社會心理學感言
學習·社會心理學的心得體會2000字論文
我終于知道為什么要我不他去接觸,我到現在終于知道意思了.哎,現在的人都些以自我為中心的人,90后的,一般都是這樣,不會去顧及旁邊人的感受,以及所有人的感受,不管是在家里,還是任何一個地方,他(她)們都是這樣,遇到不順心的事情,總要找地方去發泄,這是一種及其不好的行為,這也是沒有任何人和你去接觸的原因,,致命一點.他(她)們只會在別人的身上去找原因甚至動手,所以往往這種人不會有任何人和他去接觸,哪怕是最好接觸的人,最開放的人都會隨之遠去,會避而遠之,能躲多遠,就躲多遠.一般這種人總是孤單一人,往往是最可憐的,但他(她)們自己卻不以為然,這種現象并不少見,這也是最可怕的地方,所以沒有任何人會和他們這種人去交往,在精神學上,他們這種孤僻的人一般在精神學上統稱為孤僻精神分裂癥，這種癥狀是沒有辦法醫治的，就算要醫治也是一個非常艱難的工程，這種任務不是一般人可以堅持得住的。
我打心里話說出來，如果他們不是這個樣子的話，一定會非常的完美，但往往不是這種結局，現實是殘酷的，時間也是不等人的，所以我覺得他們有那種孤僻癥狀是一個非常可憐的事情，但自己卻沒有意識到，不但不和任何人交流，每天都生活在自己的圈子里，看不到外面的世界有多大，有多好，他們以自我為中心，不去顧及別人，自己想怎么樣就這么樣，這也是家庭的一個因素，這個因素那就是他（她）們自己的父母只有你們這一個兒女，所以特別的疼愛，不讓你受一點傷，受一點挫折，有什么好吃的都第一個讓給你吃，就這樣溺愛了自己的孩子，也給自己的孩子帶來了非常大的負面影響。
也就是這個因素和結果造成了最后的悲哀，使他們以為什么東西都可以飯來伸手，衣來穿上就是，給自己的孩子造成傷害和悲劇也同時給別人的孩子造成了非常大的傷害，這就是害人有害己，造成了以個不可挽回的結局，以自我為中心，這對任何人無非都是一種傷害，是任何人都漸漸離他遠去，而且不會回頭，會在心里罵你是社會的敗類，底層。
如果一個人一味的只生活在自己的空間里，不與外界接觸，那么他們的永遠不會長大，永遠不會成熟，以他們那種情況和癥狀只會傷害別人和自己。
要學會珍惜身邊的一切，因為時間不等人，如果到了以后，那么你們后悔也沒有任何用，成天生活在自己悔恨自己不懂事的日子里，這樣是對自己沒有任何好處的，就算以后沒有什么朋友，那么你在工作單位上也不會被領導重用也不會被同事看好，這樣的人不是沒有，而是有很多，所以要拯救你們自己的話，一定要知道一點，一定不能以自我為中心，不能任憑自己的脾氣所發展，所以你們一定要忍，如果你們學會了初步的以忍字當頭，那么你就會覺得忍一忍，沒什么，所有煩惱的事情都離我而去，不會出現在我的腦海中。
所以你們一定要學會退一步海闊天空，這樣什么事情都不會發生，好運才會來到你的身旁，只要你們做到這樣，那么精神分裂癥就會遠離你們,這也是治療你們的最佳良藥，所以藥是苦的，因為只有良藥才會苦口，苦完后就是甜的了，所以你們一定要努力。
這也是我大學同桌的癥狀，所以他讓我非常的煩惱也非常的生氣，以自我為中心，不去想別人的感受，只想著自己，這樣，他出來的言語就會傷害到旁邊的人，也會是想和你交朋友的人遠離你。
我希望你們90后，看了之后會得到有所改變，那么就加油吧
不要生活在自己的人生圈子里，世界很大，90后的，你們一定不能總靠著父母來養你，父母也只有這么大的能力，如果說你依賴父母，來做這種不勞而獲的人，那么你們將是未來的災星，社會的蛔蟲。
你們一定要在以后對自己的人生價值觀有所改變，在未來如果你們改變了自己那么，別人也會和你來往，你們也會生活在開心的日子里，不會生活在將來的悔恨中。
90后你們聽著，一定不能任性，任憑自己的性格和脾氣，想做什么就做什么，那么將來將是一事無成，甚至走向不歸的道路上。
所以要相互理解，共同發展，那么你們的前景才會絢麗多彩，不要怕為小事犧牲，犧牲小我，可以保護更多需要保護的人，這樣你就成功了，不要以為的依賴父母，父母不能養你以輩子，只有靠你自己的努力和發展，才會得到豐厚的回報。
如果一個并不富裕的家庭，有著一個精神分裂癥的兒女，無疑是最大的一個打擊，父母是最疼愛自己的孩子的，所以不管是什么樣的孩子，他們也會包庇他，當然也沒有辦法，所以很多家庭也就是這樣被分離破碎的，所以90后的孩子們，你們一定要理解父母，最好能夠換位思考一下，父母也是很難做的，做你們的父母當然也會同時背著很大的壓力，又不能把你們這唯一的獨生子給餓了，又不能溺愛，所以你們要理解父母。
90后一定要為90后的爭一口氣，別人說我們做的什么樣，做的不好，不要聽信外面的流言蜚語，堅定自己的信念，不要被外來的力量所打倒。
以后90后的要靠自己的工作來養活自己和自己的老婆，更要孝順自己的父母，父母吧你們養到這么大是很不容易了，所以一定要讓父母覺得值得，覺得幸福，所以不要把自己當小孩看待了，要懂事起來，為自己的家里承擔起一些利索能及的事情，讓自己的父母覺得欣慰，不要做敗家子，做對社會沒用的人，這會使人們看不起90后的，會說：原來90后的就是這樣的人，胡作非為，無惡不作，無事生非的，統統都做，所以你們一定要為90后的爭一口氣，不要為小事去計較，眼光要放的長遠一些，所以一定要學會包容和忍耐，所以我首先說過了，退一步海闊天空，什么煩惱都離你遠去，你就會活得開心一些，所以你們要為自己的將來和父母著想，珍惜好自己身邊的一切吧，不管什么事情，一定要從自己做起，這樣你就會開心的過好沒一天，也會充實一些，讓自己的生活不會那么的空虛，從此遠離自己的個人生活空間，融入到大家伙的集體中來。
人總是會要受到挫折的，這樣會進一步觸使你近一步成長，要記住一點，不要為小事去計較。
這樣會使你很不開心。
加油吧
90后，期待你們的成功與發展，好了，就說到這吧。
今天的講座到此圓滿結束了，謝謝大家，希望90后或有緣人，不管是大人還是90后的孩子，看了一定要給自己的孩子做指導，對了，不要太羅嗦，這是90后的一個通病，簡單明了就行。
你們一定要加油為90后和自己爭一口氣，加油
下次再會，再見。
學習心理學的心得
篇一：學習《心理學》心得體會 《心理學》這門課程對于我們每一位大學生來說是必修的科目，也是我們了解心理知識的所要走的階梯，對我們了解人的心理尤為重要。
雖然我已經在老師的指導和教導下，學了這門課程大半個學期，還未學完，但我已經對心理知識的有關方面有了一定的了解，人的知識、情緒、行為、動機、感情等等都與心理相互聯系，相互作用，相互影響的。
人的心理有積極與消極，主觀與客觀、好與壞、高興與悲哀……在現實生活中，一些現象令人愉悅，一些現象使人憂慮，美好的事物引發人的愛慕之心，丑惡現象惹人產人產生厭惡之感。
人具有喜、怒、哀、懼以及自豪感、美感、理智感、自卑感等多種情感和情緒，而這些情感與情緒作為人對事物和自身的生活態度體驗、構成了人類心理生活的一個非常重要的方面。
