最新市場營銷策劃方案案例

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            最新市場營銷策劃方案案例

            為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,希望能夠幫助到大家。

            市場營銷策劃方案案例篇一

            為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,應首先把握其編制的幾個主要原則;

            一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題,按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況,交代策劃背景,分析產品市場現狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

            二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點,抓住企業營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實際操作指導意義。

            三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。

            四)、創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

            策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據產品或營銷活動的不同要求,在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動一般規律來看,其中有些要素是共同的。

            因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執行效果也不一樣。

            策劃書的正文部分主要包括:

            要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點,作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協調行動,共同努力保證策劃高質量地完成。

            企業營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:

            ·企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

            ·企業發展壯大,原有的營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的營銷方案。

            ·企業改革經營方向,需要相應地調整行銷策略。

            ·企業原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業的行銷計劃。

            ·市場行情發生變化,原經銷方案已不適應變化后的市場。

            ·企業在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。

            如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”,然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級領導及各環節部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

            對同類產品市場狀況,競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據的?!爸褐朔侥馨賾鸩淮?,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

            1、當前市場狀況及市場前景分析:

            ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

            ②市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。③消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

            如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出:

            ①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。

            ②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

            ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

            ④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

            2、對產品市場影響因素進行分析。

            主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

            營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

            1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:

            ·企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

            ·產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

            ·產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

            ·產品價格定位不當。

            ·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

            ·促銷方式不務,消費者不了解企業產品。

            ·服務質量太差,令消費者不滿。

            ·售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

            2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

            營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××。

            1、營銷宗旨:

            一般企業可以注重這樣幾方面:

            ·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。

            ·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

            ·建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

            2、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4p組合,達到最佳效果。

            1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

            2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

            3)產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。

            4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

            5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

            3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:

            ·拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性?!そo予適當數量折扣,鼓勵多購。

            ·以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

            4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

            5、廣告宣傳。

            1)原則:

            ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

            ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

            ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

            ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

            2)實施步驟可按以下方式進行:

            ①策劃期內前期推出產品形象廣告。

            ②銷后適時推出誠征代理商廣告。

            ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

            ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。

            ⑤積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

            6、具體行動方案。

            根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。

            這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑借經驗,具體分析制定。

            這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

            營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同,營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

            市場營銷策劃方案案例篇二

            新產品設計完之后,企業不是進行簡單的產品市場投放,而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起,重點研究新產品投放市場之前的策劃方案,內容包括:如何將新產品投放到目標市場;如何進行新產品的鋪貨;如何消除消費者的顧慮,使其嘗試新產品;新產品上市如何做到一舉成功,市場營銷方案。

            產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前,應合理地選定、細分目標市場,以達到合理有效投放目的。

            選擇目標市場,明確企業應為哪一類消費者服務,滿足他們的哪一種需求,是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分后,企業準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況,找到對本企業有吸引力,有利于發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分后,根據企業優勢,選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場,生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,打開了銷路。隨著企業實力的增強,他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目標市場,并一舉取得了成功。

            選擇目標市場要有利于產品進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場,并確定其為最后攻占的目標區域,具體的進入方法就比較明確。首先,實行點的占據。因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心,只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點,并在這個點上展開強有力的營銷活動。其次,在第一個點的營銷活動取得相當成功后,再在目標區域附近另選第二個點。在第二個點完成后,便可形成營銷網絡的線。再次,線形成后,再選一個第三點,此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈,這樣營銷面積便告形成。在面積形成后,企業還要設立第四點,此點應放在目標區域的中心,這是一個非常重要的點,沒有這一點,目標區域還不能算進入,因為相對于競爭對手來說,你的企業活動只是外圍組織而已,核心市場沒有進入。

            選擇目標市場應注意三個問題:

            (1)市場細分,確定目標消費群,只能在你的有效市場范圍內,決不能放棄自己的優勢,去追逐所謂的“熱”;

            (2)對已確定的目標市場一定要進行精細地了解;

            (3)細分后的目標市場的變化要有足夠的把握,規劃方案《市場營銷方案》。

            企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下,一時間以到處能看到自己的產品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉淀,壞賬和呆賬就會增加。因此,新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。

            訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的“熟手(銷售人員)”來進行?!笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌鲞\作經驗,了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商,可采用“少量多次”、“讓利現款”和簽訂“供貨合約”等方式進行鋪貨,切忌不要急于求成。

            細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題,占用其他企業資金較大,但進貨還很重要,可以其他企業的分銷商為載體進入,降低資金風險;相反,可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價,但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時,尋找多家代理商引進競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕,多舉出鋪貨銷售成功的實例,以便給經銷商形成一種壓力和動力,這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法,這樣可以變被動局面為主動控制。

            新產品進入市場初期,促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例,可概括為以下三種情況:

            如何讓消費者嘗試企業的新產品,應在企業新產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品,但其工作量太大,有時企業的“免費使用或品嘗”、“包退包換”等行為,還會給企業帶來不可彌補的損失。

            市場營銷策劃方案案例篇三

            現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市場。

            1.市場領導者:義美寶吉純果汁

            2.市場挑戰者:統一水果原汁

            3.市場追隨者:波蜜水果園

            4.市場補缺者:本公司產品——鮮吧純果露

            外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

            第二階段將擴及中、小學生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

            1.性別:女(大多數)男(較少數)

            2.收入:月收入b12000元以上

            3.消費習性:喜愛物美價廉,方便易得的物品

            4.生活型態:注重健康、養顏、美容

            5.區域:都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

            1.商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

            2.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

            1.目的:

            爭取市場占有率,一年內達30%

            2.其他廠牌:

            (l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣

            (2)統一水果原汁:250cc,易開罐20元臺幣

            (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣

            3.定價:

            目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝

            市場營銷策劃方案案例篇四

            今年初秋一到,烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業的各種市場營銷方案是否貼近消費者,是否符合整個消費系統的規律,如果有了這兩條,那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵,本案旨在解決以下問題:

            1、營銷隊伍的基礎建設;

            2、烏市營銷網絡的設計;

            3、烏市市場的營銷導入;

            4、烏市市場的廣告策略;

            5、烏市工作排期執行。

            建立一支強硬的,有戰斗力的營銷隊伍非常重要,這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎,還是屬于一張白紙。為此,建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的,我們對營銷隊伍的按排,將走以下幾步:

            第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓,培訓的主要課程有:

            1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求;

            2、終端開拓的基本步驟

            3、營銷網絡的基本構架

            4、服務營銷的心理觀念

            5、白酒營銷的基本技巧

            培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓,時間需要一個星期,市場模擬一個星期。

            第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善:

            1、實際操作過程,完成月工作計劃,周執行計劃和自我心得完善,和市場的基本操作。

            2、完成服務與溝通的軟性實踐,進行全面與終端商的溝通實踐,與兄弟片區的總結交流,完成心理的溝通總結分析。

            3、市場排期表制作的基本技能操作。

            第三,營銷隊伍的區域劃分,完成營銷隊伍的組織合成。

            營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場,網絡建立的科學與否,是企業走向成功的關鍵,為此,我們對營銷網絡進行初步設計。

            營銷網絡的分類:

            a、基礎零售終端分為a、b、c三類

            基礎酒店終端分為a、b、c三類

            b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費,而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣,其投入的方式也不同。

            首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業額沒有超過100元以上的終端。

            爾后我們把區域也分為abc三類戰區,我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的,網絡滲透性差的區域,但又是白酒主消費區域,如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣,因為這些區域,假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區,由于靠近城市邊緣,業主對誆釣差異法容易接受,上貨快。c類是天山區、沙區,這兩個區域是城市的中心區,是高價位消費的集散地,天山劍酒要攻克這個區域有許多難度,只能慢慢啃,我們為什么把區域劃得如此之細,關鍵是要打好這第一場硬仗。

            現在我們的初步區域網絡劃分為:第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區,人員配備8名,在二十天內完成六百家的網絡配貨任務;

            第二戰區是水磨溝區和天山區,在第一個時間內配備2人,摸清市場情況,完成意向市場調查,并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后,抽調6名人員,集中攻克第二戰區,后續在15天內完成400家的鋪貨。

            第三戰區為天山區、沙區,在第一時間內配備2個人員,在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手,進行大面積的攻克,達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量,最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。

