在雞蛋上做廣告-成功之鑰

在山西醫(yī)科大學(xué)上學(xué)的時候，每到周末，李朝利就會和好朋友們一起逛街游玩。但逛街時，李朝利遇到了讓很多人都頭疼的事——當有人站在路邊給你發(fā)廣告?zhèn)鲉螘r，你是接還是不接？人家忍受著風(fēng)吹日曬雨淋就為了賺點錢，不接的話，心里很不舒服；接了吧，這大馬路上遍地都是發(fā)廣告?zhèn)鲉蔚模貌涣硕嗑媚憔蜁衽踔淮仵r花一樣捧著一堆花花綠綠的廣告。
　　
　　有一天，幾個閨蜜坐在咖啡廳里聊起廣告?zhèn)鲉芜@件事，大家立刻像一群小麻雀一樣唧唧喳喳地說個不停。這時候，一個朋友忽然說道：“其實不只我們頭疼，那些發(fā)放廣告的商家比我們更頭疼。無論是雇人在路邊發(fā)放傳單，還是在公交車、電梯里花巨資投放廣告，或者是更加大手筆地在電視臺投資播放廣告，很大一部分的宣傳效果并不好。像這些傳單小廣告總共才有幾個人看？而那些在公交車、電梯等地方投放的廣告也不是都能得到高度關(guān)注的。”
　　
　　朋友說完，大家陷入了短暫的沉默之中。不過，女孩們很快就聊起了八卦和衣服的流行款式，將廣告的事情拋到了腦后。然而，李朝利是一個有心人，朋友的話讓她想了很多。
　　
　　在隨后的一段時間里，李朝利一直在反復(fù)想著這個問題，終于靈光一閃，讓她想出了點門道——廣告種類不同，企業(yè)大小有別，有些大企業(yè)或是熱門的行業(yè)適合在公交車上或廣播電視上打廣告，可有些小企業(yè)或是冷門行業(yè)既拿不出這么多的廣告費用，現(xiàn)有的廣告投放渠道又不能帶來良好的回報，這不就是一個巨大的市場嗎？
　　
　　上天總是垂青有心人，就在這個時候，李朝利在上網(wǎng)時驚喜地看到了一個故事——日本的一家企業(yè)將自己的廣告打在了雞蛋上！李朝利拍了拍腦門，一下子開了竅。廣告的核心競爭力不在于你投放的成本和聲勢有多大，而在于有多少人能夠看到你的廣告，從而盡可能多地增加你的潛在銷售機會。一件商品，可能一百個人里只有一個人會有興趣購買，那么讓更多的人知道這件商品的存在，就能增加商品銷售的機會。路邊的小廣告你可以看都不看就隨手扔掉，公交車上的廣告你可以完全忽視，可誰炒雞蛋之前，眼睛的余光能夠完全不看一眼雞蛋？也就是說，只要在雞蛋上印上廣告，那么廣告被看到的機會就是百分之百了。
　　
　　大學(xué)畢業(yè)之后，李朝利在重慶找到了一位合伙人，兩個人一拍即合。在經(jīng)過充分的市場調(diào)研和隨機調(diào)查之后，兩個人確定這是一個巨大的市場，于是毫不猶豫地組建了“綠色巴適廣告部”，專攻雞蛋廣告。
　　
　　隨后，李朝利和自己的合伙人找到萬盛區(qū)一家生產(chǎn)山藥面條的企業(yè)。當他們把自己的創(chuàng)意和對方的老總談了之后，對方的老總覺得這是一個很有意思的創(chuàng)意，而且前期投入非常少，很值得一試。于是老總當即拍板決定投入1。6萬元，在20萬只雞蛋上打廣告試一試。
　　
　　當?shù)谝慌u蛋廣告投入到農(nóng)貿(mào)市場之后，李朝利和合伙人緊張得連覺都睡不著。雖然雞蛋廣告的創(chuàng)意很不錯，而且也經(jīng)過了兩人客觀地調(diào)查和分析，再加上廣告費是廠家出的，所以廣告雞蛋的價格和普通雞蛋是一樣的。所有的問題和風(fēng)險都已經(jīng)考慮到了，但畢竟兩個人以前都沒做過生意，市場是殘酷無情的，誰也不知道會發(fā)生什么。就在兩個人異常緊張的時候，工作室里的電話響了。
　　
　　李朝利拿起電話，手微微發(fā)抖，合伙人屏住呼吸，靜靜地坐在她身邊。電話里傳來了進貨商粗大的嗓門：“你們那里還有印著廣告的雞蛋嗎？我這里脫銷了！”李朝利放下電話之后，眼淚差點就落了下來，合伙人已經(jīng)開始輕輕擦拭濕潤的眼角了，他們知道自己成功了！
　　
　　很快，這種新奇的雞蛋廣告就成了重慶街頭熱議的對象，各種媒體也紛紛跟蹤報道，訂單像雪片一樣飛來，李朝利和合伙人依靠著獨特的創(chuàng)意贏得了成功。
　　
　　廣告行業(yè)的本質(zhì)規(guī)律就是盡一切可能讓更多的人看到廣告，只有這樣才能在人們的腦海中留下印象，并且產(chǎn)生興趣。李朝利和合伙人正是抓住了廣告的本質(zhì)規(guī)律，才能依靠極少的資金就取得了成功。世間萬物，都有各自的本質(zhì)規(guī)律，誰有高人一等的洞見力，誰就能得到成功的金鑰匙。
　　
　　把廣告打到雞蛋上，贏的不僅是創(chuàng)意，更是對事物的洞察力。