在課堂上，老師每講到新的知識，都會耐心地指導，并以理論與實踐相結合的方式來授課，甚至還有一些比較經典的視頻以指導我們，讓我們掌握起知識的要點時容易理解和體會，使我們的思維能力得到拓展和提高，增加知識的“免疫力”，因為這樣我們在記憶知識時更加牢固。
有時在講到一些重要理論時，還會出一些心理實驗來測試我們的能力和心理素質的承受能力，這些課堂實驗使我們感到十分有趣而且這樣別具心裁的課也十分生動和形色，是我們學生所喜歡的，上課時不會感到枯燥乏味，能夠引起我們的興致，因為它可以調動學生學習的激情，活躍課堂氣氛，真正達到育人效果。
學生在實實在在的活躍的生動的并且有一定新意的活動中受到教益和啟迪，促進知行的結合。
學生在主動參與教學過程中，激發了感情，明白了道理，情理凝結，這也而況儀讓我們了解自己的心理能力達到一個什么樣的程度，是好還是壞，是強還是弱，是積極還是消極的，是高還是低，這都是我們需要去了解的，因為可以從實踐中獲取知識和應用知識。
《心理學》是一門科學的課程，它是以科學的方法研究人的心理和行為以及它們活動規律科學，更加是人類為了認識、摸透、掌握和了解自己而研究自己的一門科學，這主要是研究人的心理現象，同時也考察人的行為、感情、動機，并且探討心理現象與行為之間的規律性關系。
有人說，心理是一種精神現象，它不具形體，難以直接考察和研究的。
然而，人的心理與人的行為，可以了解人的心理。
可以分為社會心理和個體心理。
社會心理與個體心理是密不可分的。
社會心理現象體現在個體心理活動當中，它離不開個體心理。
但對個體而言，社會心理又是一種重要的社會現實，直接影響個體心理的形成與發展。
個體心理是社會現實在個體頭腦中的反映，雖然屬個體的主觀精神活動，但其中包含著豐富的社會心理因素。
受遺傳、教育、生活經歷、職業活動和其他因素影響，不同的人的心理會形成各不相同的特點；在不同的時間或條件下，人的心理活動具有不同的狀態。
對于人類來說，人是個體的也是社會的，具有雙重屬性，即人作為個體而存在，又與周圍的環境、與他人發生著不可脫離的關系，這說明了人的心理受著主觀因素和客觀因素的影響。
人的心理是無法脫離這兩個關系而成為個體獨立存在的，沒有這兩個因素的影響，人類是無法能透徹地了解和認識自己。
特別是在這個日益發展迅速以科技和信息為中心的社會，人的心理和行為的方式和現象也會越來越復雜，因為這個社會就是一個復雜的個體而存在于這個世上，如果人類不能跟上和掌握它們之間的規律關系，就無法進一步了解人類的心理關系，也就不無法使人類在社會中得到提高，社會也不能以良好的姿態前進到一個美好的世界。
正因為如此，這個社會中又多了一份職業，就是心理醫生，為人類解決有關的心理問題和心中疑問，使人們有一個良好的心理以生活在這個社會中。
《心理學》對我來說是尤為重要的,這對我的心理能力和素質的成長缺它不可，我需要它剖析自己。
但更重要的是我的職業，我的職業需要它，因為我選擇的是師范職業方向。
它是我們師范專業所開設的一門公共必修課，也是培養未來教師師范技能與職業素質的重要基礎課。
我通過心理學的學習，我可以了解到中小學生的心理發展變化的特點和規律，理解和掌握學校教育教學中各種心理現象及其變化規律，為以后的教育實踐工作提供科學的理論指導和應用，注意心理學基本理論與學校教育實踐的結合、基礎知識與應用方式的結合、現實需要與未來發展的結合，這在培養人才質量上有著重要的作用和意義。
學習了這門課程，豐富了我的心理知識，提高了自我認識的水平，我學到了很多我從未接觸過的知識和問題，使我對心理的見識增長不少。
隨著這課程的深入，我對這門課程越來越有濃厚的興趣了，而我也漸漸地發現并解決了我以前所疑慮的心結，并讓我不斷地完善個人，升華到另一個自我的境界。
我覺得這個學習過程和學習時間都是值得的，因為我學到了以前不能學習也沒有學到的知識。
以后學習的過程中我還會更進一步理解和了解心理學方面的知識。
我記得老師曾經說過，在這個世界上，每個人都是自己的心理醫生，因為最了解自己的人就是自己，雖然有當局者迷，旁觀者清的說法，但不可否認的是只有自己才知道自己。
作為一名大學生，我們更要努力去學習心理學知識，了解自己，掌握自己，同學也了解到別人，對提高自己的心理知識、能力和素質至關重要，使我們可以成為一個科學心理、健康心理的大學生，心理健康就是對生活和學習有樂觀的心態;有正確的自我主觀意識;能很好地把握自己,控制自己的情緒;和同學們關系和諧,很好的融于集體;能很好的適應環境，對自己以后的人生道路有著重要的影響和作用。
在日常生活中，我們需要培養足夠的人與人之間的親和能力,有了好的品質，創造親密的關系能力，提升心和心之間的交會溝通能力，只有這種親密關系才能使我們心理成長，因為它是滋養生命的最佳營養。
從今以后，我將不斷的提高心理學的理論知識，同時也運用到實踐中去，不斷的學習成長，爭取做到我好，你好，世界好。
篇二：學習心理學的心得體會 心理學，一個既熟悉又感到陌生的詞。
聯合國衛生組織指出：21世紀困擾人類的不是環境問題，不是資源問題，也不是恐怖主義，而是來自于人類心理的問題。
諸如情結的煩悶，學業與工作的壓力，孩子厭學，感情困惑等等，這些因素都會引發憂郁，失眠，焦慮或者其它現代文明病。
這一組數據，不僅讓人咋舌，更讓人不得不證實當今的社會問題。
可以說，如何讓自己浮躁的心態，歸于平靜，如何放松自己，關注心理健康，已成為21世紀重要的社會的新課題。
一：學習心理學的動機 在我國，改革開放以來，隨著社會生活的不斷變化，市場經濟的加速運行，完全打破了幾十年來人們在傳統落后的計劃經濟體制中形成的思維定式。
當突然直面一個激烈競爭，快速變化的市場經濟新模式，我們會深刻的感受到多年來積累的知識，能力，經驗，受到了前所未有的挑戰。
在現實生活中，我們賴以生存的環境，條件一夜之間都發生了巨大的變化，在學習工作，生產關系的矛盾，沖突，經常困擾著人們健康的心靈，嚴重影響其學業和事業的成功。
偶然得知，徐清照老師的連線心理工作坊，便慕名前往，與此感受到了與眾不同的教學氛圍，很受鼓舞。
說心里話，在學習《心理學》之前，我對此學科的理解幾乎是片面的，瑣碎的。
但，當我從參加第一堂心理學開始，對心理學就漸漸地有了一個清晰的概念，更加加深了我對此學科的濃厚的興趣。
通過徐清照老師的講解，我逐步懂得了“世上每一個人都是不同的個體，而在每個人的身上，也蘊藏著一份特殊的才能，那份才能猶如熟睡的巨人，就等我們去喚醒他。
” 二：心理學中的“人格” 所謂人格是指一個人的整體精神面貌，是具有一定傾向性，穩定性的心理特點的總和，包括氣質，性格，興趣，信念和能力等。
心理咨詢師應當具備的人格條件又包含哪些內容呢