            酒店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個人的酒店開發隊伍,開始主攻c類酒店終端,主打產品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨,需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,以便造成業務人員占市場價格的孔子,亂打價格戰。

            這些任務的完成,要依靠以下幾個營銷策略:

            1、指標量化,現階段鋪貨期不能講總任務,而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務,和三十天任務來量化。這樣,不但在第一時間發生問題,可以極時補救,不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松,為后續的營銷任務完成帶來保證。

            2、其量化指標為:第一階段每天三件(雙品牌計為6件),主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設,再次是向各散住區鋪設,最后鋪向商業區。并進行難易四分法,對各自的片區實行分類,達到最速率有效攻克。

            第二階段,即四個星期后每天增加到5件,主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件,但主要集中打攻堅戰,向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始,并與零售分開,采用與零售進行工作競爭,但不能滲入零售的策略。當然,酒店先鋪設c類,也可鋪設一部分b類,但不能鋪設a類,這是策略,必須遵守游戲規則。

            市場營銷策劃方案案例篇五

            由于內秦淮河從賽虹橋地區穿過,歷史上賽虹橋就是傳統的木建材交易市場。

            近年來,隨著市場經濟的發展,賽虹橋地區的市場規模有了進一步的擴大,但同時也面臨著嚴重的市場競爭形勢。環顧南京,裝飾城比比皆是:北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此,市場廣告策劃賽虹橋建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須優化賽虹橋貿易區的市場環境,增強整體競爭力,樹立具有自我特色的形象,打出賽虹橋的品牌。

            1、建材消費市場的一般研究

            裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一,而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是:到20xx年,每個城市家庭都擁有自己的住房,人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上,要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一,裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

            同時,隨著經濟發展和人口素質的進步,講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見,家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

            因此,就整個建材市場的消費而言,遠景是非常樂觀的。

            2、競爭對手研究

            就南京及周邊地區而言,如前言所述,賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金艷衣飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城,在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現以金艷衣飾城為例,分析競爭對手的一些具體情況。

            ①地理位置:位于南京市河西重點開發區第一路江東路上,周邊有茶南小區、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區,交通方便,7、18、29、39、41、82路公交車可達,使得金盛近可覆蓋河西地區,遠可輻射整個南京地區。

            ②營業概況:經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等,目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,占地22萬平方米,營業面積18萬平方米,營業間出租率達??梢?,金盛不僅產品品種多樣齊全,給消費者更多的選擇,而且人氣旺盛,樓體外墻廣告具有極強的實力。

            ③配套服務:提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾顧問、技術監視、團體電話、背景音樂等多項服務??梢娊鹗⒉粌H硬件實力強,而且軟件服務也是一流的,多方為消費者著想。

            ④整體治理:金盛采用場地出租、團體治理的模式,獲得治理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適,展廳間設有服務廳,免費贈予精美購物指南,另有保安維持秩序,保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物,溝通治理者與業主,業主與消費者。一流的治理必將帶來一流的效益。

            ⑤營銷宣傳:凸顯整體形象,不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,但主要以路牌、燈箱廣告

            1、裝修新房的消費者

            96年南京城鎮居民人均年收進為5209.

            68元,以戶均人口3.26人計,年均家庭收進1.7萬。按國際流行的房價收進比,一般房價為家庭年收進的3-6倍,則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區房屋均勻價格(每平方米)為:城區3500-4500,新區3000-3500,經濟適用房為20xx-3000,安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計,一套60平方米的住房也需15萬,超出一般家庭的承受能力。由此可見,購買新房后立即裝修,一般居民有心無力。

            2、裝修已有住房的消費者

            資料顯示,96年南京市民儲蓄余額為359億,戶均4萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育題目等,一般居民傾向于保存儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修,必以中低價位為主。

            3、團體消費者

            此類消費者大多委托裝潢公司代理,裝潢公司為獲得較大利潤,必然努力降低本錢,而建材價格是其本錢構成中的重要因素。

            4、綜述

            由以上分析可得,目前及最近幾年,建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出,正確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展,在中低價位的同時,產品和服務質量必須有一定的保證。

            1、上風

            ①歷史傳統:歷史上,賽虹橋地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威上風。同時由于這一歷史原因,賽虹橋在南京地區早已具有一定的著名度。

