方法就是由老顧客介紹。而這種老顧客的介紹，就是人們在運用友誼的原則。
美即承諾：美即企業將嚴格按照標準化服務流程來進行，最大限度上保證消費者的滿意度，承諾按照國家法律法規的要求為消費者的提供優質、貼心的服務。具體服務措施包括:a、售中服務：終端派設美容導購。所有人員均經過嚴格的專業訓練與考核，包括周到禮貌的待客之道，豐富扎實的專業知識，真誠良好的溝通技巧等，能給消費者提供專業的護理指引和產品選購指引。b、售前售后服務：開設全國免費服務熱線，包括產品使用建議，肌膚護理指導，產品選購等。
讓所有愛美的人，在輕松、自由、愉悅的過程中享受美麗。依據《產品質量法》、《化妝品衛生監督條例》等法律法規，美即建立嚴謹科學、持續有效運行的品質管理體系和相應的措施，鄭重承諾如下：在生產過程中嚴格執行產品的行業標準或經備案的企業標準，并為出廠產品提供有效的產品檢驗報告，讓消費者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除嚴格執行企業的內控標準，還要求供應商提供其原料的檢驗報告和定期第三方提供有關毒理和藥理檢驗報告；所提供的原料均符合《化妝品衛生規范》規定，不含有（攜帶、摻雜）國家禁止添加的成分，對于國家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內；為了防止質量欺詐，保護消費者的人身健康和安全，本企業產品外包裝的標簽標識與產品相符合，嚴格按照國家《化妝品標簽標識管理》；建立品質監控流程及標準，實行采購、生產、物流、銷售及售后服務全過程品質控制。在取得現有成就的基礎上，美即將更加努力，始終將消費者的利益放在首位，給消費者提供優質的美容產品和服務，不僅使人們能得到美的結果，更能享受美的過程。
新品牌推廣方案方法篇三
先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環保，設計優美，多功能等多種優勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環保的人，提供了更好的選擇。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。
二、營銷環境分析：
（一）、宏觀環境分析：
1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡-通也有了更廣泛的發行空間；我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。
一個有效的節能減排方法。
3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷發展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對我國經濟的發展起了很大的推動作用。
4.競爭環境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業必須開辟新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發展之路。
5.人口環境：2024年1月16日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發布《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，截至2011年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。
（二）金融產品swort分析
1.優勢
（1）信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。
（2）政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
（3）環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。
（4）自身優勢。改革開放以來,我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。
2.劣勢
（1） 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業對郵政銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。
（2） 認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業銀行”的轉型并不了解。
（3） 形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。
（4） 員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。
（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。
3.機遇.
(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。
(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。
(3)世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰。
(4).近些年，中國銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇；經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇；另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。
4.威脅
（1）.世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。
（2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
（3）.受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。
(三）、市場競爭分析
（1）.我國商業銀行是國家經濟發展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，在國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發展的今天，我國商業銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。
(2).國有商業銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產質量低下；業務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領先優勢，就必須明確競爭力所處的狀態，隨著環境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業務的優勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優勢和市場位臵。
（四）、企業形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優良傳統，充分發揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優勢，以支持“三農”和地方經濟發展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、以客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創新，突出個人業務、零售業務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業、微小企業傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。
三．市場面臨的問題分析
（1）競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
（2）創新能力差：
中國銀行業目前面臨的主要挑戰之一就是產品創新和服務創新，在調查中發現，
臨汾郵政銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普
遍，并不是它獨具的特色。
四、市場機會分析
五、營銷策劃達到的目標
一、 提高知名度，為銀行今后更好的發展做鋪墊，實現其終極目標“成為全國最
好的農村合作銀行”。
二、 遵循其辦行宗旨“立足當地，支持三農，服務社區”。
三、 樹立更佳的企業形象，富有社會責任感，堅持科學發展觀，走可持續發展
道路。
四、將綠色環保的綠色銀行理念深入人心。
六、營銷策略
（一）、網上銀行：
1、通過互聯網，為杭州聯合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務
的網上銀行渠道，品牌為“豐收e網”。通過在人流中多產所如公交車、學校、
醫院、商業街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續費最低1元，系統內轉賬
免費免證書免年費，免費贈送usbkey的優厚待遇，讓更多人知道杭州聯合銀行
的特色業務。
2、網上銀行的開通減免一定費用，如u盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推
廣時期開通網上銀行免費贈送網銀盾，對外宣傳開通網上銀行的服務可以獲取額
外積分等。
3、網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網上付款時有一
方卡里沒有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續
費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。
（二）、小額貸款卡：
1、面對各大高校，中小企業進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創業的有志青年，
多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創業夢想。
2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產品要打響知名度
由于提倡綠色消費環保，可以通過分發可再生環保紙袋讓同學在上面用筆寫出自
己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。
3、針對中小企業的貸款，有積極鼓勵優惠政策，可以提供企業信息交流平臺，
若有相同想法的合作人，可通過杭州聯合銀行的借款，實施創業。
（三）、豐收卡支付寶卡-通：
1、以杭州聯合銀行前背景杭州農村合作信用社為鋪墊，繼續發展豐收卡，并更
快的融入新的背景，進入經濟快速發展的社會，并依據年輕人的喜好，在豐收卡
上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更
方便、快捷。
2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網上開通，手
機開通等形式，更方便客戶使用。
3、豐收卡支付寶卡-通可以與國外網站進行合作。目前的網購只是局限在國內的，
要想從國外網站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以
此為突破點率先與一些國外購物網站進行合作，提高銀行的特色服務。
(四）、低碳信用卡：
1、低碳信用卡使用環保包裝材料，使可再生資源合理利用。
2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，
將所積金額用于環保事業。
3、低碳信用卡與杭州旅游業相結合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十
景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅游-行，建議一家人在
學習工作之余，走出家門，領略優美風景，增強環保意識享受屬于自己的健康生
活。
4、聯手杭州各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物，培養大學生的環保意識
的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發行量，增加銀行收益。
5、設立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯合銀行辦理信用卡，即
可免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透
額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦可獲得華元電影院的抵價券。
七、具體推行方法
1.提高銀行內部人員的服務質量，每次服務過后，做個滿意度調查的回訪，在企
業內部形成一種競爭力，使得企業人員懂得自身的不足可以更好的加以改進
2.化繁為簡在營業廳辦理手續過程復雜繁瑣，取消一些不必要的中間環節，提高
工作效率。完善網絡機制。如果可以在網上直接辦理的業務，在官方網站上寫明
具體的操作過程，節約時間
3.擴大企業規模，在杭州范圍內增加多個網點。
4.宣傳企業，打響企業知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結合的系列宣傳
廣告，深入到各高校，企業進行品牌的推廣服務
5.健全售后服務機制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，
留住老客戶的目的。一旦銀行內部有調整應及時通知，新業務的推廣也及時宣傳
到每個客戶。
6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推
銷。
7.在各高校大學中舉辦一些以環保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產品
“低碳”的特色，大力推廣網上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產品，以
此來迎合目前年輕消費群體綠色、環保、時尚的消費理念，順利地打開大學生市
場。
8.積極鼓勵大學生自主創業，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關于自主
創業的講座來打響其在大學生中的知名度。
9.鼓勵農民走農業現代化道路，由于農民的文化水平較低，在農業現代化上，本
行應該加大宣傳力度，可以通過播放宣傳片的形式激發農民的興趣，由此，將小
額貸款卡成功打入農村市場。
10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。
八．費用預算
結束語
附錄一 調查問卷
金融產品市場現狀的調研
您好！我們正在進行一項關于金融產品（網上銀行，豐收卡支
付寶卡-通以及小額貸款卡等）——杭州聯合銀行發行的市場調
查。非常感謝您能在百忙之中抽出1~2分鐘時間參與此調查，您
的每一項選擇和建議，我們都會十分重視并表示衷心感謝。請你
在一下問題中選擇答案并在選項中打鉤，問卷中所有資料，我們
將絕對保密，請你放心！非常感謝！
1.您處于的年齡是？
2．您的職業是？
a．個體商戶 b企業人員 c.學生 d.網絡商戶
e.其他
3.您是否知道杭州聯合銀行？
a．是，并且辦理過一些業務
b.僅僅知道
c.否
4.請問在過去半年內，您有否接觸過以下任何形式的銀行產品/
服務的廣告？
a.電視廣告b.報紙廣告c.雜志廣告d.廣播廣告e.地鐵廣告f.