【感言第1句】：心理相對健康 心理咨詢師是通過自己的行為來引導來訪者的，所以他的健康水平至少要高于他的來訪者。
雖然心理咨詢師本身也是普通人，也有七情六欲，會像其他人一樣希望得到愛，希望被接受，被承認，被肯定，渴望安全感等等，但他必須有能力在咨詢關系以外求得這些欲望的滿足，以保證有效地完成心理咨詢師這一社會角色的任務，不致引起角色緊張。
心理咨詢師也會在生活中和他的大多數來訪者，在相同的社會環境里，遇到各種生活難題，也會出現心理矛盾和沖突，但他可以保持相對的心理平衡，而且能在咨詢關系以外來解決他的心理矛盾和沖突，不至于因為個人的問題干擾咨詢工作。
一個合格的心理咨詢師應當是一個愉快的，熱愛生活的，有良好適應能力的人。
要得到來訪者的信任，咨詢師自己必須愿意不斷成長，并且在生活中不懈奮斗。
那些情緒不穩定，經常處于心理沖突狀態而不能自我平衡的人，是很難勝任心理咨詢工作的。
【感言第2句】：樂于助人 只有樂于助人的人才能在咨詢關系中給來訪者以溫暖，才能創造一個安全，融洽的氣氛，接受來訪者各種正性和負性的情緒，從而進入來訪者的內心世界。
“樂于助人”說起來容易，但并非任何人時刻都可以做到。
那些只關心自己，自私自利，或者性格孤僻，寡言少語，缺乏熱情的人，也是難以勝任心理咨詢工作的。
【感言第3句】：責任心強 心理咨詢師既要耐性傾聽來訪者的敘述，集中精力不分心，使來訪者感到自己被關注，也要能誠懇坦率地和來訪者談心，取得他們的信任，使他們愿意暴露內心的痛楚和秘密。
工作馬虎，三心二意，性情急躁，不負責任在咨詢工作中都是要不得的。
以上這些人格條件是在先天素質基礎上和環境的長期影響下形成的，是相對穩定的心理特點，不是光靠學習理論知識就可以獲得的。
因此，從事心理咨詢工作的人，要想很好地勝任這項工作，應先檢驗自己的人格條件。
三． 完善的知識機構 做好心理咨詢工作要有必備的理論知識。
心理咨詢不是僅僅依靠良好愿望，滿腔熱情和一般常識來安慰，勸說那些處于困境的來訪者或鼓勵心理病人跟疾病斗爭。
有時，廉價的安慰反而會引起來訪者的不解，反感和阻抗。
心理咨詢和心理治療是科學工作，要用科學的咨詢知識和技巧來幫助來訪者，使他們認識困擾著他們真正的原因，改正或放棄適應不良的行為，使心理成熟起來。
只有將理論知識與實踐能力結合起來，才能理解來訪者的困難是怎樣形成的，矛盾和沖突的根源何在，他們心理癥狀的真正意義是什么，用什么防御手段來對付內心沖突等一系列問題，然后才談得上有針對性地協助來訪者分析問題，并引導其走出困境，促進人格成長。
四 熟練的咨詢技巧 心理咨詢的理論知識和技巧是可以學到的。
除了從書本上學習以外，更重要的是在實際工作中不斷地向來訪者學習，不斷地總結經驗。
上面所說的職業道德，人格條件，知識條件和技巧條件都很重要，不能互相代替。
正如卡瓦鈉所說：一個好的心理咨詢師應當是個人品質，學術知識和助人技巧的結合。
五 粗淺體會 首先選擇心理學，就是為了想幫助更多有需要幫助的人，因此，更有必要把自己做好，才能達到更加好的狀態。
第二就是學會了換位思考，在寫心理學論文的時候，了解了許多關于治療的方法，然而，對我影響最大，最有啟發的就是要學會換位思考，也在生活中適時地應用，更加設身處地地為他人著想，那么個人就可以更加平靜客觀地看待事情，看清事情的真相，更加學會了寬容。
學習心理學的心得
篇一：學習《心理學》心得體會 《心理學》這門課程對于我們每一位大學生來說是必修的科目，也是我們了解心理知識的所要走的階梯，對我們了解人的心理尤為重要。
雖然我已經在老師的指導和教導下，學了這門課程大半個學期，還未學完，但我已經對心理知識的有關方面有了一定的了解，人的知識、情緒、行為、動機、感情等等都與心理相互聯系，相互作用，相互影響的。
人的心理有積極與消極，主觀與客觀、好與壞、高興與悲哀……在現實生活中，一些現象令人愉悅，一些現象使人憂慮，美好的事物引發人的愛慕之心，丑惡現象惹人產人產生厭惡之感。
人具有喜、怒、哀、懼以及自豪感、美感、理智感、自卑感等多種情感和情緒，而這些情感與情緒作為人對事物和自身的生活態度體驗、構成了人類心理生活的一個非常重要的方面。
在課堂上，老師每講到新的知識，都會耐心地指導，并以理論與實踐相結合的方式來授課，甚至還有一些比較經典的視頻以指導我們，讓我們掌握起知識的要點時容易理解和體會，使我們的思維能力得到拓展和提高，增加知識的“免疫力”，因為這樣我們在記憶知識時更加牢固。
有時在講到一些重要理論時，還會出一些心理實驗來測試我們的能力和心理素質的承受能力，這些課堂實驗使我們感到十分有趣而且這樣別具心裁的課也十分生動和形色，是我們學生所喜歡的，上課時不會感到枯燥乏味，能夠引起我們的興致，因為它可以調動學生學習的激情，活躍課堂氣氛，真正達到育人效果。
學生在實實在在的活躍的生動的并且有一定新意的活動中受到教益和啟迪，促進知行的結合。
學生在主動參與教學過程中，激發了感情，明白了道理，情理凝結，這也而況儀讓我們了解自己的心理能力達到一個什么樣的程度，是好還是壞，是強還是弱，是積極還是消極的，是高還是低，這都是我們需要去了解的，因為可以從實踐中獲取知識和應用知識。
《心理學》是一門科學的課程，它是以科學的方法研究人的心理和行為以及它們活動規律科學，更加是人類為了認識、摸透、掌握和了解自己而研究自己的一門科學，這主要是研究人的心理現象，同時也考察人的行為、感情、動機，并且探討心理現象與行為之間的規律性關系。
有人說，心理是一種精神現象，它不具形體，難以直接考察和研究的。
然而，人的心理與人的行為，可以了解人的心理。
可以分為社會心理和個體心理。
社會心理與個體心理是密不可分的。
社會心理現象體現在個體心理活動當中，它離不開個體心理。
但對個體而言，社會心理又是一種重要的社會現實，直接影響個體心理的形成與發展。
個體心理是社會現實在個體頭腦中的反映，雖然屬個體的主觀精神活動，但其中包含著豐富的社會心理因素。
受遺傳、教育、生活經歷、職業活動和其他因素影響，不同的人的心理會形成各不相同的特點；在不同的時間或條件下，人的心理活動具有不同的狀態。
對于人類來說，人是個體的也是社會的，具有雙重屬性，即人作為個體而存在，又與周圍的環境、與他人發生著不可脫離的關系，這說明了人的心理受著主觀因素和客觀因素的影響。
人的心理是無法脫離這兩個關系而成為個體獨立存在的，沒有這兩個因素的影響，人類是無法能透徹地了解和認識自己。
特別是在這個日益發展迅速以科技和信息為中心的社會，人的心理和行為的方式和現象也會越來越復雜，因為這個社會就是一個復雜的個體而存在于這個世上，如果人類不能跟上和掌握它們之間的規律關系，就無法進一步了解人類的心理關系，也就不無法使人類在社會中得到提高，社會也不能以良好的姿態前進到一個美好的世界。
