少兒英語機構市場主管周工作計劃
時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇一
六年級共有學生11人，其中學特困生1人，其他均屬于中等生，沒有學優生。
在上學期的期末測試中，成績不夠理想，主要體現在基礎知識掌握不夠扎實，對所學的知識應用不夠熟練。本班所有學生對英語學習一直都有著濃厚的興趣，所以，在六年級的教學中，要繼續注重激發和保持學生的學習興趣，側重培養學生的語言應用能力和寫作能力。
1、使學生獲得一些英語的感性知識，激發學習英語的興趣，培養他們英語學習的積極態度。掌握基本的英語交際用語，培養學生初步運用英語進行交際的能力。
2、培養學生一定的語感，打下良好的語音、語調和書寫基礎。
3、培養學生學習英語的自覺性，養成良好的學習習慣。
4、掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進行簡單日常交流的能力。
5、遵循英語教學規律，寓思想教育于語言教學之中，促進學生良好品德的形成。適時介紹中外文化差異，盡力使學生感興趣。培養學生創新精神和實踐能力，努力為學生的終身發展奠定語言基礎和思想基礎，并為進一步學習打下基礎。
6、在學習課本知識的同時，加強英語知識的拓展、延伸、加深。
1、能按四會與三會要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能在情景中熟練的運用所學的四會句子。
4、能在圖片、手勢、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。
5、培養良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規范。
難點：
掌握基本英語交際用語，培養學生對英語的觀察、記憶、思維、想象和創造能力。培養學生預習的習慣，能夠把不懂的詞標記出來。在課堂能夠認真聽講隨時記筆記。
1、認真備課，鉆研教材，進行課堂的有效教學，提高課堂效率，做到當堂內容當堂掌握。
2、創新運用各種不同英語教學法來輔助教學，如：情景教學法、直接教學法和全身反應法，并開展一些有趣的活動、游戲讓學生在輕松的氛圍中學習英語。
3、創設英語情景和環境，使學生們在一定的英語語言環境里習得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。
4、鼓勵學生大膽說英語，肯定他們的進步(尤其是英語基礎不好的學生)，樹立學生的信心，培養學生朗讀和書寫的習慣。
5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學生的需求。幫助英語基礎不好的學生，提升英語基礎好的學生。
6、多教授歌謠或小故事等促進學生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創設栩栩如生的情景，如打電話、購物、生日聚會、野餐、旅游、問路、看病等，為學生提供使用英語進行交流的機會。
7、鼓勵后進生。我們英語老師最頭痛的是后進生隊伍越來越壯大，因此我們要鼓勵后進生，善待后進生，糾正后進生的錯誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵他們去追求。在課堂上，要多用鼓勵性的語言，要掌握評價的藝術，保護后進生的自尊心，發現他們的優點與長處，讓他們盡情發揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學質量。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇二
四年級的學生已經學了一年半的英語，大多數同學對英語已經產生較濃厚的學習興趣，在聽說讀寫方面較三年級有個提高；也有少數同學因在學習中遇到困難學習興趣下降，與班中其他學生有所差距。因此，這個學期在教學中在激發學生興趣的同時，設計豐富多彩的教學活動，注意學生中存在的兩極分化，教學內容注意由簡到難，循序漸進。
本學期教材主要內容共有6個單元，以及期中、期末復習課。每個單元分別有單元主題故事storylet’stalklet’slearnlet’schantlet’sdo以及語音學習等主要板塊，編排合理。從學期開始的介紹學校，到時間及天氣的表達用語，以及動物和衣物等詞語的學習和運用，讓學生充分將所學知識與實際生活相聯系，所學既能所用。
1.根據學生的特征，可將每個單元，該單元的教學內容重新組合，科學合理的把單詞教學，對話操練，復習鞏固融為一體。
2.多以圖片、手勢呈現英語單詞及對話情景，圖片呈現采用靈活多樣的方法將該單元所學的內容柔和在一起進行綜合操練。如師生快速問候和介紹、學生間連續的相互問候和介紹，創設情景進行表演等，讓學生將所學的對話用于不同的情景。采用先聽說，后讀寫的方法教學。
3.在課堂教學中，盡量開展形式多樣的活動教學，活躍氣氛提高興趣和學習效率。例如：小組間競賽、演講比賽、情景對話等。
4.詞匯教學上，盡量利用實物和圖片，增加復現次數，反復循環，循序漸進，注重師生操練、生生操練。
5.讓學生觀看英語小視頻或電影，了解localenglish的發音，語速及表達方式。鍛煉口語表達及聽力能力，不局限于課堂教師講讀的方式。
6.注重任務型教學的課堂滲透，讓學生養成小組合作和自主探究的學習方式。
1.能按要求掌握所學的單詞和句型。
2.能運用日常交際用語，活用句型，進行簡單的交流，并做到大膽開口，發音正確，所用話語與場合符合。
3.能在圖片、手勢，情景等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語與錄音。
4.培養良好的書寫習慣，能做到書寫規范整潔。
5.培養良好的聽英語、讀英語、說英語、用英語的習慣，能自覺的模仿語音、語調，逐步培養語感。
6.能在任務型學習的過程中運用相關的語言知識，完成某項任務，并促使語言能力的提高。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇三
5 (1)班48人，其中男生25人，女生23人。五年級學生正處于從兒童到青少年的過渡時期。這一系列新教材使教學變得靈活，有助于因材施教。這樣既有利于開發不同層次學生的智力和能力，又適合農村小學生的需求，保證他們能滿足《新課程標準》最基本的要求。突出興趣，培養，保護，發展求知欲，娛樂。小學五年級英語教材突出學生興趣的培養。所有教材都使用色彩和繪畫，情景對話貫穿整套教材。緊密結合幼兒的新穎性、活動性、模仿性、說話性、歌唱性、舞蹈性、表演性等特點，安排設計教材的內容和形式。教材中安排了大量的歌曲、游戲、繞口令、謎語、詩歌和一些通俗易懂的寓言。
a.整本書的教學目標：
1)能聽、說、讀、寫92個單詞或短語，13組句子和9個單句。(包括老師、課程、食物、家務、生活家具、自然風光等。)要求能在真實語境中正確使用，能讀懂短文。
2)能聽、說、讀16個單詞。
3)能夠學習6種手工制品。
4)能聽懂并唱8首歌。
5)能聽懂并唱12首民謠。
6)能完成6項自我評價活動。
7)能看懂6個幽默故事。
8)能夠理解6個簡單的中西文化知識。
b.教學重點和難點：教學重點：聽、說、讀、寫四句，以教學任務為單元的教學重點，以每節課的語言點、詞匯、句子為重點語言知識。
教學難點：有些句子比較復雜；英語學習基礎差異較大，很難進行同步教學。在真實情況下正確使用所學的句型。
1.以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在學習中使用，從而保證學生英語學習的可持續發展。
2.通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做，進行了大量的語言訓練和練習。
3.設計全面高效的作業，培養學生良好的寫作習慣，書寫工整規范正確。
4.培養學生拼讀音標的能力，保證學生自主學習的質量。
5.根據學生的年齡特點，培養學生良好的閱讀習慣，為語音語調打好基礎。充分利用視覺教具和視聽教學方法，營造良好的語言氛圍，調動學生的學習積極性。
6.在教學過程中，采用情境教學法，讓學生沉浸在課堂中，積極參與課堂教學，調動學生的非智力因素，提高學生在實踐中運用語言的能力。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇四
在__年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
__年的計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢
一。本年度工作總結
個人工作總結
__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有_______銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏_______行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教_____經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對_______市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于_______市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二.部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司__年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，_______產品品牌眾多，______天星由于比較早的進入河南市場，_______產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有_______個，加上沒有記錄的概括為_______個，八個月_______天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_______個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三.市場分析
現在河南_______市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為_______市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南_______市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.下周工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇五
五年級的孩子在心理和生理方面都有了根本性的發展，他們看待問題有了獨到的見解、具備初步獨立思維的能力、逐步形成自己的價值觀和社會觀。他們經過兩年英語的學習，他們學習了有關衣物、國籍、交通工具、顏色、家庭關系、時間、運動等一系列的主題活動，在聽、說、讀、寫等方面也有一定的提高，目前掌握詞匯量一共是772個，其中四會單詞505個，三會單詞267個；而句型大約是192。但是從我校五年級的學生實際情況來看，還存在一些較突出的問題：
1、缺乏良好的英語學習習慣：單詞識記差，大多數學生沒有主動記單詞、聽錄音、讀書、背書的習慣。
2、讀寫能力差：學生還沒有練習寫英語短文，在閱讀理解這方面能力也非常有限。
3、語法基礎知識體系混亂。這個階段的孩子已學了幾種時態，如現在進行時，一般現在時等。但對于人稱和動詞形式容易混淆。缺乏自主學習的能力
4、學困生面大，尖子生不多。
但是這個年齡階段的孩子求知欲特別強，所以教師在進行教學設計時要以兒童的知識結構和其心理發展狀況為依據，根據本年級的學情，制定合理的教學方案。
1、要注意遵循課程標準提出的教學原則，根據學生的實際情況優化課堂教學，注意精講多練，讓學生有足夠的時間在口、筆頭方面進行操練運用。
2、注意階段特點，學生從中年級到高年級的過渡，他們的英語知識應注意以舊引新，學會對所學知識進行科學地整理與歸納；
3、要注意教材的特征，根據學生的情況對教學內容進行整合（增加、刪減、改造、重新組合）；
4、抓好學生單詞的識記，課文的讀背，學習能力強的學生可以嘗試默寫課文。
5、抓好學生的作業質量，要求學生及時改正作業錯誤。老師要注意收集、整理錯題，并積極采取應對措施，做好查缺補漏工作。
6、因材施教，特別關注學困生的發展。采取堂上重點關注，課后有針對地輔導，還可以通過“一幫一”用結對子的方式，幫助學困生提高學習成績。
本教材難易度合理，過渡平和，主要采用的是全身反應（total physical response）教學法，讓學生在不同的學習活動中感知并運用英語。本教材按照每單元三課時編排，每單元包含九個部分：第一部分是全單元的的主要句型、單詞等語言材料及其功能的集中展示；第二部分是主要句型和單詞的重點板塊；第三和第四部分是鞏固知識的活動板塊；第五部分是閱讀，是對前面的拓展；第六部分是學生間合作活動，大多是兩人組活動，以便學生應用語言；第七部分是讀寫部分；第八部分是拼讀部分；第九部分是娛樂部分。教材的設計體現了“以人為本”的教育思想，形式多樣活潑，很符合該年齡階段的兒童。
根據小學生的心理和生理特征以及發展需求，小學階段的英語課程的目的是激發學生學習英語的興趣，培養他們英語學習的積極態度，使他們建立初步的英語學習的自信心；培養學生一定的語感和良好語音、語調基礎；在一些英語教學活動中能夠運用英語進行交流或完成教學活動。五年級的學生已經有一定的英語基礎，他們已經能夠進行簡單的會話，掌握了一定的詞匯，他們應該到達二級水平。
全書十二單元新授課，兩單元復習課。新授課單元三課時完成，復習單元2節課完成，書本知識共40課時，不排除因為課文難，學生接受較慢而增加課時。計劃本期安排2到4次英語原聲動畫欣賞，還有數次作業、考試的評析。
由于放假、學生差異、教學容量等客觀因素的影響，我將按實際需要進行適當調整，力求達到最佳。
評價形式具多樣性，以形成性評價為主，以學生平時參與各種教學活動所表現的興趣、態度和交流能力為主要依據。學年評價包括平時成績和期末成績，終結性評價以等級制記成績。
為了提高英語教學質量，尋求小學英語教學的最佳途徑，我計劃不斷探索計算機輔助英語教學。
積極參加區市教研課，多聽英語課，每期至少上一節英語教改課。
1、 積極參加學校各類業務學習。
2、 進行專業課的學習。
3、 學習課件制作。
4、 閱讀教育書刊，了解教育動態。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇六
本學期所接任的班級轉眼進入四年級的學習中了，不知不覺中孩子們已經是中高年級的學生了了。教學過程中我也發現了不少問題，現將近期我所任教年段學生的英語學習情況分析如下：四年級學生的年齡在十歲左右，生性活潑好動，喜歡直觀形象思維，對游戲、競賽、畫畫特別感興趣。學生學英語不久，有可能說的不好，有的還不敢說，課堂下要以表揚為主，注重培養學習英語的興趣，鼓勵他們大膽說、積極做、努力唱！讓學生們在玩玩、做做、說說、唱唱中學習英語。這個年級的學生的學生認真對待老師布置的預習作業，但在學習方法和學習策略下還有很大差距，尤其在答題技巧和技能方面還缺少鍛煉。因此本學期在實施英語教學的過程中我在教授學生新知的同時更重視對學生學習方法和答題技巧的培養。一心爭取讓學生的學習能力和應試能力在原有的基礎下能大幅度提高。激發和保護學生學習英語的熱情、培養學生運用所學英語進行交際的意識和勇氣十分重要。學生處于英語的啟蒙學習階段，起點是相同的，但其對新知識的接受能力和理解能力因人而異。所任三個班級的學生大部分來自本鎮農村，還有很多是外來學生，他們各自的自覺程度也不盡相同。一部分學生缺乏積極發言的習慣，部分學生比較膽小，害怕開口說英語。四年級學生的年齡特點決定了他們好動，注意力不強等習慣。同時，我們還應注意到一個現實問題，學生家長普遍不太懂英語，且有許多家長在外工作，對學生的監督不能到位，導致有些學生的學習習慣較差，不能及時鞏固所學，不能聽錄音跟讀。這就要求教師在教學過程中要堅持面向全體學生，加強他們學習習慣的培養，多與家長溝通，督促學生課前課后認真預習、復習，對新授內容及時鞏固。
譯林出版社四年級《英語起點》教材分為10個單元，八個新授單元和兩個project，即復習單元。教材強調語言的運用，注重能力的培養，突出了興趣的激發。本冊教材主要分以下幾個板塊：story time是單元核心板塊。通過生動的課文，幫助學生掌握基本的英語語言知識，發展基本的英語聽、說、讀、寫技能，初步形成用英語與他人交流的能力，促進思維能力的發展，同時提高學生的綜合人文素養。fun time是句型操練板塊。通過趣味性、互動性較強的語言實踐活動，幫助學生熟練掌握story time中呈現的主要詞語和句型，以提高他們用英語進行簡單交流的能力。cartoon time是拓展性趣味閱讀板塊。通過以小老鼠bobby和小貓sam等卡通人物為中心的趣味小故事，幫助學生復習本單元的語言知識，訓練語言技能，提高閱讀理解能力；同時有計劃地呈現下一單元即將出現主要句型。sound time是總結輔音在單詞中的發音。song time/rhyme time是歌曲、歌謠學習板塊。通過唱歌曲、誦歌謠等活動，激發學生的興趣，活躍學生的身心，幫助學生潛移默化地鞏固所學內容，形成良好的語感，提高聽說能力和思維能力。checkout time是檢測板塊。按照單元詞語和句型等方面的教學目標，通過形式多樣的綜合性語言應用活動，幫助學生復習鞏固所學的主要內容。ticking time是自我評價板塊。通過自我評價，引導學生了解自己對本單元所學主要內容的掌握情況，體驗進步與成功，反思和調控自己的學習過程。