            ②地理位置:位于南京城區南部秦淮河畔,四周有鐵路,貨運方便。另有19、21等公交車到達,消費者交通方便。賽虹橋整個地區2.2萬平方公里,有很大的開發空間。若規模形成,能量巨大,可輻射整個華東地區,甚至于全國。

            ③政策:南京市政府把賽虹橋地區作為南京十大貿易區之一,雨花區委、區政府非常重視,努力營造賽虹橋的區位上風。這為賽虹橋地區的發展提供了良好的政策環境。

            2、劣勢

            ①營業概況:現有大中型建材市場,如寶林、長江等12莢冬零散建材門市80余戶,經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區市場,另一方面也給治理,特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,與其他裝飾城雷同。就檔次而言,沒有金盛之類的競爭對手完備。

            ②配套服務:配套服務少且差。今年,管委會對該地區實行“同一治理” 、“同一收費” 、“同一宣傳” 、“同一優惠政策”。但服務對象僅為業主,消費者沾恩少。商家各自為戰,消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

            ③整體治理:這是賽虹橋最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成,而非有計劃地規模形成,治理難度大。各業主沒有整體觀念,治理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜,較臟亂差,無法給人愉悅的感覺。

            ④營銷宣傳:缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平,營銷手段單一

            1、定 位——中低價位為主,高檔價位為輔

            2、宗 旨——薄利多銷

            3、戰 術——以具有特色和上風的木材、油漆為突破口

            4、戰 略——打出賽虹橋這一品牌,強化地區上風

            5、品牌形象——價廉物美,歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)

            6、目標市場——一般家庭裝潢,一般團體裝潢

            7、銷售方式——批發、零售、直銷

            單一廣告效果不佳,應配以多種方式,進行立體、整合營銷

            1、設計賽虹橋形象標志,出現在所有有關廣告、宣傳品上

            2、貿易區現場環境保持整潔、舒適,多多綠化,維持好秩序

            3、印發宣傳小冊子、精美的產品推薦,溝通顧客與業主

            4、成立業主會議,溝通協調各方利益,以求內部團結

            5、管委會定期出版內部刊物,溝通治理者與業主

            6、裝潢公司進駐,提供有關咨詢

            7、提供有關運輸服務

            8、設立投訴中心

            9、增加部分生活服務,如飲食店、休息桌椅、廁所等

            10、在報紙專業版設賽虹橋專欄,全方位先容賽虹橋歷史、產品、業主和經營情況等

            11、新聞造勢,開展“優惠木材展銷”、“優惠油漆展銷”等

            1、廣告目標

            前期——依托賽虹橋的歷史上風,推出“價廉物美、歷久不衰”的形象并以優惠木材、油漆展銷配合

            中期——通過賽虹橋只有一個的宣傳,深化其“價廉物美、歷久不衰”的形象,先容其他各類建材

            后期——進一步深化形象

            2、媒介策略

            路牌燈箱光為主,報紙橫幅為輔,電視廣告更次之。

            a、路牌燈箱光地點

            賽虹橋周邊各進口(造勢形成整體感)

            各大裝飾城四周(引導消費者前來賽虹橋)

            各居民區四周(引導消費者)

            各公交車站(進步著名度)

            對外交通要道(擴大影響,開拓外地市場)

            b、橫幅光地點

            主要交通要道(配合展銷節造勢,營造熱鬧氣氛)

            c、報紙廣告

            展銷節開幕前一天幾當天刊以半版廣告(造勢,可選揚子晚報、現代快報,影響廣泛)

            d、各類宣傳小冊子,購物指南

            3、預算分配

            廣告用度總額500萬,具體如下:

            燈箱路牌廣告400萬 橫幅廣告10萬 報紙廣告30萬

            廣告制作費10萬 其他用度50萬

            4、廣告設計

            a、路牌燈箱廣告(共兩則)

