最新銷售方案思路五篇

“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

銷售方案思路篇一

什么是人才最基本的感性需求？我認為是認可。其實在導購完成業績指標時，最需要得到的便是主管對其工作的肯定。這種認可就是對其工作成績的最大肯定，我們發現導購在每天辛勤的工作中總是聽到這樣那樣否定的聲音，心理學告訴我們人是有被認同需求的。然后在實踐中，我們發現認可卻是最易被老板忽視的激勵方法，大多數的老板并沒有對導購的成績給予足夠認可，到時每當導購出現錯誤時不忘責備。當然認可也是一把雙刃劍，如果用得太多，價值將會減少，導購會變得輕浮自大，但如果使用恰當，其激勵的效果是相當顯著的。如果認可是來自于更高一層的主管時，對導購的激勵作用會上升幾個等級。采用的方法可以諸如送一份感謝信給導購，或是一次意外的與老總午餐的認可對話。

夢想為何重要？1928年紅軍宣言“你想翻身嗎？你想發財嗎？你想睡地主的小老婆嗎？跟我走吧”；就是一樣一句帶有夢想的話，共產主義在中國創造了一個神話。其實絕大多數導購都有這樣一個普遍的想法“只要我頭上有個店長，我就沒有上升的空間”，正因為他們沒有夢想看不到希望，于是產生了每天得過且過的行為。其實，錯不全在導購，如果企業能夠給導購規劃明確的職業生涯，讓他們看到清晰地希望和夢想，我相信那多數導購還是愿意付出全部的努力的；其實導購也是希望了解自己的潛力是什么，他們所在的企業能有哪些成長的機會，他們可以在今后的工作中達到什么樣的成就。在激勵導購的重要因素中，導購的職業生涯問題經常被遺忘。在一些成功的服裝企業組織內部為員工設計職業生涯可以起到非常明顯的激勵效應。如果內部出現職缺時總是最先想到內部員工，將會給每一名導購傳遞積極的信號：我在這個公司是有發展的。人才總是會留在有前景的公司之中，當企業有進一步的發展規劃，或者每當獲得一定的成就時，千萬不要吝嗇宣傳給你的一線員工，“畫餅”有的時候是需要的，告訴他們你所在的是最棒的企業，告訴他們你能給他們帶來夢想——“你想致富嗎？你想成功嗎？你想從導購成長為老板嗎？跟著我好好干吧”。

常言道：樹要皮，人要臉。幾乎所有的人都有面子需求，導購能否感覺自己在老板眼中被關注是其工作態度和員工士氣的關鍵因素。組織在使用各種工作頭銜時，要有創意一些，除了通常組織結構中的必要頭銜也可以增加一些臨時性的頭銜，例如：星巴克使用精致的小徽章來激勵表現出色的員工，肯德基定期聘選優秀員工，采用輪換組長機制增加每個導購參與管理的可能性。頭銜是在成就一種榮譽感，榮譽產生積極的態度，而積極的態度則是高效工作的推動力。

環境影響人，人又反作用于環境；一個和諧積極向上的團隊，可以無形地推動激勵每一個一線員工。創造團隊交流的機會，共同感悟，將團隊業績榮辱與個人榮辱對應起來，就可以創造一個以團隊為導向的一線隊伍。此外，也可以將團隊活動以及工作情景拍成照片，張貼懸掛在很顯眼的位置。使導購將自己視為團隊的一部分，當預算允許的條件下進行不定期的聚會與團隊活動可以增強凝聚力，同時反過來也有助于增強團隊精神，而這樣做最終會對工作環境產生影響，營造一個積極向上的工作氛圍。如中秋節前夕的晚會、元旦前的野餐、重陽節的爬山、三八前的出游、夏日的拓展、導購的生日聚餐等。這些美好的回憶會讓員工感受到團隊的溫馨以促進團隊感情。此外，在工作中，盡量設定以團隊驅動力為導向的目標。讓導購依賴團隊，也讓團隊信賴每一個導購。

現在商場活動繁多，導購節假日加班頻率也日趨頻繁，然而當你的員工在為你創造節假日的高額銷售的同時，卻要面對極大的家庭壓力；一次到2、3點的加班，很可能造成一場家庭夫妻爭吵的導火線，幫助導購安撫其家庭，獲得其家人的支持，解決其后顧之后，其實可以極大地激發其積極的工作動能，同時也能讓導購體會到企業物質關系背后的人情味，減少其流動性。例如：每年給導購的家屬寫一封感謝信；不定期地進行家訪，告知其家屬導購日常優異的表現，并送上些生活常用品等。