技能目標：聽、做
1、能根據教師的語言、動作、實物、圖片等提示聽懂所學內容。
2、能聽懂課堂指令并作出正確的反應。
3、能根據指令做事情，如：指圖片、涂顏色、畫圖、做動作、編排圖片順序、做手工等。
說、唱：
能根據錄音內容模仿說唱。
1、重培養學生的聽、說英語的興趣，以唱、游、演貫穿始終。
2、讓學生仔細聽音，認真模仿，鼓勵學生回家后使用好錄音磁帶。
3、利用多種輔助工具活躍課堂氣氛，激發并保持學生的學習興趣。
4、鼓勵學生大膽開口，勇于實踐，爭取機會發言
5、互幫互助，尊重學生的發言，不嘲笑別人，平時進行一些小競賽。
6、嚴抓后進生，做好課后輔導工作，在班中開展一對一互幫互助的活動。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇七
本冊教材共有十個單元，其中第五和第十單元是復習單元。其余各個單元均是新授單元。每個單元的標題是該單元的話題，同一單元的語言材料圍繞這個話題展開。話題與學生的日常生活、學習等密切相關，能使學生覺得熟悉、實用，既便于課堂教學的展開，又便于學生在實際生活和學習中套用與這些話題相關的句子，進行簡單的交流。
新授單元由七個版塊組成。
新授單元的第一部分是readandsay情景對話版塊。該版塊通過情景對話，著重訓練學生的聽說技能，提高會話能力，同時呈現新的詞匯、功能項目和舉行。
第二部分look，readandlearn，主要按話題歸類和土詞結合的方式呈現詞匯，其中有寫是以前的三冊教材中已經出現過的，其余的是新詞語。
第三和第四版塊中的句型是每一個單元的教學重點，一般都要求四會掌握。
readandact版塊的任務是培養學生初步的語感，閱讀能力和良好的朗讀習慣，并通過表演，激發學生的興趣，讓學生在愉快而有趣的氣氛中，提高運用所學知識進行簡單交流的能力。
listenandrepeat是語言訓練的版塊。它提供了一些輔音字母和輔音字母組合所代表的輔音音素和繞口令的趣味句子。
funhouse是一個活動版塊。該版塊有三個欄目，其中的lookandread旨在培養學生初步的閱讀和理解能力，而不要求進行表演。
復習單元由四個版塊組成，不含新單詞和句型，它們通過形式多樣、生動活潑的聯系，有重點的復現了相關單元的主要語言點。
1、能按要求四會與三會要求掌握所學的單詞。
2、能按四會要求掌握所學的句型。
3、能運用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，并作到大膽開口，發音正確，所用話語與場合相符。
4、能在圖片、手勢、情景等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、培養良好的書寫習慣，能做到書寫規范、整潔。
6、養成良好的聽英語、讀英語，說英語的習慣，能自覺的模仿語音、語調，逐步培養語感。
7、能在任務型學習的過程中運用相關的語言知識，完成某項任務，并促進語言能力的提高。
8、能延長已學過的英語歌曲，朗讀已學過的歌謠。
教學重點難點分析
重點：
1、能按四會與三會要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能運用日常交際用語，或用四會句型，驚醒簡單的交流，并做到大膽開口，發音正確，所用話語符合場合。
4、能在圖片、手勢、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。
5、培養良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規范。
難點：
養成良好的聽英語、讀英語，說英語的習慣，能自覺的模仿語音、語調，逐步培養語感。
xx班共xx名學生，男生xx人，女生xx人，平均年齡在xx歲左右。學生們大部分出身農村家庭，父母文化水平不高，家庭教育欠佳。
認知能力方面：對于四年級的學生來說，通過一年多的學習已有一定的英語基礎，對英語學習有著濃厚的興趣，渴望通過新學期的學習獲得更多的知識，以豐富自己的交際內容，提高交際能力。
1、在教學過程中，要把激發學生的學習興趣放在第一位，在加強聽說的前提下，通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操作（drill）和練習（practice），努力做到以聽說助讀寫，以讀寫促聽說，而不能讀寫代替聽說。
2、在教學funhouse時，可以讓學生借助生動的卡通畫，輕松地讀懂一個小故事，從中得到樂趣，獲得成就感，從而激發他們學習英語的興趣。
3、凡帶有活動和游戲性質的項目及歌謠、歌曲，要讓學生有機會猜一猜、說一說、演一演，畫一畫，玩一玩或唱一唱。
4、兩個復習單元，也應該堅持利用情景，通過大量的聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等學習活動，在生動的活潑的氣氛中，完成復習和鞏固的任務。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇八
少兒英語培訓學校工作計劃
篇1：英語培訓學校計劃書
威特英語學校創業項目商業計劃書
第一部分 市場分析和行業分析
第二部分 swot分析與市場營銷規劃
第三部分 招生教學計劃與課程設置
第四部分 人力資源管理與規劃
第五部分 行政事務安排與實施規劃
第六部分
財務預測與分析
近十余年來，英語培訓產業在全國各地的發展極為迅速，尤其是2001年10月中國加入wto后，廣大在校學生和成年人學習英語的熱潮空前高漲，英語培訓產業也面臨前所未有的發展機遇。盡管眾多的英語培訓學校如雨后春筍般出現在培訓市場上，真正成規模、有特色、具有品牌示范效應的學校卻屈指可數，許多受訓學員反映學習效果并不太好，因而這個市場仍具有相當的發展空間，潛在的并不斷增長的需求并未得到充分滿足。本方案擬開辦一家具有獨特教學特色和優良教學質量、充分適應市場
需求的品牌性英語培訓學校。學校初步定名為威特英語培訓學校（wit english training school）.第一部分市場分析和行業分析
近年來，隨著經濟的發展，對外交流日益頻繁，作為參與世界競爭的重要武器——英語，也日益受到成都市民的關注，短短十多年的時間，各種形式和層次的英語培訓機構紛紛亮相，小到英語教師自辦培訓班，大到外資企業來蓉舉辦專業培訓機構，全成都不下千家。在順城大街，除戴氏英語學校外，還有成都英之輔語言培訓中心、新加坡英華美（成都）學院培訓中心、福尼斯英語中心、成都外國語專業培訓學校、建明外語培訓學校等近十家培訓機構，形成了成都順城街外語培訓一條街的格局。同時，依托高校的英語培訓班也非常多。以四川大學為例，就有教育部四川大學出國留學人員培訓部、成科外語、四川大學語言培訓中心等機構，其中有各種夜班、周末班等形式。
據業內人士分析，成都擁有數百萬人口，按每年100萬市民參加培訓，一個市民消費400元人民幣計
算，在英語培訓教育方面，就會形成4億元的英語培訓“大蛋糕”。
1.眾多市民熱衷英語培訓
學習英語不再是學校里學生的專利了。隨著出國留學、做生意、旅游、探親等人員越來越多，以及大量入蓉外企對英語類人才需求的“擴容”，越來越多的人員需要英語培訓。此外，職稱考試要考英語；大中小學的學生更要把英語培訓作為考級取勝的法寶。市場的存在是毫無疑問的。學員年齡結構呈現了多元化趨勢，從2歲——60歲的人都有，學習目的也正由單純的應付考試向應用英語角度轉化。
2.少兒英語培訓成最大亮點
近年來，隨著英語課程走進小學課堂，別讓孩子輸在起跑線上的觀念以及望子成才的心態促使家
長開始注重孩子對英語素質的培養，少兒英語培訓市場呈現出火爆勢頭。
成都英語學習低齡化的趨勢越來越明顯，從今年各英語培訓機構寒假的報名情況來看，少兒英語報名人數增長幅度很大，成為培訓市場的一大亮點。據悉，現在的家長在選擇培訓學校和培訓課程時更加專業和理性，很多家長認識到，要在短期內讓孩子的英語水平有質的飛躍并不現實，寒假培訓主要是
培養孩子學習英語的興趣并增強語感。
有業內人士估計，成都僅從事少兒英語教學的培訓學校就有60來家，成都每年學習英語的少兒不少于2萬人，每年的少兒英語培訓產值將近2000萬元的潛在市場。不難看出，少兒英語培訓的巨
大蛋糕已經形成。
3.競爭壓力炒熱職業英語
在近幾年的招聘會上，很多畢業生反映不少企業要求用英語面試，對英語水平優秀者會優先考慮。可見，良好的英語交流能力已成為求職者應聘好單位、好崗位的“敲門磚”。另一方面，企業對雇員的英語實際運用能力要求也在不斷提高，英語能力成為職業發展晉升的“助推器”。不管是應屆畢業生，還是在職人士都在紛紛追趕職業英語“充電”熱潮，職業英語培訓市場呈現前所未有的熱度。今年寒假，成都一些知名培訓機構如：建明外語、戴氏英語等都推出了不同類型的職業英語培訓課程，其中以商務口語、求職面試英語、bec為主打，并且根據學員英語水平、層次水平，設置了不同的分
據有關培訓專家介紹，職業英語與日常英語相比，更注重語言在商務工作環境中的交流能力和實際運用能力，并且涉及的領域還會更為專業，比如旅游英語、酒店英語等等，培訓課程十分強調實用性。在課堂上，老師會設定各種職場情景帶領學員進行模擬訓練，從而為學員提供更多開口交流和互動練
習的機會。因此，職業英語培訓對學員日后的求職、實際工作都非常實用。
4.英語主流 小語種升溫
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇九
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了201*年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年201*年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度萬元
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇十
本年度的主要訓練目的是加強隊員的身體素質和技戰術水平的能力，由于我們隊隊員的年齡普遍比較年青，因此無論是從基本功和身體素質上都有著很大的上升空間。
九月份:本月主要是以恢復性訓練為主，由于隊員剛剛放假回來，身體各個部分的機能都還不適應強烈的運動刺激，所以這個階段的訓練主要是以技術練習(傳接球、控帶球、跑位、射門等基本功)為主，再配以適當的力量訓練，使隊員的身體機能恢復到最佳狀態來迎接大強度的訓練。
十月份:本月隊員的身體已經恢復很好，在技戰術訓練的基礎上要加以有氧耐力的訓練，使隊員的耐力能夠得到上升到可以參加大強度訓練和比賽的程度，隊中有耐力較差的同學還要注意。還可以配合有球的耐力性訓練，比如大范圍的搶截訓練或半場的踩線訓練等等，都是提高隊員耐力的好方法。本月球隊還要參加沈陽地區高校足球比賽。
十一、十二月份:這兩個月中準備多聯系一些水平較高的球隊進行多場教學比賽，因為球隊中年輕隊員比較多，比賽經驗相對少一些，所以要讓這些年輕隊員有機會參加這樣的比賽，而且還要對隊員進行考察，表現好的隊員要給機會，表現相對差一些的隊員還要在平時的訓練上嚴格要求，為將來的大型的正式打下良好的基礎。
一月份:年底的時候受天氣和場地因素的影響，我們準備在隊員的耐力訓練上下工夫，有球訓練時間要有所縮短，把余下來的時間都放在隊員的有氧耐力訓練(兩分鐘一圈跑二十圈、一分四十五秒一圈跑十到十五圈還有有時間間隔的跑四百米、三百米、二百米、一百米等)上來，只有通過這樣的訓練才能使隊員的耐力水平得到有效的提高。通常我們隊參加冬訓、和冬訓比賽的時候時間都很緊，到了基地開始訓練十幾天后就開始比賽了，留給隊員的時間很短，因此這個時間在學校訓練的時候就已經開始身體素質訓練了，為的就是使隊員能夠早點把體能拉上來，到冬訓比賽的時候身體條件能夠充分適應大強度的比賽。
以上就是足球隊在下學期中主要的訓練目標和計劃，希望可以得到體育部領導的支持和幫助，我們也會全力、認真的訓練，為沈陽工業大學爭光添彩。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇十一
本冊教材是《義務教育課程標準實驗教科書英語（pep）》是課程教材研究所英語課程教材研究開發中心，與加拿大lingo media國際集團合作編寫的一套全新的小學英語教材。這套教材是根據教育部制定的《國家英語課程標準》編寫而成的。供小學6年級的學生使用。
本冊教材的特點是：
1．強調語言運用。
2．注重能力培養
3．突出興趣激發
4．重視雙向交流
5．融合學科內容
6．重視靈活擴展
7．實現整體設計
本冊的主要內容能聽、說、讀、寫61個單詞或短語以及7組句子和4個單句。（包括比較事物、詢問身體狀況、談論過去發生的事和告別晚會等幾個話題）要求能在真實語境中正確運用并能讀懂簡短語篇。
本人對教材的認識：在五年級的對話的基礎上，增加了閱讀的內容和難度。本冊中所涉及的一般現在時、一般將來時、過去時等句型中對人稱、是動詞的變化、行為動詞的運用對小學生都是一個難點，要打好此部分的基礎，為六年級的畢業考試打好基礎。
本班有學生38人，男生25人，女生13人，學生通過近六年的學習，對英語學科的學習比較感興趣，但是基礎知識掌握比較弱，成績不夠理想。而且六年級的學生對英語學習興趣整體有所下降，兩極分化比較嚴重，部分學生上課比較好動，自控能力差，課堂氣氛難調動；學生積極性較差，這給教學帶來了一定的難度。
1．能聽、說、讀、寫61個單詞或短語以及7組句子和4個單句。（包括長度、重量、高度、看病、情感、周末和假期活動、旅行、晚會等幾個話題）。要求能在真實語境中正確運用并能讀懂簡短語篇。
2．能完成1個手工制作。
3．能聽懂、會唱6首歌謠。
4．能聽懂、會吟唱6首歌謠。
5．能完成4個自我評價活動。
6．能理解6個幽默小故事。
7．能了解6項簡單的中西方文化知識。
重點：
能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
能按四會要求掌握所學句型。
能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發音正確。
能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
難點：
1．一般過去時、一般將來時等幾個小學階段所學句型中對人稱、是動詞的變化、行為動詞的運用。
2．對四會要求掌握所學句型的靈活運用：對話、寫作、閱讀。
3．教學內容與學生的生活經驗知識層次的有機結合。
1、融會話教學與情景表演之中
2、巧用實物、頭飾、卡片、chant等來幫助進行單詞教學。
3、利用讀寫課等時間對學生進行單詞書寫的指導
4、注重學生英語思維能力的培養，盡可能讓學生形象的感知語言，形成一定的英語思維。
5、調動學生學習的積極性，鼓勵學生主動參與到課堂教學中去。
6、豐富學生的課余生活，讓英語貫穿學生的生活中。
7、學習和運用生本教育教學理論和方法，讓學生成為學習主人。
8、做好家訪工作，搞好課外輔導。
9、上好英語學法指導課，使學生掌握英語學習方法，提高學習技能。
10、搞一些英語競賽活動，培養學生英語學習興趣。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇十二
四年級英語是小學英語學習的關鍵階段，有著承上啟下的作用，因此激發學生的學習興趣，培養學生具有一定的語感和良好的語音、語調書寫基礎，以及良好的學習習慣是這一階段的核心任務。在教學過程中，通過情景對話，訓練學生的聽說技巧，提高其會話能力，使他們初步具備用英語進行日常交流的能力。同時培養學生的觀察、記憶、思維、想象和創造能力，讓學生在情景中學，在情景中使用，開發學生的能力，充分達到小學英語教學的目的。
四年級的大部分學生對英語有著較濃厚的學習興趣，但也有少數學生由于遇到困難，學習興趣會隨之減弱。尤其從這學期開始，對學生又提出了新的要求：培養聽、說、讀、寫的技能。所以教師應該面向全體學生，以學生的發展為宗旨，始終把激發學生的學習興趣放在首位，引導學生端正學習態度，掌握良好的學習方法，培養學生良好的學習習慣。
1、能聽懂、回說12組會話，并能進行簡單的交流。
2、能聽、說、認讀66個單詞（包括教室、書包、同學、家具、住宅結構、家庭成員、職業、數字、愛好食品和飲料、餐具等幾個話題）和進行簡單地運用。
3、能聽、做7個“tpr”活動。
4、能學會2個小制作。
5、能唱8首歌曲。
6、能聽、說、吟唱歌謠
7、能完成6個自我評價活動
8、能聽懂6個幽默小故事
9、能了解6項簡單的中西方文化知識
（1）認真做好備課、聽課、上課、作業批改等常規檢查。力求格式統一，上課能有自己的特色。
（2）要求備課中寫好教后感，要寫得有所得有所悟。認認真真地備好每一堂課，實實在在地聽好每一堂課。
（3）做好對個別學生的拓展、補差工作，努力提高整體合格率。
（4）教學過程中把握好教學質量關，通過備課、上課、作業、輔導、考核，做好質量分析和監控。
1、堅持快樂英語教學法，調動學生學習英語的積極性。
2、巧用英文兒歌、歌謠、繞口令、諺語等訓練學生的語音、語調。
3、引導學生運用觀察、發現、歸納、實踐等方法學習語言知識，感悟語言功能。