戶外廣告
5.您的辦卡渠道是？
a.校園推薦 b.從同學那里得知 c.自身需要 d.網絡 e.廣告電
視
6. 以下杭州聯合銀行金融產品你知道哪些？
a．網上銀行
b．支付寶
c．小額貸款卡
7.你是否知道低碳信用卡？
a.是 b.否
8.對于銀行服務，您最不滿意的地方是？
a.申請過程繁瑣
b.查詢服務不到位
c.功能、使用方法及注意事項不明了
d．國內異地通用性能差
f．網上銀行功能不完善
9.你希望在未來，銀行可以提供什么服務？
a．更多的存提款網點及受理點
b.更強調以個人信用為基礎
c．提供更多元化的功能服務
d.更安全，提高識別能力
感謝您的參與！
最近，和以前的老上司聊天，聊到互聯網金融這塊，雙方想法火花不斷，一致認為，銀行線下營業點完全可以減少至最少化，即只需要自助取款機以及重要事宜，預約辦理即可。未來更多的，應該是各類由信譽非常不錯的互聯網金融平臺取而代之。
2024年至2024年，尤其是2024年開始，互聯網金融在我國開始蓬勃發展，不僅因為其收益高，而在于其在我國的發展前景十分廣闊。由于本人一直從事的是為各類品牌企業提供媒介支持服務，也為很多品牌企業做過媒介策劃方案，如今面對爆發式發展的p2p互聯網金融，很多企業由于是新生的，或者是從其他金融服務項目轉移過來的，可謂是幾乎不知道如何傳播自己。其實很多傳播方式是觸類旁通，只要結合該行業自身的特點，再通過不同的活動組合，堅持持續，可以讓直接脫穎而出。
筆者在星奇特營銷策劃多年，也陸陸續續為幾個p2p互聯網金融品牌提供過一些咨詢以及傳播服務，在這里為大家提供一套完整的推廣方案思路，估計應該會對大家有所幫助，如果有疑問的，可以留言。
第一步：搭建安全可靠的服務平臺，取一個很好聽的而且容易記的名字。
這是最起碼的一步，就如為什么大家相信銀行一樣，做到安全快速是第一步。
第二步：信譽背書。
做與錢打交道的平臺，必須信譽第一。在大家心目中，誰的'信譽好？就需要找誰。不然誰愿意相信你。就如為什么民間借款，都是朋友親戚之間形成了龐大的信譽網。所以，需要信譽背書的單位、個人或機構。
第三步：提高訪問量。
所謂訪問量，其實就是知名度。知名度靠什么？靠大家都經?？吹剑牭?。很多互聯網金融平臺成立之后，動不動就向全國進軍，其實未必，如果立足于本地，再放眼全國，也是一種不錯的發展選擇。就如互聯網金融行業的鼻祖紅嶺創投一樣，其實最早也是從深圳干起來的，還有就如北京那邊的人人貸，上海的陸金所，等等。當然財大氣粗背靠厚盾的平臺另當別論。接下來，筆者就一個平臺的推廣邏輯思維如下：
a、報紙電視報道：搬出信譽背書，建立品牌信任度。當然這種開啟模式，最好從報紙報道開始。選擇一些比較好的報紙，進行發布。有錢的，還可以電視黃金時段投放。這一個方法很重要。
b、 門戶新聞報道：基于1后，接下來上面的事情不是白做了，就需要包裝成各類新聞
文章，這個文章發到哪里去呢？發到各大財經或者門戶的媒體去，不是1篇2篇，而是上百篇。很多朋友看到這里后，就會想，這不是要花很多很多的錢？如果一旦這么想，最好停下來，不要再做了。因為對于一個互聯網金融產品來說，需要的是用戶，需要的是流量，需要的是口碑知名度。有了這些，后面就是日進萬金也屬于正常。而且這步的投入并不多，有個10來萬的預算，基本就可以飛起來了。當然需要一個很不錯的新聞策劃團隊，筆者也是新聞專業出生，十分認同新聞策劃傳播的重要性。
c、 微信大號傳播：在這里說的微信大號傳播，大家要明白一點的是，找大號，一定要
還是可以進行探討的。
d、 微信朋友圈：現在人人都是傳播通道。很多個人形式的微信號，目前已有專門的機
構單位組織了很多個人號，然后碰到一起品牌活動，都是可以集合起來一起推動發布的，從而有效地擴散活動效果。
e、 微博大號：為什么把微博排在這里，主要是他的影響力，已經聚集在一些名人那里
去了。目前還在玩的，主要是單位和名人。他們習慣了，而且也陶醉于大家的關注。不像微信，不可以公開評論關注。微博的話，如果有錢的平臺，都是可以選擇一些名人大號進行發布的，發布的內容必須精心策劃，而不是單槍匹馬。
f、 論壇與分類信息：這個方法，看上去是很低檔的。但是低檔有低檔用處與效果。而
長聊q形式吸引客戶。所以，這種方式也可以考慮進去。
h、 各類知識問答口碑：這一點，很多互聯網金融平臺，都會忽視。原因很簡單，不知
道。知道的時候，看到的是負面類。所以，這就需要定期定量的方式，進行層層發布，久而久之，大家無論怎么問，就有很正面的回復。
i、 自身媒介載體：其實每個平臺的員工，自己就是傳播的主體，他們每個人都有幾百
號朋友，所以必須建好自媒體平臺，持續更新內容，然后不斷傳播出去。
當然，以上所有的策劃傳播方式，都必須借助于一定的活動內容，方可實現效果最大化?？斩礋o力的內容，再怎么傳，也沒有有鮮活內容的事例傳播的快與好。任何一個平臺的成功，離不開的是人，只有一個好的團隊，才會所向披靡，和財大氣粗，這時候，并沒有必然關系。預算多，有預算多的用法，預算少，也有預算少的玩法，總之，需要各方力量有效配合。（純原創：請勿抄襲）
新品牌推廣方案方法篇四
1、 建設“詩吻蝶”品牌專屬網站
1) “詩吻蝶”網站是“詩吻蝶”品牌網絡推廣的基礎。他利用各種網絡條件，將公司與客戶緊密聯系起來，提高產品知名度，推廣公司產品及文化，從而促成銷售，是“詩吻蝶”品牌的網絡宣傳平臺及旗下產品的網絡銷售平臺。
2) 網站潛在瀏覽者：客戶、合作伙伴、求職者及其他想通過網絡了解、購買“詩吻蝶”產品的人。
3) 網站設計定位：簡潔性、實用性、美觀性、穩定性、創新性。整體風格要展現“詩吻蝶”品牌的浪漫與甜蜜的同時不乏有想象力和創新。 4) 主要欄目為：“詩吻蝶”品牌、“詩吻蝶專區”、客服中心、會員中心、婚禮文化和“詩吻蝶社區”等。
5) 網站能支持當今主流移動終端和智能手機的瀏覽。 2、 利用網絡關鍵詞推廣
1) 利用知名網絡搜索平臺，并進行關鍵詞搜索排名。使潛在客戶在通過搜索平臺搜索相關關鍵詞時，“詩吻蝶”網站的排名則位于前列，從而使潛在客戶更容易注意和點擊“詩吻蝶”網站，達到宣傳品牌，促成銷售的目的。
1) 在新浪和騰訊的“微博”上注冊“詩吻蝶”的實名微博。并利用此平臺發布“詩吻蝶”的最新動態;婚禮小貼士;婚禮準備工作小竅門;最新時尚婚禮動態;中西方婚俗介紹及明星、名流、名人的婚禮新聞和動態，以此來吸引博友們關注。
2) 關注明星、名流、名人和知名“微博”，已吸引關注這些“微博”的博友來關注“詩吻蝶”，并成為其“粉絲”，以提升“詩吻蝶”的“粉絲”數量，從而提高“詩吻蝶”品牌的知名度。另外，通過“詩吻蝶”的“粉絲”們轉發“詩吻蝶”的微博，也可以起到擴大“詩吻蝶”品牌知名度的作用。
3) 通過各種渠道吸引明星、名流、名人和知名“微博”關注“詩吻蝶”微博，并讓他們在自己的“微博”上發布有關“詩吻蝶”的信息或者轉發“詩吻蝶微博”上的內容。利用這些明星、名流、名人和知名“微博”的高知名度，以達到提升“詩吻蝶”品牌知名度的效果。另外，通過這些“微博”的大量粉絲轉發關于“詩吻蝶”的內容，使“詩吻蝶”品牌推廣的受眾數量呈幾何式的增長。
4、在知名視頻網站上投放廣告。由于我們的目標客戶很少通過電視媒體觀看視頻內容，而是通過知名的視頻網站搜索、尋找自己感興趣的視頻內容進行觀看。因此，我們可在知名視頻網站里投放視頻前15秒的廣告，同時可在北京、上海、廣州、深圳和武漢進行定向投放，使我們的廣告投放更具有針對性和有效性。
5、利用“微電影”的方式來推廣?！拔㈦娪啊弊鳛楫斀褚环N新興的視頻表現形式，受到廣大年輕網民追捧。當“詩吻蝶”品牌知名度、美譽度已經達到一定高度后，我們可根據不同的情況、不同的階段和不同的劇本拍攝不同版本的“詩吻蝶微電影”，并在知名視頻網站上投放，吸引網友們關注、轉發和推薦，從而使“詩吻蝶”品牌得到更有深度、更有內涵和更全面的推廣。
二、 戶外媒體渠道的推廣
1、 機場及高鐵站的戶外廣告
1) “詩吻蝶”品牌旗下產品定位于中高檔價位，因此在戶外媒體推廣地點的選擇上，便要著重考慮中高端人群的密集區域，而機場和高鐵站皆符合這個要求。
2) 戶外廣告具有一定的強迫訴求性質，既使匆匆趕路的潛在消費者也可能因對廣告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復而對某些商品留下較深印象;同時其內容單純，能避免其他內容及競爭廣告的干擾;而且他還可以較好地利用目標人群在旅途中，在公共場合經常產生的空白心理。
