十字路口是對(duì)還是錯(cuò)的感言
十字路口交通規(guī)則
中華人民共和國(guó)道路交實(shí)施條例第五十一條 機(jī)動(dòng)車通過有交號(hào)燈控制的交叉路口，應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定通行： （一）在劃有導(dǎo)向車道的路口，按所需行進(jìn)方向駛?cè)雽?dǎo)向車道； （二）準(zhǔn)備進(jìn)入環(huán)形路口的讓已在路口內(nèi)的機(jī)動(dòng)車先行； （三）向左轉(zhuǎn)彎時(shí)，靠路口中心點(diǎn)左側(cè)轉(zhuǎn)彎。
轉(zhuǎn)彎時(shí)開啟轉(zhuǎn)向燈，夜間行駛開啟近光燈； （四）遇放行信號(hào)時(shí)，依次通過； （五）遇停止信號(hào)時(shí)，依次停在停止線以外。
沒有停止線的，停在路口以外； （六）向右轉(zhuǎn)彎遇有同車道前車正在等候放行信號(hào)時(shí)，依次停車等候； （七）在沒有方向指示信號(hào)燈的交叉路口，轉(zhuǎn)彎的機(jī)動(dòng)車讓直行的車輛、行人先行。
相對(duì)方向行駛的右轉(zhuǎn)彎?rùn)C(jī)動(dòng)車讓左轉(zhuǎn)彎車輛先行。
第五十二條 機(jī)動(dòng)車通過沒有交通信號(hào)燈控制也沒有交通警察指揮的交叉路口，除應(yīng)當(dāng)遵守第五十一條第（二）項(xiàng)、第（三）項(xiàng)的規(guī)定外，還應(yīng)當(dāng)遵守下列規(guī)定： （一）有交通標(biāo)志、標(biāo)線控制的，讓優(yōu)先通行的一方先行； （二）沒有交通標(biāo)志、標(biāo)線控制的，在進(jìn)入路口前停車瞭望，讓右方道路的來車先行； （三）轉(zhuǎn)彎的機(jī)動(dòng)車讓直行的車輛先行； （四）相對(duì)方向行駛的右轉(zhuǎn)彎的機(jī)動(dòng)車讓左轉(zhuǎn)彎的車輛先行。
第五十三條 機(jī)動(dòng)車遇有前方交叉路口交通阻塞時(shí)，應(yīng)當(dāng)依次停在路口以外等候，不得進(jìn)入路口。
機(jī)動(dòng)車在遇有前方機(jī)動(dòng)車停車排隊(duì)等候或者緩慢行駛時(shí)，應(yīng)當(dāng)依次排隊(duì)，不得從前方車輛兩側(cè)穿插或者超越行駛，不得在人行橫道、網(wǎng)狀線區(qū)域內(nèi)停車等候。
機(jī)動(dòng)車在車道減少的路口、路段，遇有前方機(jī)動(dòng)車停車排隊(duì)等候或者緩慢行駛的，應(yīng)當(dāng)每車道一輛依次交替駛?cè)胲嚨罍p少后的路口、路段。
人生的十字路口,幫忙給個(gè)正確的方向吧.