4、在訓練學生聽說能力的同時，加強讀寫訓練。
5、結合學生實際，適當講解語法知識，做一些練習題和試卷。
全書共11個模塊，內含一個期末復習模塊，每個模塊分為兩個單元，第一單元呈現本模塊所要學習的語言內容，第二單元提供若干任務型練習。在本書中，學生將進一步學習何表達正在發生的事情和將要做的事情，如何詢問和說明能力，如何獲得允許，如何談論體育比賽和旅行等活動，如何表達數字13-20以及12個月份。課文中所有內容都是依據語用，語境和語義相結合的原則而呈現，學生結合語用和語境掌握語句和語詞的基本語義，逐步獲得基本的運用英語的能力。
第一周：moduel1unit1---unit2
第二周：moduel1unit2
第三周：moduel2unit1---unit2
第四周：moduel2unit2
第五周：moduel3unit1—moduel3unit2
第六周：moduel3unit2
第七周：moduel4unit1—moduel4unit2
第八周：moduel4unit2
第九周：moduel5unit1—moduel5unit2
第十周：moduel5unit2
第十一周：moduel6unit1—moduel6unit2
第十二周：moduel6unit2
第十三周：moduel7unit1—moduel7unit2
第十四周：moduel7unit2
第十五周：moduel8unit1—moduel8unit2
第十六周：moduel8unit2
第十七周：moduel9unit1—moduel9unit2
第十八周：moduel9unit2
第十九周：revisonworks
第二十周：testandexercise
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇十三
一、指導思想
以科學發展觀統領學校全局，以科學的教育發展觀思想為指導，認真貫徹執行上級教育主管部門文件和工作指示的精神。圍繞董事會年初提出的工作目標，實現招生突破和管理突破，嚴格校區日常管理和安全管理，做好我校的少兒藝術培訓工作。
二、主要目標任務
1.深化課程教學管理和檢查，提高課堂教學質量。牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發學生的潛力，在培養學生藝術特長的同時，使學生個性得到和諧地發展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發式，培養他們的興趣，使藝術教學貫穿他們的整個人生。
2.加強和豐富學校的藝術特色建設。樹立藝術教育一切為了學生發展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內容，與生活相聯系，創造一種師生在平等的位置上交流學習，教學相長，拉近與學生之間距離的教學方法。
3.倡導一個學生愛好藝術的良好態度，樹立學習藝術的自信心。加強藝術示范課的教學，提高學生的欣賞層次。在學員的一年學習中，把舞蹈和語言基本功訓練、藝術欣賞能力、舞臺演出機會、藝術考級等方面，給予訓練和提升，給學員創造一個好的藝術提升平臺。
4.教學藝術的本質不在于傳授本領，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇好的教學內容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提高學生素質。三、主要工作措施 1.強化教學常規管理。
（1）加強政治學習、理論學習和提高教師自身修養。
（2）認真學習藝術的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師扎實的理論基礎。
（3）做好教學工作，保證每一節課的質量。充分利用教研部提供的教學案例、教學工具，精心設計課堂教學環節，激發學生學習欲望，加強藝術體驗。
（4）開展多種形式的教研活動，集體備課。2.加強教研組老師自身素質建設
組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續開展深層次進修，提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升教師的專業能力及綜合素質。同時學校為教師多提供一些專業方面地書籍、器材、藝術素材等，讓老師們渴望學習提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學工作。
3.繼續開展教育實驗、教育科研研究工作
積極發揮藝術教研組教師的優勢和特長，努力為活躍學校文化生活，美化學校育人環境，作出積極的貢獻，為學生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學校爭光添彩。同時學校外聘有專長的老師，進行針對性地輔導培訓，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養出較多的藝術之星，普遍提高我校學生的藝術素質和綜合能力。
4.抓好常規工作和日常管理工作
高度重視校區安全管理學員日常安全管理，堅持常規安全檢查不放松，通過家委會協同配合做好學生上下學路上安全，通過班主任盯班和隨堂管理制度的落實，抓好學員學習期間的安全；積極組織開展服務社區活動，發揮學校特長，開展藝術演出進社區等公益活動；參加xxx教育局組織的會議，認真學習領會教育文件和工作會議精神，做到及時傳達，全校學習，整改落實。
5.招生工作上要有新突破，實現營收平衡
一是招生專業上，在舞蹈專業的基礎上增加語言表演專業；二是在招生渠道和方法上，在做地推宣傳的同時，通過開展和推廣線上活動，擴大宣傳面；三是開展渠道合作招生；四是提xxx生試聽課的轉化率；五是狠抓教學基本功，以教學質量取勝；六是做好家校溝通，多多征求學員和家長意見建議，提高學員和家長對學校的滿意度。
2024年2月20日
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇十四
四年級學生已接觸一年的英語學習，學生已經學過了26個英文字本母和部分單詞，也掌握了該如何學習英語的一些基本方法。但部分學生自覺性比較差，相應的學習習慣也差，開始學習英語的那種新鮮感已經喪失，學生的學習目的也不明確。針對這種情況，教學上采取任務型教學，運用靈活多變的方法，實現學生語言運用能力的遷移和拓展。尊重理解學生，與學生一起分享學習中的苦與樂，使每一位學生都能在學習中取得很大成績，有所進步。
根據學生情況與教材特點，在遵循基本指導思想的基礎上，特定以下四個目標：
1．根據小學生好奇好動的心理特點，在課堂上圍繞各種知識要點，展開一系列的活動，強調學生的積極性，在愉快的教學環境中掌握知識和提高能力。
2．通過多種渠道各種方式讓學生對運用英語的國家和民族有興趣。
3．創設多種語言情境，緊密聯系生活實際，讓學生多聽，多說，多寫，多練，培養學生用英語做事情的能力。
4．在英語教學過程中，培養學生良好的日常學習習慣，引導學生用英語思維的能力，培養良好的語感，并結合日常教學進行思想教育。
本教材的教學目標是激發學生學習英語的興趣，培養他們英語學習的積極態度，使他們建立初步的學習英語的自信心；培養學生裝一定的語感和良好的語音、語調，書寫基礎，以及良好的學習習慣；使他們形成初步用英語進行簡單交流的能力，同時，培養學生的觀察、記憶、思維和創造的能力。
1、強調語言運用
本教材吸收了交際教學思想，注重學生語言應用能力的培養。在整體構思、內容安排、活動設計和教學方法選用等方面都緊密聯系學生的生活實際，體現語言的交際功能，把話題---功能---結構---任務結合起來，并根據學生的年齡特點，采用“全部動作反應法”讓學生在有節奏的說唱中體驗語言。
2、注重能力培養
本教材在內容安排、活動設計和學習評價上都貫穿“學會學習”的主題。十分注重培養學生自主學習和獨立運用所學語言去做事情的能力。
3、突出興趣出發
本教材從內容、形式、方法、插圖及裝幀設計等方面都以最大限度地激發學生的學習動機和興趣。教學內容緊密聯系學生裝生活與實際。選擇話題充分考慮小學生的需求。
4、重視雙向交流
本教材重視雙向交流，中西方文化知識的滲透，在教學內容中選編了一些適合學生年齡特點和認知能力的中西方文化知識。
5、本教材十分重視在學習內容上與其他學科知識的兼容閉并蓄，精選學生最需要了解的最感興趣的，最易學會的，最有普及價值的，與學生日常生活聯系最緊密的學科知識內容融入語言材料之中。
1、學生已接觸一年的英語學習，學生已經學過了26個英文字本母和部分單詞，也考慮到小學生好動愛玩的特點，以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續性發展。
２、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。
３、將直觀教具和電教手段，多媒體課件相結合，培養學生良好的朗讀習慣，打下良好的語音語調基矗。
４、設計全面、高效的課外作業，培養學生良好的書寫習慣，做到整潔、規范、正確地書寫。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇十五
---管眾多的英語培訓學校如雨后春筍般出現在培訓市場上，真正成規模、有特色、具有品牌示范效應的學校卻屈指可數，許多受訓學員反映學習效果并不太好，因而這個市場仍具有相當的發展空間，潛在的并不斷增長的需求并未得到充分滿足。本方案擬開辦一家具有獨特教學特色和優良教學質量、充分適應市場
需求的品牌性英語培訓學校。學校初步定名為威特英語培訓學校（wit english training school）.第一部分市場分析和行業分析
近年來，隨著經濟的發展，對外交流日益頻繁，作為參與世界競爭的重要武器——英語，也日益受到成都市民的關注，短短十多年的時間，各種形式和層次的英語培訓機構紛紛亮相，小到英語教師自辦培訓班，大到外資企業來蓉舉辦專業培訓機構，全成都不下千家。在順城大街，除戴氏英語學校外，還有成都英之輔語言培訓中心、新加坡英華美（成都）學院培訓中心、福尼斯英語
2---是毫無疑問的。學員年齡結構呈現了多元化趨勢，從2歲——60歲的人都有，學習目的也正由單純的應付考試向應用英語角度轉化。
2.少兒英語培訓成最大亮點
近年來，隨著英語課程走進小學課堂，別讓孩子輸在起跑線上的觀念以及望子成才的心態促使家
長開始注重孩子對英語素質的培養，少兒英語培訓市場呈現出火爆勢頭。
成都英語學習低齡化的趨勢越來越明顯，從今年各英語培訓機構寒假的報名情況來看，少兒英語報名人數增長幅度很大，成為培訓市場的一大亮點。據悉，現在的家長在選擇培訓學校和培訓課程時更加專業和理性，很多家長認識到，要在短期內讓孩子的英語水平有質的飛躍并不現實，寒假培訓主要是
培養孩子學習英語的興趣并增強語感。
有業內人士估計，成都僅從事少兒英語教學的培訓學校就有60來家，成都
4---
據有關培訓專家介紹，職業英語與日常英語相比，更注重語言在商務工作環境中的交流能力和實際運用能力，并且涉及的領域還會更為專業，比如旅游英語、酒店英語等等，培訓課程十分強調實用性。在課堂上，老師會設定各種職場情景帶領學員進行模擬訓練，從而為學員提供更多開口交流和互動練
習的機會。因此，職業英語培訓對學員日后的求職、實際工作都非常實用。
4.英語主流 小語種升溫
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇十六
本學期，我擔任小學四年級英語教學工作。四年級英語在整個小學英語過程中屬于過渡階段，本學期我將積極探索英語快樂課堂,讓學生們較好的學習知識，培養他們學習的興趣。計劃如下：
小學四年級的學生處于低年級和高年級之間，他們喜歡引起老師和同學們的注意，有時會有一些新的想法，他們重視老師的表揚。在學習了一年的英語之后，對英語應該比較熟悉，但學困生的學習還是存在一定的困難。
1.學生的學習基礎和學習習慣都應該比三年級好，要使學生熟悉我的教學方法和措施。使后進生的成績有所提高，盡量減輕兩極分化現象。
2.教學上的困難
四年級的教材較三年級在難度上有了很大的提高，尤其是對話內容多,句型復雜,教學任務十分繁重。老師教學，以及學生接受都比較困難，加上每星期的課時量減少，課文內容的多容量，上課節奏快，學生復習鞏固的時間相對減少。課程要求的對單詞的初步掌握，對讀寫的要求提高，學生掌握較為困難。
1．教學中，備課是一個必不可少，又十分重要的環節。如果備課不充分，一定會嚴重影響課堂氣氛和學生的積極性。備課時掌握每一節課的教學內容及重點、難點、同時還要能根據學生的實際情況，采用不同的教學方法。
2．注重培養孩子的英語學習興趣，鍛煉孩子的聽說能力，利用一切機會讓孩子們練習聽說能力。有時候在學習某個句型或詞的用法時，利用游戲或實物進行教學，便于學生掌握。
3、培養學生良好的學習習慣，在書寫作業中，開始讓學生抄寫句子，當出現大小寫不分的情況時，及時給學生糾正錯誤，重視對學生書寫規范性的培養。
四年級教材要求對字母進行鞏固，以及單詞的書寫，我要求學生認真觀察書上四線三格里的范寫，以及教師在黑板上的書寫，把學好的字母拼寫成單詞。學好了字母，單詞的拼寫就簡單多了。學生對單詞應該多寫多練，才能記得更牢固。
本學期我會努力做好教學工作，提高自己的教學水平，工作中我會多閱讀關于教學方面的書籍雜志，以彌補在教學中的不足，爭取在英語教學工作中取得更好的成績。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇十七
一、情況分析
本班現有學生75人，不少學生學習習慣較差，基礎也不好，兩極分化明顯，成績不好的學生相對來說，家庭教育很不理想，來自父母的心靈，學習上的關心不夠，在新學期中希望同學不斷努力，作為隊輔導員，我會給予他們的關心，依據學校德育實施計劃，加強隊員行為規范教育，深化愛國主義教育，做好德育工作的滲透和遷移，樹立良好的隊風，爭取不斷前進。
二、指導思想
依據學校工作計劃，加強學習，堅持以德育為核心，以教學為中心。堅持以“課內滲透”為主題，“課外延伸”為增長點。堅持熱愛^v^，深入開展愛國主義、集體主義和社會主義教育。提倡道德規范：“愛校守法，明理誠信，友善團結，勤儉自強，敬業奉獻”切實幫助隊員做到“以德育人，德智并舉，探究發展，學會生存.學會做人”。加強培養隊員樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，讓每一個學生沐浴在愛和希望的陽光中全面扎實推進素質教育。
三、具體工作內容、措施
(一)德育以學生“自主與責任”為主題，不斷深入愛國主義教育。
1、規范升旗儀式，發揮隊員的自主管理，增強隊員的愛國主義責任感，加強歌頌中國^v^領導的教育。
2、開展以“自主與責任” 教育，以隊員發展為本，培養隊員認真負責的態度和情感以及把事情做好的行為和能力，加強“自主與責任” 教育。
3、結合“三八”婦女節、勞動節、端午節、兒童節等，不斷開展熱愛勞動，熱愛祖國.愛生重教，尊老愛老，團結友愛的傳統教育，并在隊員中評選積極分子，宣傳先進事跡。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇十八
五年級的學生已學過兩年多的英語，學生以有一定的基礎，良好的聽、說、讀、寫英語的習慣已基本養成。但由于教材難度偏大，教學內容與課時不成比例，學生的學習興趣難以保持，兩極分化較嚴重。因此，本學期應注重轉化后進生，因材施教，分層教學，保持學生的學習興趣。
1、養成良好的聽英語、讀英語、說英語的習慣。
2、初步養成良好的書寫習慣。
3、能按三會與四會的要求掌握所學詞語。
4、能四會要求掌握所學句型。
5、能運用所學的日常交際用語進行簡單的日常交流，并做到大膽開口，積極參與，發音清楚，語調正確。
6、能在圖片、手勢、情景等非語言提示的幫助下，聽懂簡單的話語和錄音材料。
7、能在任務型學習的過程中運用相關的語言知識和技能，完成某項任務。
8、能演唱已學的英語歌曲，能誦讀已學過的英語歌謠。
1、重點：
①四會句型、單詞。
②在任務型學習的過程中運用相關的語言知識和技能，完成某項任務。
③運用所學的日常交際用語進行簡單的日常交流，并做到大膽開口，積極參與，發音清楚，語調正確。
2、難點：養成良好的聽英語、讀英語、說英語的習慣。
1、根據學生的年齡特征，充分利用直觀教具和電教手段，創設良好的語言氛圍，調動學生的學習積極性。
2、在教學過程中，采用情景教學法，讓學生身臨其境，積極主動地參與到課堂教學中去，調動學生的非智力因素，提高學生實際運用語言的能力。
3、活用教材，根據學生會的實際情況，將每單元各個板塊重現組排降低難度。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇十九
經過三四年級的學習，五年級大多數學生培養了良好的學習興趣，掌握了英語學習方法，養成了良好的學習習慣。本學期將繼續以學生的發展為宗旨，全方位培養學生英語聽說讀寫能力！
1.能按三會與四會的要求掌握所學單詞.
2.能按四會要求掌握所學句型.
3.能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，讀音正確.
4.能在圖片，手勢，情景等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音.
5.初步培養良好的書寫習慣，能做到書寫規范，整潔.
6.養成聽英語，讀英語，說英語的習慣，認真模仿語音，語調，以逐步培養語感.
