十年安利公司員工感言

關(guān)于在安利工作十年的感言，詳細(xì)點。

。

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只有你自己最了解自己，別人無法完成。

因為，別人寫得再好也不如你自己寫的好，寫得真實

你在安利十年了，一定有很多值得訴說的經(jīng)歷，一定有很多值得總結(jié)的感觸和想法，把這些寫出來就可以了。

一件一件寫，選擇重要的、感動你的、值得與大家共享的，都可以寫。

人在落魄時候經(jīng)典句子

【第1句】：真累，累的，有時候說不出來，有時候因為貧才知道歲情，才知道人情冷多少的苦，只是人生的記憶，多少的淚，成為人生的陌生。

【第2句】：熟悉，是人生的一個輪回，錯過，是人生的一種夢，無奈，是人生的一種季節(jié)，錯過是人生的一種賭注。

【第3句】：放下，是人生的一種不安，失落，多少的情緣，只是人生的一種感動，錯過，是人生的一種悲哀，感動的心，總是無奈自己的情，放不下，很多的難忘只是一種苛求。

【第4句】：無奈，是人生的季節(jié)，錯過，是人生的無奈，有時候迫不得已，有時候難以忘懷，才知道歲月無情。

【第5句】：人生，是一種人生的感動，也是另一個人的倉促，對錯，總有人生的安排，藏著人生的追逐，藏著人生的追逐。

【第6句】：好人壞人，總是有人敷衍，有人討好，有人巴結(jié)，有人奉承，一個人的夙愿，總有一個人的難忘，藏著人生的悲哀，擦去最后的熟悉。

【第7句】：凋零的滄海，一個人的難忘，擦去最初的溫柔，傷感一個人的脆弱，只是人生的命運，放棄一個人的安心。

【第8句】：有時候，吃了一個人走茶涼，有時候，看了一個世態(tài)炎涼，才知道自己多么的脆弱，多么的薄弱，多少的情，只是一個人的錯。

【第9句】：失落，是人生的感動，也是人生的滄桑，無奈，是一個人的季節(jié)，也是一個人的蕩漾。

【第10句】：歲月無恙，失落彷徨，孤單也是人生的一種欣賞，最后的瘋狂，只是人生的守護(hù)，孤獨的問候。

【第11句】：這一輩子，真委屈自己了，什么苦都能吃，什么淚都能吞，什么難都不說，才知道，自己才是真正的人。

【第12句】：我痛苦過，我微笑過，我難忘過，我癡心過，后來，只是后來，學(xué)會了不敷衍，不巴結(jié)，不討好，那是因為我壓根就沒打算活的開朗，內(nèi)心的苦水已經(jīng)裝滿了太多的難過。

【第13句】：好人，也許是別人眼里的窮人，好人，也許是別人不搭理的老實人，心軟的人，總是被欺負(fù)，無奈的人，總是被人看不起，做人啊，我也是第一次做人。

【第14句】：失去的心，藏著人生的路，無奈的世界，藏著人生的苦，藏著人生路上的坑，藏著最初的記憶，最后，人走茶涼。

【第15句】：生命如果不贏，有什么理由哭泣，人生如果失敗，至少努力過，活一次，別那么的喬裝打扮，等一次，別那么的委曲求全，耽誤不起，傷不起。

通過學(xué)習(xí)安全事故案例有什么感想

，通過對事故案例的學(xué)習(xí)，尤其是水泥企業(yè)發(fā)生的各種安全事故，使我對安全的重要性有了深刻的理解和感悟。

有多少警鐘長鳴，就有多少個血淚辛酸的故事，眾多的事故的發(fā)生，除了物的不安全因素外，大部分安全事故的發(fā)生均是由于人的不安全行為所引起，安全意識的談薄，違章指揮，違章作業(yè)是造成安全事故的主因。

在我們的日常生產(chǎn)過程中，要慢慢樹立起“安全為生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全，安全促進(jìn)生產(chǎn)”的管理理念，通過安全培訓(xùn)及安全教育，提高廣大員工的安全意識，只有提高員工的安全意識及技術(shù)能力，才能在生產(chǎn)過程中自覺遵守安全操作規(guī)程，從而使員工從被動的“要我安全”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥摹拔乙踩薄鞍踩珶o小事、防微杜漸”是關(guān)鍵，安全管理工作不是喊喊口號而是要真正的將安全管理工作落到實處，我作為一名基層管理人員更應(yīng)該按照公司的“六個堅持、兩個堅決”的安全管理理念將安全工作落到實處，在管理過程中爭取做到“0”違章的管理模式。