2、 中心商業區的戶外led渠道
1) “詩吻蝶”客戶群體也是那些富有個性，喜歡顛覆傳統，但對于愛情卻有浪漫的渴望，追求品質生活的年輕人。他們在閑暇之余喜歡在城市的時尚商業中心聚集和穿梭，因此，在這一地方的戶外led上投放“詩吻蝶”的廣告將更加有針對性，也容易吸引我們目標客戶的注意。 2) 戶外led其動態視頻表現形式，與戶外廣告的圖像展示，形成了一動一靜的全面互補。并且其自身具有視覺沖擊強的特點，將更能吸引目標客戶的“眼球”。
三、 紙質媒體渠道
1. 高端時尚雜志。由于“詩吻蝶”品牌旗下產品定位于中高檔價位，因此就需要通過高端時尚雜志自身體現出的中高端品味與檔次，來支撐“詩吻蝶”品牌地位和價值;并且利用他們專門面向中高端人群的特點，進行更有針對性的宣傳推廣，進而加固“詩吻蝶”的中高端品牌地位。 2. 高鐵及航空雜志。乘坐高鐵及飛機的大部分為中高端人群，而“詩吻蝶”的推廣對象便是他們，利用其在旅途閑暇時翻閱高鐵和航空雜志的方式來達到推廣的目的，同時與高鐵站和機場的戶外廣告聯合推廣，令他們連續不斷的看到“詩吻蝶”，使其不斷加深對“詩吻蝶”品牌的印象。
四、 其他推廣渠道
1. 在高檔寫字樓的電梯門口與電梯內投放滾動數字圖片廣告或者海報。在各大城市高檔寫字樓內工作的上班族們，大多具有較高的學歷和收入;有一定欣賞水平;追求時尚潮流;并注重生活品質的共同點。而這些都符合“詩吻蝶”目標客戶的特點;同時在電梯門口或電梯內投放廣告的有效閱讀頻次高，接受廣告信息人群的群體數量和質量穩定;因此，不管從它的受眾和其自身特點而言，它都是“詩吻蝶”品牌推廣中不可或缺的一條渠道。
2. 在各大城市的地鐵和輕軌上投放廣告。隨著各大城市的地鐵和輕軌相繼規劃、建設、完工及運營，他們將逐步改變現有的公共交通模式，取代一些交通工具的職能，從而改變人們出行的方式，他們將在今后承擔城市內絕大部分人流的運輸和服務。特別是在北京、上海、廣州和深圳，地鐵已成為市民出行的首選，而且地鐵在這些城市的公共交通工具中占據絕對主要地位。
3. 其他推廣方式?！霸娢堑笔侵鞔虻氖抢寺?、時尚與個性，要吸引的是那批對生活品質有追求的“80、90后”們，因此電影作為一個很高雅、有深度的媒介是不可放棄的，我們可以在情人節、七夕節時，或者結婚高峰到來前在各大院線上投放電影隨片廣告;同時還可以在一些宣傳火熱、或具有一定話題性的愛情片(如去年的失戀三十三天，及今年的泰坦尼克號)上映時投放廣告。另外，還可在一些電影或電視劇拍攝中運用廣告植入的方式，來進行品牌推廣。
五、 品牌推廣價格詞(預計會有9-10個詞)，對方不建議我們采取通用網址的方式推廣。戶外廣告管理辦法規定，戶外廣告顯示屏須播放一定比例政府及公益宣傳片，受此影響，在保證每天播出總量的前提下，商業廣告無法達到每天各時段均勻播出的效果。
3、以上皆為刊例價為刊例價。
地鐵廣告價格
六、 推廣步驟
1. 在產品上市前兩個月。為產品上市進行前期的宣傳、炒作，并營造強大而廣泛的聲勢，從而迅速提高產品知名度，為產品上市做好充分的預熱工作。因此，我們可以選擇通過網絡渠道、戶外led渠道、樓宇電視和電梯海報等渠道進行前期的宣傳造勢，并將其作為長期的宣傳推廣渠道。 2. 在產品上市后。在產品正式推出市場后，為鞏固之前宣傳造勢的效果和熱度，并繼續拓寬覆蓋范圍，從而有效的提升銷量。因此，我們可在原有的渠道基礎上再加入地鐵廣告渠道，并將其作為長期的投放渠道。同時，可利用廣告植入的方式，將產品植入到一些針對“詩吻蝶”潛在客戶而拍攝的電影或電視劇中。另外，可與知名婚慶公司合作，積極贊助明星和名流的婚禮，通過名人效應來提升產品知名度。
3. 在產品銷售旺季到時或在情人節(七夕節)時。為在產品銷售旺季到來時增加潛在顧客的購買欲，從而迅速提升銷量;并且利用情人節的特殊時間，針對特殊人群來擴大知名，使我們的產品早早深入人心。因此，在這一段時間內，我們可在之前長期投放渠道中，增加電影隨片廣告投放渠道。此渠道不必長期投放，可根據市場情況和特殊時間的需要來選擇。
4. 在產品在市場上取得一定成績和知名度后。在產品取得一定成功后，我
們的主要方向將是提升和鞏固產品的品牌地位，加強品牌檔次的支撐，擴大品牌知曉人群。因此，我們可以選擇在高端時尚雜志、航空(高鐵)雜志和機場戶外廣告等渠道進行宣傳。
由于市場情況的風云萬變，以及宣傳、推廣最終效果的不確定性。因此，我們可依據當時的市場反應及自身實際情況，在后期的計劃、實施過程中進行修改、完善和調整。
新品牌推廣方案方法篇五
由于眾多中小企業缺技術、缺人力和專業知識，難以應對日益發展的形勢需要，而由科訊通公司網絡推廣產品推出的專業化服務，因擁有大規模專業網站維護經營以及客服專業隊伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業化更低成本的網站維護服務。維護一個網站的服務費用往往比企業自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業。
網絡運營推廣全方位托管服務流程
1） 競價開通，賬號優化
專人負責百度競價的設置以及調整，時間段、關鍵詞分析等，做到精準投放。競價賬戶托管托管主要是指競價外包及網絡營銷托管，是指企業將競價推廣服務委托給第三方sem機構進行管理，由第三方sem機構對企業的競價推廣服務，進行賬戶優化、管理、排名監控、質量度優化、roi（投資回報率）提升等,常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價外包，搜搜競價外包等。
2） 網絡媒體全方位推廣
（1） 微博推廣
通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業文化與產品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產品及文化。
（2） 問答營銷式推廣
通過有質量人性化的針對網絡問或答關于公司該產品的問題，對產品和企業給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平臺同時進行。
（3） 相關產品論壇營銷式推廣
利用本地論壇和各大網站論壇如（百度論壇、濟南論壇、淄博論壇等）相關板塊進行論壇互動營銷策劃。進行企業或產品信息的炒作。
（4） 行業分類信息推廣
在相關門戶分類信息網絡平臺上發布信息并進行長期維護，發布供求信息，達到意向客戶主動找上門的效果。提高企業品牌知名度。
（5） 相關產品類qq群推廣
通過有質量人性化的針對相關qq群體進行推廣，對產品和企業給予好評和推薦，形成好口碑。
（6） 軟文推廣
負責針對性軟文策劃，通過發布故事性與科普性軟文
進行推廣并盡可能轉發的次數，使企業品牌、產品、服務項目達到充分的曝光。
集團形象包裝：
企業形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設計,將公司的理念與特質予以視覺化、規范化和系統化,很好地向外界展示了恒明珠“團結拼搏，專業務實，動力創新，追求卓越”的企業精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業。
集團企業文化建設：
在企業文化建設方面，我們從季刊的出版、公司網站的建設和企業內部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的.同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業文化建設起到了良好的助推作用。
學校招生宣傳：
量。另外，隨著中學的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。
其他費用（集團及各下屬機構廣告牌、條幅制作）：
在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設的同時，我們還協助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
其中，工業園宣傳費用如下
江西分公司宣傳費用