正因為如此，這個社會中又多了一份職業，就是心理醫生，為人類解決有關的心理問題和心中疑問，使人們有一個良好的心理以生活在這個社會中。
《心理學》對我來說是尤為重要的,這對我的心理能力和素質的成長缺它不可，我需要它剖析自己。
但更重要的是我的職業，我的職業需要它，因為我選擇的是師范職業方向。
它是我們師范專業所開設的一門公共必修課，也是培養未來教師師范技能與職業素質的重要基礎課。
我通過心理學的學習，我可以了解到中小學生的心理發展變化的特點和規律，理解和掌握學校教育教學中各種心理現象及其變化規律，為以后的教育實踐工作提供科學的理論指導和應用，注意心理學基本理論與學校教育實踐的結合、基礎知識與應用方式的結合、現實需要與未來發展的結合，這在培養人才質量上有著重要的作用和意義。
學習了這門課程，豐富了我的心理知識，提高了自我認識的水平，我學到了很多我從未接觸過的知識和問題，使我對心理的見識增長不少。
隨著這課程的深入，我對這門課程越來越有濃厚的興趣了，而我也漸漸地發現并解決了我以前所疑慮的心結，并讓我不斷地完善個人，升華到另一個自我的境界。
我覺得這個學習過程和學習時間都是值得的，因為我學到了以前不能學習也沒有學到的知識。
以后學習的過程中我還會更進一步理解和了解心理學方面的知識。
我記得老師曾經說過，在這個世界上，每個人都是自己的心理醫生，因為最了解自己的人就是自己，雖然有當局者迷，旁觀者清的說法，但不可否認的是只有自己才知道自己。
作為一名大學生，我們更要努力去學習心理學知識，了解自己，掌握自己，同學也了解到別人，對提高自己的心理知識、能力和素質至關重要，使我們可以成為一個科學心理、健康心理的大學生，心理健康就是對生活和學習有樂觀的心態;有正確的自我主觀意識;能很好地把握自己,控制自己的情緒;和同學們關系和諧,很好的融于集體;能很好的適應環境，對自己以后的人生道路有著重要的影響和作用。
在日常生活中，我們需要培養足夠的人與人之間的親和能力,有了好的品質，創造親密的關系能力，提升心和心之間的交會溝通能力，只有這種親密關系才能使我們心理成長，因為它是滋養生命的最佳營養。
從今以后，我將不斷的提高心理學的理論知識，同時也運用到實踐中去，不斷的學習成長，爭取做到我好，你好，世界好。
篇二：學習心理學的心得體會 心理學，一個既熟悉又感到陌生的詞。
聯合國衛生組織指出：21世紀困擾人類的不是環境問題，不是資源問題，也不是恐怖主義，而是來自于人類心理的問題。
諸如情結的煩悶，學業與工作的壓力，孩子厭學，感情困惑等等，這些因素都會引發憂郁，失眠，焦慮或者其它現代文明病。
這一組數據，不僅讓人咋舌，更讓人不得不證實當今的社會問題。
可以說，如何讓自己浮躁的心態，歸于平靜，如何放松自己，關注心理健康，已成為21世紀重要的社會的新課題。
一：學習心理學的動機 在我國，改革開放以來，隨著社會生活的不斷變化，市場經濟的加速運行，完全打破了幾十年來人們在傳統落后的計劃經濟體制中形成的思維定式。
當突然直面一個激烈競爭，快速變化的市場經濟新模式，我們會深刻的感受到多年來積累的知識，能力，經驗，受到了前所未有的挑戰。
在現實生活中，我們賴以生存的環境，條件一夜之間都發生了巨大的變化，在學習工作，生產關系的矛盾，沖突，經常困擾著人們健康的心靈，嚴重影響其學業和事業的成功。
偶然得知，徐清照老師的連線心理工作坊，便慕名前往，與此感受到了與眾不同的教學氛圍，很受鼓舞。
說心里話，在學習《心理學》之前，我對此學科的理解幾乎是片面的，瑣碎的。
但，當我從參加第一堂心理學開始，對心理學就漸漸地有了一個清晰的概念，更加加深了我對此學科的濃厚的興趣。
通過徐清照老師的講解，我逐步懂得了“世上每一個人都是不同的個體，而在每個人的身上，也蘊藏著一份特殊的才能，那份才能猶如熟睡的巨人，就等我們去喚醒他。
” 二：心理學中的“人格” 所謂人格是指一個人的整體精神面貌，是具有一定傾向性，穩定性的心理特點的總和，包括氣質，性格，興趣，信念和能力等。
心理咨詢師應當具備的人格條件又包含哪些內容呢
【感言第1句】：心理相對健康 心理咨詢師是通過自己的行為來引導來訪者的，所以他的健康水平至少要高于他的來訪者。
雖然心理咨詢師本身也是普通人，也有七情六欲，會像其他人一樣希望得到愛，希望被接受，被承認，被肯定，渴望安全感等等，但他必須有能力在咨詢關系以外求得這些欲望的滿足，以保證有效地完成心理咨詢師這一社會角色的任務，不致引起角色緊張。
心理咨詢師也會在生活中和他的大多數來訪者，在相同的社會環境里，遇到各種生活難題，也會出現心理矛盾和沖突，但他可以保持相對的心理平衡，而且能在咨詢關系以外來解決他的心理矛盾和沖突，不至于因為個人的問題干擾咨詢工作。
一個合格的心理咨詢師應當是一個愉快的，熱愛生活的，有良好適應能力的人。
要得到來訪者的信任，咨詢師自己必須愿意不斷成長，并且在生活中不懈奮斗。
那些情緒不穩定，經常處于心理沖突狀態而不能自我平衡的人，是很難勝任心理咨詢工作的。
【感言第2句】：樂于助人 只有樂于助人的人才能在咨詢關系中給來訪者以溫暖，才能創造一個安全，融洽的氣氛，接受來訪者各種正性和負性的情緒，從而進入來訪者的內心世界。
“樂于助人”說起來容易，但并非任何人時刻都可以做到。
那些只關心自己，自私自利，或者性格孤僻，寡言少語，缺乏熱情的人，也是難以勝任心理咨詢工作的。
【感言第3句】：責任心強 心理咨詢師既要耐性傾聽來訪者的敘述，集中精力不分心，使來訪者感到自己被關注，也要能誠懇坦率地和來訪者談心，取得他們的信任，使他們愿意暴露內心的痛楚和秘密。
工作馬虎，三心二意，性情急躁，不負責任在咨詢工作中都是要不得的。
以上這些人格條件是在先天素質基礎上和環境的長期影響下形成的，是相對穩定的心理特點，不是光靠學習理論知識就可以獲得的。
因此，從事心理咨詢工作的人，要想很好地勝任這項工作，應先檢驗自己的人格條件。
三． 完善的知識機構 做好心理咨詢工作要有必備的理論知識。
心理咨詢不是僅僅依靠良好愿望，滿腔熱情和一般常識來安慰，勸說那些處于困境的來訪者或鼓勵心理病人跟疾病斗爭。
有時，廉價的安慰反而會引起來訪者的不解，反感和阻抗。
心理咨詢和心理治療是科學工作，要用科學的咨詢知識和技巧來幫助來訪者，使他們認識困擾著他們真正的原因，改正或放棄適應不良的行為，使心理成熟起來。
只有將理論知識與實踐能力結合起來，才能理解來訪者的困難是怎樣形成的，矛盾和沖突的根源何在，他們心理癥狀的真正意義是什么，用什么防御手段來對付內心沖突等一系列問題，然后才談得上有針對性地協助來訪者分析問題，并引導其走出困境，促進人格成長。
四 熟練的咨詢技巧 心理咨詢的理論知識和技巧是可以學到的。
除了從書本上學習以外，更重要的是在實際工作中不斷地向來訪者學習，不斷地總結經驗。
上面所說的職業道德，人格條件，知識條件和技巧條件都很重要，不能互相代替。