            第一則 畫面:天平、彩虹,左是高雅居試冬右為鐵算盤

            文字:賽虹橋,室內裝飾我莢冬秀外惠中

            意圖:高雅居室意為物美,鐵算盤意為價廉,彩虹、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結合點。

            廣告語“秀外惠中”,即秀美的效果,實惠的價格,亦即物美價廉。

            第二則 畫面:上海虹橋機場,南京虹橋飯店,淮安虹橋,太倉虹橋等,最上端為南京賽虹橋

            文字:虹橋 何其多,賽虹橋卻只有一個

            意圖:網羅華東地區虹橋之名,推出賽虹橋,加深

            各地消費者對南京賽虹橋的記憶

            b、橫幅廣告

            文字:某月某日——某月某日 賽虹橋優惠木材展

            c、報紙廣告

            揚子晚報、現代快報半版展銷廣告

            d、報紙賽虹橋專欄

            配合新聞造勢,先容賽虹橋情況和展銷盛況

            廣告刊出后,定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定,以隨時修改廣告策劃書。

            市場營銷策劃方案案例篇六

            中高職教學銜接不緊密是市場營銷專業課堂教學成效不明顯的主要原因,因此,解決中高職分段式學制模式下的市場營銷專業課堂教學存在的問題,需要加強中高職教學銜接。本文分析了中高職分段式學制模式下市場營銷專業課堂教學中出現的問題并提出了課堂教學創新的途徑。

            市場營銷專業;中高職教育;分段式學制模式;課堂教學創新

            高職分段式學制模式可以分為兩種模式,一種是3+2或者是3+3的模式,而另一種是4+2的模式,也就是學生在中等職業技術學校學習滿三年以后,畢業生可以通過特殊形式的招考,到專業對口高職學校學習兩年或者三年的時間。高職分段式教學模式可以將中職與高職有效銜接,從而培養出社會需求的高端技能型人才。市場營銷專業是中職高職學校中實踐性較強的專業,在中高職分段式學制模式下雖然能夠培養更多的實用型市場營銷專業人才,但是由于中高職銜接以后在教學中出現了很多問題,不利于此種模式下市場營銷專業的發展。

            (一)教學培養目標趨向一致,沒有明顯差異。中高職分段式學制模式下,市場營銷專業教學的目標雖然都是以培養出實用型技能人才為目標,但是由于中職學校與高職學校所定制的培養目標基本上是相同的,沒有任何差異,只是在教學過程中出現了一些重復,比如說:課程內容的重復,教學方式的重復等,不能發揮出中高職分段式學制模式的優勢,失去了中高職分段式教學的意義,不利于人才的培養。

            (二)中高職教學內容趨向一致。在中高職分段式學制模式下,中職學校成為高職學校的生源,這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題,又能讓中職院校的學生得到繼續深造機會,但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業生,而且還有普通高中的畢業生,這兩種生源所掌握的文化基礎與技能情況差異很大,尤其是對于市場營銷專業來說,中職學生已經掌握了一定的市場營銷方面的理論知識以及技能,但是普通高校的學生并沒有任何相關方面的基礎。然而高職又沒有專門針對不同的學生設置不同的教學內容,對中職畢業生來說,教學內容出現了重復,很容易造成中職院校畢業生的厭學心理。另外,中高職教學方法基本相同,市場營銷專業是實踐性較強的專業,中職學校與高職學校都在不斷改善著教學方法,但是教學方法并沒有差異,基本上都是受傳統教學觀念影響,以知識點講授為主的課堂教學,并沒有根據教學計劃進行分階段定制不同的規劃,因此,無法使中高職教學充分銜接起來,需要及時改進。

            (三)課堂教學的課程設置標準沒有差別。在中高職分段式學制模式下,中職與高職市場營銷專業并沒有層級和梯度的區分,都是根據培養的目標設置與市場營銷專業相關的科目,所設置的科目基本上都是市場營銷專業基礎知識、人員推銷、市場調查與預測、廣告學等專業課程,中職學校與高職院校科目設置基本都是一樣的,沒有更深層次的發展,很容易導致中職畢業生在高職學習階段失去學習的興趣。