你現(xiàn)在別盲目 別著急，選擇哪條路都是對(duì)的，你的學(xué)會(huì)慢慢鍛煉，積累經(jīng)驗(yàn)，但要注意的是：如果感覺自己在工作中學(xué)不到什么，感覺換個(gè)
新聞+感悟 感悟要100字以內(nèi) 新聞要最近的 謝謝
15日15時(shí)哈市南崗區(qū)長(zhǎng)江路一處十口，一名4歲男孩要獨(dú)自穿過，好心市民孫先生發(fā)現(xiàn)后立即攔下，并將其送到新春派出所內(nèi)。
原來，男孩和姥爺不慎走散，民警隨后找到孩子的姥爺，男孩平安回到家中。
18時(shí)許，記者趕到新春派出所時(shí)，男孩正在沙發(fā)上睡覺。
好心孫先生告訴記者，下午他開車路過長(zhǎng)江路一個(gè)路口時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)小男孩一個(gè)人在馬路中穿行，情況十分危險(xiǎn)。
他立即下車把孩子抱到車中，經(jīng)過詢問才知道是孩子與家長(zhǎng)走散了。
孫先生立即報(bào)警，把男孩送到新春派出所。
據(jù)民警劉建超介紹，他們把男孩走失的信息上報(bào)至指揮中心，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)出。
不久后派出所收到一條報(bào)警信息稱一名男孩走失，經(jīng)確認(rèn)正是這名被送到派出所的男孩。
感悟： “如果人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，這個(gè)世界將會(huì)變得更加美好。
” 其實(shí)我們的社會(huì)充滿愛，這一個(gè)個(gè)都是典型的例子。
有人常常說社會(huì)冷漠，而這些鮮活的正能量，更是證明了 因?yàn)閻坌模骼说娜藗儾拍苤胤导覉@；因?yàn)閻坌模v的靈魂才能活力如初。
渴望愛心，如同星光渴望彼此輝映；渴望愛心，如同世紀(jì)之歌渴望永遠(yuǎn)被唱下去。
大學(xué)生活感想150字左右
大學(xué)生活感悟 《屬于自己的舞臺(tái)》 大學(xué)是每個(gè)學(xué)子心目中的“象牙塔”。
在讀高中期間，我也曾對(duì)大學(xué)有過幻想與憧憬，想象著我將要進(jìn)入的大學(xué)是怎樣的，想象著大學(xué)中會(huì)發(fā)生的事。
大學(xué)，成為了我心中的一片圣土。
當(dāng)我有幸邁入大學(xué)的門檻，卻發(fā)現(xiàn)與其說大學(xué)是一片圣土，不如說是一個(gè)熔爐。
大學(xué)校園融入了天南地北與社會(huì)方圓，其中有來自五湖四海的同學(xué)，有形形色色、豐富多采的活動(dòng)，形成了獨(dú)有的校園文化；大學(xué)校園融入了中學(xué)時(shí)代的純真，更包羅了世間百態(tài)、人間萬象。
無論是社會(huì)上常見的瑣事俗事，還是學(xué)校獨(dú)有的趣聞逸事，都會(huì)時(shí)常呈現(xiàn)在你面前，關(guān)鍵就要看你怎樣去感悟與理解。
于是，有些人步入大學(xué)后成了“神雕俠侶”，有些人卻“笑傲江湖”，而另一些人只能“俠客行”了。
在大學(xué)生活了一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)這座“象牙塔”是有棱有角的，一不小心就有可能撞上。
在中學(xué)時(shí)代，我們大多習(xí)慣于問老師該怎么做；但在大學(xué)，老師不會(huì)給你明確的答案，需要你自己去思考，去選擇。
舉個(gè)例子，當(dāng)你同時(shí)面臨觀摩全國(guó)英語演講比賽和世界著名交響樂團(tuán)的演奏時(shí)，你如何選擇呢
對(duì)于我來說，我會(huì)選擇去聽演講，因?yàn)槲艺J(rèn)為觀摩演講比賽帶給我的收益更多。
當(dāng)然不同的人有不同的看問題的角度，不同的問題又有不同的處理方法。
其實(shí)，學(xué)會(huì)如何去思考問題，如何在兩難中取舍也應(yīng)被視作大學(xué)課程之一，更是對(duì)自我的一種鍛煉。
我的大學(xué)生涯即將過半，而我也漸漸明白大學(xué)其實(shí)是一個(gè)大舞臺(tái)，一個(gè)屬于你自己的舞臺(tái)。
在這里你既是導(dǎo)演又是主角，只要你敢于嘗試，那么所有的聚光燈都會(huì)向你打來。
而你要做的就是努力去演好你的角色，無論發(fā)生什么，相信自己，沒錯(cuò)的
《我的大學(xué)生活感悟》 大學(xué)，是夢(mèng)開始的地方；為了不使這個(gè)夢(mèng)在畢業(yè)時(shí)落空：那我們就要用一種認(rèn)終為始的心態(tài)去規(guī)劃與度過大學(xué)生活。
大學(xué)也是我們?nèi)松凶罴械目梢該P(yáng)長(zhǎng)避短的時(shí)期，早可以盡情折騰的時(shí)期，所以如果誰的大學(xué)默默無聞了，平平淡淡了，那他就沒有真正的理解大學(xué)的含義與作用。
因?yàn)橐坏┦デ啻旱募で椋阌肋h(yuǎn)也找不到了，所以大學(xué)一定要且行且惜
大一是大學(xué)的開端，是影響大學(xué)其他三年的重要一年，所以這進(jìn)入大學(xué)的第一步要走好，這樣才可以為其他的三年打下基礎(chǔ)，我時(shí)刻堅(jiān)信只要做到了步步為營(yíng)，就能步步升高，就能步步為贏。
一切只因“當(dāng)夢(mèng)想揚(yáng)帆起航
不如大學(xué)，是我們?nèi)松牧硪粋€(gè)新起點(diǎn)，是真正意義的大學(xué)，是每個(gè)幸運(yùn)的大學(xué)生生命中最重要的旅程，這一路由三個(gè)寬闊的臺(tái)階和無數(shù)的細(xì)磚碎瓦組成我們年輕的凜冽和青春歲月
然而，該怎么應(yīng)對(duì)大學(xué)的第一個(gè)臺(tái)階。
大一是現(xiàn)在每個(gè)剛進(jìn)入大學(xué)的同學(xué)所思考的，所悵惘的。
大一，是開始的良端，也是完結(jié)的預(yù)兆。
大一和我們的許多境遇一樣，只有一次，而這個(gè)開始是有著制勝的影響甚至決定意義