正如卡瓦鈉所說：一個好的心理咨詢師應當是個人品質，學術知識和助人技巧的結合。
五 粗淺體會 首先選擇心理學，就是為了想幫助更多有需要幫助的人，因此，更有必要把自己做好，才能達到更加好的狀態。
第二就是學會了換位思考，在寫心理學論文的時候，了解了許多關于治療的方法，然而，對我影響最大，最有啟發的就是要學會換位思考，也在生活中適時地應用，更加設身處地地為他人著想，那么個人就可以更加平靜客觀地看待事情，看清事情的真相，更加學會了寬容。
學習社會心理學的原因體會感想
社會心理學是研究人們如何認識他人、影響他人以及處理與他人關系的一門科學。
它關注人們對他人的想法或者行為所產生的影響，并試圖通過社會影響這個視角來解釋日常生活中的許多現象。
求《人際交往心理學》心得體會 800字左右，
《人際交往心理學》學習心得:以前就非常喜歡心理學這方面的知識，尤其是人際交往心里學這方面。
這學期選修這門課主要有兩個原因：一是聽同學說趙老師人很幽默、課講得也很精彩。
二是從我本人的角度考慮，自我感覺自己是個有點內向的人，卻又是個有自己想法和觀點的人，想要提高自己就要學會和別人交流，因此我選擇了人際交往心理學這門課。
我還清楚的記得第一堂課，老師給我的第一印象像是個很嚴肅的人，剛剛開始上課就給我們講起了上課的要求：晚了的同學進門必需要先鞠躬或和老師示意。
我感覺老師不像同學說的那樣幽默和善呀
但課程進行到一半時我的觀點大有改觀，那是老師給我們講公司面試時的例子，我的印象還很深刻，老師用很滑稽的言語給我們說在公司面試時面對三個不同的考官，我們要很禮貌、大方的像每一位考人際交往官問安，進入社會我們應該怎樣的培養自己成為一個有責任心的人,面對不同的事情我們要有判斷事物優劣的分辯力，對于即將步入社會的我們，這些基本的禮貌禮節我們要從此刻開始培養自己了。
這時候我突然明白老師對我們嚴酷的要求了，其實這些平時看似很小的舉動卻能體先出一小我私家的綜合素質。
老師的每節課都給我留下了很深刻的印象，每節課都會讓我們在歡笑中體會生活的真諦和意義。
然而講到孝敬父母這結課真的讓我大有改變，從小就不和父母生活在一路的我對父母并沒有特別的注重過，因為爸爸母親總在外工作，此刻長大的我生活在學校和父母的交流就更少了，那天聽老師給我們講小孩的出生歷程，一個母親要承受多大的疼痛才能成功的產下一個健康的嬰兒，父母為了賜顧幫襯好一個小孩又要破費多大的精力，從網絡上的人際交往出生到上學到成人，父母除了要供我們吃穿還要教誨我們成為一個有效之人，在我們的成長歷程中父母不求回報的賜顧幫襯著我們，或許就像老師說的那樣其實我們每個孩子都是父母的索債者，然而對于我這節課真的讓我體會到了對父母的愧疚，曾的我總認為父母不疼愛我，總是想著他們的工作從來不關心我。
此刻想想自己真的是錯了，生辰那天剛好在爺爺家，爸爸母親像往常同樣買回多好吃的，還有蛋糕，母親在庖廚里做起了噴香的飯菜，站在庖廚門外望著母親那雙已經略顯褶皺的手，我不禁心上有些辛酸，抬頭看看母親的臉也可以明顯的看出眼夾的細紋了，想想曾的自己那傻氣的想法，我忽然發現自己真的應該開始懂事了，正是爸爸母親的辛苦才會有我今天舒適的生活，我怎么能這樣回報他們呢，我不要當他們的索債者，我要當他們的安人際交往的書籍琪兒，讓他們因為我快樂，于是帶著這種讓他們快樂的沖動我跑到母親的死后開始和她撒嬌，說好聽的讓她高興，母親似乎也明白了我這種撒嬌的含義，啥子話也沒說只是回過頭來抱抱我，然后笑笑。
俗話說在家靠父母，外出靠朋友，同學和舍友間生活時間長了不乏也會出現些小矛盾，然而解決這些小矛盾需要的就是我們彼此間的交流，每小我私家都有自己的煩惱，這就需要我們彼此間互相體諒，有時就想老師和我們說的那樣此刻生活在大學里面，我們同學間還可以每天見面，一路生活在同一環境下，然而當我們畢了業真的分開了，進入社會工作多年后，忽然想起當年和自己生活在一路的同學時，就會發現其實這些平時雞毛蒜皮的小事卻成了我們彼此間的回憶，也是我們青春幼年的象征了。
心理學這門課針對當前的大學生當然少不了要談的敏感人際交往的重要性話題就是大學生的戀愛。
老師在課上給我們舉了好多情侶之間的發生的小矛盾，由此分析當今大學生間的感情不懂的題目，其實兩小我私家一路要學會彼此體諒，學會彼此賜顧幫襯，感情本是純真浪漫的，老師用他獨有的滑稽的語言把很不懂的題目說得又有針對性又現實，確實愛情本就是充滿幻想的、美麗的，然而真正愛情的真諦卻是走進現實。
心理學這門課真的教會了我很多道理，讓我體會到了人生中最重要的親情、友誼、和愛情。
其實我們并不是沒有這些重要的情，只是我們有時太甚于關注自己的感受，而沒有仔細的去體味去發現生活，其實福祉就在我們身邊。
在此我非常感謝趙老師，雖然僅僅是半學期的課程，但從中我提高了自己思想境界，找到了人生的真諦和值得珍惜的交誼。
網絡上的人際交往
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二是從我本人的角度考慮，自我感覺自己是個有點內向的人，卻又是個有自己想法和觀點的人，想要提高自己就要學會和別人交流，因此我選擇了人際交往心理學這門課。
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我感覺老師不像同學說的那樣幽默和善呀
但課程進行到一半時我的觀點大有改觀，那是老師給我們講公司面試時的例子，我的印象還很深刻，老師用很滑稽的言語給我們說在公司面試時面對三個不同的考官，我們要很禮貌、大方的像每一位考人際交往官問安，進入社會我們應該怎樣的培養自己成為一個有責任心的人,面對不同的事情我們要有判斷事物優劣的分辯力，對于即將步入社會的我們，這些基本的禮貌禮節我們要從此刻開始培養自己了。
這時候我突然明白老師對我們嚴酷的要求了，其實這些平時看似很小的舉動卻能體先出一小我私家的綜合素質。
老師的每節課都給我留下了很深刻的印象，每節課都會讓我們在歡笑中體會生活的真諦和意義。
然而講到孝敬父母這結課真的讓我大有改變，從小就不和父母生活在一路的我對父母并沒有特別的注重過，因為爸爸母親總在外工作，此刻長大的我生活在學校和父母的交流就更少了，那天聽老師給我們講小孩的出生歷程，一個母親要承受多大的疼痛才能成功的產下一個健康的嬰兒，父母為了賜顧幫襯好一個小孩又要破費多大的精力，從網絡上的人際交往出生到上學到成人，父母除了要供我們吃穿還要教誨我們成為一個有效之人，在我們的成長歷程中父母不求回報的賜顧幫襯著我們，或許就像老師說的那樣其實我們每個孩子都是父母的索債者，然而對于我這節課真的讓我體會到了對父母的愧疚，曾的我總認為父母不疼愛我，總是想著他們的工作從來不關心我。