信息技術與小學英語教學的整合
１.重視語音的訓練，進一步復習鞏固音標。
2.扎實訓練四會句型，切實掌握語言材料。
3.創設情景，鼓勵學生參與語言實踐活動，促進學生言語技能的發展。
第一周: preparations
第二、三周：unit 1
第四、五周：unit 2
第六、七周：unit 3
第八九周： rivision 1
第十、十一周： unit 4
第十二周：labour day
第十三、十四周：unit 5
第十五、十六周：unit 6
第十六、十七周：rivision 2 examination
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇二十
新的一學期開始了，本學期我繼續擔任及班的英語教學工作。班是我本學新接手的班級，對學生情況一無所知，而且六年級學生學習時間很緊張，我也感到有壓力。所以，在第一節課，我就對學生提出了要求和我的期望，也詢問了學生們對我這名新教師的想法，以便我們相互之間能盡快了解，更快、更好的進入合作學習過程中，順利、完美地完成他們順利六年級的英語學習，為的升入中學做好準備。為此，本學期我特制定以下教學計劃：
1、做到：掌握教材的內容，把握教材的重、難點，研究有效地教學方法，提高課堂教學效益，確保學生40分鐘的學習效果。在教學總體目標上，重興趣、重成就感、重自信心的培養。通過多種激勵的方式，如獎品激勵、任務激勵、榮譽激勵、信任激勵和情感激勵等，激發學生積極參與、大膽實踐、體驗成功的喜悅。有了成就感，就有了自信心，學生就會渴望學習英語;在課程實施上，重環境、重頻率、重效率。面向全體學生，為他們營造寬松、民主、和諧的教學氛圍，培養學生綜合語言運用能力。并且利用早讀課及時復習，保證學生高頻率的接觸英語，為學生創造有效的學習條件，提高學習效率。
2、教學模式和方法上，重體驗、重實踐、重參與、重創造。設計活動貼近生活，符合小學生興趣的需求;教學內容能引起學生的興趣，例如會話表演、游戲等;通過視、聽、說、玩、唱、讀、寫、譯等饒有趣味的活動，讓學生接觸足夠量的語言材料，為他們提供自主學習和相互交流的機會以及充分表現和自我發展的空間。鼓勵學生通過體驗、實踐、討論合作、探究等方式，發展聽說讀寫的綜合語言技能。使學生逐步形成良好的語音、語調、書寫、拼讀的習慣。設計任務型活動，開放空間，激活學生的思維，培養創造思維。自始至終引導學生通過完成具體任務活動來學習語言，讓學生為了特定的學習目的去進行特定的語言活動，通過完成特定的交際任務來獲得和積累相應的學習經驗。
要抓好學困生輔導工作，首先要了解每個學生的特點和具體情況，針對學生的特點有計劃地實施工作，使他們都能有所提高、進步。因為學習比較困難，他們大多數缺乏學習信心，所以對這些學生應采取更多的鼓勵和激勵性評價，幫助他們樹立學好英語的信心，采用幫、輔的方式，解決他們在學習中遇到的困難，為他們創造一個學習英語的好氛圍，使他們在學習過程中形成積極的情感、態度和價值觀，養成良好的學習習慣。具體實施方式：
1、課上多提問，多鼓勵，激起他們學習英語的興趣，使之熱愛學習。
2、課下多溝通，及時了解學習情況，針對沒有聽明白的知識點及時講解不把困惑留到下節課。
3、日常生活中多給他們的表現機會，通過抓閃光點來培養他們的自信心，鼓勵他們以此來關愛集體，熱愛學習。
4、采用“一幫一”“一對紅”的方法，建立互助小組，在同學之間的愛護下，逐步提高，進步。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇二十一
這學期繼續接任五（1）、五（2）班教學任務，五（1）共有學生人數34人，五（2）共有學生人數33人。通過兩年半的英語學習，大多數學生已能聽懂有關熟悉話題的語段和簡短的故事。能與教師或同學就熟悉的話題交換信息。能讀懂短篇故事，但由于各種因素的影響，學生發展參差不齊。有少數學生因為基礎不夠好，學習很吃力而自暴自棄，有的因此擾亂課堂次序，這給教學帶來不少困難。總的來說，這兩個班的大部分學生對于英語還是保持著比較高的熱情，五（1）班學生兩極分化較嚴重，優秀生上課愛表現，差生課上在優秀生的“咄咄逼人”下變得越來越沉默，課堂有時候淪為優秀學生的秀場。五（2）班學生的情緒容易激發，課堂上，老師容易掌控學生的學習進度。總之，兩個班級的學生特點比較明顯，教學上還得因材施教。
五年級下冊學生用書let’s learn部分的詞匯仍然是圍繞話題歸類出現的。這樣有利于學生記憶和開展話題的討論。與五年級上冊相同，本冊let’s learn中的大部分詞匯要求學生做到聽、說、讀、寫四會掌握（即加粗的單詞）。用來鞏固復習詞匯的活動主要是結對和小組活動，以及let’s find out等啟發學生主動思考的活動。
五年級下冊學生用書的let’s try也是一項brainstorm式的活動，這一點與五年級上冊相同。另外，在這一部分基本上都安排了一個任務型活動，需要學生通過問答、思考或討論來完成。
let’s talk部分依舊是一個濃縮了的情景會話，目標句型突出。為給學生提供靈活運用語言的機會，這一部分提供了可供替換的內容。
read and write部分的教學目標是：讀懂對話或短文；完成檢測學生理解程度的填充句子練習；聽、說、讀、寫四會掌握兩組句子；完成一項綜合運用所學語言的任務型語言活動。
let’s spell部分，三年級上冊、四年級上冊學生用書中安排呈現了26個字母及例詞，使學生初步了解到字母在單詞中的發音，四年級下冊學生用書進一步呈現了5個元音字母在單詞中長短不同的發音，五年級上冊學生用書編排了22個常見字母組合的發音，在此基礎上，本冊又安排了10個常見字母組合的發音，依舊是用繞口令的形式將含有這些字母組合的單詞整合成趣味句子。
五年級下冊學生用書的階段復習密切圍繞各單元話題展開，將所有需要復習的語言點融進有實際交際意義的活動之中，并增加了考察綜合性閱讀理解能力的語篇，以增進對語言知識的積累。
1、能聽、說、讀、寫69個短語和單詞以及14組句子和6個諺語句子。（包括日常活動、季節、生日、電話用語、動物和野營等幾個話題）。要求能在真實語境中正確運用并能讀懂簡短語篇。
2、能聽、說、認讀85個單詞。
3、能聽懂、會唱6首歌曲。
4、能理解6個幽默小故事。
5、能了解6項簡單的語法知識。
1、學習一天中不同時間段學習和生活起居情況的表達，尤其是學會使用頻度副詞談論日常生活；
2、問答最喜歡哪個季節并陳述原因；
3、學習12個月份的名稱、每個月的主要活動和與序數詞有關的日期表達法；
4、學習現在進行時，能夠簡單描述自己或他人正在做什么，詢問他人正在做什么，詢問動物正在做什么并作答；
5、學習形容詞性和名詞性物主代詞的用法。
6、學習祈使句的用法。
1、認真鉆研教材和課標，精心備課，認真上好每一堂課。確定每堂課的基礎內容，預備內容和拓展內容，滿足不同層次學生的不同需求。
2、盡可能使用多種方式教學，激發學生的課堂興趣。
3、及時與學生溝通，及時改進教學中存在的問題和不足
4、注重個別輔導，在面向全體學生的基礎上，培優補差。
5、重視語音的訓練，進一步復習鞏固音標。
6、扎實訓練四會句型，切實掌握語言材料。
7、在課堂上多開展一些有趣活動、游戲。讓學生在活動中學習英語，在生活中學習英語
第1-2周 unit1 my day 6課時
第3-4周 unit2 my favourite season 6課時
第5-6周 unit3 my school calendar 6課時
第7-8周 u1—u3& recycle1 6課時
第9-10周 unit4 when is easter? 6課時
第11-12周 unit5 whose dog is it? 6課時
第13-14周 unit6 work quietly! 6課時
第15-16周 u4—u6& recycle2 6課時
第17-18周 復習、期末考試 6課時
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇二十二
適應知識經濟時代的創新要求，貫徹素質教育的精神，以黨的教育方針為指導，遵循第二語言教學的客觀規律，以提高整個中華民族的思想道德素質和科學文化素質，為符合多元化的社會需要培養人才。
本學期我任教六年級一班到四班的英語教學。總人數為266人，男生190人，女生176人。四個班各有其特點，從上學期期末考試成績來看都有不同程度的進步，一班和三班合格率和優秀率都比較高，班級懸殊比以前有所縮小，總的說還是養成了一些好的習慣，英語學習興趣較濃，師生感情比較融洽。但成績還是不夠理想，仍然存在兩極分化，學生個體差異大，成績懸殊大，好的打滿分，也有不能及格的。針對上述情況，教師在教學過程中，既要注重對優生的培養，又要注重對希望生的輔導，做到全體學生全面發展，要培養學生養成良好的學習習慣，繼續注重正確的語音、語調的學習，注重方法的指導，為學好英語打好堅實的基礎。在思想方面要經常教育學生愛國守法，明理守信，團結友愛，勤儉自強。
本著激發學生學習英語的興趣，培養他們學習英語的積極心態，使他們初步建立學習英語的自信心;培養學生具有一定的語感和良好的語音、語調、書寫基礎，以及良好的學習習慣;使他們初步具備用英語進行簡單日常交流的能力。同時培養學生的觀察、記憶、思維、想象和創造能力。適當介紹中西方文化，培養學生的愛國主義精神，增強世界意識，為學生的進一步學習奠定良好的基礎。
1、能聽懂、會說12組會話，并能進行適當的交流。
2、能聽、說、認讀66個單詞和詞組并能聽、說、讀、寫76個單詞和24個句子(包括交通方式、時間、衣服、天氣、購物、農場動物、數字、顏色、愛好、等幾個話題)，并能簡單運用。
3、能掌握國際音標。
4、能學會3個小制作。
5、能唱8首英語歌曲。
6、能聽、說、唱8首歌謠。
7、能完成6個自我評價活動。
8、能閱讀懂14篇英語短文。
9、能看懂六個英語故事。
10、能了解6項簡單的中西方文化知識。
本教材是以話題為綱，以交際功能為主線，兼顧語言結構，側重學生的聽說能力培養，逐步引導學生運用英語完成有實際目的的語言任務，即：話題-功能-結構-任務。全冊書分為6個單元，兩個復習單元。每個單元分為a、b、c三個部分。從聽說入手，逐步向讀寫展開，比較注重評價體系建設，加大了文化板快的內容。
書中編排大量的彩圖，盡力做到圖文并茂，引起興趣，激發學生學習英語的積極性。課本中所提供的語言材料與插圖，便于學生在具有接近實際意義的生活環境中進行聽說訓練與會話交流。主要為學生提供較為真實的語言環境或符合實際的情況給學生聽說訓練;activity主要復習會話中常用的表達方式，要求掌握一定的詞語、句型，在學習中要求學生寫會要掌握的單詞、語句。本冊教材具有以下幾個特點：
1、注重語言的實踐性、交際性，讓學生在運用語言活動和任務中體驗和感受語言，提高語言運用能力。
2、注重語言的整體性、文化性和教育性，讓學生在中外文化中積淀文化底蘊，樹立跨文化意識、國家意識和民族意識。
3、注重教學方法的趣味性、科學性，讓學生對英語學習保持濃厚的興趣和持久的學習動力。
4、以文為主，情景畫面為話題和交際服務，突出了語言的內容和形式，有利于學生把注意力集中在語言上。
5、注意跨學科教育，教材內容涉及較廣，如有語文、數學、地理、音樂、社會、人文、自然、思品等多方面的知識。
6、注重能力培養，引導學生在學習中反思，在反思中學習，有效地增進他們的自我意識，以利于學生的終身學習和發展。
1、針對個體差異分層教學，樹立c層學生的自信心，培養他們的學習興趣，幫助他們養成良好的學習習慣;側重b層學生的基礎知識及語言運用能力的培養;加大a層學生的閱讀量及綜合語言運用能力的訓練。分層次布置課堂練習、家庭作業，將題型分為必做題、選做題，讓學生有發揮的空間，給學生以學習方法的指導，幫助學習能力強的學生參加英語競賽，輔導學習能力較弱的學生完成基本學習任務。
2、教學會話時，教師要使自己全身地進入角色，以加深印象，幫助記憶，從而體會、理解會話的含義，并有利于培養學生的英語思維能力。教學詞匯的常用表達方式時，要盡量利用該課中會話的情景或用卡片及可以得到的實物、模型、玩具等。
3、課堂上，教師要盡量使用英語組織教學，盡量用簡短的英語說話，這樣可以訓練學生的聽力。
4、教師要指導學生充分利用卡片，做拼寫、拼讀游戲，鼓勵學生課下彼此間可做此類游戲，這樣不僅可以活躍課堂及課外氣氛，又可以加深印象，鞏固所學英語內容。
5、在教學過程中，教師還要借助錄音機進行語音、語調的練習，能比較準確的讀單詞、句子、會話等。教師要借助投影儀、電腦等有關教學手段進行教學，增強直觀效果，提高學生的學習興趣。
6、在教學過程中滲透“洋思中學”的先進教學思想，學習他們的“四清”，即“堂堂清，天天清，周周清，月月清”。同時還要學習他們的“先學后教”的先進教學理念。在教學過程中，要貫徹“自主、綜合、拓展、創新”八字方針，在學生自主學習的同時，教師要指導他們進行知識的綜合與拓展。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇二十三
一、發展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、發展戰略
1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇二十四
新學期，為適應新時期教學工作要求，使六年級英語教學工作有計劃，有組織，有步驟的開展，現將本學期六年級英語教學工作計劃如下：
六年級學生有其自身生長與發育的規律，在學習方面也是一樣，這一階段學生活潑、好動、對事物的認知大多來自于感性認識。鑒于學生在身心發展方面的特殊性，應注重課堂學習的趣味性與實效性。通過感性認識，引導學生善于探求知識的天性，使學生在活動中學習，在學習中活動，變要學為樂學，調動學生學習的積極性，保持他們對英語學習的濃厚興趣。此外，學生在兩年的英語學習中，有了一定的英語學習基礎，但鑒于學生基礎參差不齊的狀況，加大對后進生的轉化力度，因材施教，使每個層次的學生都學有所得，學有所獲。
1、教育教學目標：
①注重課堂學習的趣味性與實效性。通過感性認識，引導學生善于探求知識的天性，使學生在活動中學習，在學習中活動，變要學為樂學，調動學生學習的積極性，保持他們對英語學習的濃厚興趣。
②學習以前學習過的語法結構、技能等，并將學習根據圖片獨立的寫出完整的語句；
③要求學生初步學會運用課本呈現的句型。
2、教學任務：實現及格率達到90%以上，優秀率85%的全年教育教學新目標。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇二十五
一、前言
策劃目標：
1、通過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業及品牌的形象；
2、推廣集團及各子公司的___x”的價值理念和“____”的服務理念；
3、形成統一的廣告戰略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；
4、通過統一的宣傳推廣普及，促進企業形象的轉變及擴大市場份額。
策劃對象：晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區門市、嘉會物業、晟大電梯。
二、市場分析
（晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區門市、嘉會物業、晟大電梯）
三、廣告戰略
1、廣告目標
對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業經營服務理念，推動集團及各子公司企業形象的轉型。制造銷售熱點。
營造統一的巨大的。宣傳氛圍，多種宣傳媒介一起使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業及產品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產品優點，激發消費者的購買欲望。
擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2、廣告對象
a：晟大集團
b：書香美地小區
c: 金潤酒店
d:金帝酒店
e:書香美地b、c區門市
f:嘉會物業
g:晟大電梯
3、廣告地區
市主城區與下轄郊縣及周邊地區。
市周邊各交通要道。
4、廣告宣傳媒體
單特定發放
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇二十六
經過三年時間的英語學習，大部分的學生已掌握了良好的英語學習基礎，對英語的學習懷著濃厚的學習興趣，上課認真聽講，積極舉手發言，學習的積極性高，語言模仿的能力強，并養成了良好的英語學習習慣和學習方法。
但仍有部分學生的英語底子較差，學習英語的興趣不高，有時甚至沒有按時完成作業。本學期將繼續抓好尖子生的培養工作，同時做好后進生的輔導工作，盡量是他們從思想上重視英語，加強對英語學習的興趣。
pep小學英語六年級上冊，共有6個教學單元、2個復習單元。每單元分“ａ、ｂ、ｃ”三個部分，共12頁，復習單元為6頁。全書配有彩色卡通式插圖，設計新穎活潑，生動有趣。本教材的設計與編寫體現了對傳統外語教學思想的繼承和發展，在比較、分析和研究多種國內外小學英語教材的基礎上，博采眾長，取其精華，形成了本套教材特有的編寫體系。本套教材的編寫思路是以話題為綱，以交際功能和語言結構為主線，逐步引導學生運用英語完成有實際意義的語言任務，即：話題－功能－結構－任務。其具體特點如下：
1、強調語言運用。本教材體現交際教學思想，注重學生語言應用能力的培養。在起始階段采用“全身動作反應法”，讓學生在做中學，在唱中學，在玩中學。
2、注重能力培養。整套教材貫穿“學會學習”的主題，培養學生自主學習和獨立運用所學語言去做事情的能力。
3、突出興趣激發。教學形式多樣化，其中包括對話、歌謠、小詩、歌曲、游戲、任務、繪畫等
4、重視雙向交流和中西文化的介紹。
5、重視靈活擴展。充分考慮學校老師學生個體的差異。c部分可選擇學習。