2011年全年企業品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：
2011年集團企業品牌推廣費用構成統計表
二、2024年度推廣目標
進一步提高集團在xx地區內的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區，同時，整合公司各個業務領域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2024年度品牌推廣swot分析
從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學校，這也是集團進行品牌推廣的最大優勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應該盡可能多的以學校為核心，尋找其他產業與學校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2024年，集團的發展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的階段，作為今后集團發展的重點項目，金融中心的成功開發需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學上的巨大優勢，我們可以以學校為紐帶，聯接其他業務板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區耳熟能詳的大品牌。
具體實施措施：
媒體：電視、電臺、網絡、報紙、戶外廣告牌。
電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標群體。
電視媒體的宣傳以繼續沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎上，配合公司即時的發展狀況，重點性、強調性的進行跟蹤宣傳，預計全年費用在260萬-280萬元之間。
電臺媒體的宣傳主要配合學校招生安排，在5-7月期間，靈活的調整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復學校的形象，預計全年費用20萬元左右。
報紙媒體的宣傳我們仍舊以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關系。（另：根據報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發展需要，適時的投放整版廣告）
網絡媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網絡為基礎的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經驗，注冊公司的官方微博，及時發布公司最新動態
消息，與網友積極進行互動，預計全年費用為0元。
利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業排行榜，如深圳市企業聯合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業100強》；參與網絡上發起的一些公益活動等，預計費用需根據參與活動的實際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預計費用需根據廣告牌數量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。
（策劃部）
2011年12月22日
新品牌推廣方案方法篇六
一直以來，廣大玩具企業的推廣問題都是個困境。因為很多時候，大家想到企業推廣，人們的第一印象中往往就用萬來計數的廣告費，然而這對于中小企業來說無異于天文數字，然而網絡時代的營銷下，這個成本或許還遠遠不止！那么怎么將玩具推廣做好呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座以樂高玩具為例，給大家說說玩具品牌網絡營銷推廣該如何做。
在搜索樂高玩具時不難發現，百度首頁的信息顯示十分有序，從百科、官網、相關新聞、黃頁、百度圖片、百度知道等信息一應俱全。十大玩具的
新品牌推廣方案方法篇七
（一）策劃背景和目的
畢業季即將來臨，就業的黃金時間段也在陸續的到來，各大高校畢業生面臨正畢業找工作的緊急階段，而各個企業也正在為下一階段的人才需求做充分的準備，所以把自己推銷出去和讓公司接納并且承認你的價值是每一個待就業的畢業生所面臨的。所以我也即將把自己的個人品牌推進市場，做好一個階段性的職業規劃是我們就業生面臨的第一步。
（二）就業環境與就業分析
近年來我國國際貿易專業人才出現了學生就業難、用人單位招聘難得“兩難”現象，對高職高專人才培養，以及外貿發展產生了不利影響。作為在校學生的外貿應該培養一些必備的能力，比如：學習能流利、理財能力、應對能力、溝通能力，對市場動態的敏感性，吃苦耐勞、積極向上精神以及專業知識等等。我國對外經濟貿易行業已不再是改革開放初期的低水平運行狀態，如今對人才要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業知識而且要有一定年限的實務操作經驗，同時必須持有國家頒發的之歌證書、就業資格證書，要熟悉國內外貿易法規和操作慣例。
就業去向：可以到政府對外貿易經濟管理部門從事外貿管理工作，到外貿企業從事對外貿易業務及國際市場的營銷工作，到國家機關、國民經濟綜合部門、商業部門、涉外企業、合資企業、大型工商貿易公司或企業從事貿易經濟、市場營銷、經營管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學及科研工作等。
（三）競爭狀況
1用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。
2在性別上，也有職業差異，而大部分有性別限制的公司對女性應聘者的限制較多，換言之，女生在應聘時可能會比男同學遇到更多的問題與壓力。
3本科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的有高中生、大專生、研究生甚
至歸國的留學人員。這些人的涌入無形中對本科生就業造成沖擊。
4普通學校畢業生與重點大學畢業生的差別，前者確實在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。
5不盡然的是，企業更注重應聘者的實際工作能力和內在素質及工作經驗。
（四）就業生特征
1、優勢：英語口語比較流利，熟知外貿流程工作，有過外貿實習經歷。
2、劣勢：三本院校，本身就存在自身的劣勢，在同一平臺上競爭會有相 弱勢。
4、威脅：國貿專業在各大高校的設置，名牌和重點大學的國貿專業的就業 和社會上待就業的畢業生對我們即將畢業的學生都是一個潛在的威脅。
（五）營銷目標：
（1）在中東地區就業，從事國貿相關的工作
（2）實習階段的工資在2000人民幣左右
（3）實習過后直接轉正，薪金在3000人民幣左右
（4）提供五險一金，包吃住
（六）營銷組合
1、自身的定位：外貿單證，財務，行政管理，物流專業
2、擁有的技能：會計從業資格證、英語國家四級證書、熟知計算機的操作流程，學習動手能力強，溝通和表達流暢，擁有過一定外語口語交流能力。
（七）具體營銷方案
1、2024年十月份，在各大就業網站瀏覽相關的就業咨詢，看看企業緊缺的人才類型
2、2024年十一月份，制作簡歷，積極參加校園招聘
3、2024年十一月份中旬，在網上針對性的投放簡歷
4、2024年十一月份下旬，提前去理想的企業觀察參觀，了解企業的整個運作流程，是你能夠有機會在以后的面試的過程中表現的更加靈活。
注意的事項：赴遠地過程中，要注意自己的人身和財產安全
（八）費用預算
1、職業衣服套裝：300
2、交通費用：300
3、制作簡歷和投放簡歷：30
（九）方案調整
大四上學期比較忙亂，各種課程設計還有畢業論文的答辯，計劃可能不會如期的進行，具體的離校時間在第11周。計劃向后推遲一個月實行。