大學(xué)和中學(xué)有著本質(zhì)的區(qū)別，在這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你更自由了，更有主宰權(quán)了，完全掌控著自己的生活
也因?yàn)槿绱耍覀兏菀酌悦＃菀资シ较颍袝r(shí)候都不知道自己到底追求的是什么
人生目標(biāo)是人生道路的航標(biāo)，是人生前進(jìn)的動(dòng)力。
在自我迷失一段時(shí)間以后，我通過與高年級(jí)同學(xué)的交流以及與老師的溝通，初步確立了我的大學(xué)奮斗目標(biāo)：全面發(fā)展。
（人生感悟 ）我決定通過大學(xué)三年的學(xué)習(xí)成為思想覺悟高，心理素質(zhì)好，專業(yè)技術(shù)精，工作能力強(qiáng)的復(fù)合型人才。
這也是新世紀(jì)對(duì)大學(xué)生的要求。
確立了目標(biāo)，我們學(xué)生重新獲得了源源不斷的動(dòng)力。
因?yàn)閷?duì)英語很感興趣，我便以英語為突破口，為提高英語口語能力，我改掉了睡懶覺的壞習(xí)慣，每天早上在校園里大聲地朗誦英語，用”瘋狂“英語問候校園的一草一木。
通過努力，學(xué)習(xí)成績(jī)開始逐步提高。
大學(xué)生活是漫漫人生路的一個(gè)階段，也是人生之歌的一個(gè)樂章。
這段路即使短暫的，也是漫長(zhǎng)的，這個(gè)樂章既可能是優(yōu)美動(dòng)聽的，也可能是遺憾苦澀的。
雖然，我的大學(xué)生活才剛剛開始，但我相信它會(huì)是充滿快樂的。
最后，我在這里拜祝大家共同努力，共同進(jìn)步，多多積累經(jīng)驗(yàn)，讓自己能走好以后的路。
《大學(xué)生活感悟》 光陰似箭，歲月如梭，不知不覺間，四年新鮮而又忙碌的大學(xué)生活就要結(jié)束了，我們也從懵懵懂懂的大一新鮮人變成了即將步入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生、全校學(xué)生里資歷最長(zhǎng)的大四學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐。
此刻，站在人生的又一個(gè)十字路口，回望過去四年的生活，昔日的點(diǎn)點(diǎn)滴滴仿佛電影畫面般一幕幕從腦海閃過，心里莫名的生出許多思緒，感慨萬千，總覺的應(yīng)該在離開之前留下一些東西，所以就決定給自己的大學(xué)生活做個(gè)總結(jié)，為這段難忘的經(jīng)歷留下一個(gè)完整的句號(hào)。
剛剛還記得自己帶著家人殷切的期望和鼓鼓的行李離開熟悉的家鄉(xiāng)，帶著既興奮又緊張的心情來到這陌生的城市、陌生的學(xué)校，開始了別人口中所謂的”象牙塔“生活，轉(zhuǎn)眼之間，我們就又要與這里分別，到其他陌生的地方去了，心中充滿了對(duì)這里的不舍與無奈，同時(shí)也有著對(duì)未知生活的希冀與迷惘。
看著學(xué)校里熟悉的景色、親切的師長(zhǎng)和充滿青春活力的學(xué)弟、學(xué)妹們，不禁想起了四年來自己所走過的路。
2006年我擠過了高考這座”獨(dú)木橋“，考上了忻州師范學(xué)院，開始了我的大學(xué)生活。
當(dāng)我?guī)е鵁o數(shù)的憧憬與幻想，興奮地來到這里時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)這里跟我想象中的大學(xué)有所出入，校區(qū)不大，而且設(shè)施也不是很完善，心中充滿了失望的感覺。
但是，不管怎么說，這是我努力學(xué)習(xí)考到的學(xué)校，以后四年我都要在這里度過，所以慢慢的心里也就接受了，我的大學(xué)生活也正式拉開了序幕。
通過這次經(jīng)歷，我也明白了生活不是盡如人意的，有時(shí)候我們無法改變環(huán)境，而只有通過改變自身去適應(yīng)環(huán)境，才能讓自己過得更好
大一是在新奇與忙碌中度過的。
由于剛從高中的書山題海中解放出來，突然發(fā)現(xiàn)自己對(duì)周圍的一切都有點(diǎn)無所適從，再加上大學(xué)的教育方式也與高中有所不同，所以有一段時(shí)間是在慢慢適應(yīng)中度過的。
等到適應(yīng)學(xué)校的生活后，我才發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)色彩斑斕的世界，學(xué)校不是只是學(xué)習(xí)文化知識(shí)的地方，他還可以讓我們學(xué)到許多其他的東西，這里有學(xué)生自己的組織——學(xué)生會(huì)，還有許多形形色色的學(xué)生社團(tuán)，讓人目不暇接，蠢蠢欲動(dòng)，雖然我也曾經(jīng)想要參加這些活動(dòng)，但最終由于種種原因未能實(shí)現(xiàn)。
至今想來，我覺得這仍是我大學(xué)生活的一大憾事。
不知不覺中，大一生活就在忙碌的學(xué)習(xí)、生活與新鮮感中度過了。
通過一年的生活，我發(fā)現(xiàn)我們的學(xué)校并沒有我想的那么糟糕，他也有很多的優(yōu)點(diǎn)。
雖然這里的硬件設(shè)備不是很完善，但學(xué)校一直在努力改善。
而且這里有認(rèn)真負(fù)責(zé)而又親切隨和的老師，有嚴(yán)格的管理制度，這對(duì)于我們學(xué)習(xí)的進(jìn)步和良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成起了很大的作用。
另外，學(xué)校也有很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，這點(diǎn)從學(xué)校在全國(guó)首先推行”扶貧頂崗支教活動(dòng)“，支持貧困地區(qū)農(nóng)村教育，平時(shí)也積極組織捐款、捐物，義務(wù)獻(xiàn)血等活動(dòng)就可以看出來。