此刻想想自己真的是錯了，生辰那天剛好在爺爺家，爸爸母親像往常同樣買回多好吃的，還有蛋糕，母親在庖廚里做起了噴香的飯菜，站在庖廚門外望著母親那雙已經略顯褶皺的手，我不禁心上有些辛酸，抬頭看看母親的臉也可以明顯的看出眼夾的細紋了，想想曾的自己那傻氣的想法，我忽然發現自己真的應該開始懂事了，正是爸爸母親的辛苦才會有我今天舒適的生活，我怎么能這樣回報他們呢，我不要當他們的索債者，我要當他們的安人際交往的書籍琪兒，讓他們因為我快樂，于是帶著這種讓他們快樂的沖動我跑到母親的死后開始和她撒嬌，說好聽的讓她高興，母親似乎也明白了我這種撒嬌的含義，啥子話也沒說只是回過頭來抱抱我，然后笑笑。
俗話說在家靠父母，外出靠朋友，同學和舍友間生活時間長了不乏也會出現些小矛盾，然而解決這些小矛盾需要的就是我們彼此間的交流，每小我私家都有自己的煩惱，這就需要我們彼此間互相體諒，有時就想老師和我們說的那樣此刻生活在大學里面，我們同學間還可以每天見面，一路生活在同一環境下，然而當我們畢了業真的分開了，進入社會工作多年后，忽然想起當年和自己生活在一路的同學時，就會發現其實這些平時雞毛蒜皮的小事卻成了我們彼此間的回憶，也是我們青春幼年的象征了。
心理學這門課針對當前的大學生當然少不了要談的敏感人際交往的重要性話題就是大學生的戀愛。
老師在課上給我們舉了好多情侶之間的發生的小矛盾，由此分析當今大學生間的感情不懂的題目，其實兩小我私家一路要學會彼此體諒，學會彼此賜顧幫襯，感情本是純真浪漫的，老師用他獨有的滑稽的語言把很不懂的題目說得又有針對性又現實，確實愛情本就是充滿幻想的、美麗的，然而真正愛情的真諦卻是走進現實。
心理學這門課真的教會了我很多道理，讓我體會到了人生中最重要的親情、友誼、和愛情。
其實我們并不是沒有這些重要的情，只是我們有時太甚于關注自己的感受，而沒有仔細的去體味去發現生活，其實福祉就在我們身邊。
在此我非常感謝趙老師，雖然僅僅是半學期的課程，但從中我提高了自己思想境界，找到了人生的真諦和值得珍惜的交誼。
網絡上的人際交往
管理心理學心得體會
大學健康課感想在上大學前說大學要開理健康科，于是我就一直在猜測，心理課到底是怎樣的，是不是老師會給我們講有關心理學的知識呢，是不是社會心理學、職場心理學這一類聽起來很高深的課程呢
帶著這樣的疑問，我上了第一次心理健康課。
四個班的同學們一起在一個大階梯教室里上課，氣氛跟高中的時候很不一樣，教室里回響著老師擴音器的聲音，感覺上課的氣氛比高中要輕松很多。
同學們對這門課程都不了解，但是在老師生動的講解下，教室里變得很活躍，同學們都很激動，積極的討論起來。
老師跟我們講了很多心理學上的有趣知識，比如情商的高低和智商的高低對人以后的發展的影響大小。
我這個時候才明白，以前的我認為智商越高的人以后的成就越大這個觀念是錯誤的，相反的。
情商越高的人在以后的成就越高，而智商是由先天決定的，情商卻是可以后天培養的，所以一個人要想成功不必要智商很高，在現代社會中打拼，情商才占主要的因素，所以那些失敗者都不需要怨天尤人地說“自己的智商低于誰誰誰”了。
在心理課上，我們做了很多心理測試，比如看一個人的左半球大腦更發達還是右半球的大腦更發達，看人的壓力承受能力是否夠好，這也是FBI測試犯人是否犯罪的一項心理測試，如果是正常人，那么看到的布滿圓點的簾子就會不懂或十分緩慢的轉動，而如果是犯罪分子看到那張圖，就會看到圖里面的圓點在飛速的旋轉，這是因為犯罪分子做賊心虛，心理壓力過大，導致心理承受很大的壓力，所以才會看到飛速旋轉的圓點。
我們還看了很多有趣的視頻，其中有一個外國的心理學家們做的視頻，內容是測試不同的人對于自我克制的能力大小。
首先的測試者是小孩子，小孩子按理說是最抵抗不了誘惑的，當工作人員告訴孩子們只要在規定時間內不吃掉盤子里的糖，那么時間一到他們就會得到另外一顆糖。
工作人員走之后測試便開始了。
孩子沒看著充滿誘惑的糖果，但又猶豫著該不該吃，既想一嘗盤中美味，又想再多得到一顆糖，很是為難。
但是最終想要多得到糖的欲望終究壓過了直接吃糖，于是所有的孩子都開始等待。
等待的時間是漫長的，何況面前的是一顆充滿著誘惑的糖，孩子們都坐不住了，于是自我克制就開始發揮作用......孩子們用自己的方式盡力的抵抗誘惑，有的對其視而不見，有的轉移自己的注意力，但是又過了一段時間后，終于有孩子忍不住吃掉了糖，而有的孩子則堅持到了最后，在多得到一顆糖之后迫不及待將兩顆糖都放進嘴里......接下來是對大人們做的實驗，通過實驗錄像來看，大人們的反應與孩子們的驚人相似，這讓我們非常驚訝，看到那些在錄像中像孩子一樣無法抵抗誘惑的大人們，我們完全無法想象。
老師告訴我們，人的自我克制能力是因人而異的，小孩子如此，大人也不例外，而那些自我克制能力強的人，往往成就更大，因為他們能忍常人所不能忍，所以成功的往往是他們。
心理健康課與大學生活也息息相關，比如談到的大學生宿舍關系，現在現代飛速發展的社會中出現了越來越多的問題，比如大學宿舍里寢室之間同學們的人際關系對于很多人來說是一個很嚴峻的問題。
比如現在很多大學生是獨生子女，在家里被嬌生慣養，從沒做過粗活，家里的人都圍著他轉，說白了就像小皇帝一樣，到了大學以后，在宿舍里沒人圍著他轉，沒人聽他指揮，沒有人幫他做任何事，這個重大的轉變就會使他突然變得很不適應，而這時候心理的調節就十分的重要。
有的人在初中高中的時候一直是學校里的好學生，老師眼里的寶，天天被老師表揚著，被同學羨慕著，難免會心高氣傲，自大起來，覺得自己跟別人不在一個層面上，自己就是要高人一等，瞧不起他人，然而上了大學之后，發現沒有人崇拜自己了，沒有一群人來仰望自己了，心里的落差不是一點點，而在宿舍里還是自認為高人一等，一副不屑與別人為伍的模樣，久而久之就被大家疏遠了，如果再加點兒壞脾氣，就會被大家排擠，日子就沒那么好過了。
宿舍里還有一個問題，那就是人與人之間生活習慣的差異。
宿舍的室友都是天南地北聚到一塊兒的，每個人的生活習慣不一樣，有的人一個月不洗澡，有的人每天半夜煲電話粥，有的人特別自私，一點兒東西都不讓別人碰......這些久而久之都會成為引起矛盾的導火索，但其實只要站在別人的角度，用為別人著想的方式，這些問題都是可以解決的。
大學其實是個小型的社會，每一個人在大學的生活就是在模擬著以后走入社會的生活，在大學處理好人際關系是以后走入社會能夠如魚得水的基礎，也是在走進社會之前提前的演練，所以有良好的人際關系對于我們來說是十分重要的。
老師還給我們介紹了現代的“微表情”知識。
微表情是指人在極短的時間內所作出的表情，這個表情反映了人的真實情緒，但是一般人不容易捕捉，而這個微表情多用在刑偵之中，起了很大的作用，通過微表情我們也能夠知曉對方的真實情緒，有利于雙方的溝通和真實的交流。
心理健康課讓我學到了很多，人處在社會之中會有各種各樣的坎坷需要經歷，有的人從此一蹶不振，而有的人在打擊之后變得更強，有的人永遠悲觀，所以他一事無成，而有的人在每次挫折之后都暗示自己“我能行”，所以他終將成功。