安全事故案例讀后感

這種就保險的保險代理人而已，和做業(yè)務(wù)一樣，只是換法而此外，關(guān)于LS聲稱的只要聽話就有業(yè)績，最好不要相信。

所謂聽話，就是其他業(yè)務(wù)經(jīng)理主管（統(tǒng)統(tǒng)屬于外勤代理人范疇）讓你自己買保險沖業(yè)績，讓你出去掃街，一家一家的問人家要不要保險，你覺得有多大的成功率

你我這樣的正常人能做到嗎

做不到就是不聽話，那你沒業(yè)績自然就不能怪別人了。

其實這是種完全處于不敗之地的說法，在傳\\\/銷洗腦和其他類似的如安利直銷中，慣用的一種所謂“培訓(xùn)”話術(shù)，目的是講極端艱難而希望渺茫的目標(biāo)變的簡單明朗，好象觸手可及，實際上是一步步將你引誘進(jìn)去，消除你的戒備心理，以為發(fā)財（做業(yè)績）如此的容易，從而掩飾利用你來謀取利益（你所交的各種費用，自買單的業(yè)績分成）。

現(xiàn)在保險銷售基本都是靠欺騙來做的，沒事不要去趟渾水。

關(guān)于績效的演講稿

建立一支高績效的團(tuán)隊是每個管理者的夢想和追求 ，是企業(yè)在市場中達(dá)到頂峰的基石和必要的條件。

如何才能建立高績效的團(tuán)隊

何為團(tuán)隊

一支高績效的團(tuán)隊?wèi)?yīng)具備什么樣的條件呢

人是構(gòu)成團(tuán)隊最核心的力量，所以它不可能是一個或二個人就可以組成的，至少也得三個或三個以上的人才可以構(gòu)成一個團(tuán)隊。

團(tuán)隊?wèi)?yīng)該有一個共同的目標(biāo)，沒有目標(biāo)，就沒有任何存在的價值。

就像每個人，都有自己的目標(biāo)，都在為這個目標(biāo)而奮斗。

所以，任何團(tuán)隊都有一個共同的目標(biāo)。

有這樣一個例子：自然界中有一種昆蟲喜歡吃一種植物叫三葉草，這種昆蟲在尋找食物時，往往是成群結(jié)隊，后面的一個趴在前面一個的身上，這樣一個一個地趴下去，像一節(jié)一節(jié)的火車廂，由最前面的去尋找食物。

管理學(xué)家做了這樣一個實驗：把這些昆蟲頭尾連接在一起組成一個圓圈，然后在圈中央放上它們最愛吃的三葉草，結(jié)果它們就順著這個圈爬得筋疲力盡也沒有找到它們的食物，可首領(lǐng)自己也迷失了方向。

由這個例子可以得到啟示：如果團(tuán)隊失去目標(biāo)其成員也會失去方向，沒有方向的團(tuán)隊就像盲人上了戰(zhàn)場不知跟誰打仗。

再如公司品管部，每個人各守其職和各分廠的每位員工及管理人員組成了一支品質(zhì)管理隊伍，并執(zhí)行品管部確立的目標(biāo)：B線工件一次性合格率≥99%為年度目標(biāo)。

A線工件一次性各格率≥95%為月度目標(biāo)，≥93%為年度目標(biāo)。

A線工件返工修率<0.5%為月度目標(biāo)，<0.6%為年度目標(biāo)，B線工件返工修率0.2%為月度目標(biāo)，<0.3%為年度目標(biāo)。

同時落實目標(biāo)的執(zhí)行，目標(biāo)追蹤及檢討和目標(biāo)的修改。

制定這個目標(biāo)主要是本著持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量為原則，進(jìn)一步加強(qiáng)自身基礎(chǔ)建設(shè)、規(guī)范質(zhì)量管理過程，并協(xié)同生產(chǎn)部、計劃辦等各個部門，努力完成公司下達(dá)給生產(chǎn)系統(tǒng)的工作任務(wù)。