這一點(diǎn)對(duì)于一個(gè)高等學(xué)府來說也是很重要的，學(xué)校的行為為我們樹立了榜樣，讓我們懂得了作為一個(gè)社會(huì)人就應(yīng)該勇于承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任，培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，可以讓我們成為更合格的人才。
最后，學(xué)校也很注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，例如學(xué)校推行的頂崗支教不僅幫助了農(nóng)村地區(qū)的教育，同時(shí)也提高的學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，不至于讓學(xué)生變成高分低能的無用之才，在走上工作崗位后手忙腳亂，無法適應(yīng)。
進(jìn)入大二后，已經(jīng)沒有了大一時(shí)的新鮮感，而且課業(yè)負(fù)擔(dān)也加重了，再加上學(xué)校要迎接教育部的評(píng)估，所以這一年總體來說是很忙碌的。
但是在忙碌的過程中，我也體會(huì)到了充實(shí)的感覺，享受到了成功的喜悅，學(xué)會(huì)了自己獨(dú)立處理學(xué)習(xí)、生活中各種各樣的問題。
我感覺自己長(zhǎng)大了
在忙碌中，我通過了英語四級(jí)和計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí)，參加了班里組織的學(xué)雷鋒等各種課外活動(dòng)，而且學(xué)校也順利通過了教育部的評(píng)估。
所以這一年是我忙的最有成就感的一年。
升上大三后，我突然發(fā)現(xiàn)自己又走到一個(gè)十字路口了，又開始迷茫了。
大三學(xué)年的課業(yè)負(fù)擔(dān)不是太多，但新的問題又來了，班里同學(xué)已經(jīng)開始為將來做打算了，許多同學(xué)已經(jīng)開始準(zhǔn)備考研了，我又一次迷茫了，而這時(shí)我又發(fā)現(xiàn)原來許多問題是要自己去面對(duì)的，別人是無法替你做決定的，即使這些人是自己的父母，自己的人生是要靠自己走出來的。
我知道自己應(yīng)該去積極面對(duì)問題，主動(dòng)解決問題了。
在這一年里我發(fā)現(xiàn)自己又長(zhǎng)大了一些。
轉(zhuǎn)瞬之間，大四也來了，這一年課程更少了，同學(xué)們開始忙著實(shí)習(xí)、找工作、寫論文等一系列畢業(yè)前的準(zhǔn)備了，看著班里的同學(xué)越來越少，我驀然發(fā)現(xiàn)離別的日子臨近，我的大學(xué)生活也即將結(jié)束了，突然有種不想畢業(yè)的念頭。
但是，我知道天下沒有不散的筵席，這一天遲早會(huì)到來，我們必定要經(jīng)歷這次離別之痛，經(jīng)歷過后，我們會(huì)變得更成熟。
所以，就讓我們笑著接受這一天的到來吧
總之，在這短暫的四年里，我學(xué)到了許多的專業(yè)知識(shí)和做人、做事的常識(shí)，在這里留下了歡樂的笑聲、成功的歡呼，傷心的淚水和苦惱的哀嘆，同時(shí)也結(jié)下了珍貴的師生情、同學(xué)情和朋友情，這些都將會(huì)成為我人生中一筆很重要的財(cái)富
不管將來在哪兒，我都會(huì)把這些牢記在我的心里，把我的母校——忻州師范學(xué)院記在心里。
我相信，經(jīng)過這四年的積淀，我會(huì)帶著老師、同學(xué)和朋友們的期望和祝福，在以后的道路上走的更有自信，更順暢
同時(shí)也希望老師、同學(xué)們?cè)谝院蟮墓ぷ鳌⑸钪心茼橅樌?/p>
希望師院的明天會(huì)更美好
怎樣向紅十字會(huì)求助
以下一篇，我稍微編輯了下，字?jǐn)?shù)大致夠了。
你改一改就可用了。
受國(guó)家助學(xué)金資助的感言 國(guó)家助學(xué)金不僅是物質(zhì)上的幫助，更是精神上的鼓勵(lì)，我感謝祖國(guó)對(duì)我的關(guān)懷，我要把國(guó)家的關(guān)懷化為前進(jìn)的動(dòng)力，努力學(xué)習(xí)，同時(shí)參加各種社會(huì)公益活動(dòng)，回報(bào)社會(huì)。
有人說“獲得了國(guó)家的資助，一要懷著感恩的心，回報(bào)社會(huì)；二要合理計(jì)劃，把錢花在值得的地方。
”這句話很正確，尤其對(duì)于我這個(gè)天生就是貧困的人來說是特別會(huì)善用資源的，絕不會(huì)亂花一分錢。
我在網(wǎng)上看到了很多罵我們這些貧困生的文章，我看到了之后，我的心很痛，對(duì)于他們的批斗我也難以平伸，現(xiàn)在新的國(guó)家助學(xué)金條例出臺(tái)后他們就罵得更加轟轟烈烈了。
我在沉思，我們也是人，有情感的人，有血有肉與他們沒有任何區(qū)別的人，可是在他們的眼中就是看我們不順眼
難道我們貧困有罪嗎
有誰想貧困呢
有誰有頭發(fā)想做光頭呢
難到我們這些貧困的人接受國(guó)家的幫助都不行嗎
我們不是罪人
你們不要抱著這種奇特的眼光來看我們，來對(duì)待我們行不行
我不知到別的貧困學(xué)生的家庭情況，但是我相信家家都有一本難念的經(jīng)。
就我自己來講吧。
我的家庭有六口人，我爸我媽，我爺爺奶奶，我，還有一個(gè)讀中專的弟弟。
我的爸爸和媽媽是家庭收入主要得力者。
我媽我爸不僅要撫養(yǎng)我和我弟弟，還要照顧我爺爺奶奶。
我自己也20歲了，現(xiàn)在還要繼續(xù)學(xué)習(xí)。
對(duì)于一個(gè)靠種養(yǎng)為生的家庭來講，養(yǎng)大我已經(jīng)很不容易了。
而現(xiàn)在，我的學(xué)費(fèi)還沒有交齊，還差學(xué)校6000元，我尊敬的大哥大姐們你們想一下這個(gè)一家六口的家庭會(huì)好得怎樣呢
我也不知道是不是有些同學(xué)是裝出來去騙取國(guó)家助學(xué)金，但我認(rèn)為這是少數(shù)的。
正如我所說的有頭發(fā)誰想做光頭。
而我真的很需要這個(gè)國(guó)家助學(xué)金，有了這助學(xué)金最起碼減輕我媽我爸的一半負(fù)擔(dān)，另外，我再也不會(huì)那么頻繁的問同學(xué)借錢度日；再也不那么頻繁的去做兼職而耽誤學(xué)業(yè)。