（十）監控總結和反饋
每一個禮拜對簡歷進行一次修改和補充，保證自己的聯系方式暢通，總結網上投簡歷的經驗和效率，總結人才市場對人才的需要。
（十一）風險分析
畢業生就業環境一直都非常嚴峻，但是就業方向也是相對加較廣的，國貿專業畢業生找到對口專業的人數不超過5%，每個人都有多種選擇，就業途徑也有多種，可以進企業，進事業單位，進銀行還可以考公務員和考研。我的另外一種方案就是考銀行還有準備4月份的公務員考試。
個人簡歷：
本人田野，現為廣西工學院本科金融學專業的大三學生。為了在畢業后求職路上能夠順利有效地向用人單位營銷自我，實現未來的職業夢想和人生價值，現在我很有必要為自己做一份系統的個人營銷計劃，為自己未來的道路鋪下堅實的路基。
當前大學生就業形勢：
據人力資源和社會保障部公布的數據，2024年我國將有2400萬勞動力需要安排就業，其有超過700萬大學畢業生需要解決就業問題。另一方面,高等教育培養出來的大學生在知識和技能結構上與人才市場的需求存在脫節,大學生就業的結構性矛盾日益突出。數據顯示,2024年高校畢業生規模達到611萬,比2024年增長52萬；而據預測,2011年這一數字將達到峰值758萬。與此同時,國際金融危機的影響進一步顯現,可以預見,在未來相當長時期內大學生就業壓力不會減弱。
當前就業機遇與政策扶持：
企業，都有對不同層次金融類專業畢業生的需求。財經類報刊雜志的不斷涌現，也為金融專業畢業生提供了不少就業機會。學校、培訓機構等也是金融類專業畢業生的就業領域。
其次，在國家政策方面，國家政府針對大學生當前的就業問題制定積極的就業政策，創造公平的就業機會和穩定的就業環境。拓寬高校畢業生到基層就業的渠道。鼓勵高校畢業生大基層，到中小公司，到艱苦的地方去工作。切實解決私營公司聘用高校畢業生的有關問題等。都極大的改善了當前大學生的就業環境和減輕了就業壓力。
我的個人營銷的基本戰略：
細分市場：選擇什么細分市場是我們個人營銷思考的第一個話題，比如同樣是金融專業的人才，可以選擇礦產、制造、金融、房地產或者it業等，我會選擇自己喜歡或有人脈或發展潛力大的行業。
市場定位：確定了目標公司，也需要結合自己的優勢和特質明確自己打算在理想的企業中以什么職位和級別切入。比如確定進入某金融機構，需要認真考慮自己是從事技術開發、產品策劃還是市場運營等。
同時要強化對實踐經驗的總結與互動，將實踐與我所學習的書本知識進行對照，反復研究判斷。錘煉自己的核心競爭力，使別人無法復制。作為需要營銷自我的人，還要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷。我還可以通過撰文，人脈介紹，演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發展，擴大自己的知名度。
根據產品的4p策略組合，我可以制定以下自我營銷戰略： product——產品：只有滿足目標市場用戶需求的產品才是好產品。作為人才產品，我們需要調研企業用戶對人才的需求，然后根據企業的需求來發展自己的能力項和經驗值；比如企業要求有哪些證書、掌握什么軟件工具、需要哪些專項知識和項目經驗等等。我們更要及早就開始要了解將來畢業從事行業企業對人才的能力和經驗的需求，以便及早做好準備和行動、積累。
price——定價：人才是有價格的，值多少錢，要看一個企業肯花多少錢雇用。我們的價碼取決于我們的產品功能和質量在多少程度上滿足企業用戶的需求。另外優秀的職場人士懂得自己的合理價格，不會因為追求盲目過高的價格而嚇跑雇傭者。所以我應該做好對自己的評估、也要了解調研好目標企業的薪.酬范圍，這樣可以精準地提出自己期望的薪水。
托內部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡歷好多了；因此我會積極建立廣泛高品質的人脈，多多認識校友和高年級的師兄師姐。
promotion——促銷：促銷組合是指利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。包括簡歷、成績單或業績證明、實習證明、發表的文章或著作、博客、新聞報道以及個人的形象包裝，還有很重要的口碑——如果其他人都說我是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深，在競爭激烈的人才市場上，自己能力好但不懂得表達展示，個人形象又不爭氣，肯定無法贏得面試官青睞。所以我除了要練好內功，外在的表現和包裝也要有配合和到位，包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達、待人接物，都應該在平時進行積累。最后還須特別注意：任何時候都應該誠實，簡歷和面試不可以弄虛作假；沒做過的就是沒做過，不懂的就是不懂，千萬不要欺騙企業。
我的個人營銷計劃的管理和執行：
有了自己的人才目標定位，懂得了如何從4p對自己進行能力發展和形象包裝以及多種渠道向企業展示，就更加需要制定計劃、用嚴格的行動和實踐去實現自己目標。
（一）根據自身能力與企業需求的差距，設定有針對的學習和改進計劃，以學期或季度為階段目標，具體的計劃任務精確到每周乃至每天的行動。比如：每周參加一次社會實踐、每天看目標行業的行業新聞，并且進行分析和記錄筆記心得、常去招聘網站研究學習和了解企業用人需求等。
（二）主動給自己找一個已經在行業企業中專業知識豐富、有實踐項目經驗和技術的一些職業人士作為自己的導師，定期交流；結識高年級學生，作為后續工作的人脈；盡量參加實習等各種社會工作活動，廣泛學習面經，參加模擬面試等。
（三）認真嚴格的執行所制定的自我營銷計劃，依據執行效果和成就進行總結分析，哪些達成了、改進了，哪些還做得不夠，找出原因。對于檢查的結果進行跟進，成功的經驗進行總結沉淀、失敗的教訓進行汲取和改進，以免重現。
在競爭越來越激烈的今天，認真做好一份自我營銷的計劃是每個在校大學生不可忽視的一件事情，機遇偏愛有準備的人，只有為自己未來的職業生涯做好充分的計劃和準備，成功才會離我們更近。
新品牌推廣方案方法篇八
當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區的報刊廳宣傳、等等。
三 網絡宣傳。在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯網資源豐富且針對性強的優勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的.環節，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯網的優勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產業移動互聯網門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。
一、推廣目的
1．讓目標客戶群在最短的時間內認知中法特色班的課程、效果和必要性，縮短特色班宣傳期的時間長度，盡快進入業務期，創造效益。
2．使目標客戶群產生咨詢和報名的欲望，并逐步將其培育成特色班忠誠者。
3．提高特色班品牌知名度和美譽度。
4．提高特色班的報名數量。
5．開通和媒體（主要是校園）的合作關系，提升推廣和宣傳力度。
二、前期市場情況分析
三、課程產品策略
略
四、培訓特色班的推廣
1．廣告方面
中法特色班主要強調課程特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。社區媒體和市區硬廣及電視媒體對中法班進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在培訓市場中建立產品知名度和激發報名興趣
（2）提升中心及品牌形象
（3）培養忠實客戶
2．渠道
走進校園講座，親身與學生面對面的直接交流；開展學生與學生之間的營銷模式，由一帶二逐步擴展。
3．營銷活動
（1）開展有影響力及有政府背景的論壇活動
（2）為相關客戶免費提供咨詢和培訓場所的免費參觀服務（體現自有資源的優越性）
五、推廣安排
1．預計時間：推廣期暫定為2個月
2．推廣區域：以新鄉市城區為中心，向周邊地區擴展
