每次招聘都是場(chǎng)營(yíng)銷-成長(zhǎng)

不久前，去一個(gè)朋友那里，他正在面試員工，他所在的是一家銷售型的IT公司，員工有50多人。
　　
　　面試完畢后，他說(shuō)現(xiàn)在公司員工有缺口，招聘有壓力。
　　
　　我笑了笑，問(wèn)他面試有什么流程和標(biāo)準(zhǔn)。朋友說(shuō)一般面試人員來(lái)了，就看一下他的簡(jiǎn)歷，符不符合招聘條件，看他的學(xué)歷、工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，待遇要求等。
　　
　　我說(shuō)：“你面試好像是審查一樣，你有這樣的資格嗎？”
　　
　　他一臉茫然地說(shuō)：“不都是這樣招聘嗎？”
　　
　　我又笑了笑，說(shuō)：“作為一家銷售型的公司，我們要把公司‘銷售’給面試人員。正確的面試流程應(yīng)該是這樣的：展示公司的企業(yè)文化、價(jià)值觀和愿景；展示公司取得的成績(jī)和榮譽(yù)，成績(jī)和榮譽(yù)代表公司的實(shí)力；展示公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品解決了市場(chǎng)哪方面的核心需求，代表公司存在的價(jià)值；公司團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示，讓優(yōu)秀員工講自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，如何從一名普通員工成長(zhǎng)為高素質(zhì)高收入的優(yōu)秀員工；進(jìn)入公司后能得到的待遇和福利，如：基本薪酬，業(yè)績(jī)提成，培訓(xùn)學(xué)習(xí)，商業(yè)模式等。員工有三份收入，一是工資收入，二是學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，三是商業(yè)模式。把員工從打工心態(tài)提升到創(chuàng)業(yè)心態(tài)。”
　　
　　這一流程展示過(guò)后，對(duì)公司感興趣的留下，沒(méi)有興趣的就可以離開了。這樣不會(huì)浪費(fèi)雙方的時(shí)間，大家雙向選擇。每一次面試，都是一次銷售促銷！
　　
　　這樣做的好處有哪些呢？可以把公司和產(chǎn)品有效地推介，使應(yīng)聘人員清晰地了解公司、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、自己未來(lái)的收入，使他們看到希望和前景。有希望有未來(lái)，實(shí)習(xí)薪水低一些，他也會(huì)進(jìn)來(lái)！
　　
　　我們要選擇什么樣的員工呢？
　　
　　拿銷售人員來(lái)說(shuō)，一要選擇生命力旺盛的人；二要選擇有野性有企圖心的人，動(dòng)力大電壓足；三有靈性有悟性會(huì)思考的人。
　　
　　每一次招聘，都是一次營(yíng)銷，策劃好，才有效。