通過對每一種產(chǎn)品認(rèn)真、細(xì)致的抽檢和驗證，使每一種產(chǎn)品都能達(dá)到讓顧客滿意、放心和對顧客負(fù)責(zé)的宗旨。

【第1句】： 眾所周知，1+1是等于2的。

那么，我們的團(tuán)隊呢我為什么說1+1大于2呢

因為這其中的每個1都是充滿團(tuán)隊精神的1，如果一個集體、一個機(jī)關(guān)、一個團(tuán)隊，我們中的每一個分子都充滿團(tuán)隊精神，那么，這個集體、這個機(jī)關(guān)、這個團(tuán)隊就一定是個和諧的團(tuán)隊。

這樣的團(tuán)隊工作起來就一定能夠取得事半功倍的成果。

這難道不是1+1大于2嗎

所謂團(tuán)隊精神，是指團(tuán)隊成員為了團(tuán)隊利益與目標(biāo)而相互協(xié)作的作風(fēng)，共同承擔(dān)集體責(zé)任，齊心協(xié)力，匯聚在一起，形成一股強(qiáng)大的力量，成為一個強(qiáng)有力的集體。

大家都知道 “拔河”運動，它是一種最能體現(xiàn)團(tuán)隊精神的運動，每個人都必須付出100%的努力，心朝一處想、勁朝一處使，緊密配合、互相支撐，才能形成一股強(qiáng)大的力量，勢不可擋，戰(zhàn)勝對方。

那么，怎樣才能形成這種十分可貴的團(tuán)隊精神呢

就我們街道而言，作為黨和政府的一級組織、作為一個擔(dān)負(fù)重要管理職能的機(jī)關(guān)，要形成這種寶貴的團(tuán)隊精神。

我認(rèn)為要做到：相互信任，相互包容，相互補(bǔ)臺，相互謙讓。

第一，要相互信任。

在一個團(tuán)隊中，不同的成員扮演著不同的角色，要讓團(tuán)隊的力量擰成一股繩，形成合力，信任是基礎(chǔ)。

這種信任包括上下級之間和同事之間的相互信任，說白了就是不要疑心生暗鬼。

不信任可能會誤大事。

古典小說《三國演義》中有一段說到信任的故事：劉備對趙云的信任。

說的是劉備打了大敗仗，正在哭泣，他的小舅子又來報告說：“反了常山趙子龍也，投曹去了

”劉備說：“子龍是吾故人，安肯反也

”不相信小舅子的話。

猛張飛在旁邊說：可能趙子龍貪圖富貴，去投降曹操。

劉備說：“子龍與吾相從患難之時，他心如鐵石，豈以富貴能搖動乎

”他小舅子又說：“我親見他引軍投曹操去了。

”劉備說：“子龍必有原因。

再說子龍反者，斬之

”這里劉備對趙子龍是何等的信任啊

正是這種信任，趙子龍七次殺入敵陣，殺敵無數(shù)，救出了劉備的兒子，讓敵人聞風(fēng)喪膽，讓劉備轉(zhuǎn)危為安。

這就是信任的力量

如果我們領(lǐng)導(dǎo)與下級之間、同事之間能有這樣的信任力度，我們就能成為一個戰(zhàn)無不勝、攻無不克的鋼鐵團(tuán)隊。

第二，相互包容。

中共中央政治局委員、北京市委書記劉淇近日在中共北京市第十屆委員會第一次會議上說和諧包容的同志關(guān)系：“包容才有和諧，尊重才能包容。

相互包容，和諧共事，才能干事。

”俗話說：牙齒還有咬著舌頭的時候。

在一個單位共事難免有發(fā)生矛盾和誤會的時候，這就需要我們有一種相互體諒、相互包容的胸懷。

特別是對一些非原則的問題不要斤斤計較，以牙還牙，以眼還眼。

中國有句老話：“天下事，何時了；有些事，不了了；一定了，不得了。

”意思是說一些雞毛蒜皮的事就得以難得糊涂為座右銘。

真計較起來既影響工作，又影響感情，沒有任何價值。

第三，相互補(bǔ)臺。

相互補(bǔ)臺，說起來容易做起來難。

但是只要具備了團(tuán)隊精神又完全可以做到。

一是要樹立全局觀念。

街道辦事處總體管理與各個科室的管理有機(jī)協(xié)調(diào)，各部門不能只顧局部利益，而要將個人、部門的追求融入到團(tuán)隊的總體目標(biāo)中去。

