最新b2b電子商務(wù)平臺模式通用

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最新b2b電子商務(wù)平臺模式通用

每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

b2b電子商務(wù)平臺模式篇一

導(dǎo)語：b2b模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能帶來利潤和回報(bào)。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費(fèi)用的下降，以及供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈整合的好處。

供應(yīng)為絕大部分企業(yè)的需求，這也是阿里巴巴為什么僅做中國供應(yīng)商個這個服務(wù)就能把一個公司做到幾十億的原因，下面簡要分析以供求商機(jī)信息服務(wù)為主的行業(yè)應(yīng)具有的特點(diǎn)：

a、行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多，能形成很大的市場，如紡織、五金;

b、產(chǎn)品為買方市場，企業(yè)之間競爭激烈，不是幾十個供應(yīng)商處于壟斷地位的情況;

c、產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)決定購買一個產(chǎn)品的很大因素是信息的優(yōu)先獲取決定的。

這類網(wǎng)站必須要做好電話銷售，拉更多的采購商和供應(yīng)商來這個大市場，贏利模式就成立了。

代表性的網(wǎng)站是：阿里巴巴、中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)等。

當(dāng)一個公司想生產(chǎn)某種新產(chǎn)品、擴(kuò)大公司產(chǎn)品線或?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)等，一般都有市場調(diào)查、分析預(yù)測、價(jià)格走勢分析等需求，國內(nèi)部分行業(yè)b2b網(wǎng)站正是切入了企業(yè)的這一部分需求，下面簡要分析以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)應(yīng)具有的特點(diǎn)。

a、產(chǎn)品價(jià)格波動較大，且會某個產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生變動后，會波及下游很多企業(yè);

b、行業(yè)超大型企業(yè)較多，產(chǎn)品一般是處于賣方市場;

c、行業(yè)具有一定的壟斷性，如：石油天然氣、化工、鋼鐵、造紙等行業(yè)。

做這類網(wǎng)站一定要有精通行業(yè)、善于做市場分析調(diào)查的行業(yè)專家參與，只有這樣才能做出高質(zhì)量的市場分析報(bào)告，幫助企業(yè)正確決策、幫助銷售得以提升。

代表性的網(wǎng)站是：我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)等。

下游的企業(yè)為了使產(chǎn)品能更好面向消費(fèi)者，一般都會找分銷商、代理商來銷售其產(chǎn)品。因?yàn)槿绻科髽I(yè)自己做，戰(zhàn)線拉的太長，也不利于回收資金，因?yàn)椴糠纸K端賣家會要求先賣貨，再收款。下面簡要分析以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)應(yīng)具有的特點(diǎn)。

a、行業(yè)偏向產(chǎn)業(yè)鏈下游，產(chǎn)品一般直接面向普通消費(fèi)者，如服裝、醫(yī)藥;

b、產(chǎn)品銷售渠道一般靠商場、店鋪等，需靠經(jīng)銷商、代理商來銷售其產(chǎn)品;

c、此行業(yè)比較注重宣傳，宣傳費(fèi)用的預(yù)算比較多，也很喜歡做廣告;

此類網(wǎng)站一般是以收品牌商的廣告費(fèi)、會員費(fèi)來維持其運(yùn)轉(zhuǎn)，會員可在一級或二級欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。在經(jīng) 營時(shí)一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關(guān)注網(wǎng)站的排名、訪問量等可以量化的數(shù)據(jù)，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員。

代表性的網(wǎng)站有：中國服裝網(wǎng)、醫(yī)藥招商網(wǎng)等。

由于中國是制造業(yè)大國，很多企業(yè)都在做出口或內(nèi)銷的代加工，oem代加工企業(yè)與品牌企業(yè)之間的交易僅是合作做好產(chǎn)品，切入的是企業(yè)與另外一個企業(yè)之間的合作。下面簡要分析以項(xiàng)目外包服務(wù)為主的行業(yè)應(yīng)具有的特點(diǎn)。

a、行業(yè)絕大部分企業(yè)為做oem代加工的工廠，本身并不直接賣產(chǎn)品;

b、此行業(yè)一般宣傳意識不是很強(qiáng)，做出口或內(nèi)銷代加工較多，比如：服裝、軟件;

c、訂單交易的雙方為合作伙伴關(guān)系，一般需要線下考察工廠的實(shí)力;

此類行業(yè)b2b網(wǎng)站贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單或?qū)ふ腋玫挠唵巍＿\(yùn)營時(shí)需注意的是，需要加強(qiáng)對客戶的培育，或線下運(yùn)作。

代表性的網(wǎng)站有：軟件項(xiàng)目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)等。

在線交易能為買賣雙方的`企業(yè)節(jié)約部分銷售成本，也能讓企業(yè)在價(jià)格合適時(shí)及時(shí)成交，通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進(jìn)行交易。下面簡要分析以在線交易服務(wù)為主的行業(yè)應(yīng)具有的特點(diǎn)。

a、此類產(chǎn)品一般價(jià)格變化較大，且是大宗產(chǎn)品，比如：化工、鋼材、塑料等;

b、產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)決定購買一個產(chǎn)品的很大因素是信息和價(jià)格;

c、交易簡單，無需考察對方企業(yè)，一般采取倉單交易模式。

此類網(wǎng)站運(yùn)營時(shí)必須要建立好誠信機(jī)制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題，目前比較成熟的模式是：倉單交易。

代表性網(wǎng)站有：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場等。

六.以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的b2b門戶模式：

任何一個企業(yè)都有技術(shù)的需求，技術(shù)是行業(yè)發(fā)展很大的推動力，通過服務(wù)行業(yè)的技術(shù)需求，從而提高企業(yè)的競爭力，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。下面簡要分析以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè)應(yīng)具有的特點(diǎn)。

a、行業(yè)技術(shù)問題適合網(wǎng)上交流解決，不是很難，但是也不是太簡單;

b、從事行業(yè)技術(shù)的人員經(jīng)常在網(wǎng)上交流溝通;

c、行業(yè)有技術(shù)培訓(xùn)班、技術(shù)咨詢顧問服務(wù)等傳統(tǒng)的技術(shù)服務(wù)模式存在。

此類網(wǎng)站一般不會獨(dú)立出現(xiàn)，往往都和以上5種模式中的幾種結(jié)合起來，比如：招聘服務(wù)、項(xiàng)目外包服務(wù)、在線出版服務(wù)等需求。運(yùn)營時(shí)需要的是，要服務(wù)好技術(shù)市場的兩端，即行業(yè)技術(shù)新手和行業(yè)技術(shù)高手，讓雙方都能有所收獲，社區(qū)才能健康發(fā)展下去。代表性的網(wǎng)站有：程序員論壇、螺絲網(wǎng)等。

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