            在中高職分段式學制模式下市場營銷專業教學中出現的問題,主要是由于中職與高職教學銜接不緊密造成,因此,在市場營銷專業課堂教學創新中應該注意中職與高職的銜接問題。

            (一)系統設置課程體系。課程體系設置是有效銜接中職教學與高職教學的關鍵部分,目前從中高職的教學現狀來看,中高職學校各成體系,各自為政,基本不會共同定制教學目標。這就需要政府以及相關的部門充分發揮自身的職能,從宏觀層面以及管理高度根據市場營銷專業的特點以及實際的崗位需求,針對政治學校與高職院校分別定制不同的課程標準,爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學目標,課程結構體系以及差異教學內容,使兩個階層的院校分別能夠實現不同的培養目標,但是從大的方面來說,中高職院校的培養目標、科目結構、課程內容又要相互銜接,能夠分階段逐步完成。也可以說各個階層的院校在課程體系的設置上既要有明確的界限區分,有能夠實現有效結合,相互補償的作用。在教育部門的領帶下可以加強中職院校與高職院校之間的合作,在中職院校與高職院校共同研討之下定制統一的教學計劃,在課程的開設、教材的選擇以及教學內容上進行合理的規劃安排,使中職院校與高職院校成為有效連接的整體,比如說:中職課程體系在設置上主要以基礎課程為主,學生的職業發展目標是以中級營銷人才為主,而高職院校在課程設置上主要是以高級營銷課程為主,其最終的目標是為了培養出高級營銷人才,減少課程設置上出現的重復問題,推動教育事業的發展。

            (二)制定差異化的教學內容。在中職院校與高職院校分別設置教學內容難免會出現重復的現象,而教學內容重復,會使中職院校畢業生在高職院校的學習中產生厭學的情緒,針對這一現狀,為避免出現教學內容的重復,提高學生學習的積極性,中職院校與高職院??梢愿鶕袌鰻I銷專業的特點,分別按照中職與高職兩個不同的學歷層次來安排合適的教學內容,可以在深度、難度以及廣度上下功夫,從而對教學內容進行區分,比如說:中職院校的培養層次是中級營銷人才,那就需要根據學生的掌握情況、能力以及實際崗位需求來做好準確的定位,設置的課程內容要與這個目標相匹配,主要是圍繞基礎類的課程開展教學,而高職院校也需要根據自身的特點、學生的能力等來制定高級人才所需要課程內容,使中職院校與高職院校之間的教學內容聯系更加緊密,更加科學合理,以市場調研與預測課程為例,這門課程如果是針對中職學生而言,要求市場預測能力,并不符合實際,就目前中職學生的發育特點并不具備這一能力,過分要求只會使學生失去對市場營銷專業的興趣,因此,可以只要求中職學生掌握如何進行市場調研的技能就可以,而對于高職院校的學生來說,已經具備了一定的基礎能力,僅是市場調研已經過于簡單,因此可以適當調高要求,可以讓學生除了掌握調研技能以外,還需要設計市場調研方案,并完成撰寫調研報告內容等,才可以算完成任務。

            (三)統一編制教材。如果要使中職與高職實現有效銜接就離不開統一且又配套的教材,可以根據中高職各自的教學特點編制市場營銷專業的教材,使教材的內容能滿足中高職不同層次的教學需求,因為教材是統一配套又是根據不同層次的教學內容編寫,從而避免了中職教學內容與高職教學內容上的重復。中高職教材在編寫時可以各階段學生的掌握能力以及工作崗位需求為依據,從而體驗出對中高職學生的不同能力的要求,避免出現雷同現象。在教材的銜接上可以以難易為標準進行區分開,比如說:相對容易的、簡單的內容可以融入到中職教材中,難度較大、較為復雜的內容融入到高職教材中,這樣可以使不同階段的教學內容區分開,又能避免產生重復現象。同時要注意教材的創新與更新,及時將營銷專業領域的新知識與內容融合入教材中,進而充分發揮出中高職分段式學制模式的優勢,提升各階段的教學質量。

            總之,市場營銷專業的中高職分段式學制模式,不僅滿足了學生深造的需求,更為社會發展提供了不階層的營銷技能人才。但是在中高職分段式學制模式下中高職課堂教學不能有效銜接,制約了教育事業的發展,因此,有必要不斷創新市場營銷專業課堂教學,從而促使中高職營銷專業課堂教學的更好銜接,推動中職教育與高職教育的和諧發展.

            [1]張健.對中高職課程有機銜接的思考[j].教育與職業,20xx,2

            [2]王鶴軒.中職教育與高職教育銜接存在的問題與對策[j].科技信息,20xx,3

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