我的精力也因此而集中在學(xué)習(xí)上，更有充裕的時(shí)間學(xué)好自己這門課。
祖國(guó)謝謝您
我這個(gè)貧困學(xué)生也總算見到曙光了。
在這校園重新煥發(fā)生機(jī)的時(shí)候，你們又一次給我們貧困地區(qū)的學(xué)生送來了溫暖和希望，讓我們這些莘莘學(xué)子滿載著你們的期待和祝福，又一次插上理想的翅膀，展翅飛翔。
這幾年來，有了你們的資助，我家再也不會(huì)為錢發(fā)愁了。
爸媽感謝黨的好政策，為了讓我能有更好的條件學(xué)習(xí)，爸爸遠(yuǎn)離他鄉(xiāng)打工掙錢，媽媽在家任勞任怨，辛勤操持家里的一切。
是你們的幫助，使我家變得富裕了，爸媽變精神了，我也變得開朗活潑了。
也正是你們的愛心，讓我有了一個(gè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，每天在學(xué)校高高興興地、努力的學(xué)習(xí)著，再也不用為學(xué)習(xí)的費(fèi)用而擔(dān)心，因此，我的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)諠u進(jìn)步，從剛進(jìn)學(xué)校的幾百名已經(jīng)上升到了十幾名。
看著自己的成績(jī)進(jìn)步，讓我不禁感慨萬千，是什么力量讓我的學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步如此之快
這時(shí)浮現(xiàn)在我眼前的第一個(gè)身影就是你們，是你們的愛心，讓我能夠在學(xué)習(xí)中勇往直前，無后顧之憂；是你們的期望，化作了我學(xué)習(xí)的動(dòng)力，讓我不斷向著巔峰攀登。
雖然目前我的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)谀昙?jí)中還不是特別冒尖，但我一定克服困難，不辜負(fù)你們對(duì)我的期望。
在你們資助的學(xué)生中，有些同學(xué)沒有考出好的成績(jī)，在這里，我代替他們向你們說聲“對(duì)不起”，我相信他們也和我一樣，在心里非常感激你們，在今后的求學(xué)路上一定會(huì)更加努力，以各種方式報(bào)答你們。
而我今年將面臨人生的第一個(gè)十字路口，學(xué)習(xí)非常緊張，但我相信自己一定能夠克服困難。
心，既有所追逐，便不能在“天天如此”的守候中，等待如期而至的未來，“太陽的手在天上，與誰的距離都一樣”，我將付出我的努力去追求美好的未來，希望自己的學(xué)業(yè)有所成就，去幫助那些貧困的兒童，因?yàn)樗麄兏枰獛椭屗麄兏惺軔鄣臏嘏?/p>
在這里，我有千萬句謝謝，但光說不做是無意義的，何不讓時(shí)間和行動(dòng)去證明一切呢
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創(chuàng)建文明城市的感想
中有“禮儀之邦”的美譽(yù)。
禮民族的傳德，從古至今，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。
禮儀是規(guī)一個(gè)人日常的生活行為，是個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)的體現(xiàn)。
從上小學(xué)至今，已將近五周年，在老師的辛勤培育下，我在各個(gè)方面得到了鍛煉，取得了很多好成績(jī)。
尤其在文明禮儀方面，學(xué)到待人接物的禮儀規(guī)范，養(yǎng)成謙和禮讓，禮貌待人的文明好習(xí)慣。
身為班長(zhǎng)的我，每周一升旗儀式時(shí)，我精神飽滿，肅然而敬，隨著旋律高唱國(guó)歌，當(dāng)我成為一名護(hù)旗手的時(shí)候，更激勵(lì)我對(duì)祖國(guó)的熱愛
我興趣愛好比較廣泛，不管在任何場(chǎng)合，我都以一名優(yōu)秀的少先隊(duì)員嚴(yán)格要求自己。
課堂上，我認(rèn)真聽講，踴躍發(fā)言。
班級(jí)每期的板報(bào)制作，積極參加，突出中心主題，和同學(xué)們一起互相學(xué)習(xí)，使用文明語言。
我成為一名糾察隊(duì)員時(shí)，更加注重文明禮儀，從我做起、從現(xiàn)在做起、從身邊的小事做起，踐行主動(dòng)問好；不隨地吐痰；不隨便扔紙屑，以身作則，在同學(xué)中起模范帶頭作用。
大膽糾正同學(xué)中不文明的行為，去年獲得學(xué)校優(yōu)秀糾察隊(duì)員的稱號(hào)。
、 四年級(jí)到教育系統(tǒng)勞動(dòng)基地，在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我個(gè)人被評(píng)為積極分子，在文明宿舍評(píng)比中，我榮獲三連冠文明宿舍長(zhǎng)稱號(hào)。
幾年來我班多次獲得文明班級(jí)的“流動(dòng)紅旗”。
在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和一些開放性的公園，愛護(hù)花草樹木和公共設(shè)施。
在學(xué)校我是老師的得力助手，每學(xué)期都榮獲學(xué)校綜合素質(zhì)“成功獎(jiǎng)”。
在學(xué)校、社區(qū)、家里，一聲問候，一個(gè)微笑，都給人帶來春天般的溫暖。
主動(dòng)幫忙干一些力所能及的家務(wù)活，在這一次教育局倡議的“小手拉大手，創(chuàng)衛(wèi)一起走”的活動(dòng)中，主動(dòng)清理公共場(chǎng)合的衛(wèi)生，帶動(dòng)了周邊的一些人參與，維護(hù)家庭周邊的環(huán)境；健康上網(wǎng)，使用文明語言。
作為一個(gè)文明禮儀的小使者，我不斷完善自我。
良好的文明禮儀，促使我身心健康向上，增強(qiáng)我的自信能力，提高我的親和力。
文明無處不在，它就在每個(gè)人的一言一行中。
“人無禮則不生，事無禮則不成，國(guó)家無禮則不寧”。
成為一名文明禮儀小使者，是我的光榮，我感在自豪，它將鞭策我，在以后人生的道路上，微笑面對(duì)生活
