親子游泳文案短句合集三篇
文案策劃匯總9篇
文案策劃 篇1
【第1句】：負責收集相關行業或者相關產品的廣告和宣傳信息，并進行整理；
【第2句】：根據企業的相關廣告策劃以及宣傳推廣方案進行產品廣告文案、宣傳文案、媒體軟文的撰寫工作；
【第3句】：負責進行企劃創意編寫以及進行相關的預算工作；
【第4句】：協助進行宣傳資料的制作工作；
【第5句】：協助其他部門進行相關活動或者產品策劃推廣的文案撰寫工作；
【第6句】：進行廣告、宣傳等工作的資料收集、整理以及歸檔工作；
【第7句】：撰寫企業樣本、企業產品介紹、企業日常宣傳頁。
文案策劃 篇2
執君手，慢同行，不問前路風疏馬聚。
兩手相牽不背棄，兩心合一利斷金。
問問你媽，生日要不要兒媳婦?
與君初相識，猶如故人歸。
讓我們共同努力，親愛滴!
心情似雪碧，永遠都醒目。
因為有你，奮斗有了意義。
祝你一聲祝福，一世平安。
送你一份如意，讓你事事順心。
幸福未來長又長，久久愛意在心頭。
愿如梁上燕，歲歲常相見。生日快樂。
因為你生于此世，我也稍稍喜歡下這個世界好了。
生日，愛你永不變。
生日，老婆我愛你，節日快樂!
在你的生日，接受我遙遠而深深的祝福!
衷心祝愿您青春長駐，愿將一份寧靜和喜悅悄悄帶給您，生日快樂!
年年歲歲，你的身邊都只能是我。
相愛是山長水闊，我的余生是你，生日快樂我的愛人。
親愛的，愛你在心，永不分離!
生日，你敢說我是你的一切，我就敢說你是我的世界。
愿你生活美滿，所有夢想都實現。
愿你的容顏像春天般絢爛，衷心祝福你——漂亮的女孩，生日快樂!
跟我一起跨年吧，最好跨過以后的每一年。
目光遙望20xx，路要向前一直走。
何以解憂，唯唯有抱抱你。
愿命運之神讓我看到你，聽到你，得到你，老婆，生日快樂!
寶貝，我愛你，愿你牛年行好運，大吉又大運!
愿我們的愛到永久，生日快樂，親愛的!
愿上帝永遠站在你的身后。我也會。
你及時趕到的20xx年，三餐四季，溫暖有趣。
今天是你生日，祝你微笑常在，健康永駐，親愛的，生日快樂。
祝快樂心情，愿生日快樂。
一生一世執子手，不離不棄共白頭。
愿你從今往后，所遇到的一切，能給你向往熱愛的力量。
相濡以沫，彼此牽手一生。
夜晚的星星是我凝望你的眼睛，生日快樂!
一曲一場嘆，一生為一人。
愿我的祝福如蜜糖，愿親愛的你生日快樂!
往后的余生，你來寵我可好。
讓我們珍惜彼此，一生一世永相守，親愛的，生日快樂。
親愛的，我要陪你走過每一個生日!
老公，生日快樂，天天快樂。
感謝天地，讓我們相遇
愛你不是兩三天，每天愛你多一點，親愛的，生日快樂!
聞君降日，不勝歡欣。處處美景，歲歲良辰。
今生與你心心相鎖，永世把你深深印烙!
生日，祝你幸福快樂，永遠美麗動人。
我要送你一個七彩的蛋糕，祝你開心每天!
愿你在今后的生活中美夢終歸現實，生日快樂!
我這一生遇到的最美的光景就在你的眼里，老公，生日快樂!
有緣遇到你，生活甜如蜜。
生日，祝你永浴愛河，一生幸福!
值此佳節，我只有一句話要告訴你：我愛你。
祝你生日快樂，健康幸福。
閃閃銀河長又長，你我心意總相投。
感謝生活，讓我們相知，
歲月悠長，山河無恙，愿我們常相伴。
愛你，愿牽你的手一直向前。
今天是你的生日我親愛的人兒，愿你越來越年輕，越來越開心。
生日沒什么特別的，我還不是一樣的喜歡你。
夫妻恩愛人羨慕，幸福生活總圍繞。
我對你的愛，永遠都在你的心里宅。
看著你的時候，世界都是溫暖色的。
生日你與我同在，專等我送來的愛。
文案策劃 篇3
【第1句】： 活動目的及活動意義
為了鍛煉我校學生的演講能力和口頭表達能力，增強自信和自我認同感，提高溝通能力，給廣大同學提供一個展現自我，提升自我的機會和舞臺，希望同學們能夠充分展現自己的風采。
【第2句】： 活動宗旨
增強自信，展現自我
【第3句】：活動時間
12月1日——12月18日
【第4句】： 活動內容
以“直面挑戰 接力夢想”為主題，進行有準備演講比賽。
【第5句】：參賽對象
我校全體在校本科生、研究生
【第6句】： 大賽組織
主辦：徐州師范大學學生工作處
承辦：徐州師范大學教育科學學院
【第7句】： 比賽日程安排
報名截止時間：12月13日
初賽時間：12月15日
決賽時間: 12月22日
【第8句】： 參賽要求
【第1句】：比賽采取命題演講方式進行,演講稿內容必須圍繞“直面挑戰 接力夢想”的主題，結合實際，突出亮點，主題鮮明。
【第2句】：選手參賽必須使用普通話，采用站立式脫稿演講。
【第9句】：比賽流程及規則策劃
（一）初賽
【主題】：“直面挑戰 接力夢想”，演講題目自擬
【形式】：有準備演講
【建議時間】：每位選手演講時間不超過5分鐘（含5分鐘）
【具體流程】：
【第1句】：每位選手在賽前進行抽簽，按順序進行約5分鐘的有準備演講，要求演講內容符合本次比賽主題。
【第2句】：評委為選手進行打分，每位選手最終分數取平均分。
【評分細則】：（總分為100分，具體評分細則見下）
【第1句】： 演講內容：30分。
要求演講內容緊扣主題：10分；
主題鮮明、深刻，格調積極向上：10分；
語言自然流暢，富有真情實感：10分。
【第2句】： 語言表達：30分。
聲音洪亮，口齒清晰：10分；
普通話標準，語速適當，表達流暢，激情昂揚：10分；
講究演講技巧，動作恰當：10分。
【第3句】： 形象風度：30分。
要求衣著整潔，儀態端莊大方：10分；
舉止自然、得體，體現朝氣蓬勃的精神風貌：10分；
上下場致意，答謝：10分。
【第4句】： 綜合印象10分
由評委根據演講選手的臨場表現作出綜合演講素質的評價。
（二）決賽：
【主題】：“直面挑戰 接力夢想”，演講題目自擬（可與初賽題目相同）
【建議時間】：每位選手演講時間不超過5分鐘（含5分鐘）
【具體流程】：
選手按順序進行約5分鐘的準備演講，評委為選手的演講打分；
每位選手成績取平均分；
【評分細則】：（總分為100分，具體評分細則見下）
【第1句】： 演講內容：30分。
要求演講內容緊扣主題：10分；
主題鮮明、深刻，格調積極向上：10分；
語言自然流暢，富有真情實感：10分。
【第2句】： 語言表達：30分。
