“小”亦可為-成功之鑰

浙江義烏小商品市場寸土寸金，市場外有一個不起眼的開水房。開水房有6平方米左右。就是這樣一個不起眼的開水房，一年能給經(jīng)營者帶來非常可觀的收入。
　　
　　眾所周知，義烏小商品市場是我國最大的小商品批發(fā)市場，從業(yè)人員有兩萬多。開水房現(xiàn)在的經(jīng)營者劉芳娟每天拉到市場里賣的開水大約有800瓶。每瓶開水賣5角錢，一年下來，僅賣開水就有十幾萬元的收入；每天大約有500份蒸飯，每份賣4角錢，一年也能收入六七萬元錢。燒水、蒸飯用的蒸汽和設(shè)備都是市場管理部門免費提供的，除去工人的工資、買下經(jīng)營權(quán)的費用，每年也有六七萬元的利潤。除了為批發(fā)市場提供開水服務(wù)，劉芳娟每天還派人拉著開水到附近的市場里叫賣，每天也能賣出幾百瓶。這樣一年到頭，她能賺十幾萬元。
　　
　　由此可見，財富的積累是一個由小到大、由微至著的漸進過程。經(jīng)營房產(chǎn)、汽車是做生意，經(jīng)營開水房同樣是做生意，不該厚此薄彼，只要有錢賺就應(yīng)該去做。有眼光的商家，總是瞄準大眾的日常需要，不拒小買賣，贏得大商機。曾當(dāng)選美國“十佳企業(yè)”的普羅克特·甘布爾公司，是個專門生產(chǎn)嬰兒尿布等小商品的企業(yè)，但他們把“小”做到了最大，市場做到全世界，每年的利潤是波音飛機公司的3倍多。日本豐田汽車公司年產(chǎn)汽車300多萬輛，但公司并不搞整車生產(chǎn)，僅制造缸體、缸蓋、變速器、前橋等零部件，65%的零部件由1000多家中小型協(xié)作廠提供。正是由于這些“小產(chǎn)品”，排列組合成了譽滿全球的“豐田”汽車。還有我們國內(nèi)頗有名氣的武漢翰皇一元擦鞋店，就是抓住“小兒科”起家的。它創(chuàng)辦于1997年，由于擦鞋只要一元錢，大家都承受得起，顧客很多，此后越辦越火，在全國許多城市發(fā)展了400多家連鎖店，每家連鎖店平均每月可創(chuàng)收5000元。
　　
　　由此可見，企業(yè)在選擇經(jīng)營品種或開發(fā)新產(chǎn)品過程中，利潤大小是相對的，有的產(chǎn)品看似利小，但經(jīng)營得法，銷路暢通，市場擴大，小利也可以賺大錢。一支圓珠筆、一根針、一包紙、一塊電池雖是薄利，但是薄利的背后，有不盡的財源。小中有大、小能生大，小與大之間有著它發(fā)展變化的辯證法，這就是“小”中的大市場。企業(yè)經(jīng)營者，萬萬不可輕視了小產(chǎn)品、小生意，因為“小”亦可為。