本教材的教學目的是激發學生學習英語的興趣，培養他們學習英語的積極態度，使他們初步建立學習英語的自信心；培養學生具有一定的語感和良好的語音、語調、書寫基礎，以及良好的學習習慣；使他們初步具備用英語進行簡單日常交流的能力。同時培養學生的觀察、記憶、思維、想象和創造能力。適當介紹中西方文化，培養學生的愛國主義精神，增強世界意識，為學生的進一步學習奠定良好的基礎。具體目標如下：
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、進一步養成良好的書寫習慣。
6、進一步養成聽英語、讀英語和說英語的良好習慣。
7、能運用相關的語言知識和技能，完成某項任務。
8、能演唱已學過的英語歌曲，誦讀已學過的歌謠。
1、創設合理的教學情境，突出個人體驗情境教學是有意識的心理活動和無意識的心理活動的統一，認知方面有啟迪學生的可暗示性，從而有意識的和無意識的接受教育輸入。語言能力的獲得不是靠教師教出來的，而外語交際的能力的決定素是學習者自己，教師不可能把能力教給學生，是學生自己在教師的引導幫助下一點一滴的積累起來。在外語教學的全過程中，師生共存，但學生是教學活動的核心和根本，所以應把學生真正當成教學活動的主體。
2、做中學、做中用，強調英語的功能性
由于外語教學活動得根據教育目的和要求，在人為的學校環境中非自然地進行，所以以往存在著學生上完課，以為就掌握了課本知識。其實不然，因為生活中的語言是活的，它不可能根據課本定下來，如果在課本上學到的知識只用于課本，不能活用于生活，知識就失去了它的價值。
3、積極倡導運用任務型教學模式
教師應依據課程的總體目標并結合教學內容，創造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇二十七
回首20__年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，作為一名店長我深感到責任的重大，為做好__年超市工作，更好地服務好顧客，現結合__年工作經驗，特制定如下工作計劃：
一、提升專業技能
不斷學習和總結，嚴格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以強化服務質量、提升總體業績為己任，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發全體員工工作熱情，加強對值班長、管理員制度的落實與執行，強化現場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。
二、商品管理
堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術，做到主力商品的位置，體現較強的季節性陳列、關聯性陳列等。認真分析商品結構及市場需求，及時調整商品結構并合理控制庫存，避免積壓資金。同時做好競爭分析，與競爭對手形成差異優勢，對商品提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的競爭原則，使商品在完善消費市場的同時，進一步形成了__x超市連鎖優勢。
三、防損
大力規范防損員運作流程及制度，加強全員防損理念。
四、員工管理
努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領導班子對優秀員工的培養和指導、考核，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤。認真落實賣場環境、衛生，讓員工養成良好的習慣，積極配合公司開展各項現場管理節日促銷活動，提升商場業績。
五、服務管理
加強員工服務意識培訓，把服務看成企業文化的外在表現和綜合競爭力的體現。我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標一步步邁進，完善服務體系、全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇二十八
國家《英語課程標準》要求在英語教學中，要提倡任務型教學模式，把綜合語言運用能力的培養落實在教學過程中，倡導體驗、實踐、參與、交流和合作的學習方式，實現任務的目標，感受成功，強調學生能用英語做事情。
《閩教版小學英語》在“激發學習興趣；強調語言運用；突出教材實用性；提供多種配套”等特點的基礎上，又有以下幾個方面的突破，進一步體現了教材的發展與創新：
1、適應兒童特點，采用行動學習法。
2、引入項目制作，實現任務型教學。
3、提倡合作學習，培養合作精神。
4、強調語言的真實自然，培養學生表達真實感受的能力。
5、重視雙向交流，增強文化意識。
6、注重形成性評價，促進學生發展。
7、實現整體設計，確保中小學銜接。
根據小學生的心理和生理特征以及發展需求，小學階段的英語課程的目的是激發學生學習英語的興趣，培養他們英語學習的積極態度，使他們建立初步的英語學習的自信心；培養學生一定的語感和良好語音、語調等基礎。本學期應達到以下目標：
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、進一步養成良好的書寫習慣。
6、進一步養成聽英語、讀英語和說英語的良好習慣。
7、能運用相關的語言知識和技能，完成某項任務。
8、能演唱已學過的英語歌曲，誦讀已學過的歌謠。
本學期的教學對象為六年級（1）、（2）班的學生。由于每個班人數比較多，對教師課堂上的操練和課后的培優輔差都帶來了一定的難度。在農村教學中，學生的英語基礎差，從各初小轉過來的學生幾乎沒有怎么接觸過英語，因此兩極分化非常嚴重。但學生對英語的學習比較感興趣。作為教師，可以抓住這一點，調動學生的積極性，活躍課堂。所以本學期我將面向全體學生，以學生的發展為宗旨，在鞏固基礎知識的基礎上，因材施教，分層教學，始終把激發學生的學習興趣放在首位，引導學生端正學習態度，掌握良好的學習方法，培養學生良好的學習習慣。
1、以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續性發展。
2、在教學過程中，采用情景教學法，讓學生身臨其境，積極主動地參與到課堂教學中去，調動學生的非智力因素，提高學生實際運用語言的能力。
3、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。
4、培養學生拼讀音標的能力，確保學生自主學習的質量。
5、設計全面、高效的課外作業，培養學生良好的書寫習慣，做到整潔、規范、正確地書寫。
6、活用教材，根據學生的實際情況，將每單元各個板塊進行整合，重組，降低難度。
后進生轉化措施：在差生轉化方面，下狠工夫，抓基礎。發動小組長的作用，監督學生去完成課堂作業與課后作業，課后做到個別輔導，盡量減少差生的數量。做好與家長的溝通和與班主任的交流工作，大家齊心協力完成六年級的教學任務。
優秀生提高措施：對優秀生而言，鼓勵學生到圖書室借些有關于英語的短篇漫畫或閱讀（配圖示的）幫助他們更好地提高，另一方面，課外組織學生進行針對性的相關復習。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇二十九
堅持英語教學的實用性原則，改變過于注重語法和詞匯的講解和教學的傾向；倡導語言知識與語言技能訓練相結合的開放互動學習模式；根據小學生的特點，正確把握語言知識與語言技能的關系。這學期的英語教學重點是聽、說、讀、寫的訓練。要培養學生良好的語感、良好的語音語調、正確的聽、說、讀、寫習慣和使用語言的習慣。重要的是要培養良好的接受和學習英語的方法，以便為進一步的學習奠定基礎。
五年級學生學了兩年多英語，有一定的基礎。英語聽、說、讀、寫的好習慣基本養成。但是由于教材內容比以前越來越難，學生的學習興趣比以前更難保持，容易出現兩極分化。所以這學期要注意轉化后進生，因材施教，分層次教學，兼顧不同年級的學生，保持學生的學習興趣。雖然五年級已經升到高年級了，但還是保留了孩子的特點。他們活潑好動，對新事物有強烈的好奇心，有強烈的求知欲，有強烈的表達欲。因此，教師應該一如既往地采用新的、生動有趣的教學形式來保持和提高學生學習英語的興趣。
這本教材難度合理，過渡平和。它主要采用全物理響應的教學方法，使學生在不同的學習活動中感知和使用英語，從而使學生可以通過做、唱、玩來學習。在過去兩年的基礎上，本教材的內容繼續選擇與學生生活和學習現實密切相關的話題，滿足學生的需求。
六個單元依次涉及新老師、周、食物、家務、房間、自然環境。這些語言材料真實、生動、有趣，讓學生開心、快樂。
教材的教學形式豐富多樣，有對話、歌謠、歌曲、繞口令、任務、繪畫、剪貼等。讓學生在豐富多彩、有趣的課堂氣氛中學習和使用語言。在培養學生能力方面，這類活動逐步培養學生自主學習和反對使用語言的能力。由此，學生積極求知、努力進取的潛能也得到了發掘。
1，激發學生學習英語的興趣
2.能聽懂并回答12組對話，能簡單交流
3.能夠聽、說、讀、寫92個單詞并簡單使用。
4.培養兩個人在小組對話中交談和合作的能力
6.會唱8首歌。
7.會聽歌，會說話，會唱歌
8.能夠理解6種簡單的中西文化知識
(強調)
1.能夠按照第四次會議和第三次會議的要求掌握所學單詞。
2.能夠根據第四次會議的要求掌握所學的句型。
3.使用日常交流用語，使用四種句型，交流簡單，說話大膽，發音正確
4.在任務型學習過程中，運用相關的語言知識和技能完成一項任務
5.進一步培養良好的寫作習慣，能夠書寫工整規范
(難度)
培養良好的英語聽說讀寫習慣
不及物動詞教學措施：
1、根據學生的年齡特點，充分利用直觀教具和電化教學手段，營造良好的語言氛圍，調動學生的學習積極性。
2.在教學過程中，采用情境教學法，讓學生沉浸在課堂中，積極參與課堂教學，調動學生的非智力因素，提高學生在實踐中運用語言的能力。
3.使用教材，根據學生會的實際情況，很難重現每個單元的各個章節。
4.課后設計全面高效的作業，實施鞏固知識，并加以應用
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇三十
模特培訓學校藝考模特招生要求
一、培養目標
遼寧北方模特職業培訓學校所開設的藝考模特考前培訓班針對具備報考藝術類服裝表演模特專業的藝考生，提供最專業最實效的加試面試專業技能應考培訓，以保障模特藝考生獲得高等院校服裝設計與模特表演相關專業的加試合格證。
二、升學與就業方向
全國開設服裝表演與服裝設計、服裝設計與表演、服裝與服飾設計等專業的大學院校，包括一本、二本院校。藝考模特學員可參加專業模特大賽并簽約，成為藝術類高考專業成績提升的砝碼。
三、招生范圍及要求
招生范圍：面向全國各省、自治區、直轄市
招生要求：
1、平面模特方向：女身高165—172cm；男身高178—184cm；
2、服裝模特方向：女身高173—185cm；男身高185—195cm；
3、形體形象具備藝考模特培訓班學習和發展的潛質。
4、身心健康，品行端正，具有訓練和參加專業活動的健康體能。
四、課程設置
按教育部制定的高等院校服裝表演專業高考內容組織教學，課程包括：形體訓練、服裝表演基礎、鏡頭前表現、表達能力、化妝造型、服飾搭配、時尚禮儀、應考舞蹈、考試技巧及報考指導等內容。
隨到隨學，循環授課；
五、開學日期與周期
專業預科培訓：每月10日開學，上課時間：每周一至周五09：30——11:30；13:00——15:00；
考前集訓：開班日期為： 10月10日、11月10日、12月10日
六、學費標準
專業預科培訓與考前集訓連讀學費為16000元。
七、咨詢報名
通過電話、qq或者來校進行咨詢，按要求說明自身情況，按報道日期到校報名并遞交學費。
八、住宿要求
1、外地學員統一住校管理（雙休日培訓學員除外），當地學員可自愿；
2、住宿費：800元/月
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇
2024年的暑假很快就要來了，你想好要給孩子學習什么了嗎？
都說，不能讓孩子輸在起跑線上，所以，即使是假期，父母也給孩子報滿了培訓班。英語班、舞蹈班、電腦班??，但是你問過你的孩子，自己想學什么嗎？你知道你的孩子這個年齡段是個學什么嗎？你知道現在學什么是最好的嗎？
1、少兒模特培訓
人氣指數：★★★★★
培訓內容：矯正外
八、內
八、駝背等不良體型，站姿、走姿、氣質形體訓練
培訓優勢
1、矯正孩子的內
八、外八，甚至是駝背等不良體型，塑造優美的身姿。
2、模特培訓可以培養孩子的樂感和對音樂的領悟能力。
3、良好的走姿、模特步鍛煉的孩子的氣質和氣場。
4、上臺表演可以鍛煉孩子的膽量，提高表演能力，也可以給孩子更多展現自己的機會，提高他們的自信心。
家長反映
開始的時候，孩子想報模特培訓班我是不同意的，感覺有點“不務正業”。但是他去上了幾次課之后，他積極的樣子，感染了我，還經常表演給我們看。這是他的興趣所在，現在我們很支持他。
推薦機構：杭州小童星少兒模特培訓
2、少兒英語培訓班
人氣指數：★★★★
培訓內容：英語語音、語調、節奏、音素、英語思維、聽段落和完整的故事、用英語交流、閱讀書籍、書寫短文
家長反映
我家的孩子今年英語考了95分呢！成績一直在他們班名列前茅，培訓的效果很明顯。但是我們一叫他講給我們聽吧，他就沉默了。這不知道是培訓的不夠，還是孩子的性格問題。唉！
3、少兒拉丁舞培訓班
人氣指數：★★★☆
培訓內容：
重心轉移、拉丁腳型、“三動”轉動、左右基本步、前后基本步、紐約步、手接手、三連步定點轉、郎得追步、扭臀轉步、橫沙塞、后鎖步
家長反映
我們家寶寶學了也有段時間了，可是跳的時候，還是四不像。主要也不是學不好，是他自己不喜歡，跳的時候整個人軟綿綿的。唉，不適合他的，逼著他學也不好，我在考慮要不要換個培訓班。
4、少兒鋼琴培訓班
人氣指數：★★★
培訓內容：
鋼琴的指法、音階、音調、讀譜、視奏習慣、奏鳴曲曲式分析、復調、多聲部聽覺、協調手指動作、觸鍵
家長反饋
孩子雖然學習的進程很慢，但是慢慢地對音樂有感覺了，看著琴譜也能像模像樣的演奏了。我覺得這是個驚喜。但是鋼琴培訓班的學習氛圍過于枯燥，孩子現在整個人都比較沉悶，也不知道這樣是好，還是不好。
5、少兒武術培訓班
人氣指數：★★★
培訓內容：武術禮儀、站姿、敬抱拳禮、手型、步型，手法、步法、腿法、柔韌練習、五步拳、初級長拳、一路長拳
家長反映
我們開始的時候是想著能讓他保護自己，學點防身術什么的。可是自從報了武術班之后，他每次回來都喊累，害得我們好心疼，好幾次都是身上帶傷回來的。可是，我們沒有讓他放棄，但是畢竟這是一項比較劇烈的項目，比較擔心啊！
綜合以上，杭州小童星少兒模特培訓機構認為，2024暑期培訓最好的選擇就是少兒模特培訓。
孩子的未來是美好的，父母要做的是給他們一片天空，讓他們自己盡情發揮。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇
粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。
一、市場調研分析
二、促銷目標
三、促銷提案
1、促銷主題
2、促銷時間
3、促銷地點
4、促銷產品
5、促銷方法
6、促銷媒介
7、促銷活動方式
四、活動安排
五、費用預算
一、市場調研分析
這次端午節的集中銷售在____，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產，生產商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內，因此面對從____各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。
二、促銷目標
1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高店鋪美譽度。
2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數，拉動銷售，提高店鋪的經營效益。
三、促銷提案
1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷時間 ____月__日~____月____日
3、促銷地點 ____
4、促銷產品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子
5、促銷方法 優惠券、價格折讓
6、促銷媒介 橫幅、海報、dm單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯系
7、促銷活動方式
四、活動安排：
活動一、免費試吃 1、活動時間
2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。 3、活動要求：
(1)此活動為必須執行活動;
(2)要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹并服務顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應商贊助;
(4)通過dm單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。
活動二、滿額就送 1、活動時間：
2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把) 3、活動要求：
(1)此活動為必須執行活動;
(2)以上活動在贈品區派發，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止;
(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費用預算：
美味粽子：元/個__500個/天=900元 雨傘：元/把__200把=1280元 合計：2180元
活動三、粽子文化節開幕式
一、活動目的
11月11日是現代人戲稱的“男人節”，為了體現平臺聊天交友的特色，緊扣“男人節”的活動契機，為廣大男女單身客戶牽線搭橋，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節，獻桃花禮”的活動方案!