在分工越來越精細(xì)的現(xiàn)代社會，即便是最復(fù)合型的人才也不能一個人做完所有的事情，一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園。

每一個同志只有牢固樹立全局觀念，以全局利益為重，才能全身心地投入到團(tuán)隊中去，貢獻(xiàn)自己的力量并匯聚他人的力量；才能在同事出現(xiàn)工作失誤或不到位的情況下，及時堵漏，主動補(bǔ)臺。

機(jī)關(guān)干部之間的關(guān)系，雖談不到什么生死之交，但一定要做到風(fēng)雨同行、同舟共濟(jì)。

二是敢于承擔(dān)責(zé)任。

有的單位出現(xiàn)過這樣的情況：一個科室出現(xiàn)了問題，科長往往會找客觀原因，或者找下屬的原因，推卸責(zé)任。

但是，聰明的科長，即使在下屬犯錯誤的時候，也會責(zé)備自己，就像“諸葛亮揮淚斬馬謖后，上書自貶三級”。

科長勇于、敢于、善于承擔(dān)責(zé)任，是能及時消除因下屬錯誤而產(chǎn)生的不良后果，迅速扭轉(zhuǎn)工作局面的關(guān)鍵。

這是一種更高層次的補(bǔ)臺。

一個領(lǐng)導(dǎo)如果能自覺做到這些，何談產(chǎn)生不了凝聚力，何談產(chǎn)生不了團(tuán)隊精神。

第四，相互謙讓。

“見困難就上，見榮譽(yù)就讓”，這是我們的優(yōu)良傳統(tǒng)。

在一個團(tuán)隊取得成績的時候，在榮譽(yù)降臨的時候，我們應(yīng)該具備梅花那種“俏也不爭春”的精神。

過去有過深刻的教訓(xùn)，一個團(tuán)隊在奮斗的過程中能夠和諧相處，互相支持，但在勝利之時卻鬧得不可開交，原因就在于不能相互謙讓，爭功爭榮譽(yù)。

這樣的教訓(xùn)我們不能忘記。

同志們，團(tuán)隊精神的形成需要不斷的積累、調(diào)整與修正，所有畢其功于一役的想法只能是不切實際的奢望。

唯有我們從小事做起，從現(xiàn)在做起，從我做起；學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)；實踐、實踐、再實踐，方能達(dá)到1+1大于2的理想境界

【第2句】： 企業(yè)要使自身處于最佳發(fā)展?fàn)顟B(tài)，團(tuán)隊精神是必不可少的。

培養(yǎng)一支充滿團(tuán)隊精神的高績效團(tuán)隊，是企業(yè)決策層的管理目標(biāo)之一。

要盡可能使該支隊伍趨向于有著共同的目標(biāo)和期望，有著相近或類似的觀念、信念、價值和行為規(guī)則，以致得以形成一種共同的行為模式，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，這需要公司全體人員的熱心呵護(hù)。

團(tuán)結(jié)共進(jìn)，眾志成城，必須使公司的每個成員都能強(qiáng)烈地感受到自己是雄偉城墻中的一塊磚，是不可缺少的一份子。

磚與磚之間緊密結(jié)合是建立城墻的基礎(chǔ)，這種緊密結(jié)合就是凝聚力。

員工凝聚力是企業(yè)發(fā)展的源泉和集體創(chuàng)造力源泉，而只有步調(diào)一致，凝聚力的作用才能有效發(fā)揮。

如何步調(diào)一致呢，團(tuán)隊要逐漸形成自身的行為習(xí)慣及行事規(guī)范才能做到。

這種規(guī)范同時也表現(xiàn)出了這個團(tuán)隊的行為風(fēng)格與準(zhǔn)則。

企業(yè)的規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)化的建立健全，在這方面可起輔助的作用，而這個部署的關(guān)鍵是團(tuán)隊的核心人物自身。

典范作用是建立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的最主要因素，通常我們所說的以身作則，就是這種含義。

則是什么，就是規(guī)則

領(lǐng)導(dǎo)通過自身的系列言行對規(guī)章制度、紀(jì)律的執(zhí)行，逐步建立起領(lǐng)導(dǎo)的威信，從而保證管理中組織、指揮的有效性。