為爭取一年里一兩天的假期，導購會像爭取現金的獎勵一樣努力工作。在許多情況下，員工在假期與現金的抉擇中，往往會選擇前者，而適當的假期又能幫助導購調整其身心狀態，并提高其之后的工作狀態。當然在假期的設計竟可能與銷售高峰與旺季錯開，以便將其對業績的損失控制在最小的范圍內 。

在組織中對于那些較有能力以及愿意接受額外責任的導購，可以賦予額外的責任。有的人以責任為榮，當賦予責任時，其會感覺到特殊性，起到一定的激勵效果。例如：帶其參加總公司的定貨會，讓她參與整個定貨抉擇的過程，這本身就是對于導購極大的肯定與激勵。

組織內部的主題競賽不僅可以促進導購績效的上升，更重要的是，這種方法有助于保持一種積極向上的環境，對減少員工的人事變動率效果非常明顯。一般來說，可將各個大型節日促銷活動作為一些競賽的主題。給予競賽相對有難度的目標和非常客觀的回報，將有助于提升競賽的刺激性與導購的主觀能動性。

銷售方案思路篇二

為了進一步提高公司產品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現將個人xx年的銷售獸藥工作計劃安排

1、 市場的劃分：xx年我的銷售市場依舊是xx市場。

2、 養殖量分析：錦州地區的市場家禽的養殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區周圍的鄉鎮有著相當大的養殖量。養殖形式一般為庭院養殖，但是養殖范圍相對集中。而其他的幾個地區的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區肉雞養殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區已經基本完善。

3、 客戶開發：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優勢。在客戶開發這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通，并找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處，以利于公司產品增強其在當地的影響力。

4、 疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規律，例如，春季依舊是呼吸道的高發季節，利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區則不必考慮季節流行性疾病的規律。由于xx年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。

5、 市場行情走勢：去年的養雞業的行情一直很好，一直保持穩中有升的勢頭，讓低迷了很久的養殖業終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養殖業以重撞，而且大大打擊了養殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養殖戶的走訪，對于去年雞群發病淘汰的養殖戶和閑置了一定時間的養殖戶，都表示今年會繼續引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區的存欄量。從而很好的保護了市場。

6. 銷售目標： 盡管市場在各種優勢和劣勢的共同作用下會出現不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業績超量完成并有所突破。向更大的業績進發。

在已經到來的xx年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創造價值，提升自己的業績。 最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

銷售方案思路篇三

電纜被稱為國民經濟的“動脈”與“神經”，是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機、儀器、儀表，實現電磁能量轉換所不可缺少的基礎性器材，是未來電氣化、信息化社會中必要的基礎產品。電纜行業是中國僅次于汽車行業的第二大行業，產品品種滿足率和國內市場占有率均超過90%。

伴隨著中國電纜行業高速發展，新增企業數量不斷上升，行業整體技術水平得到大幅提高。而且我國是一個巨大而且還在不斷成長壯大的市場，中國人口是世界人口的五分之一，但線纜產業的產值僅占世界線纜產業的15%左右，這個巨大的市場還有許多的發展空間和空白點。隨著中國各行業對電纜需求的擴大，未來電纜業還有巨大的發展潛力。尤其是國家電網及鐵路等方面，有著非常龐大的市場。

在“十二五”電網發展的總體目標是：建設以特高壓電網為骨干網架，各級電網協調發展， 具有信息化、自動化、互動化特征，安全可靠、經濟高效、清潔環保、透明開放、友好互動的統一堅強智能電網，實現從傳統電網向現代電網的升級和跨越。電網建設的規模和發展方式的重大改變，都將給行業帶來巨大的市場需求和創新空間。

全國鐵路工作會議中指出，今后3年，我國還將開工建設一批新線，在城市軌道交通，有22個城市的軌道交通建設規劃已經獲得國務院批復。根據已獲批的22個城市的規劃，至20xx年前后將建設79條軌道交通線路，里程總額比目前投入運行及處于在建狀態的總里程還多。上述鐵路投資和地鐵建設項目都將為電力電纜行業帶來龐大的訂單，成為未來幾年內支持行業快速發展的支柱力量。