二、活動整體安排
活動時間：20____年11月11日
活動目標用戶群：會員客戶、高端客戶、中端客戶與dj管家、公關模特互動。 活動介紹：情歌對唱、劈酒大賽
內容一：
凡是在“男人節當晚”加入“情歌對唱”的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽
內容二：
凡是在“男人節當晚”加入“劈酒大賽、”的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽
三、宣傳方式
短信發送日期：20____年11月10日 短信文案：
為迎接“男人節”的到來，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人撥__逃離寂寞牢籠，跳進戀愛城堡，另有萬元大獎等著你!
四、比賽規則
注：每個房間必須有3組人員或3組人員以上，才可舉行此活動，否則視為無效。 情歌對唱比賽規則
1)當晚必須開房消費的客人才可參與此
活動(只限于歌朝區，會所不參加) 2)情歌對唱比賽：(選擇2首情歌進行比賽，歌曲由客人和dj管家或公關模特商選歌曲)
①每個包房：情歌對唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人(由一名客人與一名dj管家或公關模特組成)，在客人自訂房人結合，并在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;
② 情歌對唱比賽由評委評出名次，評委(當班服務員、樓面主管、各部門總監共3人)，從而搬發獎品(啤酒一打); ③每個包房的獎品只有一名
劈酒比賽規則
①每個包房：劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人，(由一名客人與一名dj管家或公關模特組成)，在客人自訂房人結合，并在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;
② 劈酒比賽由評委評出名次，評委(當班服務員、樓面主管、部門總監共3人)，從而搬發獎品(啤酒一打);
③劈酒輸贏評定：一局3個回合，共三局定輸贏; ④每個包房的獎品只有一名
五、比賽獎品：啤酒一打(價值480元)
六、其它注意事項
1、 此次活動內部員工參與客人互動;
2、 此次活動在公開，公平，公正的原則下進行; 3、 活動解釋權歸盛世歌朝所有。
七：部門配合
部門跟進事項一覽表
八、評估活動的效果
1)從客戶口中取知玩的是否開心來評估(由dj 、營銷人員來取證相關信息) 2)從促銷的酒水的多少來評估(財務報表)
3)從客人玩的總過氛圍來評估(由現場管理人員來評估)
九、活動總結 1)要求增加的內容 2)要求改進的內容 3)要求刪除的內容
4)為了下次活動的更加完善，請各部門提出建議和監督
以上妥否，敬請批示! 呈報：總辦
抄送：營運部、公關部、財務部、營銷部、保安部、工程部
在進行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個市場調查,只有了解到了市場需求才能更好的把握市場,贏得市場.
一、 調查目的
現代生活巨大的學習壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學生族、上班族視力急劇下降。嚴重影響到他們日常生活與工作。眼鏡一種美與實用的結合品已經越來越多的走入人們的生活。
為了適應市場需求，了解消費趨向，我公司特組織此次市場調查。還您光明，增之自信。本著這樣的發展動機，為您提供最滿意的產品，這將是您最佳的選擇。
二、 問卷設計
眼鏡店營銷方案
一、 獨立門面。
首先，我覺得要想提高營業員的積極性就必須要有客源，客人不進門營業員又向誰推銷呢。
其次，眼鏡是以什么類型為主，近視鏡還是太陽鏡？
如果是近視鏡可以從中小學或者大學生入手。可以制作一些關于介紹本品牌眼鏡的小冊子發放給這些學生，在其中設一些問題，只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動。活動獎品發一些購買眼鏡的不同價位的代金卷及日記本，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進一步消費。當然這時候就要發揮營業員的優勢了，盡所能的向顧客介紹商品了。（大學生近視率比較高，可以從他們入手）
太陽鏡的話就要從大學生方面入手，這一類人群沒有來自社會方面的壓力，手里又有充裕的錢。方法也可以參照上面的，但有的對一些小物品可能不太感興趣。可以試著把你的店“搬進校園”。每年大學生新生入校時，校園里都會有很多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈送毛巾，牙刷，臉盆等，價位很高的也可以贈送自行車。當然要看你的眼鏡的檔次了。
二、 店面在商場里。
首先要求服務員的質量。一個好的營業員穿著要合體，服務態度熱情，這是最基本的，另外就是對他們進行一些營銷方面的培訓，怎樣抓住顧客的消費心理。再者，提成點要有所改動，營業額達到一定程度的另加獎勵，實行“獎中獎”制度，營業額低于一定程度的做開除處理，使營業員之間有一定的競爭存在。當然總體上還是要保持團結的和諧的一面，這就要看領導者的拿捏程度了。 根據營銷環境又可以進行以下兩個營銷策略:
一、店外營銷策略
1．追求與各品牌眼鏡供應商的相互了解與信任，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學生的知名品牌，如“海昌”等，特現時尚、個性的元素。
2．定價策略：由于學生在配眼鏡上的開支不會很大（可根據做的學生調查得出一個合適的定價范圍），同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學生專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20％左右，并通過宣傳強調這是學生優惠價，可憑學生證享受優惠。
3．促銷策略：
（1）抓住幾個關鍵的時間點，打出影響了，拉動銷量。
★開學：開學時學生消費的高潮時期，這時候的學生是最有消費欲望也最有消費能力的。特別是針對新生，如可憑錄取通知書，享受優惠。
★大的節日：節日期間可順勢推出優惠
★學校重要的活動:這些活動一定是同學們比較關心的，如：運動會、大型的晚會等，像這些活動，商家可拿出一些錢來贊助這些活動，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利于擴大影響和知名度。
（2）促銷手段：
★ 附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。 ★ 派送禮品——促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以根據所購商品價格的多少來相應地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費用，而最大限度的擴大企業的知名度。
★ 會員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價值，比如購物積分換隱形眼鏡護理液等。會員制的推廣，有利于建立店
的知名度及顧客忠誠度，有利于顧客細分，實行針對性比較強的個性化營銷活動。
二、店內的營銷策略
1、服務流程：
（1）控制店內工作人員的每一個細節動作，包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進行產品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購買流程等等。
（2）眼鏡業的服務流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務流程約45分鐘，分成兩大部分驗光(約20到25分鐘)及銷售推薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個驗光流程的環節 與顧客溝通建立互動感情，了解顧客的需求，使消費者對本店產生“專業”形象，進而贏得信賴。
（3）加強售后服務管理制度，登記消費者信息，過一個月后主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費者所購買商品的種類，每月寄送相關眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊（可通過郵箱發送），其目的一是獲得消費者對本店的評價，利于品牌的傳播；二是提高消費者的認購頻率。
如果員工培訓到位，服務流程所產生的結果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營銷。
2、 購物環境：
（1）眼鏡店的有形環境必須暗示出快速和有效的服務。企業的外部和內部設計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產品的擺設、宣傳品的布置以及人行通道等等應進行認真設計規劃使整體趨于合理，營造一個美好的購物環境。
（2）在墻上張貼時尚新款眼鏡海報，制作宣傳小冊子（內有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著的地方免費贈閱。宣傳小冊子應做到印刷清晰層次分明圖片也應經過認真選擇。
（3）企業識別系統(cis)應體現在店鋪陳列的設計上，注重品牌經營策略，以期長久發展。要讓消費者能感覺在直通車眼鏡消費時舒適、省心、滿意。
這里有個活動方案：
時間：周末
地點：在校內繁華處與校門口各設兩點
主題：關愛莘莘學子眼睛為活動主題
活動內容：1.與校方聯系，說明你店向大學免費助學計劃：為前100名（數量自己核算）家庭困難、學習優良且眼睛近視的學生免費驗光、免費提供眼鏡。 （成本不大，可得到校方場地、政策等支持，拉橫幅，貼海報啥的這些學生本身就是學生學習的榜樣，因此，當他們戴上你們配的眼鏡后，能產生示范作用，既推銷了產品，同時又贏得良好的口碑。可聯系媒體報道。開展公益活動，記得要搜集潛在客戶資料，為進一步推銷奠定基礎
1、根據自身企業的資源，進行全面的評估和調研后，制定以達到增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案，雜志、俱樂部、文化營銷機構三方聯動，雜志訂購多少期（本）即送眼鏡，俱樂部消費多少金額即送眼鏡，等等，因為這部分涉及經營費用、產品成本等未知因素，現在無法確定。因此這方面在后續的6個月內，我愿意提供免費的跟蹤服務。
2、在即將開學之際，舉行大型系列促銷活動：
、學生一律打折，具體打折輻度企業自定；
、三好學生和特困學生，打折更多；
、為已有眼鏡的學生，提供免費清洗和保養；
、為沒有眼鏡的學生，提供免費視力檢測；
、邀請醫學教授到各學校免費舉辦眼睛保健、眼鏡保養的知識講座；
、為新購眼鏡的學生，提供一年至終身的免費清洗和保養；
、舉辦學生專場的書法、繪畫、手工制作、琴藝表演等有獎競賽；
、與當地報社聯合舉辦學生詩歌、作文等有獎競賽；
、為三好學生和特困學生的（失業）家長，提供就業機會；
、為各學校學生提供免費觀看的專場電影；
、為在來年獲得三好學生稱號的學生，承諾提供獎品以資鼓勵。
報告名稱：中國眼鏡行業市場深度調研及投資環境分析報告
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇
由于大量的人才引入和公司辦公區域的擴展，公司的組織架構也就相應的隨之改變。組織架構建設也決定著企業的發展方向。在20xx年首先應協助領導完成公司組織架構的完善。確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門責權明確，讓員工清晰地知道自己的崗位責任、工作內容、工作權限、工作條件、必備的崗位技能及與相關崗位的匯報與負責關系等,真正做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中良好、規范的發展
人才的需求主要來自幾個方面，一是業務的良性增長，需要不斷增加員工數量;二是對稀缺專業和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續恒久的為公司服務。招聘工作貫穿在公司發展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應人才，才能保障并推動業務的快速進展。招聘，表面上看是行政部的工作職責之一，但其實，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統一。
1、按完成20個億的業務量計算，各部門均攤的年度業績核定設計各部門人員定員數，保證公司員工的穩定性。
2、人才儲備：一是優秀實習人員儲備;二是管理人員儲備。為中層管理人員的補充做好準備。
(1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求
在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質是被優先考慮的，該職位人員目前承擔什么樣的工作，可以在何方向上進一步培養，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。
計劃是黨政機關、企事業單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預想和安排的一 種事務性文書。
1、全國藝考市場培訓情況
20xx年高考全國有超過915萬人參加高考，根據各省數據匯總藝考生人數超過90萬，也就是高考學生中有1/10是藝考生。
相對于高考人數的減少，藝考生的比例卻在呈上升趨勢，這與錄取比例高有很大關系。
從以上數據看，藝考的優勢是顯而易見的，也正因為如此，全國藝術考學生比例逐年上升，藝考培訓機構也是遍地開花。然而，很多考生選擇藝考沒有明確的自身定位，不知該學什么專業;更不了解藝考培訓市場魚龍混雜情況，因此很容易被一些沒有辦學經驗、甚至沒有是辦學資質的培訓機構所欺騙，花了很多錢參加培訓，最后卻沒有學到所需的知識。
對于我們現在藝術培訓市場前景好，現在很多考生在考前追求名師輔導，我們正有能優秀的師資團隊，在藝考培訓中能占有一席之地，能培養優秀的考生進入高等院校，而現有的培訓機構能培訓藝術技能但不能給學生提供文化課的輔導，兩項結合對于我們在藝考培訓市場中能獨占一絕。
2、藝考培訓學校成功的經驗
藝考培訓市場主要是與美術為主線成功興起很多藝考培訓機構，市場需求量增大所擴展專業多樣化適合藝術院校考前技能培訓和文化課培訓。北京現有以下培訓機構：北電影視培訓、中影藝考、墨梅藝術教育、奧爾藝考教育、中音階梯音樂培訓、星干線藝術學校、北京電影學院、北廣之星、北京象牙塔、北京銘師堂學校、北京鳳凰藝考培訓等;這些機構都與自身的專業為主開展專業，已達到精于求精在市場生存發展。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇
以《英語課程標準》為宗旨，面向全體學生，提高學生人文素質，增強學生實踐能力和創新精神，正確把握英語學科特點，積極倡導合作探究學習方式。幫助學生養成良好的英語學習習慣，培養學生積極的情感態度和正確的人生價值觀，提高學生的綜合素質，為學生的全面發展和終身發展奠定基礎。
五年級學生有很好的英語學習習慣，學習氛圍相當積極。上學期期末考試優秀率達到，合格率99%。從上學期的成績來看，學生們掌握得很好。
這本書由8個單元組成，每個單元有8個部分。安排家庭、學校、職業、時間等10多個話題。它內容豐富，包含了大量的英語知識。以任務為目標，以功能和結構為主線，設計內容簡單易懂，重點突出。通過生動的生活場景引導學生學習英語。
1.掌握每個單元所需的詞匯和句型。
2.學會用英語表達一般將來時、一般過去時和比較水平。
3.學會用英語寫電子郵件和講故事。
4.學習鼓勵和祝福的日常表達。
5.學習一定的閱讀技巧，能夠用英語寫作文。
1.以任務為中心，運用互動對話，創設各種情景，讓學生在情景中練習語言運用。
2.五年級有很多閱讀任務，重點培養學生的自學能力。以學生自己閱讀為主，只詳細講解重點和難點內容。
3.多利用多媒體教學，創造直觀的環境，培養學生的興趣。
4.多練習。目前學生只學自己學過的東西，練的比較少。他們結合活動手冊和練習冊進行更多的練習。
5.堅持給學生聽每節課的機會，培養學生的聽力能力。
6.繼續做每節課的前五分鐘，讓每個學生都有機會用英語表達。
7.多關注后進生，幫助他們建立學習的興趣和信心。
8.對于尖子生，充分利用《英語閱讀讀本》 《威海風光》 《音標》等自制教材，豐富英語知識，提高英語綜合實踐能力。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇
2024年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的職責有多重。一切為公司發展著想，服務當頭，職責為重。為此，本部門2024年工作計劃如下：
一、完善制度，規范公司管理。
解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質量管理體系。
二、加強培訓，提高職業技能。
對各崗位員工進行全面的崗位應知應會培訓和系統的崗位理論知識培訓，提高公司員工的整體素質和專業潛力，打造知識型員工隊伍。
三、以人為本，抓好安全生產。
堅持“安全第一，預防為主”的方針，抓好安全生產建設，強化員工安全意識，逐步建立安全生產細化標準。
四、增強服務意識，提高員工滿意度
綜合管理部的工作性質要求就是兩個字---“服務”，只有先做好服務生的主角才能發揮管理者的功能，在服務的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉、評判在領導。因此，務必強化七個意識：一是愛崗敬業意識;二是服務至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協調意識;六是團結協作意識;七是廉潔自律意識。
五、開展公司組織活動，增強互動，豐富公司文化。
舉辦用心、健康、向上的業余活動，增加員工之間互動機會，增進友宜，加強團結，進一步豐富公司文化。
六、明確健全部門各部分工作職責人的職責與權限
在職責范圍的事情要力爭做到快速、準確、完善。不屬于職責范圍的就應及時上報，或根據實際狀況靈活變通，總體原則高效、快速、準確。根據各部門等分工確定主要負責人、相關主要工作職責與權限及直接領導，做到分工明確、職責到人。由主要負責人向領導負責、行使相應部分權限和職責，并理解其它員工監督。
七、做好公司各部門的榜樣
進一步加快辦事節奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時答復，進一步改善服務態度，提高服務質量。建立相應的批評、罰款、問責制度。
八、進一步提升工作價值，當好領導參謀助手
增強服務意識、提高工作潛力，對于關系公司發展和穩定的重要問題用心思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進、及時上報、及時解決。對領導交辦的事情準確、準時完成并建立完善的反饋制度，讓領導及時了解任務完成程度。強調工作跟進、建立結果反饋制度。
九、要用心推行目標管理
進一步規范、細化管理工作，提高有效性。要嚴抓實施目標管理，確定趕超目標，采取有效措施，加強對目標制訂、實施過程和執行結果的評估考核，不斷提高工作標準和管理水平。
十、努力做好各項后勤服務工作
努力當好員工生活貼心人的主角，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學規范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴格使用程序，完善監督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩開展。
總結過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著“低調做人、高調做事”的原則，團結一心、全心全意以公司發展為己任、以員工滿意為目標，在公司領導正確領導下必須能夠開創xxxxx有限公司完美的明天!