員工也會自覺地按照企業(yè)的行為規(guī)范要求自己，形成團(tuán)隊良好的風(fēng)氣和氛圍。

當(dāng)團(tuán)隊成員為自己是宏偉城墻中的一份子而感到自豪和欣慰的時候，人的自我價值實現(xiàn)得到了體現(xiàn)的時候，人人都愿意為自身及他人的發(fā)展付出。

在這個階段保持和引導(dǎo)團(tuán)隊內(nèi)的人際關(guān)系和諧共處、相互依存，尊重個性、彼此寬容，互敬互重、真誠待人，彼此信任、遵守信諾，相互幫助、互相關(guān)懷，能力互補(bǔ)、同舟共濟(jì)，利益共享、責(zé)任共擔(dān)的團(tuán)結(jié)精神是十分重要的，每個成員都要從自我做起。

在日常工作中要保持團(tuán)隊精神與凝聚力，溝通是一個重要環(huán)節(jié)，比較暢通的溝通渠道、頻繁的信息交流，使團(tuán)隊的每個成員間不會有壓抑的感覺，工作就容易出成效，目標(biāo)就能順利實現(xiàn)。

當(dāng)然這里還包含一個好的統(tǒng)帥和準(zhǔn)確的目標(biāo)，或發(fā)展方向的問題。

當(dāng)個人的目標(biāo)和團(tuán)隊目標(biāo)一致的時候，員工就容易產(chǎn)生對公司的信任，士氣才會提高，凝聚力才能更深刻地體現(xiàn)出來。

所以高層要把確定的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和近期目標(biāo)下達(dá)給下屬，并保持溝通和協(xié)調(diào)。

這時，企業(yè)團(tuán)隊成員都有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，對團(tuán)隊的業(yè)績表現(xiàn)出一種榮譽(yù)感和驕傲，樂意積極承擔(dān)團(tuán)隊的任務(wù)，工作氛圍處于最佳狀態(tài)。

團(tuán)隊精神的培育是對管理者的要求。

團(tuán)隊合作對企業(yè)的最終成功起著舉足輕重的作用。

據(jù)統(tǒng)計，管理失敗最主要的原因之一是管理者和同事、下級處不好關(guān)系。

人性化管理是處理日常工作、處理上下級關(guān)系至上的管理技巧，來自精神和物質(zhì)方面的有效激勵可以起到激發(fā)員工的個體驅(qū)動和穩(wěn)定員工的作用。

特別是管理知識型員工更是需要有關(guān)懷、愛心、耐心、善用、信任和尊重，這一點高層領(lǐng)導(dǎo)首先要把握和提高。

在此基礎(chǔ)上，加以其它的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、公平激勵機(jī)制、價值觀念、文化修養(yǎng)、獎勵與表彰、政策的延續(xù)性等系列要素充實，團(tuán)隊精神與企業(yè)凝聚力必然得到弘揚和鞏固，企業(yè)的潛在創(chuàng)造力才能發(fā)揮，企業(yè)的整體目標(biāo)就能順利地實現(xiàn)。

正所謂：沒有靈魂的團(tuán)隊是可憐的，擁有靈魂的團(tuán)隊是可怕的

【第3句】： 在我們每個人的職業(yè)生涯當(dāng)中，會遇見很多的問題。

這些問題在我進(jìn)入職場的時候，沒有人清晰的給我傳授過，但是慢慢的，從一些人、一些事、一些經(jīng)歷中我學(xué)習(xí)、感悟到很多，在這里我把這些我自己的心得體會分享給大家，希望在座的每個人，在以后的職業(yè)生涯中，能夠慢慢去印證和體會，從而比我當(dāng)年更早的了解到這些規(guī)律或者說是客觀事實。