聲音洪亮，口齒清晰：10分；
普通話標準，語速適當，表達流暢，激情昂揚：10分；
講究演講技巧，動作恰當：10分。
【第3句】： 形象風度：30分。
要求衣著整潔，儀態端莊大方：10分；
舉止自然、得體，體現朝氣蓬勃的精神風貌：10分；
上下場致意，答謝：10分。
【第4句】： 綜合印象10分
由評委根據演講選手的臨場表現作出綜合演講素質的評價。
【第10句】： 賽前準備
【第1句】：發通知到各院，進行報名；
【第2句】：請宣傳部幫助出展板，拉橫幅在校內進行宣傳工作；
【第3句】：請生活部幫助我們購置比賽需要用到的物品；
【第4句】：請外聯部幫助解決資金問題；
【第5句】：選出比賽的主持人
【第6句】：為決賽制作ppt
【第7句】：安排人員在現場進行計分
【第8句】：請通網部為我們進行全程的照相工作
【第11句】：經費預算
節目單、評委飲料、現場布置用氣球、場地費、主持人化妝及服裝、獎狀、獎品
【第12句】：注意事項
【第1句】： 現場觀眾保持絕對安靜
【第2句】： 計分人員要謹慎，熟悉流程
【第3句】： 觀眾入場時要有維持秩序
【第4句】： 試用麥克風，確保好用
【第5句】： 比賽結束后安排人員清理場地
教育科學學院學生會
學習部
XX年9月
文案策劃 篇4
背景 ：
隨著社會的發展，現今的娛樂時代即將達到一個新的高度，但就現今的娛樂綜藝節目看，還遠遠沒有隨之達到一定的水平，或者說還有很大的改進空間。現今的娛樂節目互相copy，基本上每個臺的娛樂節目都如兄弟般極為相似，所以要想得到觀眾的認可，就需要對娛樂節目的一些地方進行改革創新，跟隨電視發展的速度。
節目定位：
一檔以明星嘉賓為主，粉絲觀眾參與為輔，全面綜合了解明星嘉賓，并與明星
360度互動的大型娛樂節目。
收視對象：
以年輕的【第80句】：90一代為主，【第60句】：70一代為輔
節目時長：50分鐘
節目流程總括：
以娛樂互動為主，通過幾大板塊讓節目徹底電視化，對板塊進行加工創造，使其更具可看性。隨著社會的發展，現今的娛樂時代即將達到一個新的高度，但就現今的娛樂綜藝節目看，還遠遠沒有隨之達到一定的水平，或者說還有很大的改進空間。現今的娛樂節目互相copy，基本上每個臺的娛樂節目都像兄弟般極為相似，所以要想得到觀眾的認可，就需要對娛樂節目的一些地方進行改革創新，跟隨電視發展的速度。
一檔以明星嘉賓為主，粉絲觀眾參與為輔，全面綜合了解明星嘉賓，并與明星
360度互動的大型娛樂節目。
以年輕的【第80句】：90一代為主，【第60句】：70一代為輔
50分鐘
以娛樂互動為主，通過幾大板塊讓節目徹底電視化，對板塊進行加工創造，使其更具可看
板塊分為場外和場內。
板塊設定：
比如本期的嘉賓喬任梁
(場外)開通手機短信和yahoo網絡互動平臺，從短信和yahoo網絡互動平臺中隨機抽取20位觀眾。在場外讓幸運觀眾與喬任梁零距離接觸，到場外旅游景點 進行互動游戲，圍繞某一主題展開，也可以讓粉絲與喬任梁體驗明星一天的生活或與喬任梁體驗平常人一天的生活。（場外活動做的有趣，做得足夠的電視化，讓觀眾體會到其中的樂趣，能激發觀眾參與的積極性，使短信平臺和yahoo網絡互動平臺升溫，同時這一環節不僅適合年輕一代觀看，中年人在其中也找到觀賞點，活動要在具體的實施中去探討，所以在此不細說。）
(場內)從短信和雅虎網絡互動平臺抽取另一部分熱心觀眾。
場內流程：
【第1句】： 電視電影剪輯
把喬任梁參加過的《加油好男兒》里最精彩的一段和喬任梁參加過的其他大型活動剪輯出來，以便在主持人開場白之后播放VCR的方式介紹嘉賓喬任梁。
【第2句】： 舞臺表演
介紹喬任梁之后，請出嘉賓，現場演唱其具有代表性的歌曲，再利用現代的電子器樂和音樂師的配合把嘉賓的歌曲進行再度創作，由喬任梁粉絲演唱（不能，要讓觀眾覺得改得好聽），然后與粉絲共唱一首歌，并進行互動。
【第3句】： 播放場外VCR錄像（剪輯部分播放）
【第4句】： “星探”——通過場外記者的調查或重訪對喬任梁的一些鮮為人知的故事進行“挖掘”，并走訪喬任梁的學校“挖掘”他的“過去”，走訪對其影響深刻或對其今天的成就有巨大幫助的人，回顧其一路走來的艱辛與快樂的時刻與觀眾分享。
【第5句】： 與現場觀眾互動
【第6句】： 訪談
（對喬任梁進行現場訪談，訪談的氣氛可以定位為輕松自然的狀態，訪談區要按照訪談的定位進行舞美設計，自然場內要分為兩個區（一個為舞臺表演區，一個為訪談區）訪談的內容可以解答一些社會上對喬任梁的一些熱門新聞和yahoo網絡互動平臺和觀眾粉絲對喬任梁提出來的問題進行圍繞而談，也可談其成名過程中的一些故事（依法觀眾的好奇心）
【第5句】：舞臺表演 喬任梁節目表演
【第6句】：與現場觀眾互動
【第7句】：結束曲 （喬任梁演唱自己喜歡的歌曲而不是觀眾選，最后部分觀眾上臺與喬任梁同唱一首大家最喜歡他的歌曲）
注：主持人在某些環節需要娛樂化，比如調動現場氣氛，某些環節則不能以娛樂的態度對待比如訪談環節，訪談環節只要輕松自然為最佳）
文案策劃 篇5
【第1句】：負責各類活動的策劃、活動中應用的各類方案的撰寫、協助活動執行；
【第2句】：了解、溝通各類宣傳媒體，掌握媒體的配置及優化；
【第3句】：撰寫各類宣傳推廣文案；
【第4句】：進行市場調研，了解市場動態和發展趨勢；
【第5句】：根據市場實際提出項目建議及規劃；
【第6句】：對項目進行評估、改進，提出合理化建議；
【第7句】：收集活動資源、媒體軟文和廣告資料；
【第8句】：協助公司其他部門撰寫方案及處理其他事務；
【第9句】：完成部門及公司交辦的其他事務
文案策劃 篇6
經常參加涂鴉社團活動，對于漫畫CG和繪畫插圖很熱愛，有較強的手繪能力，希望能找一份與之相關工作，后多次在廣告公司實習，曾在佛山生活快遞雜志擔任平面執行設計師，有一定工作經驗。現擔任雅昌藝術論壇CG漫畫分論壇斑竹。
能夠熟練運用PHOTOSHOP等美工專用軟件。能夠熟練手繪POP。能夠獨立完成平面設計工作。
文案策劃 篇7
為了慶祝中華人民共和國建國65周年，豐富社區廣大居民的假日生活，常青花園特舉辦慶國慶系列文化活動。