六、推廣策略
1．需找產品價值點3-5個，亮點2-3個
2．貫徹推廣方式方針策略
3．提高推廣人員執行力 （以上幾點由培訓中心自行安排）
七、工作進度安排
略（由甲方：中法培訓班自行結合實際情況安排）
八、具體宣傳形式及相關費用如下：
戶外大型led顯示屏高頻率播放，主要分布商業區，確立以下區域重點部位：
百貨大樓電子屏
胖東來電子屏
3、城市中高端社區、公寓、小區樓宇電梯框架戶外宣傳，結合戶外電子屏進行立體全面的推廣，挑選重點區域的社區及公寓場所。
4、全市包含各縣市共25萬家庭電視機頂盒插播、流字、掛角廣告多通道發布，各大衛視的截播，受眾面廣，效果突出。
合理化費用明細
1、百貨大樓電子屏+胖東來電子屏1個月播放時間（拆成兩個月播放+播放期間更換電子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒視頻）費用共16000元。
3、電視衛視插播含各縣區，1個月費用（12通道插播+屏幕掛角+流動字幕）費用共25000元整。
綜上所述，經過我方全權負責做到全覆蓋的情況下，戶外宣傳費用可以按照小微企業照顧總費用為60000元。
此策劃為專用，禁止對外泄露，違者將承擔相應責任和經濟損失，謝謝。
一、會議主要議程：
二、會議物料：
附：會議所需產品清單：
三、會議操作流程（細化）
四、會議費用預算：
五、會議注意事項
（一）報到及登記
1. 在會議期間請您將手機關機或調成振動，以免影響會議正常進行；
1. 公司免費提供會議期間的住宿、用餐。 2. 會議期間其他私人費用自理。
3. 8月11日中午前（第二批8月13日中午），全體參會人員離開酒店前，請將房卡統一交予市場部工作人員，由市場部人員統一安排退房。
新品牌推廣方案方法篇九
目錄
一、公司簡介
屈臣氏集團起源于1828年，時至今日，集團已成為國際性的零售及制造業機構，業務遍布全球36個市場。集團旗下經營超過7800間零售商店，種類包括保健及美容產品、高級香水及化妝品、食品、電子、高級洋酒，及機場零售業務。此外，集團亦是歷史悠久的飲品生產商，制造一系列瓶裝水、果汁、汽水及茶類飲品，并透過其國際洋酒批發商及代理商，銷售世界優質名酒。集團現聘用98000名員工，是以香港為基地的國際綜合企業和記黃埔有限公司的成員。和黃集團業務遍及五十五個國家，經營港口及相關服務、電訊、地產及酒店、零售、能源、基建、投資及其他等業務。屈臣氏各國網點屈臣氏集團在歐亞兩洲建立了名牌薈萃的零售業務。這些品牌蜚聲國際、備受推崇，代表著我們以最優質的產品，為顧客帶來更高的生活素質。
屈臣氏產品在亞洲集團擁有多個著名品牌和零售連鎖店，包括屈臣氏個人護理商店、百佳超級市場、taste美食購物廣場、great美食購物廣場、gourmet時尚美食購物廣場、豐澤、屈臣氏酒窖和機場零售業務nuance-watson。集團亦是區內瓶裝水及其他飲料的主要生產商，而屈臣氏蒸餾水的銷量更為香港瓶裝水銷量之冠，反映出市場對集團產品的認同。
二、市場分析
（一）營銷環境分析
自有品牌是一個國家品牌經營水平提升的標志，是品牌經營發展的必由之路。自有品牌作為一種服務于人的形象出現，反應了一種適合社會發展的服務理念，充分體現了以人為本的要求。我國企業的自有品牌處于剛剛起步階段，適應著自有品牌全球化的一個趨勢，目前我國自有品牌的零售企業僅在幾個大都市出現，許多零售企業還沒有意識到自有品牌的價值，還沒有跳出傳統的思考模式，缺乏自己的特色和創新思想。仍以代銷制造商品牌商品為主，自有品牌的銷售在全國零售企業銷售額中的比例太低，未來商業競爭越來越表現為品牌的競爭。創建成功品牌成為企業有效贏得市場競爭優勢的有效途徑，尤其是建立自有品牌已經成為了一個不可逆轉的趨勢。
（二）顧客購買行為分析
1、屈臣氏的目標客戶都集中在18歲到35的時尚女性，女性無疑是沖動型消費的主力軍。日本一個專門研究消費者形態的機構有一個統計，女性沖動性購買的比率為34.9%，也就是說每三個女性消費者里面就有一個是沖動型購買者。有人說、女人的錢是最好賺的。
2、沖動型消費還容易受到人為氣氛的影響，當消費者光顧的門店在進行商品促銷的時候，往往能夠激發消費者的購物沖動，對于某些商品來說，可能消費者處于那種可買可不買的邊緣，但促銷折扣往往能夠引起消費者的沖動購物。
3、純沖動型：很多女性在買東西的時候都是由于一時的頭腦發熱，每當看到大肆宣傳的自有品牌新產品，總是不由自主的想去嘗試，加上店里的濃郁氛圍，令你滿心歡喜的把產品選購回家。
4、刺激沖動型：顧客在購物現場見到某種產品或某些廣告宣傳、營業宣傳，提示或激起顧客尚未滿足的消費需求，從而引起消費欲望決定購買，是購物現場刺激的結果。為了創造一個好的促銷氛圍的目的，屈臣氏從不吝惜布置場地的成本。雖然有浪費之嫌，但舍得投入是獲得回報的根本。
（三）swot分析
1、優勢
（1）確定市場定位。細分消費者，成功鎖定目標顧客為18~35歲的時尚女性，使新進入者在資本運作上難以抗衡。這是產品的優勢，最大程度的滿足目標顧客的需求。
（2）產品多樣化，自有品牌的魅力。美麗（beauty）、保健（health care）、食品類、生活雜貨及日常用品，產品的種類非常多，自有品牌實現商品的差異化，讓消費者有更多的選擇。
（3）成功的營銷模式——提倡健康的生活方式，企業品牌口碑好、低價高值，在消費者心中知名度高，同時吸引國內外知名廠商有意合作成為供應商，能及時準確地把握市場需求動態。
2、劣勢
（1）自有品牌擴張缺少獨立性和競爭性，自有品牌質量難以保證，隨著消
費者對個人護理用品品質要求的提高，在能力范圍內他們更傾向于選擇名牌產品。
（2）自有品牌產品的宣傳力度不到位：許多消費者不了解屈臣氏的自有品牌產品，也不知道其明星產品的特殊功效，單憑促銷是無法增加消費者對其自有產品的了解和認識的。
（3）產品具有極大的差異化，雖然可供選擇的種類繁多，但有利就有弊，對顧客來說不熟悉的品牌一般不會輕易嘗試，無法產生首次購買沖動。
3、機會
（1）零售業連鎖經營的蓬勃發展，愛美女性的增加，女性保養品的購買率高，在這個細分市場發展潛力較大。
（2）中小型制造企業生產的剩余。城市化進程加快， 市民消費觀念提高， 自從中國加入wto后，市場快速開放且自由競爭，以往的市場以制造業為導向，現在則 是通路型產業。
（3）假冒偽劣產品的存在和消費者對品牌的偏好。
（4）中間商品牌市場的空白。
4、威脅
（1）消費者對品牌的要求越來越高，從消費者的角度看，企業品牌對于顧客來說不只是商店的一個名稱，而是讓潛在顧客相信的最本質的內容，也是影響消費者對商店的選擇和購買行為的一個重要因素。
（2）因為市場的競爭加劇，對于人才的需求也急劇加大，使得不得不創新通路經營模式，服務推陳出新，規模擴張，同時也導致質量難以保證。
（3）行業威脅來源于在一線中心城市，強調“試用體驗”的法國絲芙蘭以及同樣以自主品牌立足的香港莎莎，與屈臣氏在選址、人群定位、產品等方面多有交叉和類似之處；在二線城市，遭受到各區域龍頭化妝品專營品牌店頑強狙擊。
三、市場戰略
（一）市場發展戰略
1、自有品牌發展戰略
在中國市場，屈臣氏的自有品牌數量為700多種，約相當于所銷售總商品數量為20%；在銷售價格上，大約比同類其他品牌便宜20%~40%。作為世界性連鎖集團，屈臣氏推出多款洗發、護膚、沐浴產品，以及部分食品和生活用品。這些商品一方面在產品的開發和設計上都十分迎合都市年輕人。
屈臣氏在自有產品開發的時候，就進行了深入的市場調研，以確保生產出適銷對路的產品。并特別建立了“模擬店鋪”，用于了解各分店的銷售趨勢和顧客需求，確定發展的產品種類。這包括統計出店鋪內每月最熱銷的代理品牌商品，然后復制出與該熱銷代理商品近似的自有產品。也包括滿足消費者的特定需求，推出具有特色的獨家產品。
屈臣氏自有產品不僅定位好，而且配有好的促銷和優惠的價格。相對市場上其他品牌，屈臣氏自有產品以低于二至四成的價錢和新潮時尚的包裝吸引顧客，而且在推入市場之前先要由員工試用，再讓員工向消費者宣傳，這樣員工就成了最好的代言人，能夠進行有效行銷和口碑傳播。