有一個良好的心理的樂觀的態度，才會將你引向成功。
消費心理學學習心得
選修課的論文都是抄的，這個一點問題都沒有,內容如下：----------------------------------------------------------------------消費心理學是一門新興學科,它的目的是研究人們在生活消費過程中,在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特征.消費心理學是消費經濟學的組成部分。
研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益；對于經營者，可提高經營效益。
消費心理在各類人群及各年齡段的表現據中國人民大學輿論研究所參與完成的調查統計顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點：女性花錢愛算計：女性中花錢特別仔細的占12.4%,比較仔細的占49.8%,花錢不太仔細的占20.7%,花錢很不仔細的占2.9%,不一定的占14.2%。
年齡越大手越緊：40歲以上年齡段消費者花錢都“比較仔細”，并且表現為年齡越大越仔細。
其中60歲以上的消費者近乎“特別仔細”。
相對而言，20-29歲年齡段的消費者花錢最不仔細。
學歷越高，職位越高，花錢越不仔細：一般說來，大專以上學歷的人們消費比較“大方”，而高中文化程度及以下的群體消費特征為“比較仔細”。
從消費者職業和身份特征上分析，花錢最細的要數離休人員，其次依次是農民、軍人、企業職工、科教文衛人員。
花錢相對最不仔細的是私營業主、個體勞動者、企業管理人員、高校學生。
當今十大消費消費心理趨勢:求實求廉求實、求美、榮譽、舒適、安全、好勝、好奇、好痞。
求實、舒適、安全反映消費者對理想商品的基本要求，而要吸引高消費人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消費者購物“看臉譜”：購買時裝、化裝品，青年女營業員受顧客歡迎，不僅因為她們更懂行，而且還可以當場示范。
而選購家用電器，青年男營業員就更受歡迎，一般消費者認為男青年應該對電器內行，而且他們的動手操作能力強。
另外，中年女營業員因生活經驗豐富、性情友善、注重待人接物等長處，最受消費者信任。
人們買童裝、食品、一般生活用品，都喜歡請她們當參謀，而且她們整體服務態度好，所以上商店找“商嫂”已成為許多消費者選擇營業員的取向。
上海人在選購絲綢、茶葉、首飾等商品又特別愛找“法老師”，人們相信他們具有識別商品真假和辨別質量高低的能力。
消費心理的動機分析及企業應對策略消費心理在消費活動中的表現:消費者在購買、使用及消耗各種消費品過程中的活動受消費心理的微妙影響。
(一)消費者的感覺消費者對客觀外界的認識過程是由感覺開始的,如視覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺……消費者在判斷一件商品時也必然是由感覺開始的。
同樣一件商品,只因為顏色稍有差異或包裝稍有不同,消費者可能一眼看中,進而購買,也可能一瞥過后,再不理會。
這是感覺在第一印象中的心理作用。
(二)消費者性格在消費活動中的表現消費者因年齡、能力、興趣不同在性格上形成個性差異。
老年人注重商品的價廉物美及實用性,講究結實耐用;年輕人則相對靈活,注重商品的外表,講究個性化及時尚;一些先富的大款則追求高檔次的商品,注重名牌。
(三)消費心理的動機分析動機是人們從事某種行為活動的內部驅動力,消費者的購買活動都是由動機推動的。
過去,由于經濟收入和消費水平的關系,我國消費者比較注重求實、求廉動機。
購買商品時特別注重商品的實際效用,講究經濟實惠,經久耐用,并不過分要求商品外觀的美觀、新穎。
近年來,我國人民的生活水平逐步提高,物質需求得到了基本滿足,追求商品的時興和新穎的求新動機,追求商品的驚險、與眾不同的求異動機及注重商品的造型美、藝術美的求美動機在當今消費者心理中已占有重要的地位。
此外,還有注重省時、省力,使用及維修方便的求便動機;追求廠家信賴,商品檔次的求名動機;與他人攀比爭榮的好勝動機;為從屬于某一群體而消費的從眾動機;出于喜愛,崇拜而產生的模仿動機等等。
他們相互作用,相互影響,使消費者的購物行為復雜多樣。
因此, 企業要正確分析和認識消費者的購買動機 消費者是市場的主體,對消費者購買動機的分析,是為了適應顧客的需求,是發展市場的基礎。
所謂正確分析是說消費者購買動機是多種多樣的,企業必須在市場調查的基礎上,從心理學的觀點對他們的購買動機進行分析研究。
消費心理學認為:顧客的購買動機有感情動機、理智動機和惠顧動機之分。
感情動機又分情緒動機和情感動機,情緒動機具有沖動性,即不確定性和不穩定性;情感動機是消費者精神風貌的反映,具有穩定性。
理智動機是對商品進行了解、分析、比較后產生的,具有客觀性、周密性。
惠顧動機是顧客對特定的商店、廠家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情動機與理智動機兩者結合的產物。
那么，面對與以往不同的消費動機,企業應采取哪些相應策略:一、產品制造環節（一）嚴格控制質量 畢竟人們是來購買方便有用的商品，而不是買麻煩，無論潮流如何改變，質量是商品永恒的主題。
一種商品要想強有力地占有某一類商品的市場，質量是其核心競爭力。
這就需要企業不放松產品研發，不斷提升質量，才能長久地立于不敗之地。
（二）注重產品形象設計 工業設計在高新技術產業發展中作用越來越明顯。
在高新技術產業發展中,科技創新被視作是第一次競爭,而產品的工業設計創新則是第二次競爭。
目前的趨勢是兩次競爭的時間間隔越來越短,很多國際上大企業在市場長遠戰略下將技術和工業設計并行開發,在推出產品的時候,已經在應用形式和產品外觀上成為市場成熟的產品了。
改變工業設計力量薄弱、產品粗陋的現狀刻不容緩。
我們需要通過優美的工業設計,來體現我們的科技進步、文化內涵、人文關懷和對環境的關注,唯此,我們的產品才能具備持久的國內和國際市場競爭力。
（三）個性化商品的生產制作美國著名心理學家和新的市場營銷理論的奠基者歐內隨特·迪士特指出,消費者首先是用眼睛觀察商品,然后才在他的頭腦中加深印象,并試圖來認識他所看到的一種商品對他有什么意義。
現代消費者購買一件商品,并非僅僅為了購買商品的物理功能和效用,也并非只是為了取得商品的有權,而是更希望通過購買商品,從中獲得一系列心理的滿足和愉悅感,而商品突出的個性可以足人的這一愿望。
而能夠體現自我這個概念及能滿足“自我”這種感受的商品和服務,都非常受迎。