常青花園慶國慶系列文化活動之夕陽無限美
時間：x月x日
地點：游泳池旁邊籃球場
對象：常青花園中老年人
項目：(1)文藝表演類：
由常青花園各個小區居委會選拔后推薦出由中老年人排演的文藝節目，反映中年人的精神風貌，老年人老有所樂，老有所為，節目形式不限，曲藝、歌舞均可，能夠反映社區中老年人的
精神面貌即可。
為了調動整個會場的氣氛，可以考慮邀請市內一些知名的曲藝演員穿插表演，如：陸明、何作歡、田克兢等。
常青花園各小區居委會于9月25日前將所選送的文藝節目報送活動組委會，每個小區可推薦13個文藝節目。
(2)書法繪畫類：
參賽人員將自己的參賽作品遞交到各小區居委會，在作品后面注明姓名、聯系電話。所有作品一律不退。由活動組委會評選出相應獎次，在文藝表演活動中頒發獎品及證書。
各小區居委會于9月25日前將推薦作品遞交到活動組委會，活動組委會將選擇優秀作品在10月2日當天在現場進行展覽。
時間安排：上午8：3011：30文藝節目表演
下午2：006：30參觀書畫展
文案策劃 篇8
【第1句】：負責廣告策劃方案、活動策劃方案、公關策劃方案的策劃與組織實施；
【第2句】：負責協助市場部門廣告促銷推廣計劃的編制與執行工作；
【第3句】：負責組織收集競爭者的廣告促銷信息；
【第4句】：負責組織廣告策劃前期的市場調查與分析工作；
【第5句】：協助編制具體的市場廣告促銷方案，并報市場部經理審批；
【第6句】：根據市場行情，具體的廣告策劃及創意工作；
【第7句】：負責廣告促銷活動專題頁面的設計、上線；
【第8句】：廣告促銷產品介紹及活動規則說明；
【第9句】：對促銷活動進行跟蹤、申報，并處理廣告促銷過程中的各種突發事件；
【第10句】：負責組織廣告促銷效果評估工作，并按時提交評估報告；
【第11句】：完成上級領導臨時交辦的工作。
策劃文案重點問題
【第1句】：策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：
（一）對方需要什么？
雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復雜關系贊助活動另論。）
（二）我方優勢何在，如何發揮？
這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。
當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比校學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特
色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。
這就要求我們在策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優勢，可以如何發揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至于如何寫策劃書，筆者認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
對于經費預算，大家要特別重視。筆者的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，
物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
【第2句】：交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。
那么，如何觀察？筆者認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，
朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實筆者的猜想。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。
文案策劃 篇9
本人自20xx年8月23日進入XXXX品牌策劃機構，到今天還差2天就4月半了，在這里我謹代表我自己對楊總、王總以及我的直接上司xxx給予我的支持和關懷表示最誠摯的.感謝！進入XXXX品牌策劃機構，本人一直從事的工作是文案策劃，先后服務于同仁堂中秋百貨店面營銷項目、XXXX品牌公司網站更新項目、羅馬紅項目線上傳播、興春園藝項目、王府井開幕儀式和其微電影女主角海選、微電影的拍攝、制作和上映以及林氏餐廳福州店項目、王府井建行聯名卡啟動儀式方案撰寫、好林居地板畫冊等項目。在這些項目服務過程中同時也穿插的一些零碎的工作，如：9月份銘格爾SI設計以及11月份哥德堡會所等的PPT制作等。下面我將向各位領導進行詳細匯報：
【第1句】：時間節點
【第1句】：同仁堂中秋百貨店面營銷計劃 20xx.08-20xx.09
【第2句】：羅馬紅營銷推廣項目 20xx.08-20xx.0【第9句】：05
【第3句】：銘格爾SI設計 PPT 20xx.0【第9句】：13
【第4句】：XXXX品牌公司網站設計 20xx.0【第9句】：14-20xx.【第10句】：25
【第5句】：王府井開幕儀式 20xx.09-20xx.【第11句】：29
【第6句】：王府井女主角海選 20xx.09-20xx.【第11句】：29
【第7句】：林氏餐廳項目策劃 20xx.10-20xx.11
【第8句】：王府井建行聯名卡啟動儀式 20xx.【第11句】：10-20xx.【第11句】：15
【第9句】：好林居地板畫冊 20xx.11-20xx.12
【第10句】：哥德堡會所 20xx.【第11句】：25-20xx.【第11句】：29
【第11句】：王府井微電影拍攝 20xx.【第12句】：12-20xx.【第12句】：22
【第2句】：工作簡述及得失
一）同仁堂項目（職責：扇形養生手冊文案、銷售人員培訓PPT制作、現場布場）