2、發展穩中取勝 屈臣氏通過多年來對中國內地零售市場的深入研究和鉆研，總結出品牌發展最適宜的定位和發展策略。長期以來，屈臣氏奠定了內地最大的健康和美容個人零售商的堅實地位，并且密切關注市場胡變化，適時把握時機，蓄勢待發。不以發展的快慢衡量企業的發展，因為任何事物的發展都有其自身的規律，受時機和多方面因素的影響。多年來，屈臣氏始終以敏銳的觸覺了解、研究和分析市場動向。在尊重市場規律、了解消費者需求和內地零售業各項政策法規的基礎上，不斷完善內部的管理，積極調整發展戰略。
3、健康生活方式 屈臣氏制勝的模式是：獨特的產品組合（日用品、美容及保健品、特色商品）+保證優質+每周新品不斷+驚喜不斷的購物環境。制勝的法寶就是“要了解市場和顧客真正的需求”。屈臣氏的營銷模式成為制勝的法寶。作為一個成熟的國際零售品牌，屈臣氏不僅擁有了市場先驅的品牌優勢，更擁有全球布局、本土采購的強勢搭配。屈臣氏在中國內地發展已有15年，其成功之處還在于對消費時尚的把握以及對健康生活方式的倡導。
（二）目標市場戰略
1、開發自有品牌 屈臣氏的市場定位是要做“個人護理專家”。同時，發展自有品牌也體現了屈臣氏在個人護理用品方面的專業性和創新性。屈臣氏計劃根據消費者的需要，推出更多的自有品牌，以滿足消費者不斷增長的需求。自有品牌對零售商而言不僅僅是“重要，而且必不可少”。消費者光顧屈臣氏，不但選購其他品牌的產品，也購買屈臣氏的自有品牌新產品。它的增長將幫助公司增加和平衡利潤，同時與其他獨家代理的產品相得益彰，為顧客帶來更多的選擇空間。當零售賣場自己可控產品體系的銷售量和種類達到一定比例時，商家在渠道中的話語權就會增強。
2、市場定位戰略 “我”是誰并不重要，關鍵是消費者認為我是誰？從提供藥品到個人護理產品的嬗變，屈臣氏找到了自己在消費心智中的地位。屈臣氏以“個人護理專家”為市場切入點，以低價作為引爆點，圍繞“健康、美態、快樂”三大理念，為消費者提供高性價比的產品、優雅的購物氛圍環境和專業資訊服務來傳達積極美好的生活理念，旨在協助熱愛生活、注重品質的消費者塑造內在美與外在美的統一。
藥品及保健品保留著創店以來的特色，倡導“健康”美容美發及護理用品所占比重最大，種類也最繁多，表達著“美態”的概念，獨有的趣味公仔及糖果精品則傳遞著“樂觀”的生活態度。 為了配合這三大經營理念，公司的貨架上、收銀臺和購物袋上都會有一些可愛的標志，“心”、“嘴唇”、“笑臉”，給人以溫馨、愉快、有趣的感覺，分別象征著“健康”、“美態”和“樂觀”。
（三）市場競爭戰略
屈臣氏采用的是差異化競爭戰略，主要體現在一下幾點：
1、專業化指導
屈臣氏擁有一支強大的健康顧問隊伍，包括八十位全職藥劑師和一百五十位“健康活力大使”。他們均受過專業的培訓，為顧客免費提供保持健康生活的咨詢和建議。
2、特色化服務
每家屈臣氏個人護理店均清楚地劃分為不同的售貨區，貨品分門別類，擺放整齊，便于顧客挑選；在店內陳列信息快遞《護膚易》等各種個人護理資料手冊，免費提供各種皮膚護理咨詢；藥品柜臺的“健康知己”資料展架提供各種保健營養配分和疾病預防治療方法；積極推行電腦化計劃，采用先進的零售業管理系統，提高了訂貨與發貨的效率。如此種種，我們可以看到的是，屈臣氏關心的不僅僅是商品的銷售，更注重對顧客體貼細致的關懷，充分展現了其“個人護理”的特色服務。
3、社會營銷
企業是社會的企業，“取之于民，用之于民”，屈臣氏深諳其道。2002年，屈臣氏個人護理店與香港癌癥基金會發動“粉紅革命”，向市民傳達預防乳癌的咨訊，并籌募善款用于乳癌的研究。這些活動充分體現了屈臣氏的社會責任感，取得了巨大的社會反響。當年商店的營業額獲得了80%的增長，更重要的是為企業樹立了良好的社會形象。
4、廣泛開展電子商務
2011年12月16日，屈臣氏中國宣布正式進駐淘寶商城，開啟官方旗艦店。1989年創立至今，屈臣氏在國內線下零售實體店已經達到1000家，覆蓋全國超過100個城市。而屈臣氏淘寶商城旗艦店將是屈臣氏在中國內地的第1001家店面。屈臣氏淘寶商城旗艦店不僅作為屈臣氏線下成功模式的延伸，更被屈臣氏看作是與消費者在網絡時代更加親密溝通的新聯系點。
四、營銷組合策略
（一）產品策略
屈臣氏個人護理店經營的產品可謂包羅萬象，主要分為兩部分：一是屈臣氏自創品牌，有化妝品類和個人護理用品類等；二是其他品牌的護理用品。產品是企業實施營銷目標最大的載體。除了大量引進上游廠家品牌之外，推出自有品牌屈臣氏是一大必殺記。用“屈臣氏”的標準與品牌冠名大量商品，使貨品價格得以降低，吸引價格敏感的消費者。
通過自有品牌，屈臣氏時刻都在直接與消費者打交道，能及時、準確地了解消費者對商品的各種需求信息，又能及時分析掌握各類商品的銷售狀況。在實施自有品牌策略的過程中，由零售商提出新產品的開發設計要求，與制造商相比，具有產品項目開發周期短、產銷不易脫節等特征，降低風險的同時降低了產品開發成本。
競爭力，將產品品牌與企業品牌合二為一，給屈臣氏的連鎖經營帶來成功。其中最重要的一點，自有品牌加大消費粘性，降低消費者對自有品牌的認知成本，提高消費者的忠誠度，從而在同質化競爭中獨樹一幟。
（二）價格策略
屈臣氏通過差異化和個性化來提升品牌價值，定價也一般相對較高。屈臣氏集團公共關系總經理倪文玲解釋道，是“希望做到價格與市場需求一致”，而不是“具有競爭力的價格”。縱然如此，據個人護理店對600多位女性顧客的調查顯示，有超過85%的人認為屈臣氏產品豐富和精致是吸引她們來此購物的首要因素。由此可見，對日益同質化的零售行業，價格已不是吸引顧客的首要因素。
（三）渠道策略
1、渠道關系圖
2、線下分銷渠道——旗艦店與普通店并舉策略。（1）屈臣氏的門店分布于不同的區域，在各個省市分別設立了旗艦店，每家旗艦店的面積都超過6000平方尺。如此大面積足以展示所有的產品，使消費者一站式購物。（2）為了能夠接近更多的消費者，屈臣氏還將大部分的門店設在一些大型的購物中心內，這種旗艦店對于普通店并舉的策略大大喚起了消費者對消費者的品牌認識。
3、屈臣氏自有品牌生產方式——委托生產。（1）屈臣氏的自有品牌產品利用其對目標客戶需求的 了解大部分采用委托生產的方式有自己的技術人員對商品的類型、包裝、規格等方面精心設計。（2）訂購的生產方式委托制造商嚴格按照技術標準和數量要求組織加工，最后使用零售商自有品牌推向市場。
（四）促銷策略
1、系統化的促銷
根據國人“實惠才是硬道理”的消費習慣，精準消費群的定位，專業化服務，物美價廉的自有品牌產品，專業和系統化的促銷等一系列環環相扣的精細經營舉措，屈臣氏牢牢抓住了大量的忠誠顧客，并有效避免了與購物中心、大型綜合超市、便利店、專賣店和網店等零售形態的同質化競爭，著實有效地實現了自己的經營特色。具體的促銷：
（1）超值換購。在每一期的促銷活動中，屈臣氏都會推出3個以上的超值的商品，在顧客一次性購物滿50元，可以加多10元即可任意選其中一件商品，這些超值商品通常會選擇屈臣氏的'自有品牌，所以能在實現低價位的同時又可以保證利潤。
（2）獨家優惠。
（3）買就送。買一送一、買二送一、買四送二、買大送?。凰蜕唐?、送贈品、送禮品、送購物券、送抽獎券，促銷方式非常靈活多變。
（4）加量不加價。這一招主要是針對屈臣氏的自有品牌產品，經常會推出加量不加價的包裝，用鮮明的標簽標示，以加量33%或加量50%為主。
（5）優惠券。
（6）套裝優惠。屈臣氏經常會向生產廠家定制專供的套裝商品，以叫優惠的價格向顧客銷售。
（7）震撼低價。屈臣氏經常推出系列震撼低價商品，這些商品以非常優惠的價格銷售，并且規定每個店鋪必須陳列在店鋪最前面、最顯眼的位置，以吸引顧客。
（8）剪角優惠券。在指定促銷期內，一次性購物滿xx元，剪下促銷宣傳海報的剪角，可以抵x元使用，相當于額外再獲得九折優惠。
（9）購某個系列產品滿xx元送贈品。
（10）購物2件，額外9折優惠。購指定的同一商品2件，額外享受9折優惠。
（11）贈送禮品。屈臣氏經常也會舉行一些贈送禮品的促銷活動，一種是供應商本身提供的禮品促銷活動，另外一種是屈臣氏自己舉行的促銷活動。
（12）vip會員卡。每兩周推出數十件貴賓獨享折扣商品，低至額外8折。
（13）感謝日。屈臣氏舉行限期的感謝日小型主題促銷活動，推出系列重磅特價商品，單價商品低價幅度在10元以上。
（14）銷售比賽。
2、布線o2o營銷
屈臣氏與營銷app“i蝶兒”聯手合作，發布首款手機及移動設備游戲屈臣氏i蝶兒，把優惠券電子化并且娛樂化，讓購物的過程變得生動有趣起來，從而為消費者創造更愉悅的購物體驗。