這些東西并不能保證你在未來的5年或是10年后一定能夠獲得很好的成就，但這是一種傳承。

在我的職業(yè)生涯中我學(xué)習(xí)到了這些，我現(xiàn)在把它教給你們。

我希望在座的人，在以后的發(fā)展中有比較好的成績的時候，能夠主動的去繼續(xù)傳承，好不好

那么我們現(xiàn)在進(jìn)入第一個主題。

第一個主題：目標(biāo)我先來提一個問題：你到這間公司的目標(biāo)是什么

或者你今天坐在這里的時候你的目的是什么

剛才有3個人分別從不同的角度作出了回答。

有的人說我來這里是為了學(xué)習(xí)，有的人說我來這里是為了做游戲。

我認(rèn)為這些回答都不是你們的目標(biāo)，而僅僅是一個方向。

我再問一個問題：在2011年的時候，也就是一年以后，你是否還留在這間公司

剛才大家都舉了手，大家都表示一年以后會還留在這里。

但是我要說這是不可能的。

為什么

因為在這個世界上的大多數(shù)領(lǐng)域，有一個普遍規(guī)律，那就是成功的永遠(yuǎn)只是少數(shù)人，大多數(shù)人都是失敗的。

所以如果說現(xiàn)在坐在這里的19個人明年此時都還留在公司，可能會有幾種情況，一個情況是這個公司很墮落。

國企可能一年后還是這么多人，政府企事業(yè)單位可能一年后還是這么多人。

但那些其實都不是我們公司。

公司的發(fā)展總是伴隨著不斷的吸納和淘汰。

所以各位，在今天你們作為新人坐在這里，你的目標(biāo)是什么

很簡單，活下來，留在這個公司。

你要爭取得到機(jī)會，不要被淘汰。

當(dāng)然也有可能會像大家說的，公司的發(fā)展程度比個人的發(fā)展程度慢，這個時候你可能會主動的拋棄公司，你會去跳槽，那么這樣作為公司的CEO我也會挺高興的，因為有一點是可以確認(rèn)的：你的發(fā)展速度超過了公司的發(fā)展速度，那么你一定也給公司帶來了很多東西。

所以，今天、眼下、此時此刻，我希望大家記住你今天的目標(biāo)，記住你是為什么來到這里。

所以我今天要告訴大家的第一點就是：你自己要清晰的知道，今天我在做什么

在未來的3年或5年內(nèi)我要做成什么樣的事情，我要變成什么樣的人，要有什么樣的發(fā)展

人的一生會有很多很多的目標(biāo)，但這些目標(biāo)會隨著年齡的增長越來越少。

比如你到敬老院去問一個90歲的老人，他未來10年的目標(biāo)是什么

他會說，我的目標(biāo)是能活到那個時候。

我們走出校門的時候，總是懷揣很多夢想和希望，會看到前路上一個個目標(biāo)等待你去完成。

但是在成長過程中，隨著時間的流逝，我們剩下的東西會越來越少。

大家知道世界上成功者永遠(yuǎn)都是少數(shù)，那些成功人士總是有清晰的目標(biāo)并且堅定的進(jìn)行，他們都能準(zhǔn)確的說出來自己五年內(nèi)十年內(nèi)都應(yīng)該做什么，達(dá)到什么樣的高度。

那么我也想問：你十年之后的目標(biāo)是什么

很多人從學(xué)校出來，2年或3年后就沒有目標(biāo)了。

回想一下你們自己，到公司上班的第一天早晨睜開眼睛你在想什么

今天絕對不能遲到，還是要好好干活，是不是充滿了期待和緊張感

那么今天，很多人到公司已經(jīng)2個月，3個月，你們早上睜開眼睛想的第一件事情是什么

我相信你們中間的一部分人，一定會想，遲到會被扣工資，所以還是趕快起床吧。

不用否認(rèn)，很多人都會變成這樣。

我再問一個問題，是什么消磨了我們的目標(biāo)