同仁堂中秋百貨店面營銷是我加入XXXX以來參與的第一個項目。雖然剛來公司不過一周就已經體會到在家加班以及深夜加班的滋味了。但也正因為這樣，剛回到廣告行業的我在最短的時間內又熟悉起了廣告行業。
二）XXXX網站更新項目（職責：公司介紹PPT制作、團隊包裝、根據設計排版對相應的頁面做文字配合等）
從9月14號開始的XXXX網站更新，這個項目歷時比較長，是一個很繁瑣的工作，當然也是一個很好的學習機會。在這個工作中整個網頁的文案部分的整理包括：公司的主頁面圖片的文案創作，公司網站的案例文字資料的整理和再創作，以及新聞頁面的內容選擇和寫作等（根據設計排版對相應的圖片做文字配合）。在工作過程中參考了很多國內4A廣告公司以及國內做的比較好的廣告公司的網頁頁面設計，也看過很多相關文案網站。記憶最深刻的是案例資料的整理再創作過程。因為對公司的不熟悉以及公司以往案例存檔的忽視造成了整理過程難以進行。這里向公司提出一個建議：是否專門配備一個大容量的移動硬盤，由行政負責，在每個項目完成后依據項目名稱和完成時間建立一個簡單的資料庫，這樣才能在細水長流中將公司的成長過程記錄和保留下來。
三）羅馬紅項目（職責：羅馬紅線下、線上推廣方案策劃）
參與了羅馬紅項目線上傳播的方案撰寫，可惜的是在客戶來訪公司的時候發現他所需要的根本不是這個東西而是我們設計部門的設計成品，這里就體現了一個問題：作為策劃人員的我在對項目不了解的情況下盲目的文字工作是不可取的。策劃的方案不能落地就什么都不是。在以后工作中遇到相同的問題時，就應該事先對項目的工作進度等了解清楚。第二個問題就是客戶對接的問題，客戶到底需要的是什么，這個在客戶部門和策劃部門沒有很好的溝通，合作契合度不夠。
四）王府井項目（職責：王府井開幕儀式以及海選決賽的方案策劃、主持稿、新聞稿等文案工作、現場執行、微電影拍攝、后期監工等）
由最初只是海選落地活動項目到滾雪球一樣的發展到了接手王府井開幕儀式，微電影的拍攝制作，這個項目一直做的很糾結，因為王府井客戶方每每早令夕改，客戶的想法總是很多，要求也很嚴格，因而方案也一直在曲折中前進。工作過程中也存在著各種各樣的問題：缺乏經驗、溝通缺乏等等等等。這里敞開說一下微電影的選拔賽和微電影的拍攝及后期監工。
首先，談談海選決賽，有收獲也有不足，其中最為深刻的是兩點：1）事情把握上欠缺審判力度，在管理跟執行的角色中無法把握好的平衡，陷入項目的實際操作中而忽略對整體把握力度。2）與甲方的直接對接認識不一致。由于沒有形成業務對接的正規化操作，導致在活動過程中的一些細節沒有達成共識，這里提一下決賽的頒獎儀式：在策劃階段的獎品以及頒獎的形式問題，我方認為冠軍得到或將證書和簽約金，2-6名獲得500元購物券，后臺領取，現場將頒發證書給冠軍；而甲方認定頒獎形式是1-6名均頒獎。在活動現場當晚甲方就表示了不滿。這里還說明甲乙雙方在活動之前的碰頭會議尤為重要。必須重視。
其次，王府井的微電影的拍攝制作。王府井微電影拍攝項目的起止時間是20xx.【第12句】：12至20xx.【第12句】：22，為期短短的10天，可是這中間的工作可以說還是收獲頗多的。這期間做的最多的工作就是雙方的溝通。在慢慢的摸索中，學會了表達方式的技巧。在王府井拍攝過程中最重要的一點就是甲方、乙方以及第三方的溝通、人員的催場配合等都有諸多學習的地方。而后期的監工是十分有必要的過程這是在第三方公司監工的深切體會。這里還想說明一下：對客戶的建議或是要求，客戶口能不能適當的予以拒絕，微電影的成品在甲方的要求下已經完完全全成為3支廣告片。
由于王府井圣誕車展項目和微電影的后期制作時間交叉，因此，此項目中我的工作基本就是前期的PPT制作、主持稿的撰寫和后期的配合，相對來說是比較輕松的。這里就不在多做說明。
五）林氏餐廳福州店的策劃方案。（職責：店面招商投標PPT制作）
這個項目的的完成幾乎是在王府井項目服務過程中昏昏沉沉的完成的，各種的找圖、找素材填補優化PPT畫面。這時，平時素材積累不足就在這個過程中暴露出來了。怎么樣做簡潔明了而又生動形象的PPT是我20xx年需要進一步努力的方向。
六）好林居地板畫冊文案優化（職責：畫冊文案改版、文字校對等）
此項目的工作重點在設計部門，這里不多做闡述。
【第3句】：工作心得及20xx年計劃
在這4個月以來的工作中接觸到許多新的事物、學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。因此，20xx年是希望的一年，有新的氣新也有新的挑戰，但無論如何我都會以新的面孔，采取更積極主動的態度迎接新的挑戰，用更大的努力在崗位上為公司做出更多貢獻，綜上，以下心得以及今后工作努力的方向，
（一）心得及不足
1）在文案/方案的撰寫過程中，客戶意圖部分沒有掌握到位，一些思路沒有理解到位，在接下來的工作中要予以克服，明晰；
2）在工作討論過程中，經常缺乏引導和說服力，或者無法將對方引往自己想要引導的方向，需要加強人際關系處理方面的鍛煉；
3）工作對接過程正規化。先從郵件禮儀開始；
值得欣喜的是，在工作過程中，我也發現了自己的一些優點：比如積極聽取領導和同事的意見，對自己的工作和學習加以改進。
（二）20xx年計劃
1）在下一步的工作中，我要培養自己的文字的感染能力以及創意發散能力，多學多看成功的案例作品，同時在業余時間努力學習更多的知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和業務水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。
2）虛心向其他同行和同事學習業務方面的經驗，借鑒好的工作方法，更好的處理各種人際關系。
3）增強自己的軟件運用能力，希望在設計方面能力有所提高。。
4）最后一點也是最重要的點：本職工作能力，自信力，協助能力、承當責任能力以及發展潛力等都直接決定工作的生命力，接下來的一年里承擔責任能力和發展潛力的培養是工作重點應慢慢得到鍛煉。
文案策劃工作內容
文案來源于廣告行業，是“廣告文案”的簡稱，由copy writer翻譯而來。下面，小編為大家分享文案策劃工作內容，希望對大家有所幫助!