在20xx年度計劃主抓以下工作：

我們的市場要在能源、交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產業領域找需求群體。

今年我們應該繼續發揮自己的優勢，以軍營、鐵路及國電作為重點發展方向，根據其所需要的電纜的特點和使用特性，從而尋求更大的、穩定的銷售群系，鞏固在這些群體里的發展前景。在發展此方向的同時應該向其它產業領域尋找需求群體，開發市場，以便在不久的將來讓其也成為我公司的發展優勢。

首先，要對軍營、鐵路以及國電需要的電纜的特點和使用特性做一個深入的學習和了解，以便能夠清楚的解答客戶的疑問，從而更好的為客戶服務；

其次，通過網絡信息、朋友介紹、購買行業信息等各種方式方法來對目標客戶進行一個等級分析；

第三，根據本公司的發展銷售優勢，對市場進行調查，以便能夠及時的了解和掌握軍營、鐵路和國電的市場動態，從而做出正確的判斷，根據市場分析的內容，確定今年的主要銷售方向，以北京為基點，打開北京市場，然后向其它城鄉發展，從而開發出更大的市場；

第四，業務員應根據掌握的市場信息充分發揮自己的優點，用各種不同的關系和渠道鞏固老市場客戶大力開拓新客戶，聯系這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開發出更大的市場；

第五，根據不同的客戶，業務員要定期對各位客戶進行回訪，必須以定點巡回的方式反復多次地出訪，以保證我們銷售目標的實現。要求銷售員應對客戶保持高頻率和足夠數量的拜訪次數，從而令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場；

最后，售后服務。優良的售后服務能夠擴大顧客群體的寬度與深度，發展忠誠顧客甚至是終生顧客，能夠提高公司產品的信譽度與美譽度，有利于公司企業形象的整體對外輸出，也為公司營銷工作的開展奠定扎實市場基礎，是公司品牌與信心的保證，所以我們應該加強對產品的售后服務。

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況）。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個銷售模式，從而進一步提高銷售額。

針對現有的客戶、代理商或將拓展的客戶及代理商進行有效管理及關系維護，多發展代理商，注重大型工程的需求建設，主抓軍營、鐵路及國電三大領域的潛在銷售力度，做到每一個銷售代表負責一個區域，對各個客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播，給予優良的售后服務，了解各客戶及代理商負責人的基本情況并進行定期拜訪，進行有效溝通。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行

a、招聘業務員，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，進行重點培養。

b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善業務員的工作報表。

c、完成遠東電纜系統培訓資料。

主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓；

②利用時間對全體業務員進行集中培訓，進行企業文化培訓和行業知識的培訓以及專業知識培訓；進行心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘業務員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所有人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人。

②所有工作都建立在基礎工作之上。

第四階段：全面啟動北京市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜： 第一，跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象；

第二，招聘培訓臨時業務員，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊； 第三，嚴格執行公司的銷售策略，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量；

第四，進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導； 第六，每月進行量化考核；

第七，對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止；

第八，利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性；

第九，時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制；

第十，協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

一般可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

通過前面產品市場機會與問題分析，把鐵路、軍營以及國電作為今年本公司的重點發展方向，努力打開其它行業領域的市場，從而達到最佳效果。

（1）產品定位。根據產品的特點對市場進行一個目標的定位，產品市場定位的關鍵主要是在顧客心目中尋找一個空位，了解客戶的實質需要，使產品迅速啟動市場；

（2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。公司對產品應有完善的質量保證體系；

（3）產品銷售方案：

直接針對目標客戶銷售，可以利用公司上層領導的左右人脈關系這樣一個有利條件，為本公司找尋更多有需求的客戶資源，根據顧客的需求價值來提供相應的產品。

具體的實施辦法應該要求不同的業務員根據自身的特長去負責不同的客戶，了解相對對應客戶的價值需求，充分發揮自己的優點，從而達到一個銷售的結果。

以廠家的名義銷售以及找區域代理商來銷售公司產品在維護好現有客戶的條件下，適當開發一些新的客戶。

a、軟文推廣軟文應該分別站在用戶角度、行業角度來有計劃的撰寫和發布推廣，要讓客戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，促使軟文能夠被各大網站轉摘發布，以達到最好的效果。

b、博客推廣 我們可以試著除了在企業網站建博客，還可以在新浪、網易、搜狐等大網站同時建立博客，加入這些網站的相關博客進行推廣。多到同行或目標客戶的博客上留言，你來我往，這樣才會有效果。

c、論壇宣傳 每天在大論壇發帖子，頂帖子。

好酒不怕巷子深。好的產品，對顧客有實用價值的產品，自認也會得到用戶的口口相傳。要想達到此種效果，則需要能夠滿足客戶的價值需求才行，且讓客戶用過之后進而能推薦他們的朋友也來使用，這樣不知不覺中，產品就被推廣出去了。

