用老板的思維當漁民-成長

孟雪松從上大學開始，似乎就注定要當漁民了。他就讀的學校是大連海洋大學，學的是海洋捕撈專業，畢業后到一家外貿公司，做的是野生河豚魚收購。在蟄伏了幾年之后，他辭去了工作，找朋友借了4萬元錢，成立了公司，他的人生理想是當老板。
　　
　　然而似乎造化在捉弄人，從引進魚苗到建立養殖基地，孟雪松雖然都進行了精心謀劃，但第一單出口日本的河豚魚生意還是凈賠了20多萬元。對剛創業的孟雪松來說，20多萬元不是一個小數目，到哪里去弄這么大一筆錢呢？最后沒辦法，他只好把在大連市區的房子賣了，還了債。盡管生活陷入了困境，孟雪松卻格外地樂觀，搞河豚魚的勁頭更足了。他對妻子說：“別看1分錢沒有，我從來沒有把自己當窮人，這么努力干下去，早晚會有財富的。”
　　
　　在克服了一系列技術難題后，孟雪松的公司經營逐漸走上了正軌。不久，一個巨大的賺錢機會送到了眼前，而令所有人都大感意外的是，他居然選擇了拒絕。
　　
　　1999年，孟雪松以8。5萬元一噸的出口價，簽下了200噸出口日本活河豚魚的訂單，他帶人去收購河豚，有幾個養殖戶聽說了，主動找上門來，提出可以按6萬元一噸供貨。這在活魚收購中是非常優惠的，手下人一聽就興奮得不得了，因為之前他們與養殖基地商定的收購價格高達8萬元。賬簡單得連小學生也能算得出來，前者可以賺500萬，后者卻只有100萬。然而孟雪松卻態度堅決地拒絕了到嘴的肥肉。
　　
　　副總們看不懂到手的錢為何不去掙，可任由他們怎么說，甚至激烈地爭吵，孟雪松依然不為所動，他陳述了自己的理由：“我們誰家的都收，將來充其量也就是一個二道販子，有什么前途？我們讓利給基地，讓他們知道好魚有好價，他們就會接受統一的標準化的養殖模式，就會完全按照咱們的要求去做，這樣咱們就能做成這個行業的老大。”
　　
　　隨后的發展證實了孟雪松的話，少賺的結果讓他贏得了人心，幾個養殖基地都死心塌地的按他的要求養殖河豚魚，孟雪松獲得了優質的貨源，逐漸在日本和韓國市場打造出了自己的品牌。
　　
　　2000年春天，孟雪松做出的又一件事，更加讓人看不懂。他要把自己的日本和韓國客戶，以及國內同行全部邀請到大連，舉行“中日韓河豚魚養殖研討會”。消息一經傳出，三個國家的河豚魚行業人士都踴躍參加，特別是國內同行，更是舉雙手贊成。但在公司內部，孟雪松此舉卻遭到了幾乎一致的反對。因為客戶資源是外貿經營者最重要的商業機密，這樣做等于把自己的核心機密公布于眾，是搞外貿的大忌，舉行這樣的會議等于是自絕后路。
　　
　　在一片反對聲中，孟雪松堅持著自己的決定。其實這個時候，孟雪松的公司一年出口日本的河豚魚達到400多噸，占到中國出口日本河豚魚總量的90%多，已經成為河豚行業當之無愧的老大，之所以還要冒著泄露商業機密的風險舉辦研討會，是因為一種把行業做大的隱憂。本來孟雪松的河豚產品質量非常好，但在當時的日本市場，價格只能賣到日本產品的一半，原因就在于日本消費者不了解中國河豚魚的養殖情況，從心理上有一種抵觸情緒。整個日本市場，一年要消耗1萬多噸河豚魚，要想占領更大的日本市場份額，就需要讓中國的河豚養殖更加透明，這正是孟雪松舉辦研討會的初衷。
　　
　　2000年3月18日，首屆“中日韓河豚魚研討會”拉開了序幕，300多名來自中國、日本和韓國的河豚魚行業人士參加了這次活動，中日韓三國的20多家媒體記者對這次活動都進行了報道。此后每年孟雪松都主辦此項活動，舉辦地也移至日本和韓國，越來越多的日本和韓國消費者了解并認可了中國養殖的河豚魚。
　　
　　隨著研討會的舉辦，信息越來越公開化，孟雪松出口日本河豚魚的份額占中國的總出口量從90%多降到了65%左右，但他的出口總量卻逐年增大。2003年，年銷售額達到了一個多億，純利潤3000多萬元，孟雪松坐上了中國河豚行業的頭把交椅。
　　
　　對于短短7年間就實現了從4萬元負債到3000萬財富的驚人蛻變，孟雪松說：“我是用老板的思維當漁民。這就好比下棋，別人常只想下一步，我卻要看四步、五步，眼光要看長遠。”
　　
　　或許這就是區別，人與人的競爭，企業與企業的比試，有時拼的就是一種思維，一種眼光。