【第1句】：工作目的
【第1句】：協助品推部經理全面開展營銷推廣工作;
【第2句】：與銷售部門配合策劃公司活動;
【第3句】：與平面設計配合完成企業內部手冊;
【第4句】：撰寫項目推廣軟文達到推廣公司品牌的目的。
【第2句】：工作要點
【第1句】：積極完成公司項目推廣的策劃與實施工作;
【第2句】：企業內部手冊的軟文撰寫與策劃工作。
【第3句】：工作要求：
【第1句】：有一定的創新意識、能力，對問題有自己獨到的`見解;
【第2句】：能熟練用辦公軟件，有良好文字表達能力，較強活動策劃能力、扎實中文寫作功底;
【第3句】：有較強的獨立操作能力、邏輯思維能力，才思敏捷;
【第4句】：文筆思路清晰，結構嚴謹并富有創意，踏實肯干，能承受較強的工作壓力;
【第5句】：工作嚴謹，認真負責，有團隊合作精神，有良好的協調能力和親和力。
【第4句】：工作責任
【第1句】： 協助公司各類宣傳策劃方案的設計和撰寫;
【第2句】： 負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;
【第3句】： 負責公司對外媒體和廣告表現文字的撰寫;
【第4句】： 協助公司各類刊物的采編工作;
【第5句】： 定期更新行業資訊，撰寫行業快訊;
【第6句】： 負責媒體軟文和廣告資料的收集與整理。
【第7句】：協助品推部經理全面開展營銷推廣工作;
【第8句】：負責項目推廣活動的策劃和活動組織工作的實施;
【第9句】：負責工地、案場、樣板間的包裝裝飾及效果把控工作;
【第10句】：參與公司的產品定位及方案論證，從營銷推廣的角度提出決策依據;
【第11句】：負責同媒體等外部資源的組織協調及對接工作，建立良好的媒體關系;
【第12句】：負責廣告的監控和效果評估工作;
【第13句】：負責部門內部對競爭對手的推廣策略的學習與研討，提交推廣分析報告;
【第14句】：負面信息及危機的處理或及時上報。
【第5句】：衡量標準
【第1句】：宣傳手冊任務達標率;
【第2句】：企業形象設計領導滿意度;
【第3句】：準時交方案率;
【第4句】：宣傳產品所起到的市場產值;
【第5句】：作品的可行性、創新力度;
【第6句】：領導交辦的各項工作的完成率、及時率、領導對工作的滿意率。
【第6句】：工作難點
【第1句】：如何與銷售部門配合策劃銷售活動并組織實施;
【第2句】：如何更好地宣傳企業品牌形象;
【第3句】：如何更好地樹立企業文化;
【第4句】：如何準確領會領導在企業建設方面的想法。
【第7句】：工作禁忌
【第1句】：工作缺乏責任心;
【第2句】：把消極情緒帶到工作中;
【第3句】：做事缺乏條理。
【第8句】：職業發展方向：
高級策劃、策劃主管、策劃總監
營銷策劃文案
篇一：營銷策劃文案-產品定位報告
營銷策劃文案-產品定位報告
產品定位是指企業對用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求，這有別于市場定位，市場定位是指企業對目標消費者或者目標消費市場的選擇， 從理論上來講，我們應該先進行市場定位，然后再進行產品定位。營銷策劃文案產品定位是對目標市場選擇和企業的產品結合的過程，也是將市場定位產品化，企業化的工作。
在產品定位中，可能涉及以下內容【第1句】：產品的功能屬性定位，解決產品主要是滿足消費者什么樣的需求對消費者來說主要的產品屬性是什么
產品的產品線定位，解決產品在整個企業產品線中的地位，本類產品需要什么樣的產品線，即解決產品線深度與寬度的問題。
產品的外觀及包裝定位，產品的外觀及包裝的設計風格、規格等。產品的賣點定位：提煉出產品的獨特銷售主張。
產品基本的營銷策劃策略定位：確定產品的基本策略，做市場領導者、挑戰者，跟隨者還是補缺者以及確定相應的產品價格策略，溝通策略與渠道策略。產品的品牌屬性定位。
營銷策劃文案產品的定位方法有多種，可以借鑒一下方法：
【第1句】：產品差異定位法即本公司所銷售的產品和競爭對手的差異性
【第2句】：利益定位法，即產品的品質、選擇性、價格、服務及地點等能給消費者帶來什么利益
【第3句】：產品使用者定位法，即針對使用者來定位。
4針對競爭者定位法，這種定位直接針對某一特定競爭者，而不是針對某一
篇二：營銷與策劃專業調查報告
2010年營銷與策劃專業（房地產營銷與策劃方向）
調研報告
【第1句】：前言
（一）調研目的
為了適應市場經濟的發展要求，掌握社會現有的營銷與策劃專業的人才狀況，了解社會對會營銷與策劃專業的人才需求和培養要求，為進一步完善我院的人才培養模式和專業教學計劃，我們針對此進行了專題調查和研究。
（二）調研時間：2010年4月15日至2010年5月15日
（三）調研對象：
【第1句】：本校營銷與策劃專業（房地產營銷與策劃方向）學生，包括0【第7句】：0【第8句】：09屆。
【第2句】：區內同類高職類院校
【第3句】：部分校外用人單位
（四）調研方法
【第1句】：問卷調查法
【第2句】：訪談法
【第3句】：二手資料調查法
【第4句】：參觀法等
【第2句】：調查內容
（一）、社會對本專業人才的需求分析
國家對北部灣經濟區的功能定位是：立足北部灣、服務“三南”（西南、華南和中南）、溝通東中西、面向東南亞，充分發揮連接多區域的重要通道、交流橋梁和合作平臺作用，以開放合作促開發建設，努力建成中國與東盟開放合作的物流基地、商貿基地、加工制造基地和信息交流中心，成為帶動、支撐西部大開發的戰略高地和開放度高、輻射力強、經濟繁榮、社會和諧、生態良好的重要國際區域經濟合作區。
根據這個定位，我們可以看出：北部灣經濟開發區的規劃和發展需要，人口容量和流量將會逐漸增大，這對住房的需求可以起到拉動作用，由此會帶動房地產開發、代理、策劃等相關的行業發展，進而引發相關人才的需求。目前，大量的人才需求已經被引發，第二產業和第三產業的高素質、高技能人才結構將出現較大的變化，房地產、營銷策劃類的人才需求必定會增加。
近一年來，受國際金融危機的影響，我國房地產行業市場形勢比較嚴峻。房地產企業紛紛將策劃作為扭轉樓盤銷售不順的法寶。在樓市銷售疲軟，人才需求走低的情況下，房地產策劃人才需求卻在持續攀升。大部分房地產企業都在招聘策劃類人員，如產品策劃經理、項目策劃、營銷策劃等等。有關人力資源專家分析，目前這種情況下，各房地產企業更需要靠專業的策劃來提高自身的市場競爭力，以“策劃”扭轉企業局面，熟悉行業市場研究的房地產策劃人才十分搶手。房產企業紛紛通過各種途徑謀求策劃人才，高水平的營銷策劃操盤手有極大的市場缺口。 近期，國務院實施嚴厲的樓市新政，出現了樓市銷售的下滑和客戶的觀望的現象。各地產企業對未來不太明朗的樓市開始了冷靜地思考，一場地產人才搶奪戰也由此拉開序幕。對此，業內人士表示，從4－5月開始，房地產行業整體便開始處于回潮時期，加上國家在基礎設施建設上的利好政策，房地產業人才仍存在較大缺口，其中包括專業的房地產策劃人才。