（4）產品服務。在銷售產品的同時要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。對每一位客戶從開始介紹產品、銷售產品、回訪到售后都采用一條龍的服務模式，及時了解客戶的需求，解答客戶的疑問，增強與客戶的溝通，從而抓住客戶的消費心理。

這里只強調幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的`獎勵政策。

20xx年的我公司的電纜銷售力度應主要側重于軍營、鐵路及國電這三大消耗量主體領域，銷售部的全體業務人員應該擁有吃苦耐勞，積極進取，團結協作的精神，展望未來，擺在銷售部面前的路很長，困難很大，任務很艱巨。我們一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電纜行業動態進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

銷售方案思路篇四

在房屋裝修完畢之后，接著就是要購買家具搬新居了。衣柜作為必需品，在購買時需要消費者多花些心思。好萊客衣柜作為衣柜中的知名品牌，許多消費者并不了解，那好萊客衣柜怎么樣呢?這是許多消費者都會問到的問題，下面就請新浪裝修搶工長為大家介紹好萊客衣柜怎么樣。

好萊客衣柜怎么樣——公司簡介

廣州好萊客創意家居股份有限公司一直致力于整體衣柜領域發展，其在行業中率先提出“整體衣柜”概念，它也是引領中國整體衣柜發展的領軍品牌之一。它的產品具有獨特的藝術魅力與高雅品位，全力為消費者打造一個舒適滿意家居空間。好萊客衣柜具有完善的環保保障、品質保障與服務保障，好萊客衣柜在發展的過程中也不斷地獲得榮譽。

好萊客以板材作為整體衣柜的主要資料，它為了滿足更高的環保請求，還原裝進口了英格蘭白橡、英格蘭黃橡及菊雅、格林童話等優良板材，用這些材質做成的衣柜時尚高雅，而且環保健康。一個好的衣柜最主要是看它用的是什么材質，而正是這些材質的運用使好萊客衣柜的完美品質有了必要的保證。

好萊客衣柜怎么樣——產品質量

好萊客衣柜具有4項標準：首先它的板材防潮、防腐、耐磨、耐高溫，還獲得過綠色環保標志，甲醛釋放量很小;其次它的百葉不吸水、不變形、不開裂;再次它的邊框采用的是航天用鋁鈦合金，不易變形。好萊客衣柜的風格也多種多樣，有現代簡約、北歐風情以及簡雅系列。總之好萊客衣柜是一個值得信賴的品牌。

好萊客衣柜怎么樣——產品特點

好萊客作為頂尖的整體衣柜定制品牌，其擁有屬于自己的獨特理念，其的特點以五個大方面來概括。

世界大師之作：一個衣柜如果擁有好的材料以及好的手藝，這都只是評斷一個衣柜是不是好衣柜的最低標準，而其的設計理念跟設計想法才是一個衣柜定制的最核心理念。好萊客衣柜設計師總顧問

是國家劇院總設計師，世界藝術大師保羅安德魯，這才是世界的理念。設計師是由吳作光帶領團隊創立的。這些奠定了好萊客跟國際接軌的藝術眼光。

世界環保之作：mdi零甲醛技術，擁有國家保護級專利， 做到立刻使用。采用專業級食品包膜技術，創新原先木紋原理，環保型木材達到50℃～100℃不分解變形。防水性能優于中密度纖維板和普通刨花板。甲醛零釋放。其燃燒性能達到國家gb 8624 b1級要求。天然多孔結構有效阻隔噪音傳播。可鏤刨、彎曲、雕刻等加工成各種異型邊。

世界智造之作：采用德國加拿大頂級智能管理系統，提升銷售生產分配質量。采用全自動進口精密設備，分毫必爭，領先制造。

好萊客衣柜怎么樣——產品設計

好萊客衣柜采取的方式是定制設計，專業為臥室、客廳、餐廳、書房、等整體空間量身定制。不論是單身貴族還是浪漫二人或者是三口之家，都能找到心儀的定制衣柜。多年來，好萊客獲得了諸多榮譽，例如中國衣柜十大品牌，高新科技技術企業等等。并被評為最具價值的整體家具品牌。并且成功牽手米蘭世博會。