未來的商業競爭越來越表現為品牌的競爭。一個著名的品牌將成為企業巨大的無形資產，成為企業參與市場競爭的有力武器。因而品牌戰略被越來越多的企業所采用，越來越成為企業營銷戰略的重點和經營的指導思想。不僅生產企業紛紛創立和強化產品品牌，零售商業企業亦是如此。自有品牌的興起與發展正是品牌競爭的產物。
一、自有品牌及其實施方式
品牌是一個品稱、術語、標記、符號、圖案、或這些因素的組合。品牌可用來辯識賣者或賣者集團的產品或勞務，與競爭者的產品或勞務相區別。自有品牌屬于零售商品牌，是商業零售企業自己創意并使用于所經營的商品的品牌。是商業零售企業通過收集、整理、分析消費者對某類商品的需求特點的信息，提出新產品的開發設計要求，選擇合適的生產企業進行開發生產或自行設廠生產制造，最終在本企業內以自有品牌進行銷售的戰略。
自有品牌在國外已有幾十年的歷史，目前日益受到商業企業的重視，尤其是大型零售企業的重視。歐美的大型超級市場、連鎖商店、百貨商店幾乎都出售標有自有品牌的商品。例如英國最大的零售企業集團馬獅百貨公司，所有的商品都使用自有品牌“圣米高”。其實，“圣米高”這一品牌的商品并不是馬獅集團自己生產的，馬獅集團只是對商品提出品種、規格、質量的要求，直接向制造商訂貨。再如美國最大的零售集團公司沃爾瑪擁有20000個供貨商，其中較大的制造商有500個，這些制造商必須根據沃爾瑪公司設計的造型、裝潢、質量要求進行產品生產，生產出的產品印上沃爾瑪的自有品牌。又如日本最大的零售商大榮連鎖集團有40％的商品使用自有品牌。實施使企業能產生較大的影響，取得良好的業績。
的實施有兩條基本途徑：一是零售企業委托生產者制造。即商業零售企業根據市場動態對商品的質量、規格、類型、原材料、包裝等方面自行設計，然后委托生產企業按照設計要求制造，在銷售時使用自有品牌。其特點是：商業零售企業與生產企業是一種較為松散的協作關系，經營風險較大，放棄使用制造商品牌的生產企業生產的產品質量雖然較好，但因其規模小無法與其他較大的企業競爭，從而和大型零售企業聯合，雙方互惠互利。二是零售商業企業自設生產基地，即自己投資辦廠生產自己設計開發的商品。其特點是：生產企業和商業企業不是交易關系而是協作關系，有共同的利益，穩定性較強，交易費用低，但需要商業企業要有相當的規模與一定的經濟實力。
二、的競爭優勢
與生產者（制造商）品牌相比較，有其競爭優勢。
1.信譽優勢。敢于使用自有品牌的零售商業企業往往有良好的聲譽和企業形象。企業在長期的經營實踐中，以一種或幾種經營特色形成了自己良好的信譽，樹立了一定的品牌形象，使商業企業創立的自有品牌從一開始起就具備了名牌的許多特征，極易被顧客接受與認可。如今，商品供給日益豐富，而消費者又較少擁有特定的商品的專業知識，認牌購買往往成為消費者的慣常購買行為，特別是在假冒偽劣產品泛濫的時候，良好的企業形象和品牌信譽幾乎成了消費者的“避難所”。廣大消費者總是喜歡到“放心店”、“信得過”商店購物即是明證。
省去為打通流通渠道所需的費用。第四，大型零售企業擁有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規模效益，降低商品的銷售成本。
3.特色優勢。使用制造商品牌的商品，通常各零售企業都可以經營，這使得各零售商業企業在所經營的產品品牌上的差異日趨縮小。“走一店等于走百店”，從而造成零售企業經營上雷同有加而特色不足，加劇了競爭的激烈程度，甚至出現了過度競爭。而實施，大型零售企業首先要對其品牌進行準確的市場定位，企業要根據自身的實力狀況、競爭者的市場地位、目標市場的需求特點來確定自有品牌商品在市場中的地位。品牌定位一旦明確，企業的經營特色隨之形成。另外，零售企業的自有品牌與制造商品牌的最顯著區別在于零售企業的自有品牌只能運用于開發商品的企業內部，其他企業不能使用，因此，使用自有品牌也就把本企業的經營特色體現出來，以特色經營贏得顧客。
4.領先優勢。市場營銷的核心是把握、滿足消費者的需求。零售商業企業直接面對廣大的消費者，能比較準確地把握市場需求特點及其變動趨勢，從而能根據消費需求特點來設計、開發、生產、組織商品，這樣就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品，更能快捷地體現市場需求，領先一步，在市場競爭中處于先發制人的有利地位，掌握競爭的主動權。
三、對我國大型零售商業企業經營的啟示
近幾年來，我國大型零售商業企業，特別是大型百貨商場發展迅速，據有關統計，近5 年新建和改造的大型零售商業企業數量相當于前40年的總和。大型零售商業企業的發展對于改善我國商業流通領域滯后的局面，改善購物環境，滿足人民生活需要無疑發揮了重要作用。但是，從1994年開始，大型商場的經營開始走下坡路，其市場占有率在整體市場上不斷下降，生意難做的抱怨聲不絕于耳，降價打折風此起彼伏，出現了效益滑坡，虧損面擴大，有的甚至被-迫關門停業。大商場經營不景氣的原因固然很多，如超需求發展，數量太多；業態單一，布局不合理；企業資產負債率過高；消費者投資多元化，消費者分流等，但從企業經營本身看，趨同性強，缺乏特色是其失敗的重要原因之一，而這種經營狀況又與零售企業單純使用制造商品牌不無關系。如前所論，制造商品牌的商品通常各零售企業都可以經營，必然造成商家經營內容的相似，不容易達到“你無我有，你有我優，你優我新”，這勢必使各商家狹路相逢，慘烈相博。
大型零售商業經營上走出困境，需要從多方面作出努力，而實施不失為一條有效的途徑。我國目前已有少數零售商業企業嘗試這一戰略。如上海一百、華聯集團等，其效果已顯示出強大的生命力。因此，就我國目前大型零售企業而言，實施有較大的發展潛力和市場空間。
1.我國大型零售商業企業發展迅速，全國范圍內形成了一批知名度較高的商業企業，它們不僅在當地家喻戶曉，而且在全國頗有名氣。企業本身擁有的良好的信譽已樹立起一定的品牌形象，成為商業企業實施的最寶貴的財富，使自有品牌從誕生起就具備了名牌的許多特征，易于取得消費者的信賴，從而把使用自有品牌的商品銷售出去。尤其是在目前，制假售假現象普遍存在，消費者購物風險增大，購物成本提高。零售商業企業以自我信譽向顧客提供品質保證，有利于保護消費者的利益，會得到消費者的認可。而且，由于自有品牌只在開發商品的商業企業中銷售，有利于品牌管理，不易被其他廠家、店家假冒。
2.隨著商業經濟增長方式從以粗放型經營為主向以集約型經營為主的轉變，商業結構不斷得到優化調整，業態布局趨于合理平衡，商業企業將走向集團化、連鎖化，經營規模不斷擴大，這也為大型零售企業實施自有品牌的營銷戰略創造了條件，有利其自有品牌的推出和發展。
惠羅”形成其經營特色和優勢。該公司以此為契機，組建上海惠羅服飾公司，開發“惠羅”這一品牌的系列產品，創出了良好的業績，今年已完成銷售額211.4萬元，比去年增加89.2萬元。
4.推出服務品牌。服務品牌是將商業企業和優秀營業員在實踐中提煉和形成的富有個性和特定內涵的優質服務行為，賦予消費者可以識別的形態，使之成為企業服務的標識。服務品牌目前已在上海等地的零售企業推出，如華聯商廈打出“買相機，找王震”的服務品牌，西安唐城百華大廈玻璃器皿柜臺劉金宇以其“聽、看、摸、比、滾、扎”六字技能聞名西安商界。筆者以為服務品牌也是商業企業的自有品牌。零售企業通過提供商品和服務，以滿足消費者的需求，這就決定了其實施品牌戰略要兩手抓：一手抓商品品牌，一手抓服務品牌。從長遠來看，服務競爭是商業企業增強市場競爭力的有效手段。因為，市場競爭是商品、服務全方位、多角度的競爭，特別是隨著經濟發展，商品市場由“賣方市場”轉向“買方市場”，多數商品供大于求；消費者心理日趨成熟，逐漸形成了理性購物、認牌購物的消費傾向；科學技術和信息技術的發展，各商業企業進貨渠道、商品、品種、質量、功能基本相同，在這種情況下，服務競爭便日益成為商業競爭的焦點，服務品牌也將成為企業界與市場競爭的有力手段。此外，零售企業經營制造商品牌的商品，既易造成經營上的雷同，更易受到制造商的制約。而零售企業開發自有品牌的商品，也需一定的各種經濟實力，一般的零售商業企業操作時困難較大，而開發服務品牌，以優質服務取勝，投入少，見效快，消費者認同度高，不僅能提升企業競爭優勢，而且還能促進商品品牌的開發。因此，商業零售企業必須先以服務制勝，通過開發服務品牌，以高檔次的優質服務贏得消費者的信賴，樹立企業的信譽，從而大大提高自己在市場中取勝的機率。