2008年12月至2009年2月，全國工商聯房地產商會商業不動產專業委員會與商業地產萬里行組委會聯合發起了“2009年中國商業地產行業人才需求調查”活動，以便了解在中國商業地產行業正值“嚴冬”和“轉型”以及“升級換代”的日子里，各大開發企業人才招聘和人才需求的動向。 此次調查對象為房地產開發企業（含部分商業地產開發）、商業地產開發企業、品牌商家以及為商業地產提供服務的營銷顧問機構和建筑設計機構，共計500家企業（含商業地產項目），范圍包括北京、上海、重慶、天津、深圳等大城市，也包括各省會城市以及其它【第2句】：三城市，主要采取問卷作答、電話訪談等方式進行，咨詢對象為各公司負責招聘和相關的管理人員。其中65%的企業招聘營銷策劃總監，57%的企業招聘項目銷售總監等與策劃相關的人才。
據智聯招聘最新調查數據顯示：房地產是除IT行業外人才需求量最大的行業。但由于房地產策劃目前在我國還處于初步的專業服務階段，房地產企業普遍面臨著策劃人才短缺的困境。目前國內的開設房地產策劃專業的高校幾乎沒有，開設房地產相關專業也比較少，真正科班出身的房地產策劃人才寥寥無幾。當前的房地產策劃人才大多是由廣告設計、土建、造橋、營銷等相關專業轉行而來，他們對建筑學、規劃學等專業知識知之甚少，所以缺乏專業策劃人才成為制約地產企業再度發展的一個瓶頸。目前有65%的房地產企業急需策劃人員，其中90%的企業因招不到經過系統培訓的人才而出現崗位空缺。房地產策劃管理類職位特別是高層次房地產策劃人才將成為房地產行業最緊缺、旺盛的需求之一。
對于中國商業地產未來發展趨勢，大多數企業持比較樂觀的.態度，市場增速有所放緩，但仍將保持一定發展速度，對人才的需求還是會慢慢增加。
（二）社會對本專業人才的要求，包括學歷層次、基本素質、知識結構、能力結構、核心職業技能等
【第1句】：一般要求學歷層次為大專或以上學歷，有一定的行業經驗，熟悉營銷策劃理論和項目實操流程；“學歷”逐漸轉向更重視“能力”，并對形象的要求也列入招聘條件。
【第2句】：具備良好的溝通、組織、協調能力和團隊合作精神；營銷操縱能力及強烈的責任感與使命感。
【第3句】：需求呈現出越來越專業細化的趨勢，要求房地產策劃人員熟悉地產的全程策劃。
【第4句】：綜合素質較高，具備“謀略＋創意＋執行力”。
【第5句】：能夠承受較大的工作壓力。
【第6句】：應屆畢業生直接走上策劃崗位的門檻較高，需從銷售崗位做起，積累市場觀察、操作經驗。
（三）、本專業職業發展前景及薪酬狀況
房產策劃人才薪資待遇處于中高水平。房地產職業教育網近期調查數據表明，一般房地產策劃人員的平均年薪為6萬元左右，行業經驗對收入的影響很大。這個職位的入門薪資，在大城市中月薪大為3500至5000元。而工作年限6年以上的房地產策劃人員，北京、深圳、上海的房地產策劃資深人員的年薪均在10萬元以上，房地產策劃的收入方式由基本工資加房產提成兩部分構成，如果能夠策劃出好的樓盤項目，推動樓盤熱賣，那么提成將相當豐厚，年薪可達到百萬元。而且業內人士表示，策劃人才容易向企業經營管理高層躍升，最容易轉化為資本所有者。
目前我國的房地產策劃其職業范圍涵蓋了房地產開發，項目咨詢，產品設計，建設規劃，廣告策劃，房產銷售，物業管理等眾多領域。以項目策劃領域為例，一般從銷售人員做起，然后成為項目總監助理，再到項目策劃經理，項目策劃總監。
在南寧市，房地產策劃人員的入門薪資在1500元以上/月；項目策劃總監年薪在8萬到20萬不等。
（四）、本專業人才培養存在的問題
【第1句】：人才培養機制不完善，人才培養與產業發展脫節，質量不高，專業地產策劃類人才缺乏。
【第2句】：從事房地產策劃的人群良莠不齊，優秀房地產策劃人才的稀缺制約著房地產行業的發展。
【第3句】：有的中高層管理者人才經過幾年積累有了一定的經歷和經驗，但缺乏專業培訓，缺乏理論指導，很難形成一套比較完善的運作模式和流程，對風險的把控也缺乏理論的支撐，開發與運營還會帶有一定的摸索和盲目性。
【第4句】：應屆畢業生實際操作能力有待提高，職業素質和人文素質都需加強培養。
（五）區內高職院校本專業開設情況
據相關報道，雖然我國很多高校開設了策劃咨詢、營銷與策劃、房地產開發與經營、房地產經濟與管理等與房地產策劃相關的專業,但完整的房地產策劃專業尚未在哪個院校開設，這些專業的應屆畢業生直接求職成為房地產策劃人員的難度還比較大。
在廣西區內的40多所高職院校中，開設營銷與策劃專業的院校只有幾所，而開設營銷與策劃（房地產營銷與策劃方向）就只有廣西東方外語職業學院了。在這方面，我院在高校當中還是比較領先的。
【第3句】：對我院營銷與策劃（房地產營銷與策劃方向）人才培養工作的意見
（一）、繼續保持“房地產營銷與策劃”專業人才的定位方向，進一步創新人才培養模式。
（二）、從職業崗位技能需求出發，完善專業課程的設置，注重專業知識的綜合性和實用性。
（三）、繼續完善校內外實訓條件，為學生創造更多的實訓機會。高度重視教學中的實訓環節，切實提高學生的動手操作能力。
（四）、繼續引進房產類和策劃類的高素質人才充實專職教師隊伍，或聘請行業能工巧匠擔任本專業的兼職教師、指導教師。
（五）、狠抓教學質量，保證我院培養的畢業生符合適合相關工作崗位的要求。
篇三：產品營銷策劃分析報告
常相迎干鍋店產品營銷策劃分析報告
報告時間：2012年12月25日星期二
報告人：陳兆耿
小組成員： 營銷經理王海娟
市場專員 陳兆耿
策劃專員 顧亞紅
調研專員 馮貴陽
前言
營銷策劃是企業希望改造環境，征服顧客的一種準備付諸實踐的主觀意識行為。產品營銷策劃作為一種基本的策劃類型，是企業營銷活動的指南，是營銷目的實現的保證。
產品營銷計劃是企業營銷活動的指南、是營銷目標的保證，所以一份優秀的產品營銷策劃分析報告很有必要。產品營銷的重點是產品，通過原有產品的改進、新商品的開發或其他營銷手段等盡可能把更多的產品銷售出去，其主要目的是獲取更高的銷售額或利潤。品牌營銷其重點是產品的品牌，不僅要著重產品的銷售，更要注重對品牌的建立和發展，從而提高企業聲譽，提高企業產品的顧客忠誠度。文化營銷則是更高層次的主題營銷方式，它的營銷重點不是具體的產品或某一個品牌，而是主題中所蘊含的文化。節假文化對居民節假主題消費的影響，通過精心設計的主題產品和適當的主題促銷活動去滿足人們內心的愿望和需要，使消費者達到一種心靈上的共鳴，使顧客在消費過程中不僅是一種物質利益的獲取，更有一種文化的交流和精神上的愉悅。所以，通過一系列的營銷方案，可以增加品牌知名度和顧客忠誠度，為此就要有產品營銷策劃分析報告，在市場銷售和服務之前，對各種銷售促進活動進行整體性策劃，幫助企業更快的進入市場，占據有利地位。