法制教育聽后感要100字的
我們要從小樹立法律意識(shí).遵紀(jì)守法,要學(xué)法、懂法、守法,做一個(gè)社會(huì)上的好公民。
“要慎重交友，無論處于何時(shí)何地都不忘父母對(duì)我們的恩情”，這是一個(gè)處于失去自由的天空的少年發(fā)自內(nèi)心的悔恨和領(lǐng)悟.他想把這些道理傳達(dá)給擁有自由的我們.這對(duì)于我們來說是有很大的啟發(fā),甚至可以產(chǎn)生心靈的震撼。
這節(jié)課對(duì)于我們以后的人生道路起著重要的指引作用.它給了我許多真理和啟發(fā),告訴我們要想成才必先學(xué)會(huì)做人,我們會(huì)一直受用! 青春的美好的，但青春又是脆弱的
我們要用法律來擦亮自己的眼睛，用法律來維護(hù)自己的合法權(quán)益，掌好人生之船的舵。
今天上班最后一天了，想在公司群中寫一寫告別語，簡(jiǎn)短一些就好，誰來幫個(gè)忙啊
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《實(shí)習(xí)報(bào)告——七匹狼服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)》 姓名：XX 班級(jí)：XXXX 學(xué)號(hào)： XX 號(hào) 實(shí)習(xí)單位：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司 實(shí)習(xí)部門：人力部到直營(yíng)部 實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購 實(shí)習(xí)所在地：福建泉州和福建廈門 實(shí)習(xí)時(shí)間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺。
現(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： 一.實(shí)習(xí)單位概況 1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。
創(chuàng)建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。
2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。
集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。
5億元。
員工3800余人。
目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。
從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。
服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。
5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程： 5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。
公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購，由倉庫發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。
也有一部分貨品是外單，全部出口。
5．2專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng) 6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊6．1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
6．2利弊 利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。
弊： 一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。
與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。
二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。
由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。
三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。
品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。
四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。
七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。
我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。
二．本次實(shí)習(xí)概況 1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠 最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。
在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。
利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。
同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。
在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。
我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。