是借口，無數(shù)的借口。

我們每給自己一個借口的時候，就會放下一些東西，每多一個借口再放下一點東西，直到有一天我們一覺醒來，我們還在堅持什么

我們是不是知道自己明天要做什么

在座的大多數(shù)人都經(jīng)過我的復(fù)試，我會問一個問題，三年后你想做什么

如果你在復(fù)試時候的回答是發(fā)自內(nèi)心的，那么你也應(yīng)該知道，每實現(xiàn)一個目標(biāo)，都需要付出一定代價。

在座的都是80后，我們這代人習(xí)慣于要求很多事情，對我們的生活有很多要求。

那么現(xiàn)在有很多東西放在這里，我要問你，你能拿什么來買單。

實際上這個世界上沒有一樣?xùn)|西是白白送給你的，天下沒有免費的午餐，你要獲得一些，必須放棄另外一些。

人生只有取舍，沒有得失。

今天我們每個人似真似假的討論我想要怎么樣的時候，一定要問問自己，我拿什么來換

我可以拿什么來換

我能夠付出些什么

反過來，假如有一天你沒有得到你想要的東西，你也可以問問自己，你的付出配得上你想要獲得的結(jié)果嗎

第二個主題：價值還是一個問題，你認(rèn)為你每個月拿的薪水是怎么定出來的

市場和老板

你現(xiàn)在給“市場”打電話讓它給你發(fā)工資它會給嗎

至于老板，老板又是按什么來做決定的

我以前給一位老員工講過，我說，你在這家公司，拿什么樣的薪水，享受什么樣的待遇，不是公司給你定的，是你自己定的。

你在公司的時候可以為公司掙到多少錢

你對公司的貢獻(xiàn)是什么

你為公司帶來多少發(fā)展

實際上員工價值的衡量方法很簡單，公司有了你，可以多創(chuàng)造多少價值

公司失去了你，又會損失多少價值

人往往都喜歡做比較，而且總是用自己的長處去和別人的短處比較。

我太強(qiáng)了，我所有的都比他強(qiáng)，為什么他所得的比我更高

像這些，有很多很多地方你會感到不平。

那么你想一想，老板的錢是怎么來的

老板的錢是市場上來的。

是為別人服務(wù)賺到的。

那么你作為一個個體，能在這個市場上貢獻(xiàn)多大的價值

從你進(jìn)入公司的那一刻起，在哪個時間點上，你認(rèn)為你為公司創(chuàng)造的價值超過了老板付給你的的工資，那么你就可以開口來跟我談條件，否則的話你不要來找我，因為沒有意義。

為什么沒有意義呢

因為你都不知道你自己的價值是如何衡量的，你都不知道你幾斤幾兩，你來找我干什么

記住，在你的職業(yè)生涯中，永遠(yuǎn)不要問老板為什么要給這樣的薪水。

你應(yīng)該想的是，我在這個公司，可以為公司增加多少收入，公司的發(fā)展有多少是我貢獻(xiàn)的。

OK這時候你就可以來找我談，你應(yīng)該得到多少。

所以，永遠(yuǎn)記住你的價值是你自己決定的，可能在一家公司、一個經(jīng)理或者一個人的手下的時候，你會覺得你受委屈了，你認(rèn)為自己的價值是更高的，但如果我們相信今天這個市場是公平的，這個大自然是公平的話，你大可以去找一個新的公司，能夠配得上你的價值。

如果你說這樣不行，因為這樣那樣的原因沒辦法離開這里，那么你的價值也不會發(fā)生改變。

今天我在這里為什么給大家講這個的原因是，你們中的很多人是現(xiàn)在開始剛剛踏入社會，這些道理裝在腦子里，你會知道在很多時候你應(yīng)該怎么做。

公司最早的那十幾個人，我跟他們講過，一個公司就像是一個人一樣，有生老病死。

我們現(xiàn)在正在上升的時期，可能過很多年以后我們會成為一家很大很大的公司，比如IBM、微軟那樣的公司。

既然公司有壽命，那么我可以很確切的講，在公司里的每一個個體、每一個人在公司里的發(fā)展也是有時限的，這期間肯定會有人員的變動。

當(dāng)然也許你發(fā)展一段時間，可能會選擇去更好的公司，這對公司來說，對我來說，都不一定是件壞事。

有一天要是微軟跑到這來挖我的人，這說明什么

說明我很成功。

反過來講，沒有任何人加入我的公司，沒有任何人對我的產(chǎn)品感興趣，那公司必然是沒有發(fā)展的。

你記住，有一天你離開這個公司的時候，你應(yīng)該很清楚自己都學(xué)到了什么，是不是憑借自己在公司的貢獻(xiàn)，能為自己的未來覓得一個更好的職位，得到一個更高的薪水。