“常相迎”干鍋店的產品營銷策劃由策劃專員撰寫。此份策劃主要包括營銷計劃目標、市場狀況分析、企業狀況分析、產品營銷方案設計、“常相迎”干鍋店產品營銷策劃書編制原則五個部分。
在營銷計劃目標中，針對年營業收入、經營利潤、市場占有率、品牌形象目標、顧客滿意度做了準確的定位；在市場狀況分析中，針對市場需求、競爭對手、市場機會做了透徹的分析，為制定計劃提供了有力的依據；在企業狀況分析中，針對企業資源、營銷能力、品牌影響力度進行了客觀的分析，為充分發揮、挖掘企業現有的資源優勢打下了堅實的基礎；在產品營銷方案設計中，針對核心產品定位，我們把”常相迎”干鍋店定位在節能環保、綠色時尚的層面上，針對產品質量問題，建立了質量保證體系，為了優化產品組合，”常相迎”干鍋店根據顧客的不同需求制定了不同的方案，為了提升品牌知名度，設計了一系列的推廣方案；同時”常相迎”干鍋店也注重包裝及改進和產品服務的完善。
此份策劃的制作，嚴格遵循了“讓顧客更滿意”的宗旨，同時也為”常相迎”干鍋店在淮安大學城市場立足做了充分的準備。
目錄
1營銷計劃目標..................................................................................................... 3
【第1句】：1年營業收入 ................................................................................................. 3
【第1句】：2經營利潤 ..................................................................................................... 3
【第1句】：3市場占有率 在淮安大學城的占有率為40% ........................................... 3
【第1句】：4品牌形象目標 樹立節能、環保、時尚的品牌形象 ............................... 3
【第1句】：5顧客滿意度 讓顧客的滿意度達到99%，成為忠實的顧客 ................... 3
2市場狀況分析..................................................................................................... 3
【第2句】：1市場需求分析 ............................................................................................. 3
【第2句】：2競爭對手分析 ............................................................................................. 3
【第2句】：3市場機會分析 ............................................................................................. 4
3企業狀況分析..................................................................................................... 4
【第3句】：1企業資源分析 ............................................................................................. 4
【第3句】：2營銷能力分析 ............................................................................................. 4
【第3句】：3品牌影響力度 ............................................................................................. 4
4產品營銷方案設計 ............................................................................................ 4
【第4句】：1核心產品定位 ............................................................................................. 4
【第4句】：2重視產品質量 ............................................................................................. 5
【第4句】：3優化產品組合 ............................................................................................. 5
【第4句】：4提升品牌知名度 ......................................................................................... 6
【第4句】：5包裝及改進 ................................................................................................. 7
【第4句】：6完善產品服務 ............................................................................................. 7