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銷售方案思路篇五

為充分發揮營銷部門的作用，積極開拓客源市場，提高酒店的競爭力，增加經營業績，協調好銷售人員之間的關系，特制定營銷部的權限及工資考核辦法。

一、 營銷范圍：

1、 餐飲銷售范圍： 散客銷售 企事業（掛帳）單位銷售

2、 客房銷售范圍： 會議銷售 旅游團隊銷售 零散客人銷售 企事業（掛帳）單位銷售

3、 會員卡銷售

附則：

凡外包場所及客房電話費、服務費、代辦費不計考核業績。

訂餐通知單必須事先經餐飲負責人確認。

訂房通知單必須事先經前廳負責人簽字確認。

如夜間訂單必須經值班經理簽字。

1、 客戶經理：

客戶經理津貼：

1） 如當月個人標準業績達到

萬xxx元以上，享受津貼 xxx元。

2） 如當月個人標準業績達到 萬xxx元至 萬xxx元之間，享受津貼 xxx元。

3） 每月享受xxx元底薪+相關補貼+當月個人標準業績的%。

2、 營銷經理：

營銷經理津貼：

1） 如當月個人標準業績達到 xxx元以上，享受經理津貼 xxx元。

2） 如當月個人標準業績達到 xxx元至 xxx元之間，享受經理津貼 xxx元。

3） 如當月個業標準業績在

xxx元以下的，則不享受經理津貼。

銷售津貼：依當月酒店即定的營銷目標為標準

1） 如完成100%的，享受銷售津貼 xxx元。

2） 如完成80%至100%之間的，享受銷售津貼 xxx元。

3） 如完成80%以下的，不享受銷售津貼。

4） 如完成100%以上的超出部分，則按照超出部分的%進行計發銷售津貼。

營銷經理工資： 每月享受xxx元底薪+相關補貼+當月個人標準業績的 %。

備注：當月標準業績是指：各級營銷人員的業績考核中酒店采取的考核指標。它是酒店根據需要和適應市場變化，合理評估營銷人員營銷能力的一種業績度量單位，

（本酒店的各級營銷人員營銷業績折算成個人標準業績方法如下）

部門 類別 折算系數%（不打折） 折算系數%（規定折扣）

會議 % %

旅游團隊 % %

零散客人 % %

企事業單位 % %

婚宴 % %

會議 % %

旅游團隊 % %

零散客人 % %

企事業單位 % %

注：

如果低于規定的折扣，必須經總經理同意，按xx%計提。

會議、零散、企事業單位按規定之折扣。

婚宴按規定菜單的價位。

月銷售額 （千xxx元） 提成系數 （%） 月銷售額 （千xxx元） 提成系數 （%） 月銷售額 （千xxx元） 提成系數 （%）

10 1 15 1。2 20 1。4

25 1。6 30 1。8 35 2。0

35 2。2 40 2。4 45 2。6

50 2。8 55 3。2 60 （以上） 3。4

1、遵守營銷部各崗的崗位職責和工作程序及要求。

2、掛帳單位：業務發生后應收款由該業務的營銷人員催收，催收時間按協議規定（原則為一個月），特殊情況下可再緩一個月，超過時間以每日0。1%計息，并在獎金中扣除，部門經理連帶10%責任。如該業務的營銷人員中途離職，由部門經理負責跟進。

3、 年終獎根據規定執行。

4、 營銷人員三個月內達不到轉正標準，實行自動淘汰制。

a） 營銷人員每周需提供兩個新客戶資料，每月走訪個人總客量的50%，并將客戶資料，回訪記錄表交部門經理，部門負責登記，考核營銷部及每位營銷人員的業績，并將營銷業績報財務進行核對。

b） 對各個營銷人員沒有嚴格要求的區域劃分，但對各個營銷人員有側重點區域劃分，各個營銷人員要避免對同一客戶的多重出價，多重協議，造成經濟損失或其他不良影響。

六、 營銷人員的費用報銷原則：

a） 一般情況下自行促銷時，所有的費用自行承擔，除總經理批準，部門有計劃派員促銷。

b） 酒店組織的各項促銷費用由酒店承擔。

附則：

1、 本方案由人力資源事負責解釋、修訂。

2、 本方案自總經理簽署之日起施行。

3、 營銷部、財務部需出臺相應的政策及制度。

4、 營銷人員標準業績之百分比由財務部根據適時（一般是當月）的營業狀況、成本核算、費用消耗等情況進行擬定。

5、 兼職之營銷人員只按業績百分比提成，不計基本工資及津貼。

6、 本方案自執行之日起，原相關營銷人員的工資福利亦于同期取消，以此方案為準。