接下來的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。
營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。
陳列技巧。
面料知識(shí)。
企業(yè)文化專題講座。
公司的規(guī)章制度。
商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。
初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。
看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解。
“誠(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。
2．三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷） 為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店；第3個(gè)月被分在廈門禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。
現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國(guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：
【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國(guó)知名品牌，自然是購買者眾。
【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。
②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對(duì)泉州店也要豐富許多。
雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。
因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。
在這種開放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購買；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個(gè)人也沒有，就更不會(huì)進(jìn)來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績(jī)很低的原因。
在泉州店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班（上午8：40到下午5點(diǎn)），晚班（下午3點(diǎn)到晚上12）和C班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。
剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。
人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。
因此大家積極性都很高。
每年過年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。
能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。
而且年前每個(gè)人都會(huì)購買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗(yàn)。
泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。
但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。
我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。
同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，是我最大的快樂。
過年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過，我們店這個(gè)月120萬的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱K于有所回報(bào)。
兩個(gè)多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。
在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。
我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。
在泉州店中我的銷售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬多，店長(zhǎng)表揚(yáng)了我，真是有種自豪的感覺。
因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。
在廈門店的時(shí)候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。
在終端賣場(chǎng)中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。
這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。
但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。
比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比）分析，通過對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。
在廈門店組長(zhǎng)給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。
到后來，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。
廈門店每天都在更換陳列。
經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。
廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識(shí)來充實(shí)自己。
在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。
在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。
他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。
開始進(jìn)七匹狼時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。
領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。
在導(dǎo)購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果；最后他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費(fèi)金卡，最后他主動(dòng)給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了。
從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。
在店里也遇到很多外國(guó)顧客，我用甜美的笑容和熱誠(chéng)的服務(wù)來迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說，“VERY GOOD1 這些都是對(duì)我工作的肯定，我為此感到自豪
三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。
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但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。
A 。
提供解決方案。
比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。
你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。
當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。
如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。
b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。
c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。
d.思想觀念培訓(xùn)。
這樣， 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
B．真正尊重顧客。
要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。
明碼實(shí)價(jià)。
C．和顧客建立情感聯(lián)系。
給顧客接近，喜歡和信任的感覺。
熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。
主動(dòng)與顧客打招呼。
導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。
c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。
正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。
D．制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。
要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。
適當(dāng)開展促銷，對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。
E．為顧客提供便利。
現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。
通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的便利。
三.我的實(shí)習(xí)心得 通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。
企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。
而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。
3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。
能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。
在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。
學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)
這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。
為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基矗