美國的麥爾維爾·高浦勒制鞋公司的成功范例,就是對這一理論的最好說明。
該公司產品遍銷球,年銷售額高達20億美元。
它的成功,除產品質優價廉的原因外,還與公司領導人弗蘭西斯·利注重消費心理學研究,使每一雙鞋都充滿人情味、具有鮮明的個性特征有很大的關系。
諾利認為,當今美國社會已經發展到了經濟富足時期,人們購買鞋子的目的已不再僅是御寒和腳,更多的是顯示個性和生活水準,只有使鞋子像演員一樣具有不同的個性、情感,不斷以其獨特明的形象去參加社會大舞臺的演出,才能以其獨特的魅力吸引眾多的觀眾,才能促進鞋子的銷。
基于這一理念,他們在鞋子的設計與制作過程中,賦予了鞋子不同的感情色彩,如“男性情感 ”、“女性情感”、“優雅感”、“野性感”等,這些情感表現形態,有式樣的別致性,有色彩的和諧性;有簡繁之別,也有濃淡之分。
這些不同特征的“情感鞋”,在不同的消費層次中廣泛宣傳,迎合了不同顧客的需求。
此外,他們還給每一雙鞋起了一個稀奇古怪的名字,諸如“笑”、“憤怒”、“搖擺舞”等,恰似有生命的物體,令人耳目一新,回味無窮。
生產各種富于感情色彩的鞋子及每雙鞋子鮮明的個性特征,給高浦勒帶來了持續的銷售高潮。
由此可見,呈現情感需求、顯示自我主張、標榜自我存在的商品越來越受到廣大消費者的青睞,鮮明的個性特征也必將會成為商品贏得市場先機的重要法寶。
二、產品銷售環節（一）購物環境 購物環境是指某一具體商店的內外環境。
對消費者消費行為的影響至關重要,也是商家競爭的重要手段。
如今,吃飽穿暖的中國消費者已不僅僅滿足于追求有形的物質,他們開始注重追求心理的愉悅、精神的滿足、美的感受。
在購物時,他們會對店內外的一切,包括招牌、貨架、商品、營業員的儀表等做出感覺上的初步判斷。
干凈整齊的布置、優雅舒緩的音樂、便利的購物設施、快捷的結算方式帶來的滿足感已直接影響人們的購物行為。
(二)產品創新應符合消費心理 新產品的設計推出,能否被消費者接受及喜愛,除了產品自身的獨特優勢,還要考慮產品的針對群體的愛好、需求等一系列心理特征。
如當今年輕人消費具有追求獨具一格,方便休閑的特點。
許多企業開發設計出款式新穎的時裝表、大背包、休閑運動衣、輕便耐穿的運動鞋……力求多樣化,避免“大眾化”,已成為許多年輕人的購物理念。
（三）品牌戰略 消費者品牌選擇的觀念在變我們知道當消費者根據自己的需要、價值觀以及生活方式來選擇與之相適應的品牌時,此時品牌會使消費者產生一種印象(感覺):呵!品牌代表了我!——即品牌形象與自我形象一致起來了。
BBDO廣告公司的研究也證實上述觀點。
該研究認為:消費者在選購品牌時不像以前那樣偏重理性的考慮,而更注重使用不同品牌體現不同的自我(個性)與情感。
所以從消費心理的角度來說,消費者購買一個品牌的商品或接受一個品牌服務項目,他不只是關心商品具有什么功能,更重要的是體驗商品的個性,使他感到品牌的個性適合于這一場合。
消費心理學的原理就是“自我觀念理論”。
所謂“自我觀念理論”就是以解釋消費者如何根據自己的“自我形象”(個性)來尋找與之相匹配的品牌,據此提出消費者選擇品牌的模式。
自我觀念與品牌選擇消費心理學研究認為,人們可能從消費者所使用的品牌、他們對不同品牌的態度以及品牌對他們的意義等方面來判斷他們的自我(個性)。
消費者對自己具有明確的認知,在選擇品牌時會考慮這個品牌是否適合自己的“自我形象”,（四）廣告的心理策略 廣告是對消費者訴求的藝術。
既是勸說、誘導,就更需要“攻心為上”。
分析消費心理,針對消費需求,用廣告先將廣大消費者心牢牢抓住,這是瞬息萬變的市場競爭中的法寶。
一則成功的廣告是廠商打開市場大門,增強競爭力,提高自身信賴的第一步;一則失敗的廣告可能導致某個品牌的產品難以占領市場。
能征服人的廣告必須以消費者的心理因素為依據。
成功的廣告還必須是真實可信的,贏得消費者信任。
廣告內容與商品實質的一致性,才能促成消費者的長久信賴。
某些商家打出大廣告牌:“清倉處理,最后兩天”或“跳樓價”等等具有煽動效應的語言,已引起消費者的反感。
如果商品真是在削價出售,物超所值,會極大的刺激購買欲望;而假如一年四季該店都在“清倉處理”,消費者就會產生被愚弄的些商家打出大廣告牌:“清倉處理,最后兩天”或“跳樓價”等等具有煽動效應的語言,已引起消費者的反感。
如果商品真是在削價出售,物超所值,會極大的刺激購買欲望;而假如一年四季該店都在“清倉處理”,消費者就會產生被愚弄的感覺,從而產生不信任感,購買熱情也隨之消失。
成功的廣告還應利用人們的民族自尊心里。
飲料“非常可樂”,打出“中國人自己的可樂”這一張牌,利用消費者的民族自尊心,在飲料市場中搏出一方天地。
民族品牌“伊利”知名度高,許多冷飲廠視其為勁敵,通常做廣告都是換著花樣比著來,而“蒙牛”冷飲廠卻獨樹一幟,在其產品包裝上印上“向伊利學習,為民族工業爭氣”的字樣,態度謙虛、誠懇,其求實敬業態度恰恰迎合了消費者的心理特征:企業尊重他人,也自尊自愛,產品還會有錯嗎?綜上所述,消費心理學研究在當今的商戰中具有越來越重要的意義。
成功地征服消費者是商戰中的制勝關鍵;而征服消費者首先要征服消費者的心。
人心所向,眾望所歸,得人心者才能得市場!企業應適時轉換經營理念,運用科學的心理學理論,讓營銷策略更吸引人,說服人,才能在商戰中立于不敗之地!（五）、給客戶一個喜愛企業的理由——樹立了良好的企業形象 靠市場營銷載體的美感性眾所周知,客戶最終選擇一個企業的產品和服務,從消費心理學上分析,客戶在心靈深處首先選擇的是他對這個企業的形象感覺。
不難想象,任何一個客戶決不可能去心甘情愿的選擇自己心目中感到厭惡的企業的產品或服務。
因此,企業通過市場營銷活動能否帶給客戶美感是很重要的,從一定意義上說,企業美好的形象就是市場。
美國貝爾電話以情感廣告為載體樹立了良好的形象,堪稱企業市場營銷方式的經典之作。
大概內容是這樣的:一天傍晚,一對老夫婦正在用晚餐,這時電話鈴響了,老夫人去接電話,老先生問“誰來的電話?”,老夫人答“女兒打來的。
”老先生又問“有什么事?”老夫人答“沒有”。
這時老先生驚奇地問“沒事,幾千里遠打來電話?”老夫人十分動情地說道“女兒說她愛我們。
”此時,兩位老人激動不已。
用電話傳遞愛,電話有線,親情無限。
如此能夠深深打動許許多多父母兒女的心菲,能夠真誠的牽動人與人之間美好情感的企業,其市場營銷的良好效果自然是不言而喻。
任何一個企業,在客戶心中美好形象的真諦,就是企業用有效的方式把關愛客戶的理念,傳遞到客戶的心中,給客戶以美好的感覺。
在當今個體化日益張揚的時代,客戶對企業的美感已經成為決定消費的關鍵因素。
無論市場競爭如何變化莫測,只有能給客戶帶來美好感覺的企業,才是客戶最終所喜愛的企業,這將是永遠不變的市場競爭法則。