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇
新標準英語重在英語知識的整體輸入與融會貫通，知識量大，課文中出現的話題涉及到生活的方方面面，很有時代感，貼近學生生活，增加了音標、英文兒歌和少量的語法等，教學目標的達成較大，對學生有一定難度。
本學期我擔任五一班的英語教學工作，為順利完成教學工作，在教學中，認真學習教育教學理論，全面貫徹黨的教育方針政策，認真學習新課改的精神，采用符合學生年齡、心理特征和語言規律的教學方法。
五年級的學生整體來說都比較活潑，有一部分學生學習較積極，對學習英語具有比較濃厚的興趣，但有個別同學的學習習慣較差，不愿意學習英語，聽說讀寫的能力都有待提高。
新標準英語重在英語知識的整體輸入與融會貫通，知識量大，課文中出現的話題涉及到生活的方方面面，很有時代感，貼近學生生活，增加了音標、英文兒歌和少量的語法等，教學目標的達成較大，對學生有一定難度。因此要在把握《新標準英語》的基本理念上靈活運用教材，不斷提高教學質量。
1、知識目標：
（1）、掌握本冊教材的重點詞匯和句型結構。
（2）、學生能夠理解并能口頭應答單詞短語和句子。
（3）、能演唱以學過的英語歌曲，朗誦已學過的歌謠。
（4）、能運用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，并做到大膽開口，發音正確。
（5）、能在圖片手勢，情景等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語與錄音。
2、能力目標：
（1）、培養學生初步運用英語進行交際的能力。
（2）、培養學生的聽、說、讀、寫能力。
（3）、培養學生創新精神和實踐能力。
（4）、培養學生一定的語感，打下良好的語音語調。
3、情感目標
（1）、遵循英語教學規律，寓思想教育于語言教學之中，促進學生良好品德的形成，努力為學生的終生發展奠定語言基礎和思想基礎。
（2）、激發學生學習英語的興趣，培養他們良好的學習英語學習習慣
1．重點：
（1）.四會句型、單詞。
(2).在任務型學習的過程中運用相關的語言知識和技能，完成某項任務。
(3).運用所學的日常交際用語進行簡單的日常交流，并做到大膽開口，積極參與，發音清楚，語調正確。
2．難點：養成良好的聽英語、讀英語、說英語的習慣。
（1）以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續性發展。
（2）通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。
（3）活用教材，根據學生的學習狀況，將每單元的知識點進行重組編排，以降低難度。
（4）注重教學評價，調動學生學習興趣，充分發揮非智力因素的作用。
（5）設計全面、高效的課外作業，培養學生良好的書寫習慣，做到整潔、規范、正確地書寫。
（6）及時、科學地進行教學反思，總結得失，使教學常新。
（7）虛心向經驗豐富的教學骨干教師求教。
六、教學措施
1、認真備課，鉆研教材，進行課堂的有效教學，提高課堂效率，做到當堂內容當堂掌握。
2、及時批改、講評作業，并做好總結，對中差學生及時給予指導，使其趕上來。
3、課堂上，運用各種不同英語教學法來輔助教學，如：情景教學法、直接教學法和tpr全身反應法，并開展一些有趣的活動、游戲讓學生在輕松的氛圍中學習英語。
4、輔導學困生，讓優等生幫助他們，采取合作學習的方式，讓學生互相學習，互相幫助，使他們共同提高。
5、鼓勵學生大膽說英語，肯定他們的進步，樹立學生的信心，培養學生朗讀和書寫的習慣。
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國家《英語課程標準》要求在英語教學中，提倡任務型教學模式，在教學過程中實施語言綜合應用能力的培養，提倡體驗、實踐、參與、交流、合作的學習方法，以達到任務的目的，感受成功，強調學生能用英語做事。
《閩教版小學英語》在“激發學習興趣；強調語言的運用；突出教材的實用性；在提供多種配套設施的基礎上，在以下幾個方面有所突破，進一步體現了教材的發展和創新：
1、適應孩子的特點，采用行動學習法。
2、引入項目制作實現任務型教學。
3、提倡合作學習，培養合作精神。
4、強調語言的真實性和自然性，培養學生表達真實情感的能力。
5、注重雙向交流，增強文化意識。
6、重視形成性評價促進學生發展。
7、實現整體設計，保證中小學銜接。
根據小學生的心理生理特點和發展需求，小學英語課程的目的是激發學生學習英語的興趣，培養他們對英語學習的積極態度，使他們在英語學習中建立起初步的自信心；培養學生的語感和語音語調。這學期應該達到以下目標：
1、能夠按照第四次會議和第三次會議的要求掌握所學單詞。
2、能夠根據第四次會議的要求掌握所學的句型。
3、能夠運用日常交際語言，善用四向句型，溝通簡單，說話大膽，發音正確。
4、借助圖片、手勢、情景等非語言提示，能夠理解清晰的文字和錄音。
5、進一步養成良好的寫作習慣。
6、養成良好的英語聽說讀寫習慣。
7、能運用相關的語言知識和技能，完成一項任務。
8、能唱學過的英文歌，讀學過的民謠。
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本學期我擔任整個六年級三個班的英語。一方面大部分學生已經深刻認識到英語在學習中的重要性，開始主動的，有針對性地努力加強學習英語。同時，隨著學習難度的增加，學生們有些畏難情緒，有少數學生以前未接觸過英語或者是以前學習不認真的，基礎相對要差，學習上還存在一些困難，學習興趣較弱。本學期要做好提高學習興趣的工作，活躍課堂氣氛，同時也在各方面嚴格要求學生，加強聽，說，寫訓練，使他們學習有進一步的提高。本學期的一些想法和計劃如下：
1 、注重學生語言環境的培養，鍛煉學生的知識的靈活運用能力，同時也突出語言的真實性和實用性。
2、通過多年學習英語的經驗，強調學生應總結一套學習英語的獨特方法，突出學習的自主性，講究學習的策略，幫助他們建立學習成就感和自信心。
3、注重中外文化的對比與交流，使學生通過學習，擴大知識面，培養未來跨文化交際所需要的能力。
4、注重學生學習興趣的培養，課程特別強調要關注每個學生的情感，優差生搭配，以不同方式最大限度的激發學生的學習動機。
5、提高人文素養，增強實踐能力，力求滿足其身心的可持續發展和終身學習的需要。
6、注重融合學科內容，加強學科之間的整合和滲透，讓學生通過英語學習來獲得其他學科的知識。
7、通過反復強調，鞏固知識，加強記憶。
8、利用教材中帶有的音樂理論，美學理論，表演理論等多種元素，減輕學生學習壓力，提高興趣和積極性。
1、對前六冊知識的總結和復習，語法重點學會運用比較級，句型，掌握本冊重點詞匯和句子。
2、能比較熟練地運用所學的日常交際用語。
3、聽，說，寫能力的另一個層次的鍛煉。
能運用所學的知識寫作文。
1、認真備課，鉆研教材，抓緊課堂教學，做到當堂內容當堂掌握。
2、反復說，聽，寫，遵守記憶遺忘曲線圖。早讀前叫學生帶讀單詞。
3、學生總結適合自己學習英語的方法，高效率的學習英語。
４、設計全面、高效的課外作業，培養學生良好的書寫習慣，做到整潔、規范、正確地書寫。
5、抓緊晨讀時間，促進單詞課文的消化。
6、要求學生在課余時間盡量的運用已經學習的英語進行對話。
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一、繼往開來，繼續深入學習實踐科學發展觀
對于期刊、雜志的發展來說，2024年是承前啟后、繼往開來、轉型改制、跨越發展的關鍵之年，期刊中心將繼續深入學習實踐科學發展觀，抓住機遇，全力辦好各個刊物，努力打造理工大學教學、科研名片，為學校的發展壯大添磚加瓦。
1、根據^v^的有關精神，做好期刊雜志轉型改制的相關準備工作。
2、依托學校重點學科建設、人才隊伍建設規劃、目標和方向，根據各刊物的特色，創新、強化和優化各刊物的欄目設置，確保各刊物質量穩步提高。
3、緊盯學校能爭取到的國家自科基金和社科基金以及省、部級重大重點科研項目，關注學校的各級各類科研課題和科研成果，爭取盡量多的優秀的、高質量的科研論文。
4、繼續加強與交通、電力、水利、輕工等行業的專家學者學科團隊的聯系，爭取獲得他們的大力支持，爭取刊發這些專業領域的具有創新性、國際學術前沿性的科研論文。
二、團結拼搏，追求更新更高目標
2024年是中國科技核心期刊大調整的前一年，也是向全國中文核心期刊邁進的關鍵年，我們要在這個發展周期里，團結拼搏，努力實現經濟效益和社會效益雙豐收。
1、爭取實現2011年增加2個中國科技核心期刊的目標。
2、在1～2年內實現至少有1個刊物進入cscd(中國科學引文)數據庫的突破。
3、在《學報》(社科版)成功實現季刊改為雙月刊后，爭取3年內實現進入cssci(中文社會科學引文索引)的目標。
4、爭取3～4年內有2個刊物進入ei。
擴大校辦期刊的學術影響，是迅速提高高校排行的有效途徑之一。組織校內外優質稿源，提高文稿的層次和質量，如向院士、行業專家等約稿;加強與相關學科的院系緊密結合，在促進我校相關學科學術與科研水平的同時，提升刊物的學術層次，為學校學科建設帶給更好的學術平臺。同時，我們要充分利用期刊數量多，以及各刊物辦刊歷史較長的優勢，互相幫忙和支持，加強各刊物的自引和互引率，提高期刊知名度，提高各刊物的影響引子，爭取年平均增長幅度在15%左右。
三、加強交流與學習，擴大刊物社會影響力
要辦好刊物就要走出去、請進來，加強外部交流與內部溝通，多參加和舉辦學術交流會、專業知識講座，全年要到達6～8次。
1、進一步加強與國內外各檢索機構的溝通與聯系。為實現進入ei、cscd(中科院科技引文數據庫)、cssci(中文社會科學引文索引)等國內外影響力大的檢索機構的目標做好相關準備工作。
2、加強與上級期刊業務主管部門、行業協(學)會的工作聯系，在工作上爭取得到他們更多的支持。
3、加強同行之間的聯系與往來，如中南大學、湖南大學、湘潭大學、長安大學等高校期刊社，學習借鑒省內外優秀刊社的成功經驗，提高期刊中心整體辦刊水平。
4、加強與校內外各教學與科研院所的聯系，用心參加促進學校學科建設發展的各項活動，參與兄弟高校與相關科研院所有關的學術活動。
5、充分發揮科技期刊數量比較多的優勢，加強內部各刊之間的交流與溝通，到達共同提高的目的。
四、建立期刊中心信息管理系統，擴大宣傳力度
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六年級下冊是小學階段的最后一冊課本。小學在升入初中前的最后一個學期內要對整個小學階段所學的主要詞匯和語音進行比較全面和系統的復習。為了更加符合這一學期的教學實際，為小學進入初中階段的英語學習打下更為扎實的基礎，編者將本冊六個單元新語言的學習凝縮成為四個單元；并把學期中的recycle1和學期末的recycle2合并、擴展成為兩個綜合復習單元。
1、能聽、說、讀、寫61個短語和單詞以及7組句子和4個單句（包括長度、重量、高度、看病、情感、周末和假期活動、旅行、晚會等幾個話題）。要求能在真實語境中正確運用并能讀懂簡短語篇。
2、能完成1個手工制作。
3、能聽懂、會吟唱6首歌謠。
4、能聽懂、會唱6首歌曲。
5、能完成4個自我評價活動。
6、能理解6個幽默小故事。
7、能了解6項簡單的中西方文化知識。
在不斷滾動復現已學知識的基礎上呈現新知是本套教材的一大特點。在編寫本冊教材的過程中，編者不僅注意到單元與單元之間語言點的銜接與復現，而且盡量做到本冊與上幾冊學生用書之間語言的相互聯系與鞏固擴展，這樣就使語言知識不斷滾動復現，從而為培養學生綜合運用語言的能力奠定了基礎。
本班共有學生41名，其中男生21名，女生20名。學生性格比較好動，個性外向，但從學習情況來看，學生的英語基礎知識比較扎實，但是學習習慣差：沒有養成認真仔細的學習習慣，甚至有個別學生作業不能自覺、認真、按時完成；課外知識不夠豐富,知識面不廣,沒有良好的自覺閱讀的習慣；表達能力差，不善于表達自己的思想；特別是學生的獨立閱讀能力及寫作能力差，本學期將繼續以培養學生寫作能力和閱讀能力為重點，扎實提高學生的綜合語言運用能力。
1)采用活動途徑，倡導體驗參與
新課程倡導任務型的教學模式，讓學生在教師的指導下，通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現任務目標，感受成功。幫助學生在學習過程中進行情感與學習策略的調整，以形成積極的學習態度，促進學生語言綜合運用能力的提高。
2）突出以學生為主體的素質教育思想
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根據小學生的生理和心理特點以及發展需求，小學階段英語課程的目標是激發學生學習英語的興趣，培養他們英語學習的積極態度，使他們建立初步的學習英語的自信心；培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎；使他們形成初步用英語進行簡單日常交流的能力。同時，注重培養學生的觀察、記憶、思維、想象和創造能力。適當介紹中西文化，培養學生學生愛國主義精神，增強世界意識，為進一步學習打下基礎。
本冊教材共有6個新授單元，2個復習單元，內容涉及學校、時間、衣服、天氣、購物、農場動物、數字、顏色等幾個話題。其中每個新授單元均分為三大塊，a部分包括let’s learn，用來鞏固單詞的let’s do，以let’s learn所學詞匯為主題的對話let’s talk，以掌握單詞、句子為主要目標的read and write。b部分是對a部分內容的深化和拓展，二者一脈相承。c部分為選學內容，包括語音訓練，歌曲教學、趣味故事教學等。2個復習單元是對前面三個單元知識的重組、整合和升華。
1、能聽懂、會說12組會話，并能進行簡單的交流；
2、能聽、說、認讀60個單詞和詞組并能聽、說、讀、寫61個單詞和24個句子（包括學校、時間、衣服、天氣、購物、農場動物、數字、顏色等幾個話題），并簡單運用；
3、能聽、做、演游戲；
4、能聽、做tpr活動；
5、能學會書中的小制作；
6、能唱書本里的英文歌曲；
7、能聽、說、唱書中的歌謠；
8、能完成8個形成性評價活動；
9、能聽懂6個幽默小故事；
10、能了解6項簡單的中西方文化知識。
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、初步培養良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規范。
小學生主體性地位在英語對話教學中的體現，小學英語對話教學在整個英語教學中占有相當 大的份量。在小學英語教材中，安排了許多淺顯易懂、生動活潑的對話。根據這些對話稍稍用心設計一下，便能讓學生成為學習的主人，取得意想 不到的效果。
1、以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續性發展。
2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。
3、活用教材，根據學生的學習狀況，將每單元的知識點進行重組編排，以降低難度。
4、注重教學評價，調動學生學習興趣，充分發揮非智力因素的作用。
5、設計全面、高效的課外作業，培養學生良好的書寫習慣，做到整潔、規范、正確地書寫。
6、及時、科學地進行教學反思，總結得失，使教學常新。
7、虛心向經驗豐富的教學骨干教師求教，努力學習現代教育教學理論，提高自身教育教學技能。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇
堅持四項基本原則，認真貫徹黨的教育方針政策，以加強素質教育為準則，依照《教學大綱》和《英語課標》認真組織教學，激發學生學習英語的興趣，培養他們學習英語的積極態度，使他們初步建立學習英語的自信心;培養學生具有一定的語感和良好的語音、語調、書寫基礎，以及良好的學習習慣;使他們初步具備用英語進行簡單日常交流的能力。同時，適當介紹中西文化，培養學生的愛國主義精神。
本學期我接任四年級的英語教學工作，四年級共四個班，各班有各班的特點，大部分學生對英語學習有著濃厚的興趣，但仍有少部分學生對英語產生了厭煩情緒。四(1)班學生課堂紀律好但舉手發言不積極，成績相對較穩定，兩極分化不明顯;四(2)班學生思維活躍，但兩極分化較嚴重;四(3)班學生乖巧思想單純，課堂紀律較好，不足的是學生學習的主動性不強，而且家長不太重視英語學習。所以整個班的后進面較大;四(4)班是一個由寄宿班轉為再走讀班的特殊班級，在這個過渡時間要重新養成學習習慣也并非易事。當然所有這些我認為都不是最重要的，重要的是大家喜歡英語，認為學習英語是一種樂趣而不是一種負擔。家長也已經意識到了小學英語的重要性，在家長的`支持和學生的配合下，我想他們的學習肯定會上一個新的臺階。