附錄：.................................................................................................................... 9
附錄一： ........................................................................................................... 9
附錄二： ........................................................................................................... 9
1營銷計劃目標
【第1句】：1年營業收入
流動日營業收入估算=日人潮平均數*入店率*入店購買率*客價單
=1000*2%*90%*50=900（元）
日營業收入估算：2140+900=3040（元）
月營業收入估算：3040元/日*30=91200（元/月）
年營業收入估算：91200*12=1094400（元/年）
【第1句】：2經營利潤
月營銷利潤=銷售毛利—變動費用—固定費用
=18360—77【第41句】：8—5000=56【第18句】：2（元/月）
年經營利潤=月經營利潤*12月=56【第18句】：2元/月*12=674【第18句】：4（元）
【第1句】：3市場占有率 在淮安大學城的占有率為10%
【第1句】：4品牌形象目標 樹立食物美味、服務到位、環境品味的品牌形象
【第1句】：5顧客滿意度 讓顧客的滿意度達到99%，成為忠實的顧客
2市場狀況分析
【第2句】：1市場需求分析
隨著享受服務與環境觀念的深入人心，人們對餐飲店在環境與服務方面的要求也相應提高，這在生活中，有著充分的體現。普通的菜系已不能滿足人們的需求，干鍋作為火鍋的升級產品，具有美味、實在等特點，不像火鍋都把肉涮沒了或者焦了，做好之后才端給消費者品嘗，讓消費者可以吃到火鍋的味道，而且比火鍋吃的實在，得到了人們的青睞。
作為新一代的大學生，淮安大學城的學生對美味有著同樣的追求。與此同時，還加入了享受服務與環境的元素，”常相迎”干鍋店恰好迎合了大學生們的需求，”常相迎”干鍋店不僅味道好，而且使用方式獨特、實惠非常，散發著的氣息。同時，”常相迎”干鍋店環境優雅，給人一種家的感覺，是理想的聚餐場所。不言而喻，”常相迎”干鍋店在淮安大學城的市場廣闊。
【第2句】：2競爭對手分析
“常相迎”干鍋店的競爭對手主要有香辣粉、香鍋店、川奇火鍋等多家。這幾家店經常的都是以辣味為主味的食物。而且相比較來說他們的共同之處非常多，屬于正面的競爭對手。在這么大的競爭壓力下，我們要的是服務與環境的方面來壓倒對方，還有就是這是在大學城，主要的業務都來自大學生，所以我們在此同時還有盡量調整價格方面。
【第2句】：3市場機會分析
通過市場需求分析，我們可以知道”常相迎”干鍋店在淮安大學城有著廣闊的市場。通過對競爭對手的分析，我們可以知道：在這個市場上競爭對手的力量也很有限，只要”常相迎”干鍋店采取并列定位的策略，將占有很大的市場份額，與競爭對手平分秋色。 3企業狀況分析
【第3句】：1企業資源分析
首先，國家出臺了一系列鼓勵大學生創業的政策，為大學生創業提供了一個很好的平臺；其次，我國干鍋食品近年來發展迅速，干鍋、火鍋行業被消費者廣泛看好，是源于其另人信服的口味與服務；第三，”常相迎”干鍋店是一種食品店，其成本較高，我們在資金方面較充足。
【第3句】：2營銷能力分析
首先，我們所學習的專業為我們展開營銷提供了很好的幫助；其次，網絡銷售也為我們提供了很好的銷售渠道。因此，我們在營銷能力方面占有一點小優勢，但在經驗方面，稍有欠缺，需要在實踐中不斷地積累。
我們的銷售人員主要由必勝小組自己人擔任，我們能夠準確判斷顧客的需求，為他們優質的服務。
【第3句】：3品牌影響力度
干鍋、火鍋作為一種發展到中度熱度的品牌，市場占有率及知名度不是非常高。需要做大量的宣傳以提高知名度。
4產品營銷方案設計
根據產品分銷渠道的長度以及寬度，我們選擇“渠道三”及“寬渠道”，制訂定了以下方案：
【第4句】：1核心產品定位
干鍋采用火鍋的味道，味道獨特，辣味十足、實惠的優點，是當前家庭品食、朋友聚餐
策劃文案人員必讀事項
【第1句】： 策劃與創意
【第1句】： 策劃與創意源于文化的底蘊，生于思維的碰撞，精于閱歷的積淀。
【第2句】： 策劃總要求有新的創意，并直接針對市場和銷售。
【第3句】： 策劃和創意要求從業人員是專家，而非仙家;是解決問題而非點石成金。
【第4句】： 策劃創意是團隊組織行為、專家行為、工業化流程行為相結合的智業產業，是一項長期持久的事業。
【第2句】： 策劃文稿的撰寫
【第1句】：最忌空洞無物、閉門造車。
二忌辭藻堆砌、華而不實。
三忌文筆不暢、別字先生。
【第2句】：文章是思維的外在體現，低劣的稿件將給公司形象造成不可彌補的損失。
【第3句】：策劃人這個崗位總要面臨各種新鮮的事物，要求從業者能在最短時間對項目做出盡可能深入的了解。
【第4句】：策劃離不開深入細微的調查研究。
策劃人在撰寫文稿前必須先對相關領域進行"速成學習"，盡快由一無所知變成行家里手。
例如撰寫"紀念西藏和平解放五十周年五十位知名畫家大型筆會"，不知道"一紙三裁"，不知道吳冠中，不了解作品的行情，是談不上做知名畫家筆會策劃的。
當今國內知名畫家屈指可數不過二十余位，僅僅為紀念五十周年，便生拉硬拽"五十位知名畫家"，題目已然引得行家紛紛恥笑，更不要談得到業務了。
只有經過調查研究，走出去了解情況，腦子里有東西了，再動筆才能寫出好的策劃文案。
【第5句】：調查研究的方法很多。最有效的是拜訪業內前輩行家，此外還有查閱文獻資料、對客戶做訪談等等。
【第6句】：策劃人應時刻關注時事動態、新聞政策，這樣才能找出符合時代的亮點、避免不必要的`禁諱、得到客戶的認可。
【第3句】： 文案要使用規范的格式錄入，并養成良好的、訓練有素的辦公習慣
給客戶的策劃稿件一般應套用公司規定形式的頁眉、頁角、頁碼，并使用規范的Word、Excel文檔格式排版、編號。若打印協議書一類的正規文件，一般應遵循"標題用黑體，正文用宋體"。
電腦錄入時要編寫恰當、易分辨的文件名保存，而不要隨意敲出一個名字。發送E-mail時同樣要編寫一個恰當、易分辨的郵件主題名稱，以便于客戶閱讀。禁止發送無主題或隨意敲擊主題的E-mail。
完成的文稿要及時刪除或保存在個人文件夾中，并定期清理電腦資料