這其實就是你價值的體現(xiàn)。

第三個主題：信任首先，誰能告訴我這一屋子的人你信任誰

信任是怎么來的，尤其是在一個企業(yè)當(dāng)中，信任是怎么來的

我可以站在這里說，作為同齡人，作為朋友，我完全信任大家，但是作為企業(yè)的管理者，在這里我可以告訴各位，我不信任任何人。

在任何時間，信任都是一種非常非常貴的東西，當(dāng)一個人給你一個承諾，你去驗證實現(xiàn)了，你可以說OK這個人是可信的。

當(dāng)有一個人問你，你是不是信任我，你應(yīng)該反問他：我憑什么信任你

信任是非常貴重的東西，它需要長時間的驗證，在昨天在前天你說過了什么做過了什么，決定了你在今天這個時間點上，所有人對你的信任程度。

我不知道有沒有人學(xué)佛，佛里有個東西叫“業(yè)”，就是因果。

因為你做了什么樣的事情，有什么樣的表現(xiàn)，所以別人信任你。

有很多人在找工作的時候都有過這樣的設(shè)想：我要找個好公司，那里有很好的文化有很好的氛圍，里面的每個人都相互信任。

那我告訴你，你應(yīng)該去賣保險，或者賣安利，那里或許更適合你。

信任是很貴的，別人憑什么信任你，你拿什么去換取別人的信任，是需要你真正的做事情來證明的。

空口說信任，我現(xiàn)在打個電話給你說，晚上12點你在一個地方跟我見面，你會去嗎

你肯定會問干什么

有什么事情

所以我希望大家在這里都記住，信任是很貴重的，是需要通過自己做過的事情來證明的。

關(guān)于績效的演講稿

找一些培訓(xùn)中比較激勵（煽情）人的話

這一段很不錯，俞敏洪贏在中國經(jīng)典語錄:　　人的生活方式有兩種，　　第一種方式是像草一樣活著，　　你盡管活著，每年還在成長，　　但是你畢竟是一棵草，　　你吸收雨露陽光，　　但是長不大。

　　人們可以踩過你，　　但是人們不會因為你的痛苦，而他產(chǎn)生痛苦；　　人們不會因為你被踩了，而來憐憫你，　　因為人們本身就沒有看到你。

　　所以我們每一個人，　　都應(yīng)該像樹一樣的成長，　　即使我們現(xiàn)在什么都不是，　　但是只要你有樹的種子，　　即使你被踩到泥土中間，　　你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，　　自己成長起來。

　　當(dāng)你長成參天大樹以后，　　遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；　　走近你，你能給人一片綠色。

　　活著是美麗的風(fēng)景，　　死了依然是棟梁之才，　　活著死了都有用。

　　這就是我們每一個同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。

　　當(dāng)你是地平線上的一棵小草的時候，你有什么理由要求別人在遙遠(yuǎn)的地方就看見你

即使走近你了，別人　　也可能會不看你，甚至?xí)o意中一腳把你這棵草踩在腳底下。

當(dāng)你想要別人注意的時候，你就必須變成地平線　　上的一棵大樹。

人是可以由草變成樹的，因為人的心靈就是種子。

你的心靈如果是草的種子，你就永遠(yuǎn)是一棵　　被人踐踏的小草。

如果你的心靈是一棵樹的種子，就算被人踩到了泥土里，只要你的心靈是一棵樹的種子，你　　早晚有一天會長成參天大樹。

不管你是白楊樹還是松樹，人們在遙遠(yuǎn)的地方都能看見在地平線上成長的你。

當(dāng)　　人們從你身邊經(jīng)過的時候，你能送他們一片綠色、一片陰涼，他們能在樹下休息。

因此做人的要求是你自己首　　先要成為地平線上的一棵大樹。

當(dāng)你是草的時候，你沒有理由讓別人注意到你。

而如果你變成了一棵樹，即　　使在很遠(yuǎn)的地方，別人也會看到你，并且欣賞你，遠(yuǎn)處看來你是一道風(fēng)景，死后又是個棟梁。

　　生命是一條河流，要保持永遠(yuǎn)的流動。

河流有兩種成分，一種是泥沙，一種是水；希望所有的人不要把自　　己變成泥沙，變成泥沙，你的生命就會沉淀下去，生命就會永遠(yuǎn)停滯；如果你是水，就必然會流向大海。

其　　實每個河流都有自己的夢想，就是流向大海，如果你變成了泥沙，那么你就會從此沉淀下去，再也看不到陽光，看不到生命中最輝煌的時刻。