1、營造濃厚的學習氣氛，提高英語學習興趣。課前課后可采取歌曲表演、歌謠朗誦、聽寫單詞、故事表演等活動。
2、培養學生的閱讀興趣及表達能力，提高學生口語表達能力。
3、增加詞匯量的輸入，促進英語在實際生活中的運用。
4、幫助學生樹立學習英語的自信心，盡量避免兩極分化。
5、養成良好的學習習慣，為今后學習打下基礎。
6、盡量讓學生達到以下目標：
(1)能聽懂、會說12組對話并能進行簡單的交流。
(2)能聽說認讀66個單詞和聽說讀寫26個字母和36個四會單詞。
(3)能聽說吟唱8首歌謠。
(4)能聽懂6個幽默小故事。
(5)能了解6項簡單的中西方文化知識。
《義務教育課程標準實驗教科書英語(pep)》是根據教育部制定的《小學英語課程教學基本要求(試行)》編寫而成的。本教材以話題為綱，以交際功能為主線，兼顧語言結構，逐步引導學生運用英語完成有實際目的的語言任務，即：話題—功能—結構—任務。本套教材具有以下幾個特點：
1、注重學生語言能力的培養，突出語言的實踐性和交際性。
2、注重學生自學能力和學習策略的培養。
3、注重中外文化的雙向交流，培養未來跨文化交際所需的能力。
4、注重學生學習興趣的培養。
5、注重融合學科內容，加強學科之間的滲透。
6、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學生的需求;
7、注重教學資料的配套，為學生提供良好的英語學習環境。
全冊書共6個新授單元、2個復習單元。每個單元分a、b、c三個部分。
第一單元是圍繞“認識教室”展開教學，讓學生了解一些基本的教室設施;
第二單元是讓大家學會整理自己的書包，養成良好的學習習慣;
第三單元通過學習一些基本的形容詞來描述朋友特征;
第四單元是圍繞介紹自己的家展開話題，讓大家愛家;
第五單元是討論自己的興趣愛好;
第六單元是學會向別人介紹自己的家庭。
整冊內容的編排適合學生年齡特點，讓他們在做中學，在唱中學，在玩中學，從而為培養他們用英語交流打下堅實的基礎。
1、合理分析教材，改進教學方法，盡可能的將內容化難為易。
2、以賞識為主，多鼓勵學生，提高學習興趣，縮小兩極分化。
3、采用分層教學法，讓每個學生能充分肯定自己的水平，從而增強自信心。
4、作業布置多樣化。比如朗讀錄音、畫畫、英語歌曲(歌謠)、對話表演等。
5、借助多媒體教學，營造濃厚的學習氛圍。
6、盡可能多的給學生一些自主學習的空間，從而不讓他們感到學習的被動。
專題：培養良好的學習習慣，營造濃厚的學習氛圍。
措施：
1、尊重學生的個體差異，鼓勵學生選擇適合自己的學習方式，互相幫助、互相提高。
2、提倡學生課后多看英文書籍或英語碟，增加詞匯量，提高理解能力。
3、培養學生自主學習的習慣。
4、引導學生積極參加實踐活動，多聽英語，多練口語，盡可能多的尋找機會與他人交流。
5、鼓勵學生自制英語小游戲，盡量做到課堂游戲既有趣又有用。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇
我教的是四年級個班，這兩個班當中的大部分學生都經過了一年的三年級教材的學習，對英語有著較濃厚的學習興趣，只有少部分是從來沒接觸過英語的，他們即將學習四年級教材。大部分學生已經具備聽、說、認、讀等能力。但部分學生由于遇到困難，學習興趣會隨之減弱，對于三年級的教材他們掌握還不是很牢。并且四年級的教材對學生又提出了新的要求：培養聽、說、讀、寫的技能，所以本學期我們對于四年級教材的教學進度會根據各班學生的具體情況減慢。始終把激發學生的學習興趣放在首位，引導學生端正學習態度，掌握良好的學習方法，培養學生良好的學習習慣。
本書在學生的聽說讀寫上面有了質的飛躍，與以往不同的是，更加提高了學生的自學能力，和閱讀興趣。
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、初步培養良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規范。
6、養成響亮清晰讀英語、說英語的習慣，認真模仿語音、語調，以培養語感。
7、能在完成某個任務（如涂色，小制作）的過程中學會相關的詞句，并且培養動手能力。
8、能演唱已學過的英語歌曲，誦讀已學過的歌謠。
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、初步培養良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規范。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇
小學英語教學目的是激發學生學習英語的興趣，培養他們學習英語的積極態度，使他們初步建立學習英語的自信心；培養學生具有一定的語感和良好的語音、語調、書寫基礎，以及良好的學習習慣，使他們初步具備用英語進行簡單日常交流的能力；同時培養學生的觀察、記憶、思維、想象和創造能力；適當介紹中西方文化，培養學生的愛國主義精神，增強世界意識，為學生的進一步學習奠定良好的基礎。
本套教材體現了交際教學思想注重學生語言應用能力的培養，設計更多的豐富多彩的任務型活動，旨在增加學生運用語言的機會。學生通過結對或小組活動，在合作完成各種各樣的任務的同時，鞏固、運用了所學語言。let’slearn部分要求學生聽、說、認讀，并且達到正確書寫的程度。let’stry是一個聽力練習，用來進一步鞏固let’slearn部分的詞匯，感知let’stalk部分的新句型引入新句型的學習。let’stalk部分濃縮了情境對話、集中呈現重點句型，降低教學難度。提供語言情景讓學生進行重點句型的替換操練。
五年級學生接觸英語已有兩個年頭了，有些同學仍對英語保持濃厚的興趣，而大部分學生已對英語失去了興趣，純粹的只是一門功課而已，更有甚者是失去了興趣。
1、認真備課，鉆研教材，抓緊課堂教學，做到當堂內容當堂掌握。
2、運用各種不同的肢體語言來輔助教學。
3、在課堂上多開展一些有趣的活動、游戲讓學生在活動中學習英語，在生活中學習英語。
4、多為學生營造一些學習氛圍。
5、要求學生在課余時間盡量的運用已經學習的英語進行對話。
6、多看英語畫報，多讀英語故事，多看英語書籍。
7、多與學生交流，進行口語交際訓練。
1、能聽說讀寫81個單詞或短語以及16組句子和11個單句。要求能在真實語境中正確運用并能讀懂簡短語篇。
2、能聽說認讀21個單詞。
3、會4個手工制作。
4、能聽懂會唱8首歌曲。
5、能聽懂會吟唱10首歌謠。
6、能完成6個自我評價活動。
7、能理解6個幽默小故事。
8、能了解6項簡單的中西方文化知識。
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇
3、對影響其銷售的因素如：價格、包裝、促銷等因素調研分析。
1、采用問卷調查法：
就調查中所需的信息設計調查問卷，通過訪問員對被訪者的面訪，采用被訪者填寫問卷的形式從被訪者那里收集調查中所需的信息。初步設定問卷量為150份每份問卷內容規范統一，調查過程進行嚴格監督，調查完畢后對問卷進行仔細審核，篩選出有效問卷。
2、調查過程：
訪問員攜帶問卷到達樣本所在地對符合要求的調查對象進行隨機訪問并保證訪問結果真實有效，訪問過程中不得給予被訪者任何的暗示，或其它改變被訪者本來意愿的言行，對被訪問者熱情禮貌。
3、調研數據錄入與分析：
對回收的問卷中的有效問卷中的信息進行初步整理統計。統計后對數據進行詳細分析并形成書面報告。
1、調研進度：
(1)、第一階段：總體方案的確定
少兒英語機構市場主管周工作計劃篇
國家《英語課程標準》明確指出：提倡任務型教學模式，把綜合語言運用能力的培養落實在教學過程中，倡導體驗、實踐、參與、交流和合作的學習方式，實現任務的目標，感受成功，強調學生能用英語做事情。
本學期我任教四年級，一共有125人。我運用了多種辦法，兢兢業業，但是四年級各班還都存在差生面的問題。對教師課堂上的操練和課后的培優輔差都帶來了一定的難度。然而，學生對英語的學習還是存在很大的興趣。作為教師，我們可以抓住這一點，調動學生的積極性，活躍課堂、才能有效率地完成教學任務。教師除了要培養學生的“四會”能力外，還要注意對學生的綜合運用英語的能力的培養。特別是那些學有余力的學生，教師還要對他們的思維能力、分析能力和理解能力進行更高層次的提高。
《小學新標準英語》第八冊共有10個模塊。在各模塊有兩個單元，每單元設計了以下幾個部分：
首先是listen，point and find“i want…”在這部分學生會看到本單元的基本故事，書中的小朋友在用英語互相交流。學生要認真聽，認真看，理解他們在干些什么，說些什么，然后努力去學著說。然后是listen and say.這部分是對重點句型的練習與鞏固。接著是practice。這部分設計了一些課堂活動。學生可以按照書中的范例，運用前面學到的表達方法進行交流，進一步鞏固和提高用英語聽、說、做、玩、演的技能。
第二單元還專門設計了listen and sing.在這里，同學們可以結合本單元的內容，唱一唱，說一說，玩一玩，做一做，動動腦筋，使英語學習成為一件快樂的事情。這學期的教學內容，在繼續培養學生的聽、說、寫的基礎上，繼續側重學生閱讀理解方面的能力，同時也繼續要求學生在寫能力方面進行要求，引導學生寫出簡單的小短文。比如書信，海報等。繼續對出現在每一個模塊中的語法點進行形象的，生動的講解。做好小學階段的復習工作。在復習階段，應該注意區別優秀生和學困生，加大練習量，讓學困生吃飽的同時，優秀生吃好，復習中提高學生的口頭表達和復習重點：
module1
a、能夠聽、說、認讀的詞和短語：house、train、up、hill、down、past、station、supermarket、go straight left/right、next to
b、重點句型：excuse ’s the， please？ go straight on./turn left/ train is going up/down the ’s on your right/left.并能在具體的語境中運用
c、功能：用英文問路、指路；使用方向介詞和現在進行時描述簡單的線路
module 2
a、能夠聽、說、認讀的詞和短語： running 、read write letter、take a picture 、listen to music
b、重點句型：this is ’s/she’s taking a picture/reading a book/ listening to music/watching tv/playing with my are you doing？i’m taking a picture/reading a book/writing a letter/listening to music/watching tv/playing with my doll.并能在具體的語境中運用
c、功能：談論圖片學習如何講述正在發生的事情；詢問和講述正在發生的事情
a、能夠聽、說、認讀的詞和短語：park、 lake、drink 、hungry 、look at 、row a boat
b、重點句型：look at the men/boys under the are they doing？they are playing chess/playing basketball.并能在具體的語境中運用
c、功能：描述正在發生的行為或動作
module4
a、能夠聽、說、認讀的詞和短語：chinese fast food want some
b、重點句型：what is he doing？ he’s making you want some？yes，please./no， thank you got ？yes，we have./no， we haven’’m making some dumplings.并能在具體的語境中運用
c、功能：談論中國和西方的食物
module 5
a、能夠聽、說、認讀的詞和短語：can run fast jump high far ride wash draw
b、重點句型：can you run fast/jump high/ride fast/make a cake？ yes， i can./no，i can’t.并能在具體的語境中運用
c、功能：使用“can”詢問他人的能力
a、能夠聽、說、認讀的詞和短語：soup sweets bread biscuit turn on come in of course
b、重點句型：can i have some soup/sweets？yes，of ，you can./sorry，you can’t.并能在具體的語境中運用
c、功能：請求獲得允許；談論食物
module7
a、能夠聽、說、認讀的詞和短語：horse、sheep、vegetable、fruit、bear、pig、there is 與there are 、have a look
b、重點句型：there is？與there are？
module8
a、能夠聽、說、認讀的詞和短語：tomorrow、swim、visit、get up、by plane、be from
b、重點句型：we are going to go hainan ’re/i’m going to visit the ming tombs.并能在具體的語境中運用
c、功能：使用“be going to”講述自己的計劃和即將發生的事情
module9
a、能夠聽、說、認讀的詞和短語：for、every day、 good luck 、come on 、high /long jump
b、重點句型：what are you going to do？i’m going to run the 100 meters/the high jump.并能在具體的語境中運用
c、功能：制定計劃
module10
a、能夠聽、說、認讀的詞和短語：family、dinner、year、festival、new year、the spring festival
b、重點句型：i have？與we have？、一般現在時“what do you do at？”
c、功能：談論中國和西方的習俗。
1、復習一般將來時的運用；
2、復習鞏固過去時；
3、復習現在進行時；
4、復習鞏固特殊疑問句；
5、繼續學習動詞的過去時態；
6、學習簡單的一般將來時態的表示方法。
1、提倡任務型教學，讓學生學以致用。
在教學中，根據教學內容為學生設計一些貼近學生學習和生活實際的任務，培養學生對語言的支配感；鼓勵學生們將語言看作是工具，而不是最終的產品，讓學生們將注意力集中到充滿合作和競爭意識的活動中，通過思考、調查、討論、交流等方式或者運用他們所能的語言（模仿、動作、關鍵詞、圖畫等）來交際解決問題、完成任務并匯報結果，從而達到“用英語做事情”的目的。
2、盡可能為學生學習語言創造情境。
利用圖片、模型、實物、簡筆畫等教具，利用自己的手勢、動作、表情等體態，利用cai課件、錄音、錄像等現代教學設備，使英語教學變得生動、形象，為英語教學提供各種教學語境和真實的交際場合，營造英語交際情境和氣氛。
3、實施趣味性教學，精心設計游戲、競賽、猜謎、音樂、詩歌、扮演角色等活動，使學情趣化，給學生以愉快的情緒體驗，充分調動學生的積極性，促使學生向著目標不斷進取。
1、課前做好備課工作，不但備教材，還認真備學生，做到有的放矢。主動學習新課程標準，結合自己實際情況和學生實際情況展開教學工作。
2、要讓學生學得主動，在課堂中建立幫困小組發揮每個學生的積極性；根據學生實際情況，實行分層教學，要切實在教學過程的不同環節來進行體現，如新授，鞏固和作業等方面，進而提高教學質量。
3、經常與家長取得聯系，共同關注學生的學習情況。
4、根據本班學生的年齡特點，鼓勵學生大膽說英語，肯定他們的進步，樹立學習自信心，培養學生朗讀和書寫的好習慣。
5、深入鉆研教材，認真設計好每一節課，及時反饋課堂中的不足，提高課堂教學效率。
6、利用多媒體的輔助手段，調動學生的學習積極性，教學英語歌及chant，教學小故事，情境創設等，初步嘗試課本劇的表演，培養學生濃厚的學習興趣。
7、自覺學習教育理論與專著，適時撰寫教學反思、經驗、案例，提高自身素質，為教學質量的提高打好基礎。
